外贸行业如何利用海关大数据开发客户

外贸从业者寻找合适优质的客户一直是巨大的挑战,传统外贸获客常用手段离不开线下商务展会、B2B外贸平台等等,不仅成本高而且费时费力,展会也不是天天有,有没有一种更便捷更高效的获客方式呢?答案是有,那就是利用海关大数据。

 

何为海关大数据,相信有一些外贸老手也有了解,字面意思就是进出口贸易的大数据资料,它记录了每一票货物的商品名称、以及进出口商家名称等等,这些数据相对含金量较高,是开发外贸客户的宝藏。那么外贸从业者如何利用好海关大数据呢?下面小编整理了几个步骤:

  • 首先要明确产品的市场定位

外贸从业者要根据自己的产品特性,分析产品适合哪些国家地区的用户群体,同时分析产品的类目HS编码,物流成本,客单价等等,全盘统筹分析市场定位。

  • 其次筛选目标客户群体

通过海关数据找到进口量大的客户,分析其采购频率、采购货物体量、以及货件大小、交易量、交易额度等等,从而筛选出优质的客户。

  • 再导出目标客户资料清单

这一步相信大家都会操作,根据不同背景、需求、特点、联系方式、公司官网、采购品类、交易量等等信息进行分门别类,整理成excel表格,建立目标客户资料档案,以备不时之需。

  • 最后制定开发客户营销计划

最后进行一对一的客户开发计划,根据不同客户的需求以及资料,主动线上线下沟通,争取与客户建立联系,保持长期有效的沟通,维护好客户的关系。有针对性的给客户发布产品资料,比如报价、产品介绍、合作方式等等,逐渐提高询盘转化率。

海关数据只是外贸从业者获客的一个利器,其弊端在于延时性,海关数据一般情况下不是实时更新的,需要外贸从业者发挥自己的优势,能在拓客环节创造价值。有人也许会问怎么获取到最新的海关数据呢?私域神器有最新的200多个国家海关大数据库,让外贸从业者们将优质的产品、专业的服务与精准的客户匹配起来,才能真正打开出口贸易的大门,在国际贸易市场站稳脚跟,实现外贸事业的长远发展。

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