终于,SHEIN要在美国搞亚马逊店铺模式了,许仰天很兴奋 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:37 • 海外营销 • 阅读 42 SHEIN如今在美国启动平台模式,对于普通卖家来说,是否是一个新机会? SHEIN要在美国启动平台模式了,所谓平台模式,就是Marketplace模式,即要像亚马逊、天猫一样招募第三方卖家开店了。 与此同时,SHEIN还将在墨西哥启动平台模式。 在LinkedIn的一份招聘信息上可以看到,SHEIN正在招聘“business hunter”,其重要职责是招募新卖家(new seller)。 一直以来,SHEIN与国内服装厂(供应商)实行的是“寄售模式”,即供货商只负责供货,具体的运营和售后都由SHEIN来。 在这一模式下,卖家(供货商)与终端消费者几乎是隔绝的,无法沉淀自己的店铺资产(流量+权重)和品牌资产。 相反,在类似亚马逊的平台模式下,卖家们可以在一定程度上拥有自己的“一亩三分地”,甚至可以打出一些品牌来。 比如独立上市的跨境电商第一股安克创新(Anker),就是先从亚马逊起家,做成了一个“亚马逊渠道品牌”,将雪球滚到一定规模后,再实施“去亚马逊化”(淡化渠道依赖),将线下实体渠道收入(在沃尔玛、百思买等卖场开了4万家店)在总营收额中的占比,增加到近四成(35.66%)。 正是因为借助于亚马逊平台模式下的店铺积累,安克创新才能走到美国的线下实体,从一个“亚马逊渠道品牌”升级为“贯通线下、线上的全渠道品牌”。 相反,给SHEIN供货的服装厂,在其传统的“供货+寄售”模式下,几乎是没有机会重复安克创新的亚马逊故事的,只能永远躲在SHEIN后面,赚点代工费,至于店铺资产和品牌资产的沉淀,完全无法谈起。 那么,SHEIN如今在美国启动平台模式,对于普通卖家来说,是否是一个新机会? 这取决于SHEIN会给这个第三方平台店铺开多大的口子,且最终运作成什么样。 毫无疑问,SHEIN在美国已经是独立、自足的互联网流量大入口,甚至经常可以跟亚马逊掰手腕(下载量经常超过亚马逊,如下图,彼时Temu还没有出生)。 万千消费者奔着“一站式购买丰富款式便宜服装”的动机,纷纷涌到SHEIN独立站和App里,汇集成了流量的洪流。 接着,SHEIN成为一个流量分发者,通过精密的算法,决定其每一件衣服可以分到的流量。 SHEIN启动了平台模式之后,第三方卖家店铺的产品与其自营的产品,存在一定的竞争关系。 那么SHEIN如何平衡其自营商品和卖家店铺产品的关系?它将会给第三方卖家店铺分发多少流量? 这一切,有待SHEIN的平台规则出来之后,才能知道一个大概。 实际上,在美国之前,SHEIN已经试水了淘宝模式,该试水之地是巴西。 巴西已经在2022年3月开始了平台化招商,条件相对挑剔,主要是面向向中国和巴西本地的品牌供应商(Original Brand Manufactuer)。 在SHEIN巴西的平台店铺里,其商品页面上会显示店铺名称,右下方也可以点击进入店铺。如下图: 在这一模式下,SHEIN的卖家们终于有了自己的“一亩三分地”了。 不过,SHEIN在巴西的平台模式,一定程度是被“逼”出来的,因为巴西本土零售商不满SHEIN之类的“外来和尚”的入侵和市场抢夺,向巴西当局施加压力。 在一系列的压力下,巴西政府将对大幅度提升跨境电商产品关税至60%,同时还要征收17%-25%的流转税。 为此,SHEIN的同行包括Shopee和速卖通等,都完成了大比例的本土化。 其中,Shopee的本地订单量已经远超跨境订单,占比已达80%以上,巴西本地卖家店铺也达到了200万(数据源:Felipe Piringer)。 在这种背景下,SHEIN也需要改变自己作为“外来和尚”的身份,招募本土卖家,让自己成为一个更加“本土化的平台”。 SHEIN将其平台模式从巴西推广到墨西哥和美国,还有一个原因是,面临拼多多Temu的步步紧逼。 Temu以SHEIN为师,也推出“寄售模式”,并实现了病毒式的增长,在短短四个月内,实现了2000多万的App下载量。 Temu同样主打低价,很多商品甚至比SHEIN更低很多。Temu的GMV目标为30亿美元,SHEIN的GMV已经达到了300亿。 虽然体量上还存在天壤之别,但Temu的增长速度实在太迅速,在App下载量方面,经常超越SHEIN,抢走了第一位的位置,这对于SHEIN来说是有压力的。 那么,SHEIN在美国推出类似全品类的综合平台模式,无法排除其对标Temu的动机。 ▊在南、北两美洲启动平台模式,讲述资本故事 孙正义得力助手加盟,许仰天很兴奋 巴西是SHEIN非常重视的市场。早2021年12月,SHEIN 创始人许仰天于去年 12 月亲赴巴西,考察巴西服装供应链。 许仰天亲自出马,必然有大动作,开启了在“本地生产服装+大力壮大本土团队”的大部署。 一、本地生产服装:SHEIN已与两家工厂保密协议; 二、本地自有支付平台:SHEIN 上线了自己的巴西本地支付平台PIX 和 BOLETOS; 三、本地公司、本地雇员与本地高端人才:SHEIN 在巴西建立了分公司,招募本土员工,同时挖掘本地高端人才,2022年5月,SHEIN聘请前Shopee董事Felipe Feistler担任巴西本地业务负责人,接着,又聘用了前全球速卖通在巴西的时尚品类负责人Fabiana Merlino Magalhães。 在挖人方面,SHEIN在巴西狂飙突进。 前几天,SHEIN将软银集团孙正义的得力干将挖了过来。这个人就是Marcelo Claure,前软银COO,目前已正式确定加入SHEIN团队,担任拉丁美洲业务负责人,其工作重点是主导SHEIN与当地企业和制造商合作,部署本土供应链。 Claure非常看好SHEIN,除了加入团队外,还向SHEIN投资1亿美元。 对于孙正义得力干将的加入,连一向低调的SHEIN创始人也兴奋地发表声明:“We are thrilled to welcome Marcelo to SHEIN during an exciting time of growth for our company in Latin America.”(在SHEIN拉美业务狂飙突进的时间里,我们很兴奋地迎来了 Marcelo 加入SHEIN团队。) 在一系列的布局下,SHEIN巴西业务取得了巨大进展。 早在2021年,SHEIN的下载量达到了2380万次,是其巴西同行对手时尚零售Lojas Renner的三倍。(数据源:Sensor Tower) 重仓南美,今又将平台店铺模式复制到北美,SHEIN既要实现业务扩张,同时也要对资本讲一个故事。 在估值缩水,市场大环境不乐观的情况下,SHEIN继续筹备上市,不会推迟登陆纽交所的时间表。 SHEIN最新一轮融资中,其估值缩水为640亿美元。 仅在一年前,SHEIN上轮融资中的估值为1000亿美元,成为继TikTok和SpaceX后市场估值排名前三的未上市公司。 在不到一年的时间里,SHEIN不得不接受比之前缩水了三分之一左右的估值。 这是因为,整体国际经济环境不佳,创投环境逐渐降温,一级市场的热钱不再,二级市场的口子收窄,连欧洲最大独角兽Klarna 也不得不“降价融资”。 同时,Meta、推特、Alphabet、微软(1万人)、亚马逊(多轮裁员,超过10万人)等科技巨头纷纷裁员。 在这种情况下,SHEIN还得继续扩张业务,同时不会推迟上市时间。那么,SHEIN必须对资本讲述一个不断增长的故事。 为此,继续融资,哪怕估值暂时调低,确保有资金支撑新业务,包括在巴西、墨西哥和美国启动平台店铺模式。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/23869.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 从亏损千万到市值42亿,乐歌逆境突围,热销75国 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:37 市值25万亿韩元,保健品类目爆卖,养生竟成韩国大趋势! 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:37 相关推荐 海外营销 OpenAI将在两周内发布“草莓”模型,推理模式非常特殊! 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