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亚马逊广告新玩法！大大缓解站内广告持续内卷

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亚马逊广告收入已超过Facebook，成为全球第二大广告平台，凸显了亚马逊站内广告营销的重要性。

摘要
 
DSP广告通过利用亚马逊的真实消费者数据，为卖家提供精准的目标人群定位，覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，帮助实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强用户粘性。

DSP广告具有主动找人、广告版位多、人群定向灵活、排除人群、站内外投放以及整合AMC模块等优势。

DSP广告能显著提高销量和转化率，有案例显示，使用DSP广告后，SP广告的转化率提升了近10%。

亚马逊不断升级DSP广告，简化工作流程，上线广告推广频次上限控制功能，推出“AMC自定义人群”功能，帮助卖家降低CPC成本，提高转化率。

 
酒香也怕巷子深，亚马逊站内广告营销已经成为当下广大跨境卖家运营的重中之重。但竞价广告价格飞涨，卖家支出成本不断攀升，亚马逊广告收入已经超过Facebook成为全球第二大广告平台。不过，随着DSP广告推出AMC人群功能等举措降低卖家成本，“关键词占位玩法让卖家们站内广告花费持续加大”等情况得以缓解。
 
DSP广告帮助跨境卖家降本提利！
 
众所周知，DSP（Demand-Side Platform）广告是主动推送展示类广告，利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会，简单来说就是主动且精准地向消费者展示品牌。
 
DSP广告覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。根据不完全统计，DSP广告优势如下：
 
1、主动找人。只要身上带有亚马逊人群标签，站外受众也能精准定位；
2、广告版位更多，目前总共有14个；
3、人群定向更灵活，回溯期可自定义，7天，14天，30天，45天，最长90天；
4、可以做排除人群。购买过的低购买可能的受众可以做排除，回溯期最长365天；
5、亚马逊站内外都能投放。蓄水拉新，转化收割通通能行；
6、投放DSP的卖家能体验AMC（亚马逊营销云）的多个模块。AMC集合了全部的CPC广告和DSP广告数据，以及旗舰店数据，AMC人群包已经能推送到站内CPC广告，强力推动站内广告的点击率和转化。
DSP广告可以称作提高销量和转化的一大利器，配合SP广告使用更是效果翻倍，一个卖家真实案例显示，未使用DSP广告前，SP广告转化率不到60%。但是在SP广告之前投放DSP广告主动向消费者展示品牌后，转化率提升了近10%。
 
DSP广告在运营方面起到的作用还有很多，比如卖家摸清DSP广告投放能掌握一手数据，最大程度发挥亚马逊全域广告的效果。
 
目前国内卖家投放DSP广告并没有自主权，卖家对DSP广告的了解也比较局限，因而一般是通过代理商进行投放, 这样卖家还必须额外支付一笔代理费用。
 

广告费高到飞起！掌控DSP迫在眉睫
 
在广告费高到飞起的运营大环境下，卖家需要掌控DSP广告。
 
全球电商市场竞争日益激烈，出海卖家广告投入逐年增长，无论是亚马逊卖家、非亚马逊卖家还是既做亚马逊又做独立站的卖家，正在存量市场厮杀严重。
 
以亚马逊卖家为例，电商广告平台Pacvue数据显示，2024年网络星期一期间，亚马逊卖家整体的广告支出同比增长23.3%，单次点击成本（CPC）高达2.12美元，上涨了15.8%。这只是卖家广告成本不断走高的一个小小反馈。卖家利润不断被广告费吞食，随之而来的是亚马逊广告部门飞速成长，2024年第三财季，亚马逊在线广告业务收入高达143亿美元，同比增长19%。
 
 
自亚马逊封号潮之后，通过刷单来操纵排名这种情况得以减少，大家的竞争转移到广告层面上，即使部分卖家并不想主动增加广告支出，但是随着平台内卷严重，竞争愈发激烈，卖家不得不支付高价广告维持产品排名，取得较好的竞争优势。
 
根据多位亚马逊卖家亲历，以前站内广告费仅占整体运营成本的5%，现在涨到了10%，甚至最高可达20%。
 
亚马逊DSP广告的运用，无疑会为高到飞起的广告费急速降温，还能整体提升卖家运营水平、快速推广品牌，可谓一举多得。
 

DSP广告福利，最高返50%！
 
近年来亚马逊不断升级DSP广告使用效果，目的就是帮助卖家利益最大化。
 
比如，亚马逊已经简化了DSP广告工作流程，广告主只需点击几下即可创建广告活动，经测试广告活动的设置时间相较之前缩短了75%。并上线了广告推广频次上限控制功能，最高可帮助广告主节省26%的活动预算，并将触达量提高了 21%。
 
与此同时，亚马逊还上线了新功能——“AMC自定义人群”，DSP广告的数据也可以应用于站内了。AMC全称Amazon营销云（Amazon Marketing Cloud），广告主根据AMC可以轻松使用客户在亚马逊上的行为事件数据，进行模型分析生成聚合报告。新功能向广告主开放更多客户购物行为，比如浏览、点击、加购、加心愿单、购物路径等。如此一来，卖家能掌握客户更多购物信息，进行更精准化的广告投放，极大降低站内CPC成本，提高转化率。
 
当下正值跨境电商销售旺季，亚马逊卖家抓住DSP广告红利，无疑会助推店铺销售再上一层楼，成功实现破圈增长。亚马逊卖家迎来重大利好，既做亚马逊又做独立站的卖家同样能通过DSP广告，取得更佳效果。
 
据了解，自投在AMC人群中，有个第一方数据，是卖家上传的独立站历史投放的数据，包括投到FB、谷歌的数据。从卖家的利益点来看，找到这部分触达的广告人群跟亚马逊重叠的部分，也就是这部分上FB谷歌的人也在上亚马逊，通过SP/SB去直接转换成交，这样就真正做到了全渠道的品效合一。
 
除了亚马逊卖家、既做亚马逊又做独立站的卖家，非亚马逊卖家也可使用DSP广告（非亚马逊卖家即NE-如果是电商，则指亚马逊电商平台未开店；如果非电商，则NE指特殊亚马逊电商平台不售卖品类如：APP，金融，旅游，汽车，教育等）。

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