莉莉丝又把外国人征服了？

siyushenqi.com • 9分钟前 • 海外营销 • 阅读 2

在一众电商平台中，亚马逊的物流优势越来越明显。

最近，Google Play公布了2023年的年度最佳奖项。国产游戏这回可没少在其中露脸——其中比较有代表性的，除了米哈游的《崩坏：星穹铁道》取得年度最佳游戏、年度最佳剧情游戏两项之外，还有莉莉丝的《Farlight 84》，它拿下了2023年度最佳多人对战游戏的奖项。

其实前者的结果，相信没有多少人会感到意外。但一开始看到《Farlight 84》获奖的信息，我还是有一些质疑的。

为什么这么说呢？首先，你会发现这个奖项竞争相当激烈，入围者几乎都是重量级选手：背靠超级IP漫威、炉石之父Ben Brode亲自操刀的全球爆款《Marvel Snap》；腾讯《暗区突围》和《黎明觉醒》两款大作的国际版；还有莉莉丝全球代理发行的另一款SLG《Call of Dargons（万龙觉醒）》。

其次，《Farlight 84》的获奖区域不在少数，其中包括美国、加拿大、巴西、拉美、中东等国家或地区。在海外，这些都不算是小地方，而是重点的主流游戏市场。海外市场既大且杂，很多品类或题材都是专精于有限的两三个地区，能同时获得这些区域的奖项，通常来说也不是一件容易的事。

但是问题来了：与之相对地，这款产品今年4月才在iOS和Google Play上线。满打满算，它的上线时间都不到一年，甚至还是莉莉丝在射击/战术竞技、UE4研发、端游，以及全球发行等诸多方面的第一次尝试。这多少让人有点好奇：它到底凭什么拿下这个奖？

海外战术竞技市场中的一朵奇葩

第一个原因，可能在于《Farlight 84》的画风确实比较清奇，从某种程度上说，它看起来甚至不太像国内厂商自研游戏的画风。

大家都知道，海外在射击游戏方面早就有很高的壁垒，尤其是在战术竞技这个品类，近年已经涌现出许多不同方向的好产品，比如《堡垒之夜》《Apex英雄》等等。如果《Farlight 84》想在这个市场上出头，就必须在品质过关的基础上，更多地发掘一些新的需求。

所以你会发现，《Farlight 84》在风格上主打废土世界观，从科技程度来看，算是偏向近未来的科幻背景。但在美术方面，它却采用了典型的卡通风格、明亮活泼的色彩。再加上一些朋克味儿，游戏内的质感就和题材本身的刻板印象形成了很强烈的反差。

再说到玩法方面，它在战术竞技里也做出了算是独一份的设计。不同于写实向产品里扎实的刚枪、跑图体验，《Farlight 84》走的是一条主打轻松随性的路线——在常规的战术竞技规则框架下，你可以使用喷气背包进行“立体机动”，在空中拉扯、偷袭、闪避，这就直接把原本的体验拉到了不同的维度。

除此之外，游戏里的英雄定位和搭配也很花哨，比如有隐身、干扰、控制、治疗、侦察等等技能。而且为了加快节奏，局内还自带成长系统，打架、打野都能提升角色强度。看得出来，《Farlight 84》在脱离战术竞技的固有体验上，确实下了不小工夫——更别提你还可以开载具打架，比如自行火炮、悬浮摩托、飞行装甲……

在战术竞技品类已经被大作盘踞的背景下，就是这些设计层面的差异化，让莉莉丝在海外又占下一块地。在这样竞争激烈的品类中，大概只有保持对用户需求的敏锐，才能找到突出重围的方向、做出“有效创新”。这一点，从平台上一些玩家的评论里也能看出来。

YouTube上一些玩家对《Farlight 84》的评论

（经过机翻）

而第二个原因，在于他们前期的本地化运营策略，也给游戏起量打下了一些基础。《Farlight 84》一开始就准备了至少十几种语言，并首先在东南亚市场上线——这是一个对战术竞技品类特别熟络，同时美术接受程度也高的市场，让莉莉丝在全球发行之前做了一波先行验证。

在运营前期，官方的高频率更新优化、社区沟通和维护，也保住了游戏口碑。在Steam上，《Farlight 84》到现在依然是特别好评，甚至最近30天好评率还有上涨。

当然，它能在没有大规模市场推广的前提下火起来，也多亏了海外一些头部主播的自来水。比如巴西两位最大的射击游戏主播NOBRU和Piuzinho直播《Farlight 84》后，当即在巴西地区出圈，引发了当地玩家的一波关注；而《CS：GO》MAJOR冠军冷神（Coldzera）也曾多次直播，还在游戏中达到了200级，看来是真的喜欢啊。

当中国游戏，

真的有了“走出去”的实力

说完这些，我还想聊聊《Farlight 84》在游戏之外做的一些事情——我们往往喜欢说“酒香不怕巷子深”，产品够硬自然会火。但放在全球市场，这件事却没那么简单。

举个不少人熟悉的例子：某国内大厂的一款射击端游，在Steam上有超过十万名玩家测评，也曾经在世界舞台上，被外国玩家拿来和《使命召唤》《战地》等头部的系列作品对比。但运营五年后，它还是宣布了停运。可见在海外，射击端游即便品质够硬，大概也需要形成一些正向循环的生态才行。

在这方面，《Farlight 84》靠的首先是建设电竞赛事。在过去的六个多月里，他们举办了多场电竞比赛，包括菲律宾冠军赛FPC、拉美冠军赛FARLIGHT CUP LATAM，还有全球各地的第三方赛事和游戏内赛事。

这些赛事的规格并不低，就拿FPC来说，它的比赛涵盖手游和PC双端，是菲律宾奖金最高的射击类游戏电竞联赛，每赛年3个赛季，每个赛季的奖金池高达37500美元。在S1赛季，它的直播就有三种语言的版本，覆盖了整个菲律宾不同地区的观众，总UV超过120万。

今年10月，他们还在菲律宾的首都马尼拉，举办了第一次《Farlight 84》的线下电竞赛事。在两天的赛程中，共有来自30个战队120多名选手参与。当然，国产游戏在海外的电竞业务，还有其他团队更大、更成功的案例。但至少在射击品类，迈出这一小步也是很有必要的。

能做好这个起步，可能也是因为莉莉丝很早就考虑清楚该怎么做了。这一点，从游戏中就能看出来——《Farlight 84》里有一套高度自动化的赛事系统，每天会在全球各地区自动举办超过20场比赛。到现在，比赛总数已经超过2800场，报名队伍总数则超过40万支。如果真能在更多地区扎稳脚跟，游戏将来的赛事生态会很乐观。

在赛事之外，《Farlight 84》也在创作者激励这件事上下了大工夫。这件事不难理解：只有拥有完整的内容生态，游戏才能形成正向循环，一直在圈子里热络。

据了解，大力扶持主播、构建创作者生态，是他们现在的首要任务之一——在各平台上，这款游戏的活跃创作者已经超过4000个，其中百万粉以上的就有40个，每月的平均观看量超过1.5亿。与之相对地，《Farlight 84》的声量也有相对稳定的增长。比如在Tiktok和YouTube上，游戏主词条分别有超过21万和18万条投稿；而在Twitch上，一共有6.8万主播开播这款游戏，观众的总收看时长，则超过500万小时。

另外，在线下的一些细节里，你大概也能看出这款产品已经深入一些地区玩家的心里了。比如在菲律宾的网吧里，经常会有排排坐开黑打《Farlight 84》的情况；而在PGDX展会里，游戏的展台人气也挺高。

想让国产游戏真正“走出去”，确实不是一件容易的事。这不止需要全球化的定位，还得在这方面有长足的磨炼。尤其是在竞争非常激烈、头部产品扎堆的品类，国产团队想要打出影响力，选好题材、领域，做好营销、本地化，建立生态、形成积累……每一步都会非常重要。

从近年的几款产品历程来看，莉莉丝似乎也在这件事上想得更明白了：自2015年起，《小冰冰传奇》和《剑与家园》在海外市场的试水，就让他们明确了全球本地化，以及全球市场同步上线的的战略。此后，顺着放置卡牌和SLG这两条熟悉的赛道，他们靠《万国觉醒》、《剑与远征》和《战火勋章》成了国内的头部出海厂商。

而成立全球游戏发行品牌Farlight Games，可能又是莉莉丝向全球化更激进的一次推进——他们首波上线的四款产品中，有三款都属于初次尝试的题材，但至少《Farlight 84》已经得到了一个很有说服力的验证。在全球市场上，他们数年的积累和差异化的选择，在一段时间内可能仍然会是很强的一道壁垒。

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