首月流水超6000万！连续50天跻身畅销榜前10，对话港台地区开年最爆出海产品

siyushenqi.com • 12小时前 • 海外营销 • 阅读 3

2023年最出乎行业预料的出海产品之一

《马赛克英雄》可能是2023年最出乎行业预料的出海产品之一。

自1月初上线中国港澳台地区以来，这款魔兔网络（下称魔兔）自研自发的像素风放置手游已连续一个多月稳定在港澳台iOS畅销榜前10，登陆马来西亚后的成绩也十分不俗。据魔兔副总经理阿哲透露，《马赛克英雄》首月总新增用户近50万，首月流水总计超6000万。

福利优厚、画风精美，这是《马赛克英雄》最显而易见的两个产品标签，但它在港澳台马四个市场强势突围的原因只是如此吗？恐怕不尽然。前些日子，陀螺和阿哲进行了一次对话。透过由他梳理的《马赛克英雄》的研发经过和发行历程，你也许能够看到，面对汹涌澎湃的转型大潮，魔兔这样的中型厂商在特定品类攻坚、发行能力建设和海外市场布局上，究竟下了多大功夫。

游戏开局的好数据，靠的是什么？

阿哲告诉陀螺，在《马赛克英雄》正式上线前，团队就已经进行了几次小规模测试，根据测试数据，魔兔预估该作的首月流水将在三四千万左右，而上线后实际跑了6000万左右——阿哲承认，这个数字稍微超出了团队预期。

《马赛克英雄》的整体框架很好懂：根据市场较为流行的放置卡牌玩法进行成熟设计，并采用了类似JRPG的像素风格。阿哲表示，选用像素风格的原因一方面是为了降低成本，另一方面是从市场的角度出发，打算把《马赛克英雄》目标用户的定位放在泛用户上，能让用户的接受度更高，况且刚好公司本身对像素风格也比较擅长。

但如果只是做像素风，那与市场上的其他同类型产品又很难拉开差距。对此，制作团队选择在像素风格的基础上搭配精美的二次元立绘。游戏中，大部分画面均以Q版像素风格呈现；当主线部分对白剧情出现时，便以二次元立绘的角色形象来演绎故事。

同时在卡面的立绘上，游戏为每个角色都搭配了二游常见的高质量Live2D立绘，相较纯像素画面又多了几分差异化的视觉体验，彰显出游戏别样的精致。

为了迎合泛用户的目标定位，同时兼顾各层级付费玩家的游戏体验，魔兔还采用了开服高福利的活动设计。从应用商店上能看到，游戏直接将“送1024抽”作为一大卖点展示加入到名称后缀。具体来看，玩家每天登录游戏即可保底领取十连抽，总计可获得持续103天的登录奖励。当然这只是作为开服活动的额外抽卡福利，正常的游戏流程中还能获取到成长奖励赠送的抽卡券。

阿哲总结道，《马赛克英雄》前期走的是比较高福利向的路线，然后通过不断迭代版本去走数值卡牌。“我们在内部做过一些量化考核，既要让玩家得到福利、玩得下去，同时我们还对付费环节做了自己的改造”，阿哲表示，通过这一设计，大部分中、小R甚至零氪党都能从游戏中感受到不常体验的抽卡爽点，这一活动也对玩家留存起到了一定的促进作用。

除此之外，其他活动内容也不容落下。游戏平稳上线后，刚好赶上了接连不断的春节、元宵、情人节。而在之前，团队早已做好了活动排期规划，以充足的准备持续为玩家提供新内容，让玩家愿意等待体验游戏推出的新活动。

老牌艺人代言传唱洗脑歌曲

不过，光靠产品本身的设计还是不足以令《马赛克英雄》在港台如此火爆。在游戏之外，魔兔又做了哪些营销方式支撑游戏在港澳台市场成功突围呢？

阿哲告诉陀螺，在买量素材的方向上，游戏上线前他们就已经提前进行了买量素材测试，做过一些分类测试，摸索哪一种素材方向效果更好，尽量做出一些差异化的素材投放。虽然上线后买量价格迅速飞升，但买到的基本都是目标用户，整体数据保持得不错。

买量素材网站数据显示，《马赛克英雄》的素材不仅有剧情向的素人小故事，也有主打二次元立绘的角色素材，另外还有一部分投放素材通过各式经典像素游戏玩法和怀旧向的复古风格来吸引各类不同喜好的人群。

阿哲强调，在前期阶段便提前准备了这么多活动内容、预留了充足的推广预算、有目的性地制定营销方案，最重要的底气还是“游戏本身的数据好”，且团队对产品对品类有较强的信心。但同时，《马赛克英雄》的买量单价实际上并不便宜，回本周期也委实不短。

显然，《马赛克英雄》能在港台市场中突围是一个综合性的原因，成熟的玩法和差异化的产品设计带来了大量泛用户以及稳定的留存，使得游戏本身数据可观。加上创意层面的市场营销，让《马赛克英雄》不同于多数在港台榜上昙花一现的产品，能够持续站稳脚跟。

产品开发永远放在第一位

不管产品上线后如何在广告投放和市场推广上做文章，阿哲始终认为，将产品研发摆在最高优先级才是《马赛克英雄》小有成绩的关键。“产品永远是第一位的”，他强调道。

在开发节奏方面，哪怕行业卷得再厉害，魔兔也是在保证产品各项数据的前提下再去求快；在研发投入方面，魔兔始终坚持在做出更好产品的前提下，然后才考虑扩充发行人员，而非盲目扩张；在团队规模方面，拥有170多人的魔兔有70%以上的人员是研发人才。

具体到团队来说，魔兔共有三个项目组，两个团队专攻卡牌赛道，除了《马赛克英雄》项目组，另一支卡牌团队曾于2021年在港台地区推出日式策略放置卡牌手游《烈火战记》，并取得不俗成绩。第三支团队则比较机动，做过港台地区总流水过亿的女性向产品，也开发过一些体量较小的创新型产品。而且，三个项目组做产品的平均开发周期都在一年以上，力求做到慢工出细活。

以《马赛克英雄》制作组为例，这支30多人的研发团队做过《星期六魔王》等放置类卡牌产品，对该品类钻研颇深；同时，由于产品开发周期长、出品不易，因此在测试和调优阶段，开发和发行团队往往愿意花更多心血、做更大的投入，根据测试数据将产品打磨到位。

更重要的是，魔兔在放置、卡牌赛道深耕已久，在该品类积累了十分丰富的经验。阿哲表示，迄今为止魔兔已经做了将近十年卡牌游戏，伴随着中国手游的发展，团队对卡牌市场的认知也不断加深，并且能够结合市面上的优秀卡牌产品，完成自我的进化和迭代。

魔兔网络中期的招牌产品：放置RPG《乱斗堂3》

此外，在行业竞争加剧的大背景下，团队还必须在题材和画风上适当做差异化，“因为题材画风的差异化不只决定了用户受众，还可能影响产品的推广能力和最终数据。”阿哲如是说。

而另一方面，尽管放置卡牌已是一个较为成熟的品类，但作为一种游戏机制，它可以与SLG、塔防、跑酷相结合，有非常多的变化，因此也对CP的创新能力提出了新的要求。但阿哲也指出，很多时候CP不能为了创新而创新，“因为你也不知道你正在做的创新别人是不是已经踩过坑了，只是没告诉你那里有个坑而已——想做创新肯定没错，但最好要做好市场调查。”

出海与发行能力双管齐下

事实上，《马赛克英雄》的优秀成绩不单取决于魔兔对品类的理解和产品开发能力，更得益于过去四五年来魔兔出海和发行能力的沉淀。

2018年适逢国内版号停发，魔兔开始试水海外市场。当年，魔兔就在港澳台等地区自主发行了第一款海外产品：卡牌游戏《第六天魔王》（国服名：《星期六魔王》）。发现成绩不错，魔兔当机立断全面转型海外市场。“哪怕今后国内版号政策出现松动迹象，魔兔未来仍将以出海为主。”阿哲称。

而出海策略为魔兔带来的效果也立竿见影。阿哲透露，自公司明确出海方向以来，魔兔旗下产品的整体收入已经翻了一倍不止；并且，由于公司出海时间早，彼时海外市场相对没有那么拥挤，魔兔也由此赢得了宝贵的试错机会及积累经验的窗口期。截至目前，光在港澳台地区魔兔就发行了七八款产品，《马赛克英雄》可谓团队在该市场厚积薄发的成果。

不过阿哲也指出，经历了四五年的出海狂热，现在海外市场已经越来越卷。以港澳台为例，几乎每一款国产手游都会登陆这三个市场，多的时候一周可能要上线二三十款新游戏，免费榜前10一周就要大换血一次，并间接导致很多产品只能走一波流的路数。

如此饱和的市场自然对出海厂商的能力提出了更高的要求。在阿哲看来，如今海外市场更考验买量、营销包装等综合能力；同时在市场及用户层面，还要考虑试水方向、本地化思路、社交媒体运营等非常复杂的细节因素。这些问题看似门槛不高，但如果没有一名有经验的负责人带队，这一整套发行能力，从无到有开始培养需要花相当长一段时间。

而魔兔的优势则在于，团队已经实现了研运一体化。阿哲表示，2018年大举出海之际，魔兔已同步建立了发行团队，不断发产品、踩坑，然后总结。到现在，作为发行团队的中台部门已拥有30多名成员，并且团队拥有较快的响应速度，在某些地区有自己的一些流程化积累，知道某些地区的用户痛点。

结语

阿哲称《马赛克英雄》为一个“阶段性成果”，但他依然坚称魔兔做得还不够好，“在厦门，我们也只能算中等厂商，厉害的公司很多，但别人比较低调。”他认为海外市场今后会越来越难做，“所以需要更加努力，跟上变化，卷过同行，今天的汗水就是明天的流水”。

而在陀螺看来，或许正因为有成百上千个像魔兔这样保持活力，时刻焕新海外市场认知，以前瞻眼光审视产品和用户的中小企业存在，中国游戏行业才能葆有不断前行的动力。

本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/45906.html

打赏

微信扫一扫

支付宝扫一扫

0 0

关于作者

siyushenqi.com

9.1K 文章

0 评论

296 问题

16 粉丝

私域神器：国内海外私域营销拓客软件

一场内容战引起的跨圈风潮卷起了多少营销创意

上一篇 12小时前

广州游戏圈今年的第一匹黑马，跑出来了！

下一篇 12小时前

海外营销

双11大促在即，TikTok电商在印尼上线官方商城，意味着什么？

跨境商家和全球化品牌尤其关注TikTok电商的动态，就在最近，“TikTok Shop商城”在东南亚地区的印尼上线。这对于跨境商家意味着什么？

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
17000
海外营销

王者荣耀国际服扩大测试规模，关于区域化发行策略的几点猜想

国内的“王者”到了海外还能守住“荣耀”吗？

siyushenqi.com
4小时前
2000
海外营销

PAGC2024 | 投融资对接会精彩回顾：抓住出海风口，精准对接资本

随着短剧的爆火与AIGC的兴起，泛娱乐出海成为一级市场重点关注的新风口，创业者的不断入局使得资金需求大幅度增加。

siyushenqi.com
6天前
4000
海外营销

武汉团队做的消除游戏，半年在海外收入8000万

《Blossom Sort》是一款插花题材堆叠消除+装修游戏，2023年7月登陆海外后前期表现一般，2024年收入开始攀升，9月突破千万月收入并维持至今。据Sensor Tower，其最近半年海外营收超8000万元，同比增长31900%，累计营收有望本月突破亿元，且数据仅统计IAP收入。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 17 日
9000
海外营销

私域神器每周精选 No16｜精品游戏寻发行 OHLA寻海外测试

本期精选的合作类型涵盖多款精品手游发行、游戏本地测试、海外直播APP联运等。接下来就一起看看吧~

siyushenqi.com
2025 年 8 月 14 日
11000
海外营销

亚马逊要求卖家验证“紧急联系信息”

春节期间，亚马逊要求卖家验证紧急联系信息，包括电子邮件地址和电话号码。卖家们对此感到焦虑，担心不验证会影响账户。验证过程相对简单，但部分卖家在验证电话号码时遇到技术问题。亚马逊在1月30日发布公告，要求所有卖家通过一次性密码（OTP）验证紧急联系号码，但通知发布时间滞后，引发卖家不满。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 5 日
23000
海外营销

万字长文丨剖析上线全过程聚焦“千万美元宝贝”MARVEL SNAP的“发家史”（上）

爆款游戏MARVEL SNAP的“发家史”（上）

siyushenqi.com
5小时前
1000
海外营销

在东南亚打造一只独角兽的7种方法

关注东南亚的朋友应该都注意到了最近独角兽扎堆出柜 - 差不多每周都有新的独角兽产生或者被产生。东南亚用双手就能数出所有独角兽的日子已经一去不复返了。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 3 日
27000
海外营销

请查收！TikTok Shop卖家春节运营指南来啦，这4点很重要

无论是回家过年还是坚守岗位，都要提前安排好店铺的大小事。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
12000
海外营销

私域神器每周合作精选No.152｜模拟经营产品寻中东地区代理发行；AI产品及H5精品游戏寻流量；海外短剧APP寻CPS合作

本期精选的合作类型涵盖模拟经营产品寻中东地区代理发行；AI产品及H5精品游戏寻流量；海外短剧APP寻CPS合作等。接下来就一起看看吧~

siyushenqi.com
2025 年 8 月 17 日
7000
海外营销

大宇资讯董事长解释拟出售“二剑“IP版权原因

大宇资讯于14日公告称，为配合集团长期发展策略，董事会决议将处分公司持有的"仙剑奇侠传"和"轩辕剑"系列（全球）IP版权，并授权董事长进行相关规划及洽谈。一旦达成条件，大宇将依程序执行资产处分。

siyushenqi.com
6天前
6000
海外营销

太猛了，拼多多冲入世界100强

黄峥：拼多多将是一家勇于投资未来、立足长远的公司。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 12 日
13000
海外营销

美柚海外版 MeetYou 冲入榜单 Top 10，非洲健康赛道布局初现

互联网技术正在改变非洲的健康服务，数字化为所有人的医疗保健及健康铺平了道路。2020 年新冠疫情迫使非洲认真审视其医疗行业的状况、成功和不足，暴露出技术可以实现的变革和创新的必要性。

siyushenqi.com
6小时前
1000
海外营销

迪士尼高管：我们渴望与游戏行业的小团队合作

2016年，当迪士尼宣布将停止开发游戏，回归传统的IP授权模式时，很多人觉得迪士尼承认了自己的失败。然而过去的几年里，这家娱乐巨头与EA、索尼、Bethesda、育碧、史克威尔艾尼克斯、Gameloft、微软和Take-Two等著名发行商达成合作，玩家们也看到越来越多的迪士尼IP衍生游戏进入了市场。

siyushenqi.com
6小时前
3000
海外营销

大厂人离职创业首选AI赛道，这款产品为何有信心做到年营收1个亿？

AI创业，三个最新观点值得关注。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
13000
海外营销

巨人网络《原始征途》AI升级，接入DeepSeek开启智能交互时代

3月21日，巨人网络旗下手游《原始征途》在迎来上线两周年之际，正式宣布全面接入国产大模型DeepSeek-R1满血版。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 17 日
8000
海外营销

11月出海榜：米哈游双榜登顶，深蓝互动首次入榜

12月11日，data.ai公布了11月中国游戏出海收入榜。

siyushenqi.com
6天前
6000
海外营销

私域神器每周合作精选No.117｜《Appediet》寻欧美KOL合作推广；大厂MMO寻俄罗斯发行团队；印尼甲方寻流量渠道

本期精选的合作类型涵盖《Appediet》寻欧美KOL合作推广；大厂MMO寻俄罗斯发行团队；印尼甲方寻流量渠道等。接下来就一起看看吧~

siyushenqi.com
6天前
5000
海外营销

中国跨境电商巨头转战越南，亚马逊是不是最大受益者？

由于美国关税问题，中国出海企业纷纷将供应链转移至越南，以规避关税风险。越南凭借其与中国接壤的地理位置、低成本物流以及作为东南亚增长最快的经济体等优势，成为分散供应链风险的首选之地。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 5 日
19000
海外营销

为超过2000名学生提供创意启发和参考，亚马逊云科技携手伊克罗德信息帮助昱德信息以 AI 赋能艺术教学

AI + 教育打造智能化学习环境，开启创造力的新时代

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
13000
海外营销

名创优品是怎么成功蜕变的呢？

名创优品是怎么成功蜕变的？

siyushenqi.com
2025 年 8 月 12 日
12000
海外营销

横屏短剧闷声干大事？

2023年主流平台出品的微短剧中，实现千万级分账的有7部，而2024年上半年，票房上千万的短剧数量已经达到6部。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 17 日
8000
海外营销

Inflection AI融资13亿美元，总融资额仅次于Open AI，专注个人人工智能

今年融资额仅次于Open AI的第二大公司出现了。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 14 日
12000
海外营销

阿里Qwen-2成全球开源大模型排行榜第一，中国处于领导地位

6月27日凌晨，全球著名开源平台huggingface（笑脸）的联合创始人兼首席执行官Clem在社交平台宣布，阿里最新开源的Qwen2-72B指令微调版本，成为开源模型排行榜第一名。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
11000
海外营销

短剧新规出台：几天拍一部剧成为过去

根据艾媒咨询数据，2024年中国微短剧市场规模预计将突破500亿元，显示出这一新兴市场的快速增长。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 17 日
8000
海外营销

腾讯组织架构调整：加速Ai产品落地

腾讯内部于19日宣布完成一次AI产品线调整，包括腾讯AI助手“腾讯元宝”、QQ浏览器、搜狗输入法、ima等产品及团队从TEG转入CSIG。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
12000
海外营销

特朗普：OpenAI成立新公司Stargate，投资5000亿美元！

软银、OpenAI和甲骨文联合成立了一家名为Stargate的新AI公司。该项目计划在未来四年内投资5000亿美元用于建设AI基础设施，其中1000亿美元将立即投入。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
13000
海外营销

AI练习生里的「星二代」

当前AI应用像练习生一样，虽然被寄予厚望，但尚未真正走进大众生活，缺乏国民级偶像产品。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
13000
海外营销

靠AI顾问摇身变为最靓的仔，携时尚秘籍闯出新蓝海！

又一职业面临失业，时尚顾问也要被AI取代了？

siyushenqi.com
2025 年 8 月 13 日
12000
海外营销

今年吸金最猛的超级独角兽来了

被众多科技大咖捧起来的AI初创公司。

siyushenqi.com
2025 年 8 月 14 日
13000