无锡芯科新能源有限公司（ThinkPower）市场营销经理 吴振楠，曾在知名互联网公司斗鱼工作，对互联网的运作和社交媒体的营销方式有深入了解。
嘉宾介绍
吴振楠 无锡芯科新能源有限公司（ThinkPower）市场营销经理
我叫吴振楠，我有着多元化的职业背景和丰富的工作经验。我曾在知名互联网公司斗鱼工作，对互联网的运作和社交媒体的营销方式有深入了解。在央企工作期间，我接触到了通讯制造业，负责ToC产品线的网络营销，这使我对ToB业务的特点和运作有了深刻的理解。（该央企原本的业务线主要是ToB，我负责的是新拓展的C端业务。）
目前，我与央企的同事一同进入新能源行业，与无锡的一家新能源公司合作，以工贸一体的形式专注于光伏逆变器的国际市场开拓。经过一年的努力探索，我在光伏行业从零基础起步，目前已在印度、巴基斯坦、巴西和东南亚等地拥有稳定的客户群体。
我的职业特点是既精通互联网和社交媒体的营销策略，又具备丰富的ToB业务经验。我期待与更多的业内人士交流合作，希望能相互学习，共同进步。
问答环节
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首先，先稳住心态。 客户砍价不是坏事 ，反而是一种想买东西的释放信号：我想买但是有点贵。 这是作为采购的一个本能反应，你如果一慌马上去降价，那客户反而会觉得你的价格其实还有很大的空间。 其次，要理清客户说的“贵”到底是什么意思。 （一）搞清楚客户为什么要说“贵” 不要直接说 we are in good quality。 可以先问一句，你觉得我们的价格贵，是…
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