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“大女主”游戏通吃欧美，西方女皇，中国制造

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重生之我在中世纪当女皇。

 
作者丨栗子
校对丨汪酱

编辑丨火狐狸
 
通过对全球移动游戏市场的调研可以发现，女性玩家已经占据近一半的份额，而女性用户在手游中的比例超过50%，为总收入的近30%贡献力量。在美国，根据游戏分析机构Circana的调研数据显示，截至2023年6月，有47%的主机游戏玩家、50% 的 PC 游戏玩家和54%的手机游戏玩家是女性。
 
在Sensor Tower发布的《2023年女性青睐的手游市场洞察报告》中，将女性用户比例超过50%的游戏产品定义为女性青睐的手游，从用户行为层面来看，也具有现实的参考意义。以全球收入Top 100的女性青睐手游作为统计范围，其历年的内购收入呈现上涨态势；在2023年1-8月，内购收入已超过112亿美元，预计2023年全年收入将超过160亿美元。
 

 
在题材方面，比起亚洲女性对乙女、糖果、装饰等细分品类玩法的偏爱，金钱/宝藏题材手游最受美国女性用户青睐。
 

 
同时，美国手游市场女性玩家活跃且付费意愿强，2023年1-8月头部女性青睐手游内购收入超过55亿美元，达到该市场头部手游总收入的46%。
 

 
由此可见，美国女性向市场倒是一个不错的游戏出海选择方向。也有不少厂商早已在这片蓝海市场闯出一番天地。
 
龙腾简合就在女性向游戏赛道走出了一条路子，那就是在保留原有的历史养成玩法框架时，略微迭代一些女性玩家喜欢的元素，就能起到意想不到的效果。他们旗下的《King's Choice》就在迭代后，月流水一度飙升至9000万元，累计流水也突破了15亿元。自此，历史养成游戏成了一个争取海外女性用户的新品类。

 

 
大盘可观，思路可行，自然又有一家华南大厂加入了这个队伍，那就是三七互娱。他们旗下的《Yes Your Highness》，无论是内容的包装、玩法的设计，都有着不错的质量。
 

 
顺其自然的，“历史题材＋女性向养成”的赛道逐渐涌入了大批竞争者，如友谊时光的欧式女性向宫廷风游戏《Reign of Destiny》，一大批西式女皇在中国厂商的驱动下争相出海，拿捏了欧美女性想当“大女主”的心。
 
到这已显而易见——“甄嬛黑化钮钴禄”的套路与欧美玩家也同样适配。确保题材高度本地化的前提下，女性向历史养成类游戏的魅力可以说是通吃欧美。
 
01

迎合独立女性思潮,大女主游戏崛起

 
女皇的外壳下，是独立女性“大女主”的内核。女性向游戏想“做大做强”，也要迎合女性更强大、更悦己的思潮。
 
欧美女性素来推崇“独立性感”的价值导向，这与“宫廷女皇”这一形象不谋而合。《King's Choice》正是抓住了这一点，将游戏舞台放到了欧洲中世纪时期的宫廷。简单来说，玩家扮演欧洲中世纪君主，一方面邂逅不同异性，另一方面则招募并培养各国骑士，平定叛乱，最终成为传奇女帝。
 

 
而围绕女帝的强国缔造之路，游戏打造了一条完整故事线，融合了大量玩法、卖点极多，包括王国管理（模拟经营）、子嗣培养（养成）、恋人邂逅（恋爱）、宫廷华服（换装），以及对欧美女性玩家而言不可或缺的原创故事（视觉小说）。
 

主要玩法
 
例如，玩家通过收集并培养骑士，提升自身数值。其中，角色的骑士属性能提升领主国力；而武力值则能提升骑士与士兵的战斗能力——毕竟游戏内战斗胜负由武将战力与士兵数量决定。武力值越高，损失士兵的数量越少。骑士中不乏亚里士多德这种西方历史知名人物，增强玩家熟悉感并提升获取欲望。
 
同时玩家需要通过各种方式增强国力，当国力达到一定数值就会解锁新人物及剧情。玩家也可以通过充值获得角色，由此促进消费。
 

 
作为一国之君，玩家需要处理各种“政务”，也就是根据情境做出选择，不同的选择会带来不同的收益和结果。这大大增强了玩家的代入感和沉浸感，全方位获得帝王身份带来的的高贵感和掌权感。
 

 
基于游戏西方宫廷的背景故事上，《King’s Choice》采用了古典油画质感的厚涂画风。再加上人物设计偏写实风、场景庄严奢华，且整体用色华丽而又丰富，游戏画面可以说是相当精美，直观展现了中世纪欧洲的宫廷气象。这也是历史养成类游戏不应忽视的一点。
 

《King’s Choice》游戏界面
 
相比之下，同样作为女性向历史养成宫廷类游戏的《Yes Your Highness》就有意弱化了SLG游戏中策略部分，转而将模拟经营部分放大。
 
与《King’s Choice》的玩法类似，玩家同样是扮演一国之主去一步步建设国家，因此一些基础的模拟类玩法如建造、升级粮仓，播种收集粮食等也涵盖在了其中。同时，《Yes Your Highness》的画风减轻了写实感和油画感，偏卡通风。
 

 
虽然看似都是“种田基建”，但这类女性向游戏与过去农场经营游戏最大的部分在于，玩家所扮演的都是雍容华贵、自信强势的女王，而非窝在某个乡野种田的小人物。时时刻刻给予玩家作为帝王的高贵感。
 

 
与此同时，作为帝王，带兵打仗开疆扩土是必不可少的。《King’s Choice》和《Yes Your Highness》中都有关于战斗的玩法内容，只不过这部分的操作表现被简化，双方选择好将领与士兵后对撞即可。这也符合女性向游戏的一大特点。
 

《Yes Your Highness》战斗界面
 
身份上的转变，迎合的不单纯是玩家慕强的天性，也为游戏合理化融合换装、恋爱、养成等大杂烩玩法提供了方便，确保总有一个适合你。而这类融合了各种玩法的“大杂烩”产品，换个角度来看，其实更像是游戏厂商瞄准出海女性向赛道的试验田，看是否能够另辟蹊径，从皇权争霸这一略有些“硬核”的题材身上找到打开女性向市场的新路径。
 
从数据表现来看，他们的选择无疑是成功的。据AppMagic显示，《King’s Choice》上线至今，最近30天这款游戏的月流水仍达400万美元，累计收入破1亿美元，总下载量破2000万，美国是其主要营收市场。
 

来源：AppMagic
 
02

男女通吃，超大尺度诱惑

 
当然，除了在玩法上做融合，《King’s Choice》和《Yes Your Highness》最让玩家青睐的一点也包括给予了他们强烈的被尊重感。比如，两者都建立了女性玩家和男性玩家平等的体系，在性别选择方面相当开放包容。
 
要知道，像历史养成这类比较重度的游戏品类， 要想“男女通吃”并不简单，在“不放弃抓住男性玩家”的大前提下，游戏内部的一些细节设计会格外注意女性玩家的平等游戏体验。比如现在，这类游戏大多数都分男女主线，后续的剧情和立绘会随性别调整，玩家可以自主选择成为“男帝”还是“女帝”，后续也能选择恋人性别，这对LGBTQIA（性少数群体）也十分友好，符合欧美区包容开放的风气。
 

《King's Choice》开局就可以选择性别
 
为了加深恋爱体验进一步抓住女性玩家，《King’s Choice》和《Yes Your Highness》中都加入了恋爱系统，并融入了亲密度玩法。
 
相似的是，在两款游戏中，玩家作为“女皇”“国王”，均能够与一波面容姣好、身材绝顶的“宠臣”逐渐发展成恋人关系。他们可以送恋人参加舞会，与其他美女竞争，并获得令人眼花缭乱的奖励。玩家甚至可以拥有不同类型的关系，也就是游戏里的亲密阶段，从而获得不同的互动方式和属性提升。
 

《King’s Choice》中的亲密关系
 
而在亲密关系达到一定程度后，两款游戏所走的路线就呈现出不同的倾向。在《King’s Choice》中，玩家可以和自己的恋人生子，也就是获得继承人。玩家甚至可以将自己的儿子和女儿嫁给其他玩家的继承人，从而形成一个更加强大的王国，将一个“恋爱故事”发展成一段深厚的家族史。此外，游戏里还有政治联姻，玩家可以娶其他领主的继承人以增强自己的力量。 
 
这种高度拟真的宫廷生活，大大增强了可玩性，提升玩家体验感沉浸度，玩家粘度也随着提高。这对游戏的长线发展大有裨益，使其具有很强的生命力。
 

 
而与《King’s Choice》对宫廷生活的真实模拟不同，《Yes Your Highness》的恋人系统则更为大尺度，偏向于追求感官刺激等大尺度内容的玩家。
 

《Yes Your Highness》游戏界面
 
游戏中，除了游戏开始选择的一位固定恋人——承担引导者身份引导玩家打造最强帝国外，玩家在“桃色奇遇”分支活动中还会遇到各色类型主动开放的俊男美女，各种诱惑性话语层出不穷。玩家甚至可以使用“羽毛”“皮鞭”“蜡烛”等工具挑逗角色，其中还有对角色身材的特写，不乏黑丝、捆绑等元素，张力十足。
 

《Yes Your Highness》“桃色奇遇”活动界面
 
在这种高度荷尔蒙感官刺激下，玩家会期待一场又一场“桃色奇遇”，增加玩家粘度。同时，游戏页面将“桃色奇遇”这一分支活动摆在显眼位置，玩家需完成一定任务数量才能开启下一轮“视觉盛宴”，激励玩家不断继续下去。
 

 
总结来看，虽然二者“博人眼球”的方式不同，但无论是对宫廷生活的高度模拟，还是以大尺度内容刺激玩家感官，本质上都迎合了西方女性对权力、情色的需求。在西方宫廷的背景下，“女皇”这一角色作为权力的制高点，正好既有大女主般的 “事业心”，也有挑选“宠臣”的资本，此类游戏在欧美女性中大爆也就不足为奇了。
 
03

抓马剧情，互动短剧素材

 
如果说游戏内剧情需要考虑到大多数用户的审美有所“保守”，那么在营销层面，这种“保守”感相对削弱了不少。甚至，这些游戏针对欧美制作的营销内容更加狗血和直接。
 
相较于东方宫廷多用的女性竞争的表现形式，出轨、怀孕戏码更符合欧洲宫廷设定，国王与情妇亲热、贵妇人与骑士偷情，出生婴儿肤色不同的结局更是能让人幻视众多野史。这类剧情与最近大火的短剧不谋而合，因此，在素材投放上，《King’s Choice》和《Yes Your Highness》都采用了类似短剧和互动小说的结合的形式，进一步放大游戏中的剧情矛盾情节。
 

《King’s Choice》投放素材
 
《King’s Choice》一度以drama狗血的广告出圈。UE4高清优质动画，劲爆素材给予用户第一眼吸引力，同时随着剧情推进，各种drama转折层出不穷，画面会给予玩家两个选择，类似互动小说游戏，以调动观看者的情绪，提高期待值，让观众对后续发展有了一定的好奇心。
 
同时，加入“帅哥”、“美女”等颜值角色，“丑小鸭变天鹅”的大女主逆袭剧情也迎合欧美女性的爽点。这类买量素材常见于历史养成类女性向游戏。
 

 
由于《King’s Choice》买量素材的投放力度之大及其狗血程度之高，甚至有博主被其广告吸引，主动拍摄试玩视频并获得了不少流量。
 

油管博主被广告吸引自发体验，观看量破十万
 
某种程度上说，这款游戏的广告剧情甚至比游戏主线的趣味性更高，有“挂羊头卖狗肉”之嫌。不过，尽管买量素材与游戏内容并不相同，广告仍整体保持了中世纪风格，主角也均是游戏内角色，这种安排也缓解了被广告吸引而来的新用户的失望度。对此，海外玩家对此褒贬不一。有网友认为，这些买量广告存在误导性。
 

 
同时，也有不少被广告吸引而来的玩家在玩过游戏后表示，虽然游戏与广告有出入，他们仍然觉得这是一个好玩的游戏并成为了忠实玩家。这就表明，该类“夸张短剧类”营销虽有争议但仍获得一定成效。
 

海外玩家评论
 
而《Yes Your Highness》的买量广告则延续了游戏内一贯的大尺度和女性向荷尔蒙营销，将重点落在对男性角色完美身材的展示，倒是与游戏内大尺度内容相匹配。在开放的欧美地区，此类广告也十分吃香。
 

 
从广告投放可以看出，这两款游戏虽同为女性向历史养成类游戏，前者靠drama剧情抓住欧美女性“黑化逆袭当女皇”的大女主梦想，后者则立足于女性的荷尔蒙需求，来了一波“男色营销”，让欧美女性直呼“so hot”。借着这波荷尔蒙，《Yes Your Highness》最近30天流水下载量双双破十万，主要市场为美国和英国。由此可见，女性向游戏的广告营销策略或许可以从女性需求角度出发，情绪价值、情色价值两手抓，既要利用剧情迎合玩家底层逆袭手撕仇人的大女主爽感，又要突出让人一见钟情、再见流鼻血的劲爆恋人系统。
 

来源：AppMagic
 
04
结尾
 
管中窥豹，通过分析这两款足够有代表性的产品可以看出，女性向游戏的突破点，更在于如何在更丰富的维度下理解「女性」。从市场大盘来说，海外女性向市场泛用户基础大，具备支撑黑马爆款的潜力。而对于这片蓝海而言，需要的可能只是多一点的探索的时间。即使是历史养成这类男频题材的作品，通过更换形象，迎合女性需求，给足女性“被尊重感”，也能够有不错的市场钱景。

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