北美版“1688”携6000家海外零售商，逆势开拓线下商超渠道 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午2:00 • 行业动态 • 阅读 539 在疫情持续两年后的今天，不仅梅西百货暂停了原本关店的计划，就连许多头部平台和独立站Wayfair、Warby Parker、Allbirds等，也在抓紧线下开店的步伐。 根据亚马逊的财报显示，今年第一季度亚马逊总销售额为1164亿美元，同比增长7.2%，增速为2001年来最低，净亏损达到38.44亿美元，为2015年来首次出现季度亏损，市值一夜蒸发上万亿元。 据美国商务部的数据显示，2021年美国线下零售市场销售额的增速首次超过线上，增长率为18.5%，而电商销售额的增长率为14.2%，美国持续多年的大规模关店潮首次出现逆转！ 在疫情持续两年后的今天，不仅梅西百货暂停了原本关店的计划，就连许多头部平台和独立站Wayfair、Warby Parker、Allbirds等，也在抓紧线下开店的步伐。 01 美国线下消费需求旺盛 根据Jungle Scout最新的消费者趋势报告，55%的美国消费者表示期待在2022年花钱“犒劳自己”，以弥补因疫情所遭受的“委屈”。其中，68%的美国消费者表示，希望能在2022年找点儿新玩法。 购物体验感一直是美国消费者非常重视的，近60%的消费者倾向于线下购物的原因就是“体验感”。这也是为什么，很多在线零售商或平台开始打通线下渠道，把线下商店的体验感优势变成自己的优势。 事实上，到实体店购物的主要优势，就是消费者可以亲眼看到、亲手触摸到产品。而对地广人稀的美国来说，许多美国消费者认为到实体店购物，是愉快的消遣和家庭活动的一种形式，非常乐在其中。 02 为什么现在是进军线下的最佳时机？ 消费者渴望回到实体店。 除了线下渠道复苏、人们报复性外出消费外，疫苗的普及也会让疫情进入常态化防控阶段。线上零售虽然销量客观，但是随着红利期的消失，仅仅依靠线上销售渠道已经无法满足品牌出海卖家的需要。 中小卖家在亚马逊上的处境已经越来越难，竞争进入白热化阶段，同质化产品问题愈发严重，供大于求的现状使平台不得不一再抬高门槛。而另一方面，卖家们如果不囤货，没有价格优势和产品利润；囤了货却又怕卖不掉，白花花的银子打水漂，陷入了发展的瓶颈期、进退两难。 当线上走不通，线下的重要性就被凸显出来了。哪怕是当作清库存的一种渠道，对许多卖家来说也是雪中送炭。 03 线上+线下合理布局 线下虽好，但想要在美国当地商超进行销售谈何容易？漫长的线下渠道铺设以及各种政策法律法规，产品还没卖出，先垫付出去一大笔钱。入驻沃尔玛这类老牌平台的门槛也高，跨境卖家只能望而却步。 基于以上情况，以ShopVidi为代表的新兴中国产品出海服务平台脱颖而出。 （图片来源：ShopVidi） 未来属于本地零售，带着这样的目标，ShopVidi开始做起了“逆电商化”的数字贸易平台。该平台目前只对海外本地零售商开放，已经拥有超过8000+的线下零售商。 ShopVidi的核心优势是，能够为他们国内出海品牌供应商提供接触美国线下实体零售商渠道，并帮助他们树立品牌和扩大规模。 轻松上品：从商品上架到销售，品牌供应商唯一需要做的就是把品牌介绍、产品图片、描述和批发价提供给ShopVidi并选择收款方式，其他的就交给平台作人员负责店铺的搭建和运营。 省心物流&回款：供应商一旦将货物运输到ShopVidi在国内的仓库，或者自发货到美国的仓库，即可收到款项。 （图片来源：ShopVidi） Shopvidi入驻要求： 1. 需为亚马逊或独立站卖家 2. 需有自有品牌（贴牌的也可以） 3. 产品要求需为以下几种：美容美发和个护类、宠物用品类、女装配饰类、假发、箱包、地毯。 4. 以下小商品可提供阿里国际站链接： 围巾、饰品、睡帽、手表、墨镜、梳子、头饰、发夹、假睫毛、帽子。 （图片来源：ShopVidi） 在ShopVidi看来，国内品牌想要真正做好海外市场，与终端客户做近距离的接触，需要有一个或者若干个体验店，单纯的线上销售远远还不够。 因此，跨境卖家不仅要专注在线上的跨境贸易，更要聚焦开拓线下渠道。ShopVidi会通过短视频营销、投放谷歌和Facebook广告等线上推广方式，扩大ShopVidi的知名度吸引零售商。在全球疫情不稳定的当下，借助平台力量快速成长才是当下的解决之道。 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