圣诞节营销，电商卖家如何通过广告内容提高出单？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午1:47 • 行业动态 • 阅读 500 圣诞节作为今年最后一个重磅节日，虽然受疫情影响，但人们在此期间的线上消费情绪依旧高涨。 以下文章来源于GoodSpy，作者GoodSpy，内容仅供网友参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。 圣诞节作为今年最后一个重磅节日，虽然受疫情影响，但人们在此期间的线上消费情绪依旧高涨。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。除了欧美外，东南亚、拉美等地区的消费者在圣诞节的支出也在增长，所以对于电商卖家来说，圣诞节营销依旧大有可为。 从热门品类来看，服饰品类、电子产品等“硬货”在节日促销力度大，颇受消费者欢迎。玩具品类也是畅销品类之一，数据显示，今年拼装类玩具、拼图等玩具单品在英国市场销售强劲，线上销售增长迅猛；而宠物用品则是近年兴起的一个增长点，根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，在今年约有56%的人计划为他们的宠物购买圣诞礼物。除此之外，手工艺品在节日期间销量表现也十分可观。 01 服饰品类 服饰鞋包品类是圣诞节热卖品类之一，卖家除了给日常款式推出折扣来吸引消费外，还会新上主打圣诞节主题的产品，比如圣诞节睡衣、卫衣、儿童礼服等。 广告方面，据GoodSpy监测，服饰品类以图片类型的信息流广告居多。图片主要突出展示产品样式，节日期间，通过创作家庭亲情、友情等主题的广告内容会更受消费者欢迎。比如下面的一款家庭睡衣。 儿童服饰是圣诞节的热卖单品。下面的一款儿童服饰在投广告，并不像大多数营销式的广告，该产品重在渲染节日的温馨氛围，人物互动较多。据GoodSpy监测，该条广告在Youtube上的播放量突破60w，符合平台用户对内容的偏好。除了视频，该款产品还投放有图片类型的广告。 02 玩具和装饰品 玩具和装饰品不仅在欧美热卖，NPD集团数据显示，圣诞节前两个月玩具和装饰品在西班牙销量相较去年也有明显增长，西班牙的玩具销售比起去年销售额增长了23%。从具体的单品上看，圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、儿童玩具等更受消费者欢迎。 广告方面，玩具和装饰品类投放的视频和图片类型的信息流广告均有，内容主要突出产品的可玩性和有趣性。比如下方一款专门为儿童设计的一款圣诞树。广告展示产品的可挂饰的特点，以培养儿童的动手创作能力为噱头，吸引家长消费。 03 宠物用品 宠物用品是近年兴起的一个增长点，数据显示，全球宠物用品市场增速将达约 10%，到 2023 年,全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元。此外，英美、日本等国家圣诞节在宠物用品的支出也不断增长。其中比较受欢迎的单品有宠物餐盘、装饰品、猫架、宠物窝等。 广告素材方面，内容偏可爱、有趣的风格，主要通过萌宠来展示产品。多在Facebook、Pinterest和Instagram上投放广告。 04 电子产品 据Twitter洞察，电子产品是北美市场消费者重点关注的品类。数据分析显示，有将近一半的美国Twitter用户计划在2021年年终购买电子产品，75%以上的用户表示将支出不少于去年同期的花费购置电子产品，不少消费者会选择在圣诞节购置电子产品。 广告素材上，大部分电子产品通过直接地展示折扣信息来吸引消费者，常见的信息有圣诞折扣码、折扣力度、促销活动日期等。 05 营销技巧 广告素材质量对提高促单意义重大，不过这也是许多卖家头疼的一点，究竟用什么样的素材，怎样设置内容才能在节日跑出好量，刺激顾客消费，提高店铺GMV？通过GoodSpy分析，并参考上述案例，可以得出一些方法论。 1.推出主打圣诞节的产品，在广告内容上，给产品增添家庭亲情、友情等情感元素，营造节日氛围，调动消费者的情绪，刺激消费。 2.添加圣诞节相关关键词以及广告文案，优化标题、描述、图片等，通过一些带有时间紧迫性或者是诱导性的词语，如“限时优惠三天”、“最后一日”等来激发消费者的紧迫感。 3.灵活使用各种广告形式，包括图片及视频等素材形式，来吸引消费者注意力，影响消费者决策。 以上为《圣诞节营销，电商卖家如何通过广告内容提高出单？》。 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/27002.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 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