拼多多TEMU又拿下第一，横扫美国 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 5 日 下午5:29 • 行业动态 • 阅读 320 拼多多的海外版Temu在美国市场取得了巨大成功，被美国用户推至iOS应用下载榜首，成为美国年轻人的最爱，并在苹果应用商店年度榜单中再次成为最受欢迎的免费应用。 摘要 Temu在上线仅两年后超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。Sensor Tower数据显示，Temu的用户数量在主要电商平台中位列第三，接近亚马逊用户数量的91%。 Temu通过激进的营销策略在美国市场获得用户，包括在超级碗投放高价广告，以及为每笔满39美元的订单提供约5美元的营销费用，尽管每笔订单亏损约6美元。 面对Temu的崛起，亚马逊推出了名为Amazon Haul的低价商店，提供“疯狂的低价”和免费送货服务，与Temu的低价策略直接竞争。 Temu计划推出第三方平台模式，允许商家自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平台收取交易佣金，这将使Temu能够吸引更多商家，扩大品类，提高营收额，进一步巩固其在全球电商市场的地位。 拼多多Temu被美国人捧到了ios下载榜首 上线2年多，海外版拼多多Temu被美国人捧到了ios应用下载榜第一，成为了美国年轻人的最爱。 在本周一，苹果发布了应用商店年度应用和游戏榜单，Temu再次成为美国最受欢迎的免费应用，这也是Temu第二次霸榜。 苹果应用商店年度应用榜单 在上线1年后，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。 目前，海外版抖音TikTok排名第三，ChatGPT今年跃升至第四，Google的搜索应用排名第五；Instagram和WhatsApp分别位列第六和第七。紧随其后的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。 值得注意的是，亚马逊排名在前二十。可见海外版的拼多多有多受美国人欢迎，Temu彻底在美国杀疯了。 依靠低价和“全托管”的打法，Temu在美国已经闯出一片天。根据10月份SimilarWeb发布数据，Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站,仅次于亚马逊。 此外，据Sensor Tower数据，8月份Temu APP的用户数量在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数量的91%。 当然，为了能在美国本土扎根，Temu可没少花心思抢用户，毕竟在美国本土还有亚马逊、ebay等老牌电商平台。 在这激进的两年里，Temu可以说是狠狠烧钱换用户。 在2022年，仅上线四个月的Temu便财大气粗地豪掷了1400万美元连续买了两次超级碗的30秒广告位，创下了该赛事广告的历史最高价。 Sensor Tower数据显示，2022年超级碗节目播出当晚，TEMU的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了TEMU应用。 彼时，海外版拼多多“Shop like a billionaire" （像亿万富翁一样购物 ）的洗脑广告词，已经席卷整个美国。 类似2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗脑歌曲。 据了解，2023年期间，Temu 在美国每一笔满39美元的订单，营销费用都大约为5美元。 高盛集团的预估数据也表明，Temu在美国的每笔订单都大约要亏损6美元，在其他市场，这一数字更是达到18美元之多。 在今年，Temu 在“超级碗”投下的1.5 亿元做广告，当然也是收到了很好的效果。到现在，海外版拼多多的版图已经遍布全球。 图源：截自TEMU推文 今年7月，拼多多集团高级副总裁兼首席发展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上线以来，已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。 亚马逊被拼多多打急了 眼看拼多多在海外的势力不断在崛起，美国老牌电商平台亚马逊也开始着急了。 今年以来，亚马逊颇有一副“打不过就加入”的态势来对战Temu，挑明了要跟Temu杠到底。 就在今年11月，亚马逊就上线了名为Amazon Haul的低价商店，承诺为大量商品提供“疯狂的低价”，超过25美元的订单可享受免费送货服务。 从价格上看，低价商店Haul商品售价都在20美元以下，大部分商品的价格不超过10美元，只要是超过3美元的商品都可享受收货15天内免费退货。 品类方面，Haul上大多是白牌低价时尚、家居和生活用品，与Temu十分相似，就连Haul界面也是有一股子拼多多的味。 图源：亚马逊 据了解，与Temu全托管不同的是，Haul商品的具体定价亚马逊不做过度干涉，只限定了最高价格，卖家仍有一定的定价权。 亚马逊想走低价这条路线，确实是认真的。 今年以来亚马逊在低价这块，做了很多补充。比如在今年4月初，亚马逊宣布在印度上线低价电商网站Bazaar，销售的商品价格都低于600卢比；5月，亚马逊还推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。 今年1月亚马逊开始下调佣金：定价低于15美金的服装类商品，销售佣金由17%降至5%；定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。 从行业来看，亚马逊等在低价的竞争，消费者是直接受益者，这在某种程度上也能使其他电商平台加快转型以应对竞争。 Temu在搭建护城河 在国内流量见顶的今天，互联网巨头们纷纷瞄准了海外这个增量市场，互联网公司们心照不宣地都到海外去卷。 MobiLoud发布的2024年全球电商市场规模的最新报告显示，2024年全球电商销售额预计将接近6万亿美元，占全球零售总额的19.5%。 其中，中国凭借每年超过3万亿美元的电商销售额，占据了全球在线销售额的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通在海外摸到了增长的规律。 从Temu来看，登陆美国市场两年，一直是带动拼多多业绩狂奔的核心动力，可以说是拼多多增长的第二曲线。 2024 Temu超级碗广告视频截图 按华创证券的预测，2024-2025年，美国和欧洲市场，将为Temu贡献超过70%的GMV。 如今来看，Temu似乎已经走到了出海的下半场，走过了初期的高速增长阶段，将会朝着更加精细化的运营发展。 为了搭建更高的护城河，Temu将尝试将推出第三方平台模式。 在今年11月，有消息透露，拼多多Temu正在考虑推出第三方平台模式，像淘宝一样，商家可自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平台收取交易佣金。Temu将定价权等交给卖家，卖家的自主经营的权利将越来越大。 这意味着，拼多多将与Shein、阿里的速卖通一样，走全托管、半托管、第三方平台三种模式。 开放平台模式意味着可以吸引更多商家到Temu经营，不仅可以扩大品类，还能吸引消费者下单，最终实现更高的营收额。 当年，亚马逊就是通过自营模式转为平台模式，让商家进入亚马逊平台销售商品。通过平台模式，亚马逊成功解决了平台商品品类少的关键问题。 时至今日，亚马逊已经发展成为一个国际电商巨头，其平台上的商品品类繁多，商家数量庞大，消费者数量更是数以亿计。 未来，随着Temu进一步深耕，其在全球电商市场的地位将更加稳固，但与此同时，也将迎来更加激烈的竞争和前所未有的商业机会。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/21252.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 Shopee巴西大幅缩短发货时间，卖家：卷不动了 上一篇 2025 年 8 月 5 日 下午5:28 Lazada的崛起：东南亚电商市场的先行者 下一篇 2025 年 8 月 5 日 下午5:29 相关推荐 行业动态 亏1300亿后又狂赚7200亿：世界前首富孙正义，靠AI翻身了 孙正义跌宕起伏的投资经历，再次说明一个事实：有时候，选择确实比努力更重要。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 398000 行业动态 WhatsApp超级号在出海贸易中的落地案例分析 WhatsApp超级号在出海贸易中的作用 WhatsApp超级号的主要功能 WhatsApp超级号的实际应用案例 WhatsApp超级号对比分析 常见问题 WhatsApp超级号在出海贸易中的作用 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