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孤独经济爆发 ，亚马逊、Chewy宠物大卖半年入10亿

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今年上半年，主营宠物产品的杭州天元宠物的营收突破了10亿元，股东净利润达到3056万元。

孤独经济爆发 ，亚马逊、Chewy宠物大卖半年入10亿
01.
浙江宠物大卖家年入10亿
今年上半年，主营宠物产品的杭州天元宠物的营收突破了10亿元，股东净利润达到3056万元。
天元宠物的产品大量销往美国和欧洲市场。
2022年上半年，亚马逊（Amazon）超过美国沃尔玛，成为天元宠物的第三大客户，成交了57.61万件产品。

此外，宠物电商平台Chewy也是天元宠物的铁杆合作伙伴。2022年上半年，采购了111.98万件产品。

图/Chewy官网
亚马逊从天元宠物采购的商品，主要通过亚马逊自营品牌Amazon Basic销售，而Chewy本身是一个垂直类电商平台。
由此侧面可以看出，天元宠物的大量产品适合在美国电商平台销售。

图/Amazon Basic某宠物产品，图文无关
天元宠物也是亚马逊B2C卖家。销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。此外，天元宠物还设立了美国子公司欧塞艾，销售“CATCRAFT”品牌产品。

图/天元宠物在亚马逊上销售的Made4Pets品牌产品
天元宠物布局很大，几乎覆盖了宠物的“住”“行”“食”“护”“穿”“行”“娱”各方面的需求，形成了一个产品闭环，贯穿了宠物的生命周期。


今年上半年，宠物用品为天元贡献了最大的营收，达到了6.035亿元，其次为宠物食品，接近4亿元。

从细分产品来看，宠物食品占了最大头，主要为猫、狗主粮食品，其中，包括玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮的授权销售。 但总体而言，宠物食品虽然销量大，但是毛利率只有9.03%，这可能跟品牌授权费和竞争程度都有关。

在宠物食品出口方面挖到一大桶金的还有一家公司 ，那就是山东乖宝宠物。该公司前阵子也已经上市了。
乖宝宠物的产品围绕着一个“吃”字来——宠物零食、主粮和保健产品。其中，零食贡献最大，2022年的收入为19.5亿元，占比57.83%。
乖宝宠物在零食研发上，肯下本钱，使用了不少高端食材成分，除了鸡鸭、苹果、奶粉，还有三文鱼、鹿肉等。
这是因为，欧美许多家庭将宠物视为家庭成员，让它们可以跟人类一样享用“食物链顶端”的各种优质食材。

图/乖宝宠物的零售类产品
乖宝宠物的零食类产品在亚马逊、沃尔玛等电商平台都销售，且销量相当不错。

图/乖宝宠物亚马逊产品链接
宠物食品属于覆盖面大、高复购的产品，是宠物跨境电商的重要赛道。
不过，相比乖宝宠物，天元宠物的产品侧重点没有那么突出，其精力分散到各个细分品类中。
比如，猫爬架和狗窝垫也是天元宠物的重头产品，上半年分别营收1.14亿和1.69亿，两者毛利率在诸多产品中相对较高，达到了22%以上。

此外，天元宠物也重点布局了宠物的“娱乐产品”。在欧美国家，宠物几乎被视为人类，因此，除了吃喝住之外 ，给宠物提供娱乐，是欧美人的家庭“刚需”之一。
天元宠物开发了给宠物提供玩耍、锻炼，包括仿真电动老鼠、耐咬棉绳玩具、食物弹射枪、猫隧道等，同时还开发了宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁器等，包括独角兽主题角色服、GPS定位器、电动打鼠机等。




表面上，这些产品是在娱乐宠物，实际上是娱乐人类，为人类提供情绪价值。
宠物用品开发商围绕着这个思路来开发产品，往往可以事半功倍，比如天元宠物开发的“人宠结合”的人宠坐凳、人宠小柜等，都是比较成功的产品。


宠物经济是一种“孤独经济”，“老龄化、少子化、独身化”是一个明显的社会趋势。
欧美人本来很喜欢宠物，在“孤独经济”的趋势下，宠物市场迅速膨胀。
02 .
“海外贴牌大供应商“天元宠物发力自有品牌
除了在北美与亚马逊、沃尔玛等形成良好的合作关系之外，天元宠物在澳大利亚也大有作为。
澳大利亚大型连锁零售商Kmart AUS是天元的第一大海外客户（订单额近2亿），于2011年开始了长期合作。

图/Kmart澳大利亚电商平台
天元宠物与Kmart AUS、Chewy、AmazonBasic合作形式，大部分贴牌产品供应为主，比如，猫爬架产品是一个重头。

图/天元宠物提供贴牌的客户
相比之下。天元宠物自己在亚马逊上的店铺销售额并不多。2021年全年收入为1428万元，2022年上半年为592万元。
但近几年，特别重视发展自有品牌。
一是在美国设立子公司欧塞艾，销售“CATCRAFT”品牌产品，二是在亚马逊等电商平台销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。此外，天元在1688、拼多多、京东、抖音等平台全面布局，销售“伊丽”、“小 兽星”自有品牌产品。

在亚马逊北美站上，猫爬架是最畅销的产品，客单价也比较高，单笔金额在50至200美元的订单数量及金额占比较高。
总体而言，小于50美元的产品最多，占了一半（50.02%），而100-200美元的产品，订单量位于第二，占比为26.83%。

随着欧美宠物经济的进一步增长，天元宠物将会更加重视自营品牌的培植。
目前，美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场。
美国宠物产品协会(APPA)数据显示，2022年，美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。2022年美国宠物行业总支出超过1368亿美元。
美国宠物行业的主流销售渠道包括PetSmart、Petco等宠物产品专营店，此外，美国沃尔玛等大卖场及亚马逊、Chewy等电商平台的份额也不断增长。
欧洲是全球第二大宠物消费市场。
根据FEDIAF(欧洲宠物食品工业联合会)发布的数据，欧洲市场2021年宠物消费达512亿欧元，其中宠物用品规模为95亿欧元。
猫和狗是饲养数量最多的宠物，全欧洲猫的数量为1.14亿只，狗的数量为 9294.77万只。
相信，未来几年，跨境电商宠物品类的市场还会进一步增长，希望更多卖家抓住机会。（亿观资讯组）

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