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月下载暴涨400%，AI翻唱应用冲榜沙特Top1，变形金刚也能唱Rap了

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AI支持音乐“再创作”，商业出路何处寻？

 
作者丨子墨
编辑丨火狐狸
 
沙特不只爱语聊，音乐也一样有市场。
 
上个月，一款由土耳其公司开发的AI音乐应用Banger登上沙特音乐免费榜Top1，至今也一直保持着Top10以内的稳定成绩。随着AI生成内容产品的逐渐增多，入局音乐领域的也不在少数，但能快速实现商业变现，打出差异化的产品实则不多。
 
而这款于2023年8月上线App Store的产品，在约一年半的时间里就创下近430万的下载量，及约330万美元的收入，去年12月较11月下载量暴涨400.88%，收入量也是提升了121.95%，数据着实让人眼前一亮。在众多AI音乐应用中，是什么样的创新让沙特人欲罢不能，并在短时间内就实现变现呢？
 

（Banger自上线以来全球下载量，图源：点点数据）
 
以翻唱作为卖点，用AI玩转音乐
 
如今较火的音乐产品中涉及AI技术的功能主要有修音、翻唱、内容生成等，而Banger则是将这些功能做了融合，但突出了翻唱并以其作为核心卖点进行开发与延伸。
 
简单易上手，是应用能够收获大批用户的关键所在。区别于某些对音乐基础有要求、有门槛的产品，Banger对于音乐新手十分友好，无论是否会唱歌会制作，只需要有想法、有创意，就可以快速完成一首完整歌曲的创作，而整体过程只需要两步，选择原声音乐，和AI翻唱。
 
虽然翻唱这一功能并不是新鲜事，但就是这样一个垂直且细分，仅需两步的功能型应用，Banger通过精细化的运作打通了美国和沙特两大主要市场。
 
首先是原声音乐的选择，与大多数音乐应用一样，应用内置了大量的素材模板供用户选择。过程中，也是引入了个性化的算法推荐功能，为用户有针对性地推荐感兴趣的内容，降低在选择上花费的时间成本。
 
在此基础上，Banger还打通了YouTube渠道，仅需将喜爱的YouTube视频链接复制到应用中，即可将其中的音频提取出来，这在一定程度上就解决了版权问题，也是如今众多音乐应用中面临的一大重要挑战。帮助用户实现了，当听到喜欢的音乐时，可随时发挥想象力对其进行“再创作”的想法。
 

 
除了模板和链接外，Banger也支持个人原声录制的音乐上传，甚至推出了相关的歌曲教学，类似于K歌应用中的练习模式。对于喜爱唱歌的用户来说，用自己的原声创作要比用模板更有成就感和参与感。
 
由此可见，是一个简单的音乐选择步骤，就提供了三种不同的模式，扩大用户在音乐内容和方式上的可选择范围同时，也提升了市场竞争力。
 
音乐选择完成后，便是Banger的核心AI翻唱步骤，应用同样提供了大量的素材，其中包含了不少卡通人物、动画电影等经典IP形象，如让海绵宝宝唱rap，让变形金刚唱民谣，让知名歌手互唱成名曲等等。
 
运用AI技术将任何歌曲中的原始人声无缝替换为所选声音，自由组合却保留了旋律和节奏，实现自然融合的同时，也为内容创作增强了不少趣味性。
 
想要扩大用户群体，制作是重点，传播也是关键。在Banger完成翻唱创作后，生成的内容将会统一被保存到应用列表中，供用户有选择性地进行下载与保存，并支持将其分享到社交媒体上。还用图文的方式显示出了原声及翻唱的曲目和歌手，便于去溯源与记录创作过程。
 

 
而在这一过程中不难发现，AI翻唱和AI换脸有着异曲同工之妙，但换脸技术已经趋于成熟，除了供C端用户的趣味体验外，还被广泛应用到了B端，如影视制作方面，以降低拍摄成本。
 
而AI翻唱产品虽在多年前就已被开发，但由于其复杂的版权特性，目前也仅仅是在C端群体中流传，且不少人都是出于新鲜感去尝试，也就导致了用户粘性和留存并不高。在这种情况下，想要实现走通商业化道路，初次创作的体验感和付费便成为了决定性因素。
 
免费试用呼声变高，商业变现挑战增多
 
点点数据显示，Banger的收入高峰集中在2023年Q4—2024年Q1阶段，创下单日收入1.8万美元的峰值。自产品上线以来，内购收入达约277万美元，占比总收入84%，其中AI成熟的美国成为贡献内购收入的绝对主力占比90%，其次为沙特4.6%，澳大利亚1.6%。
 
应用整体采用订阅方式，周订阅6.99美元，终身订阅59.99美元。不过，近期有不少用户表示，在支付周订阅费用后，仍需购买9.99美元的积分包来“训练”声音，相当于为应用中的AI技术付费。
 

（Banger热门内购项目，图源：点点数据）
 
由此，用户对于免费试用的呼声越来越高，特别是对于新用户来说，想要创作一首完整的翻唱歌曲需要花费近17美元，这个价格属实偏高。
 
不过，如果开启了免费体验模式，对于开发者来说就是一场“豪赌”，毕竟对于这类本身用户粘性不强的产品来说，一些用户可能只会为其付费一次。就像如今爆火的AI写真一样，虽然人们对于免费试用的呼声很高，但大多数产品仍旧选择了将付费前置。
 
价格之外，产品的另一大挑战则是生成时长。和如今很多的AI生成产品一样，高峰时期需要“排队等候”，Banger也不例外。根据用户反馈，在应用中完成一首翻唱并不是立刻就能被制作出来的，而是需要等候几分钟到几十分钟不等，如时间过长则会造成用户体验感下降。由此可以看出，AI翻唱在技术方面仍有很大的优化空间。
 
无论是AI图像还是音乐，美国无疑是“买单王”，而Banger能在沙特闯出一番天地也是比较出人意料的，毕竟在当地的音乐榜单上，大多数都是听歌及音乐教学应用，AI相关的少之又少。
 
Banger能够在当地得到快速传播，一方面得益于开发者公司同样位于中东，有着地理位置的优越性；另一方面则是在沙特这样一个热爱音乐的地区，产品通过AI帮助人声的质量得以提升与修饰，这让喜爱唱歌的当地用户变得愿意为其付费，也算是在沙特地区开辟了一条新的音乐细分赛道。
 
据悉，Banger背后公司为42 Digital，位于伊斯坦布尔。近两年追着AI热潮，开发了多款智能产品，除音乐外，还涉及了图像、教育、识别等多个赛道。
 

（42 Digital开发的AI产品，图源：公司官网）
 
去年3月，又在Banger的基础上，保留了原产品功能，上线了一款新的应用DuetAI，从AI翻唱升级到了翻唱与二重唱的结合。上线不久，单日下载量便达到8.7万的峰值，甚至高过了原产品Banger创下单日下载3万峰值的数据。
 
总的来说，Banger作为一个上线一年半左右的AI翻唱产品，在技术优化和用户体验上仍有着进步空间，但亮眼的下载和收入数据，胜在了精细化，其功能玩法上的细节处理，值得被参考与借鉴。
 
结语
 
AI音乐赛道已逐渐从专业化趋向大众化，门槛降低的过程中，创意玩法体验不断为市场注入着新的活力和更多可能，衍生出了很多技术与艺术的融合产物，联结着创作者与听众的情感共鸣。作为赛道的一个重要细分，AI翻唱也不再仅仅是对音乐的再创造，其中更蕴含了对传统边界的拓展与探索。常说音乐无国界，AI加持下，也期待着智能音乐产品有朝一日迈向全球化。

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