拼多多搞直播,又来劲了 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 6 日 上午10:34 • 海外营销 • 阅读 54 黄峥:做生意不能急,选择比努力重要。 拼多多开启大件商品直播内测 小件商品卷不动,拼多多盯上了大件。 日前,拼多多开启家居百货大件商品货盘商家直播项目内测招商,共计20个名额。 这里所指的大件商品,指的是体积庞大、单价高昂且货重的商品,拼多多开启这类商品的直播招商,显然是希望通过直播形式,满足广大消费者对这类商品的需求。 拼多多家具直播间 具体来看,参与此直播内测的商家将享受一系列丰厚福利,包括但不限于:0坑产(坑位产出,产品在阶段时间内的销售额)参与限时秒杀等活动、专属小二全程1对1的指导、黑标(品牌标识)申请门槛降低等权益。 同时,新开播的直播间,拼多多还提供了额外福利——商家可直接与直播小二对接,单独申请流量扶持。 不难看出,拼多多本次招商所提供的福利相当丰厚。 而除此之外,拼多多在招商条件上也展现出了高度的包容性与灵活性。凡拥有大件商品货盘并能在多多直播平台上顺利开播的商家,均有机会报名加入这一招商项目。 相关数据显示,即便在零广告投放的背景下,专营大件收纳商品的商家通过参与该项目,在开播短短一周内,单场成交额突破3万元大关,同时订单量累计也超过了700单。 照这个招商效果来看,拼多多大件商品直播项目的可行性与市场潜力还是不小的。 不过,话又说回来了,一直以来,拼多多主打的都是小件商品直播,这次为何会力推大件商品直播? 一方面,随着消费需求的日益多元化,大件商品(大家电、家具、建材、运动器材和卫浴等)的线上购买需求呈现出井喷式增长。 数据显示,我国大件物流市场展现出强劲的增长态势,市场规模已从2013年的6273亿元跃升至2019年的12606亿元。进入2021年,该市场规模更是达到了15226亿元,预计未来几年仍将保持10%以上的增长速度,到2025年中国大件物流市场规模将达23800亿元。 面对如此庞大的市场规模,拼多多若继续局限于小件商品领域,恐将错失增长良机。 另一方面,拼多多直播业务正处于快速拓展期,此时扩充商品品类与吸引主播加入极为重要。 而相较于货架形式,大件商品通过直播渠道能够更为生动直观地展示产品卖点。同时,这一模式也降低了主播的入门门槛,即便是新手主播也能在直播中自如推销商品,无需过多顾虑与限制。 在这种情况下,大件商品自然成为了拼多多直播业务深入探索与优先发展的重点方向。 值得一提的是,拼多多去年已正式向全品类领域敞开怀抱,其直播带货业务已宣布面向全品类招募服务商和主播。 在此之后,拼多多更是紧锣密鼓地推出了“新超星计划”与“百产计划”两大战略举措,进一步加速直播带货业务的落地与发展。 百产计划招商海报 图源:拼多多 时至今日,拼多多启动大件商品直播内测,或可视为其在直播领域加速布局的重要一步。对拼多多来说,从某个品类入手,再全面押注直播业务无疑是事半功倍的。 电商平台放不下直播带货 纵观电商领域的几大巨头平台,不难发现一个共通的趋势——它们最近均在直播业务上倾注了巨大的心血。 以京东为例,今年2月,市场上传出京东正在制定全新的主播招聘计划的消息。 据了解,在此次招聘计划中,京东对主播的考核方式进行了创新调整,明确宣布不将GMV及毛利等传统业绩指标作为考核主播的主要标准,进一步放宽对直播的要求。 尽管京东官方并未就此消息作出明确回应,但这一传闻却从侧面反映出京东在直播领域内容布局上的不断完善与深化。 今年6月,京东直播计划加速整合现金与流量资源,采取一系列强化激励措施,以此吸引更多MCN机构及内容创作者入驻其直播平台。 从曾经的华为最帅HR任悦超加入京东,到京东家电家居直播间里出现山寨版“李佳琦”,再到618大促期间的总裁AI数字人团队,京东在直播领域布下了一张网,其对于拿下直播带货业务的野心已然暴露无遗。 山寨李佳琦 图源:京东 与此同时,京东之外的其他电商平台同样不甘示弱,它们在直播赛道上纷纷亮出奇招。 今年5月起,抖音直播的投流规则迎来了重大调整:由原先的“密集成交”导向转变为更加注重“停留时长”的新策略。 在过往的“密集成交”规则下,头部主播们常借助上架福利品等手段,在短时间内迅速累积高成交量,以此拉动直播间的流量增长。 新规则的出台,标志着抖音直播生态将更加侧重于提升观众在直播间的停留体验,鼓励主播通过丰富内容、增强互动等方式,吸引并留住更多用户的目光。 对于抖音电商而言,当前最为紧迫的任务在于平衡和调控达人直播与货架电商之间的比重,以实现两者间的有效协同。 此外,小红书积极推广“宝藏买手”概念,并加大对店铺直播的扶持力度;淘宝则在线“摇”CEO,吸引总裁们以全托管模式尝试直播新领域;而快手则对语音(音频)直播板块进行了调整,下线了“赚钱”模块中的“直播卖货”功能,进一步优化了内容生态…… 图源:快手电商规则中心 结合拼多多在直播带货领域的动向可见,各大电商平台不谋而合地加大了对直播业务的投入力度,通过优化内容生态,积极“招揽”优质创作者。 对于各大电商平台而言,尽管直播电商行业已步入下半场,增速有所放缓,但其依然是推动业务增长不可或缺的重要力量。 在这一阶段,无论是像拼多多、京东这样在直播领域稍显滞后的平台,还是早已先行一步、占据优势的抖音、快手、淘宝等平台,都必须打起十二分的精神,投入到直播业务的布局上。 直播电商下半场,看的是差异化 事实上,各大电商平台在直播业务的布局上,各有各的特点。 小红书侧重于店铺直播,加速完善平台的电商生态;淘宝则对准企业家,通过总裁的吸引力提高直播关注度;京东则紧跟AI趋势,押注于数字人直播;而拼多多则另辟蹊径,将目光投向了大件商品直播…… 这些电商平台虽然在直播业务上采取了不同的策略与路径,但它们的终极目标却是一致的:在直播电商下半场,抓住每一个推动业务增长、提升用户粘性的机会点,实现全面发展。 值得注意的是,店铺直播、总裁直播、数字人直播等模式,在当前电商直播领域均属热门赛道,各自吸引着广泛的关注与参与。 相比之下,拼多多选择投入大件商品直播上,这一决策会显得有些“小众”。 但其实不然,如今电商小件市场日趋饱和,大件商品正逐渐成为各大电商平台争夺的下一个市场。 站在拼多多的角度看,选择在大件商品直播领域发力,正是其寻求差异化竞争优势的明智之举。 不过,需要注意的是,大件商品本身具备低频消费的特性,且当前行业集中度仍处于相对较低的水平,其直播之路并不好走。 机遇与挑战并存,拼多多远没有到松懈的时候。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/21744.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 范冰冰做跨境电商!已在TikTok宣布 上一篇 2025 年 8 月 6 日 上午10:34 TikTok Shop东南亚电商机遇,留给卖家犹豫的时间不多了 下一篇 2025 年 8 月 6 日 上午10:34 相关推荐 海外营销 原生广告VS网红营销,Facebook营销选哪个效果更好? 原生广告VS网红营销优缺点 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 57000 海外营销 一周要闻 NO.71丨Meta携手亚马逊打通社交电商闭环 寂静岭IP新作打开互动游戏新思路 扬帆出海为大家整理了一周内出海行业中值得关注的新闻:Meta携手亚马逊打通社交电商闭环 寂静岭IP新作打开互动游戏新思路 。除此之外,扬帆出海还为大家总结了更多出海圈大事件,涉及手游、电商、泛娱乐等方面的重点事件。 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧! siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 48000 海外营销 GMV暴涨10倍、订单量暴涨80倍,这个商家靠什么? 成交金额增长3099.85%,海外营销模式的“天花板”? siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 56000 海外营销 PAGC 2025|开幕峰会阵容公布,展会全地图&打卡指南提前释出 5月21日,PAGC 2025·开幕峰会即将于广州盛大启幕。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 56000 海外营销 干货荟萃丨长沙游戏圈加速出海 聚焦出海机遇与人才组建 扬帆出海联手火山引擎,聚焦长沙出海新生态 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 55000 海外营销 AI数字人加入卖货大军,成本5000日入8万,这个赛道又火了? 在当今元宇宙概念爆火、AIGC应用赋能下,数字人市场规模急速上升。随着各行各业融入AI设计理念,“虚拟”不断被带入“现实”,数字人也卷进了直播行业。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 46000 海外营销 爆款单品横扫市场!云鲸智能挑战巨头的勇气在哪? 事实上,近年来扫地机器人行业的发展速度突飞猛进,且中国已经取代美国成为全球最大的清洁机器人市场。而在中国,也涌现了大量以高科技产品为核心的扫地机器人品牌。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 51000 海外营销 从国内为王到迈向全球,老牌厂商如何握住逆转的手牌 做产品,寻出海,最终核心还是要回归到产品为王。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 67000 海外营销 解放卖家双手,亚马逊AI写listing工具真来了 千呼万唤始出来,亚马逊的AI工具终于来了! siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 55000 海外营销 巨人网络《原始征途》AI升级,接入DeepSeek开启智能交互时代 3月21日,巨人网络旗下手游《原始征途》在迎来上线两周年之际,正式宣布全面接入国产大模型DeepSeek-R1满血版。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 57000 海外营销 完美发布反腐公告,百万、青云、硬核多个工作室核心人员“被落网” 廉洁之风席卷游戏圈。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 60000 海外营销 《王者荣耀》越来越不像个游戏了 做超级IP最重要的是什么? siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 72000 海外营销 40元!我买到了最便宜的AI眼镜,就这? 2025年,智能眼镜在网络上引起热议,例如吉利控股董事长李书福在上海全球投资促进大会上佩戴自家智能眼镜演讲,引发了网友关注。智能眼镜这一品类在CES 2025展会上井喷,众多厂商纷纷推出相关产品。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 58000 海外营销 女性体液当香水用?又一款产品风靡TikTok 前段时间,一个名为“vabbing”标签话题突然大火,成为 TikTok 新晋热门标签之一。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 45000 海外营销 Tap4Fun投资创业公司志爱之陆,持股14.7% 大概又是做SLG的公司 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 47000 海外营销 全球封锁俄罗斯背后:中国商家的意外财富 曾经的“俄罗斯倒爷”,如今又重出江湖了! siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 58000 海外营销 在《小小蚁国》之后,星合互娱又出了一款蚂蚁SLG 2021年6月,星合互娱在海外市场推出了一款与众不同的SLG游戏《小小蚁国》。凭借着差异化题材和写实美术风格,游戏登顶了海外9个市场的iOS畅销榜。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 67000 海外营销 揭密海外爆款小游戏的投放策略 2024年第一季度,小游戏广告消耗在TikTok for Business出海游戏行业的总消耗中已经突破10%,与2023年第四季度相比增长了约150%,预计全年增速将超过100%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 54000 海外营销 亚马逊又一热销品爆雷,超17万件产品被紧急召回 备战旺季大促,产品安全问题不容轻视。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 53000 海外营销 海外观察 | 母婴社区+垂类电商 如何从孕期产品Glow上“抄作业” 专注女性健康,Glow有更多自己的“巧思” siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 41000 海外营销 小小篮球袜一年售出3亿元!中国新锐品牌强势出海 细分领域NO.1,3个95后创立,它年收入过3亿 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 63000 海外营销 追赶快时尚出海浪潮!BODY404用“非主流”风格圈粉Z世代 成立仅一年就拿下三轮融资,无疆跨境及其品牌到底有何资本?在追逐快时尚风口的赛场中,它能否成为下一个SHEIN? siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 47000 海外营销 华谊兄弟拟3.36亿元清仓英雄互娱股权,预计获利9100万元 3月11日,华谊兄弟发布公告称,将所持有的英雄互娱7418.36万股股票(占总股本的5.17%)转让给西安启竞时代文化传媒有限公司,交易金额为3.36亿元。交易完成后,华谊兄弟不再持有英雄互娱股权。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 48000 海外营销 日卖5万件,情人节商品热度上升!TikTok Shop美国小店(1.22-1.28)新榜 本期(2024年1月22日—1月28日)TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析,帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状,掌握选品趋势。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 52000 海外营销 全球发行商52强:11家中国公司入榜 手游/应用出海Top30都有谁 3月24日,知名数据公司AppAnnie公布了2019年度全球全球发行商52强。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 53000 海外营销 私域神器每周精选| 起凡网络等大厂多款新游寻发行、投资、支付合作 (第4期) 关注私域神器公众号,回复关键字“合作集”查看合作精选专题。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 63000 海外营销 许久没见过这么激进的腾讯了 腾讯2024年净利润超过2200亿,其中AI赋能成为业绩增长的重要因素。例如,营销服务业务收入同比增长20%,达到1214亿元,广告增长部分得益于AI推动。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 50000 海外营销 美国吸金、东南亚狂飙 短剧生长迎来1.0红利时代? 正如同中国网文的风席卷全球的过程一样,短剧出海也已经踏上了征程 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 45000 海外营销 TikTok实行“新手限制”!新店考察期限单 有入驻TikTok shop的跨境新店铺(包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家)都需要经历新店铺考察期,考察期内商家订单有每日上限,即“新手限制”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 53000 海外营销 海外出货量超50万,E-bike市场的「隐形冠军」 又一「隐形冠军」!千亿E-Bike市场涌现中国玩家 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 56000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交