下半年横扫中美日韩多国畅销榜的，竟然是一款国产休闲游戏

siyushenqi.com • 16小时前 • 海外营销 • 阅读 4

一款轻中度的Roguelike，怎么就双榜制霸了呢。

有这么一款游戏，7月上线，从8月开始基本稳定在免费榜Top 5至今，并且在Top 2停留多日；畅销榜上，游戏也从9月份开始进入Top 20，最高冲上过第9位。

不止如此，它在海外市场也再现了国内的成绩——8月上线后，进入到美韩畅销榜Top 30，并且在韩国畅销榜登顶，也同样在这几个地区市场的免费榜高位长期停留。

《弹壳特攻队》（海外游戏名为《Survivor!.io》）的火爆有点让人看不透，似乎很久没有一款明显休闲底色的游戏，能同时在多国的双榜上面冲到这么高的位置了。

App Magic测算，产品近3个月内有2000万以上的下载。

游戏在几个重点市场的表现，也让发行商海彼（Habby）在出海收入榜上快速上升。data.ai发布的8月、9月中国游戏厂商出海收入排行榜里，海彼分别位居第11位、第6位。

而且这个势头还在延续。另据Sensor Tower测算，9月份其海外收入突破3000万美元，环比增长130%，在海外收入增长排行榜上位居榜首。

《弹壳特攻队》的核心玩法，是以割草体验为重点的生存+弹幕射击+Roguelike元素，和今年年初的独立游戏黑马《吸血鬼幸存者》（Vampire Survivor）有不少相通之处。《吸血鬼幸存者》爆火后，引发了不少跟进借鉴玩法的产品，例如《黎明前20分钟》等，同样得到了不错的市场反馈。

而借鉴了相近元素的《弹壳特攻队》在移动端大火，是对这种体验手游化可行性的一次验证结果，还是在此基础上额外提供了不一样的玩法反馈？

同时，如果玩法设计能够解释受众体量，那么作为F2P的产品，《弹壳特攻队》的付费设计又是怎么帮助它冲进多国畅销榜Top 20的？

01 Roguelike+生存+射击，好玩在哪儿？

我们先看看《弹壳特攻队》的基础玩法：游戏没什么故事背景，只是设置了一点打僵尸的铺垫，随后就把玩家扔进满屏幕敌人的地图里开始打怪了。

玩家需要在不断涌上来的僵尸集群里生存下来，通过击杀敌人获取升级所需的货币资源。起初开局时只有最基础的投掷武器苦无，随着每次升级，玩家会获得新的武器、装备、技能等强化，也会强化现有的伤害、防御和恢复等属性数值。

很多武器的作用范围、视觉表现效果，会在升级后得到明显的强化。而随着时间推进，新出现的敌人种类也看起来更具威胁，玩家要尽可能地保证生存，支撑过一段时间后才能通关。

单局游戏内，每经过一段周期，地图上都会刷新Boss和精英怪，击杀之后往往能掉落更丰厚的奖励。Boss战期间，玩家则会被生成的栅栏围在一块较小的空间内，这时候通常要面临更高的生存压力。

《弹壳特攻队》的核心规则简单直观，一两分钟就能上手。所有种类的武器、技能都是自动生效，玩家只需要单手操作摇杆移动，躲避四面八方涌来的敌群即可。平面俯视视角下，战斗场面、敌人聚集等信息也都很清晰。

游戏在局外上设置了一定量的养成线，不同稀有度的武器、装备种类，以及对应的升级所需的金币可以从局内的冒险中获得，天赋系统也提供了一些额外的基础属性。

以上这些基本能够概括《弹壳特攻队》的玩法要素了，那它具体是好玩在哪儿呢，或者更直白一点——爽点在哪儿？

从葡萄君这几天的体验来看，大致可以归纳到两个方向上：其一是单局内角色大致成型后的割草体验，其二是随机掉落下玩家摸索出的打法组合及其多样性。

面对大量密集怪物集群的压迫感，以及在这一前提下玩家通过操作杀敌，产生的割草的快感，是这类游戏最重要的核心反馈。在《吸血鬼幸存者》出现之前，《血腥大地》（Crimsonland ）等游戏也已经验证过类似的玩法。

而在接受Unity官方平台采访时，主创团队也坦言：《吸血鬼幸存者》的出现，让他们看到了这种体验的可行性。

像早期的《血腥大地》（Crimsonland ）和《孤胆枪手》（Alien Shooter），那种大量怪物不断出现一直给与玩家压力感的体验是我们 Demo 后期尝试的方向，不过直到 steam 平台的《吸血鬼幸存者》出现才使我们方案最终定版。Roguelike 玩法一直是我们团队所擅长的领域，而《吸血鬼幸存者》验证了“Roguelike+生存”这种模式是可以得到玩家和市场认可的，所以方案确定下来后我们很快就做出了玩法原型。

割草体验上，相比《吸血鬼幸存者》等，《弹壳特攻队》明显针对移动端做了大幅度的节奏调整——单局耗时、角色的攻击动作和移动速度、敌人的生成频率，都加快到了一个更适合手游单局的速率。

如果玩家在前期拿到了强度过得去的技能装备，就能比较早地进入到快速击杀——升级——加快击杀，这种越刷越强的正向反馈循环里。再加上Boss、精英怪和地图宝箱提供的额外奖励，会在每1~2分钟里提供一点额外的刺激点，对于一个竖屏的休闲手游而言，《弹壳特攻队》已经在这个体量的产品里做到了比较充分的程度。

不过与此同时，葡萄君和身边在玩的同事交流时也有一种同感：玩久了之后，时不时就有种“刷着刷着犯困起来”的感觉，难免觉得乏味。这也会让人好奇，产品是确实有大体量的、稳定的活跃用户，还是更多依靠投放量，来保证用户的持续新增。

02 玩一款休闲游戏会 因为什么充钱

单就体验、反馈上的长处，还不足以解释游戏同样在畅销榜上表现强势的原因。那么一款轻中度Roguelike的底子，要从哪些地方做出付费点呢？

这一方面来自资源、数值和关卡设计。从前面的养成线设置不难看出，随着游戏推进，玩家升级装备所需的金币等资源总会出现缺口，对于有长线游玩动力的用户而言，这类需求自然有机会转化为付费。

同时，在关卡设计上，从第2~4章开始，玩家就普遍会感受到不同程度的数值压力了，这时候对于付费获取资源得到的提升也会有一些感知。

近似的情况也出现在前期的活动设置上，七日任务最后一日奖励获取难度有一个陡然上升的曲线。

如果你在第一周都没有流失，那么从一开始就能看到，游戏提供了看起来不错的第七日奖励。

然而当你玩到第六天的时候，会发现装备1件史诗以上装备的目标很难完成。而到了第7天还会发现，距离这个第七日奖励的达标差距，几乎就只能通过氪金的方式才能填补。有网友大致计算过，在首周很肝的前提下，最少也要充值50左右，才能保证拿到七日挑战的奖励。

这是《弹壳特攻队》付费设计的一个侧写，也让游戏在TapTap等平台招致了不少差评。

和早些年一些SLG推送礼包的逻辑类似，《弹壳特攻队》也经常会在不同节点上推送一些看起很“超值”的礼包、权益。

从游戏内的商城和第三方网站的统计项来看，也的确有很多小额付费项目设计。在多国免费榜头部的用户体量支持下，这也能转换成相应的收益。

运营节奏上，海彼也保持着相当频率的更新，会定期推出新的章节关卡、日常挑战等，来维持用户活跃。

另一方面，《弹壳特攻队》在买量上的投入也不能忽视。从发行周期来看，产品也有着和免费榜排名曲线吻合的买量动作。

AppGrowing的数据显示，游戏在7月份时的素材量是8000多条，而到了8月则飙升到了近30000条。

另据DataEye的统计，中国内地出海榜上，产品的投放数也经常位居高位。

在国内市场，《弹壳特攻队》分别在8月17日不删档测试和9月8日上线两个节点，大幅增加了投放素材和投放计划。

在海外安卓平台，《弹壳特攻队》也是从8月中下旬开始大幅提高了投放力度。这些基本都和产品在中美日韩几国的免费榜、畅销榜走势吻合。

此外，《弹壳特攻队》选择了IAA+IAP的混合变现模式。通常来讲，这类混合变现产品里往往是内购充值占据大部分。此前白鲸出海全球流量大会上，海彼创始人兼CEO王嗣恩接受采访、谈及《弓箭传说》（Archero）时提到过，收入比例上，当时“游戏在海外市场是内购收入更高”，以及“没有很重度的故事包装，或很垂直的画风，全球用户的行为其实差不多”。产品定位类似的《弹壳特攻队》，应该也是相近的情况。

游戏还针对这一点把“跳过广告”的权限整合进了高级月卡里，对于活跃用户而言，每天至少要看10次左右的广告，这样的一个付费项目自然也有不低的吸引力。