亚马逊在拉美为什么敌不过美客多? siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午2:32 • 海外营销 • 阅读 48 本篇文章将以股市表现为切入点,分析拉美两大电商巨头今后的走势,以及增量前景。 疫情没席卷拉丁美洲那会儿,MercadoLibre(美客多)的股价还处于岌岌可危的状态。历经2020年3月20日的低点,疫情后的一段时间有过暴涨近300%的高光时刻,也有电商红利期褪去之后68%降幅的尴尬期。根据Statista的数据,拉美地区的电商市场仍有巨大的增长空间,预计3年后的市值将从目前的980亿美元跃升至1650亿美元。拉美地区的另一电商巨头亚马逊的股价也在高歌猛进后逐渐进入“冷静期”,尽管升降幅不比美客多。 本篇文章将以股市表现为切入点,分析拉美两大电商巨头今后的走势,以及增量前景。 (美客多、亚马逊股价表现,数据来自Google) 美客多自1999年8月成立以来,涉及的行业已经囊括生活的各方各面,形成了一个完整的生态闭环,相比于亚马逊优势体现在3个方面。 一是第3P市场。 美客多主打3P市场,这意味着第三方卖家能通过平台销售自家产品,美客多的任务是以平台运营规则对线上、线下的交易市场进行维护,美客多牟利的方式是从中抽取佣金,卖家必须支付的是交易过程中产生的手续费,选用的服务包括美客多旗下的物流业务,Mercado Envios,以及广告业务Mercado Ads等,类似于亚马逊FBA和广告业务。美客多2022年Q2的抽佣率(take rate,GMV到平台收入的转换率,简单来说是抽佣率)为16.4%,表明公司的盈利能力属于较优的状态。 (美客多抽佣率数据变化情况) 从下图的统计数据可知,1P业务依旧是亚马逊收入的主要来源,但实际上1P业务正渐渐撕开亚马逊亏损的口子,早期亚马逊为了充实平台SKU推出Amazon Basics(亚马逊自营),产品几乎是以成本价或是低于成本价的价格出售,更要命的是,亚马逊还需要对这些订单进行配送,与销售额同比上涨的是账上的亏损数额。外媒报道,第三方卖家拔高了亚马逊抽佣率达到15%,但自营系列借用平台仓储、货源的优势削弱了第三方卖家的利润,搬起石头砸了自己的脚,算是这场“内战”的写照。不过有消息称,亚马逊有可能考虑撤销自营。 不同于亚马逊,美客多的3P市场已经是平台收入的最大来源,收入结构处于比较均衡的状态。 (亚马逊收入分布) 二是支付。 Mercado Pago是美客多旗下的金融科技公司,起初只是用于平台结算,很快就成长为整个拉美地区领先的支付系统之一。Mercado Pago在过去5个季度中同比涨幅分别为104%、71%、81%、113%和107%。衡量Pago成功的三个关键绩效指标是TPV ON(全称Total Payment Volume,意为美客多线上总支付量)、TPV OFF(美客多线下总支付量)和抽佣率。2022年Q2,TPV ON达到302亿美元,TPV OFF达到212亿美元,按总的运转率来计算未来3个季度的总支付量将达到2056亿美元。线下的获客成本更低,有可能成为未来的增长点。 图中还可以看到,美客多的抽佣率已经从20年Q4的2.86%稳步上升到22年Q2的3.95%。 亚马逊多年来一直在推动信用卡以及亚马逊支付等多种支付方式,但无一得到大范围的使用。Apple Pay、Venmo、普通信用卡等主导亚马逊各站点的支付市场。 (美客多2020年Q4-2022年Q2的3项数据变化) 三是借贷服务。 Mercado Credito是美客多为卖家和平台消费者提供信贷服务的平台。拉美地区目前约70%的人没有银行账户,无法办理借款手续,这也是美客多开发该业务的现实基础所在。该服务起初是作为卖家新品开发以及产品入库所需资金提供筹款渠道,2021年起,业务逐渐壮大,从21年Q2的8.1亿美元增长至22年Q2的26.9亿美元。信用卡使用以及消费者借贷占信贷组合的75%,这增加了风险,但也带来了更高的回报。平台与卖家之间产生的信贷关系风险就小得多,因为平台有权限把卖家账户上的钱直接划走。前文提到美客多的分支业务基本已经渗入生活的所有角落,这意味着用户上网的轨迹基本离不开美客多所能覆盖的范围。美客多在发现消费者偿还比例较低后,正慢慢搭建起风险预防的长堤,利用数据模型对群像进行划分,对服务内容做进一步的细化以及评估。 (美客多财报亮点) 亚马逊确实有针对卖家的信贷业务,但目前仍比较零散。亚马逊比较关注北美和欧洲市场,且数据显示,2019年,美国的无银行账户人口仅占5.4%,亚马逊在美国本土发展信贷业务显然不合适,而在拉美地区,美客多已将该业务发展成为金字招牌,强如亚马逊也难以撼动。 总的来说,这两家公司各有千秋。从其他数据来看,美客多的FCF(自由现金流)收益率达到2.39%,由此产生了大量的自由现金流,而亚马逊目前的自由现金流为负数,大规模的投资周期将资本支出(CapEx)从2019年的160亿美元升至2022年的650亿美元。经营性现金流没有考虑资本支出,亚马逊的经营性现金流收益率为2.7%,而中位数为3.5%,由此拉高了平均交易额。 全球电商市场仍有增量空间,按照目前的经营结构以及现状,美客多和亚马逊还将在目标市场斩获更多的市场份额,未来可期。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/27399.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 一年狂销千万!箱包品牌artrips的出海突围之路 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午2:32 “眼光毒辣”的Lilysilk:一年毛利上涨131%的神秘绝技 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午2:32 相关推荐 海外营销 国产小商品狂捞老外1.3亿,这条赚钱路子也太野了 小厂也能创造“致富奇迹” siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 57000 海外营销 年收入累计6500万美元,网易与美泰合资公司意凭借中度休闲类“弯道超车” 2018年1月底,网易与美国玩具制作商美泰(Mattel)宣布成立合资手游公司Mattel163,双方各持股50% siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 64000 海外营销 沃尔玛大搞电商,紧紧咬住南非市场 入局电商虽晚,但沃尔玛始终努力向前奔跑着。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 63000 海外营销 接棒Switch:外媒称任天堂将于2024年发布新主机 Switch问世接近七年后,任天堂的新主机终于快要来了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 46000 海外营销 WhatsApp在印度认怂?澄清隐私条款且不会与Facebook分享用户联系方式 大约一周前,Facebook旗下的即时通讯应用WhatsApp推出了一项新的隐私条款 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 66000 海外营销 国外年轻人都用哪些APP购物?Z世代热门电商APP排行榜 你是否听说过TikTok、Discord、Kik或Bitmoji?如果你是Z世代(1997年至2012年出生的人),那么你很可能使用过这些应用程序。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 42000 海外营销 超级发行商的独特技能:在榜单Top1000也能捡到爆款 近日,一款与市面上大多数超休闲游戏风格相差甚远的产品——《Shoal of Fish》被CrazyLabs推上了7个国家和地区的榜单TOP 1和多个国家的榜单前列。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 65000 海外营销 消息称微软公司考虑收购TikTok英国业务 据报道,除了已在讨论中的美国、加拿大、澳大利亚和新西兰业务以外,微软公司有兴趣购买TikTok在英国的业务。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 77000 海外营销 因为电商,字节广告收入冲破了天花板 从广告平台到经营平台,抖音、快手的野心不会止步于电商。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 50000 海外营销 一夜之间走红TikTok,“安全色”或成儿童泳衣爆款关键! 随着今年夏季的到来,社媒平台上已开始陆续出现对于儿童泳衣的款式或合身性的讨论性话题。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 47000 海外营销 机械行业如何利用私域神器做好营销推广获客? 在机械行业,利用私域流量进行营销推广和获客是一种高效且低成本的方式。私域流量指的是企业自主掌控的、可以直接触达用户的渠道,如微信公众号、企业微信、小程序、社群、APP等。以下是一些具体的策略和方法,帮助机械行业利用私域神器做好营销推广和获客: 1.构建私域流量池-企业微信:企业微信是机械行业构建私域流量的重要工具。通过企业微信,企业可以直接与客户建立联系,进… siyushenqi.com 2025 年 3 月 24 日 412000 海外营销 TikTok试水印尼电商,教育卖家先行 字节跳动旗下的抖音海外版TikTok要在东南亚做电商这个事情已经传了好久了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 57000 海外营销 阶跃星辰完成数亿美元 B 轮融资,突围大模型决赛圈 阶跃星辰完成了数亿美元的B轮融资,核心投资方包括上海国有资本投资有限公司及其旗下基金,同时获得腾讯投资、五源资本、启明创投等战略和财务投资人的支持。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 54000 海外营销 今日新闻|中东跨境购物比例急降至20%,对跨境电商有什么影响? 据调研机构Redseer表示,跨境贸易以前在中东电商行业中扮演着重要角色。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 49000 海外营销 十月收入增长达6892%,国人开发,1v1视频社交怎么做到更吸金? 第一步,擦边? siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 55000 海外营销 累计流水超130亿,创业融资千万美元,创始人:百年难遇的机会 变化可能比大家想象的还要剧烈。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 45000 海外营销 Roblox国服上线在即;虎牙斗鱼合并被叫停 | 产业周报 近日,《罗布乐思 Roblox》国服开启全平台预约,据悉该产品将于7月13日正式上线。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 79000 海外营销 城市AI之争,谁能称王? 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