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海外游戏立项的4个关键步骤

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如何确认是否立项呢？

游戏圈内一直流传着一句话：立项定生死。听着像是危言耸听，但绝对不是虚话，背后是具有很深的逻辑的。尤其是在激烈竞争的海外红海市场，很多项目的生死其实在立项的那一刻，其实就已经注定了。那么如何确认是否立项呢？笔者根据自己的经验给到大家总结了4个关键步骤。

01

确认大方向和目标人群

所谓的确认大方向，其实主要就是确定一个大的品类方向，比如：SLG？休闲？卡牌？模拟经营？等等。

  

这一方向的确认，主要依赖几个因素：

 

1.团队规模

 

2.团队班底的经验

 

3.项目计划投入时间和资金

 

4.目标国家市场的的品类竞争情况

  

基于以上几个因素，加上团队的主观意愿等等，这一步是很容易确认的。因为可选的范围并不是太大，团队的规模大小和经验就基本划定了一个大概的方向。还是要在自己有积累的方向上去做成功率才会大一些。这里给到一个海外市场的统计情况给大家参考：


上图中的结论主要有：
 
1.美国游戏受众中男女比例几乎相当
 
2.中老年玩家群体（45岁+）在美国游戏市场占据重要位置，年轻玩家的份额有限
 
确认了大的品类方向之后，其实自然而然的，目标的人群就已经基本确认了，因为每种品类的人群特点基本已经是相对固定的。
 
为什么要强调目标人群呢？因为玩家的性别、年龄对于我们设计游戏会产生非常大影响，如：美术风格、玩法复杂度、功能设计等等。这是我们在立项阶段就必须要考虑进去的问题。

02

确认具体方向

这一步骤其实不言而喻。就是在大方向的范围内，找到一个合适的具体的方向，去开发游戏。

 

比如，如果方向是中重度游戏，具体选择什么题材、玩法参照竞品是什么？数值思路是什么？等等。如果是休闲游戏，还有一些二级品类，如超休闲、解谜、消除。即使是确认了二级分类，还需要确认项目的差异化和定位。这些都是非常细节而又重要的事情。

 

这一步的确认，主要依赖的是开发者们对于目标市场的情况的洞察，考量的主要是玩法差异化和市场空间的问题。

 

举例来说，自从《原神》爆火之后，国内成立和制作二次元游戏的公司数不胜数，这两年基本凉的差不多了。个人认为，主要的原因有两个：

 

1.二次元的目标人群其实并不大，能够容纳的游戏数量很有限。

 

2.二次元其实只是一个世界观，无关玩法。很多开发者把卡牌等游戏的玩法拿过来，只是套了一个二次元的皮，连开放世界都没有，就敢说自己是二次元游戏。甚至对于游戏的玩法和理解，也都很弱，就想靠蹭热度，结果可想而知。


所以，确认具体方向时，我们一定要慎重再慎重，充分考虑市场空间。如果市场空间很小，在一个很小的市场空间内竞争，没有巨大的资金和时间投入，是非常难成功的。比如海外的bingo市场，就是头部效应特别明显，但是市场空间很小的品类。
03
确定买量单价

这是最重要的一步，因为买量单价对于我们立项的结果几乎起到了决定性作用，所谓吸量治百病，就是这个道理。大致的操作步骤如下：

 

1.制作包含游戏核心玩法的图片或者视频。最好是视频，也可以用图片

 

2.发布一个包含一定简单玩法的游戏包到Google Play（需接入Facebook SDK）

 

3.在Facebook上发布图片或视频广告，测试游戏的CPI单价

 

这里，补充说明一下，

 

1.考虑到制作成本等问题，图片是最省钱的办法，但是在视频素材占据主流的时代，图片素材的单价会比视频高一些，也有可能不准确，这是开发者需要有心理预期的。

 

 

2.上传到Google Play用于测试单价的游戏包，尽量不要是空包，因为容易封号。可以简单开发一些小游戏玩法放上去，毕竟只是测单价，不是测留存，只要打开游戏，目的就达到了。

 

3.之所以选择Facebook作为测试平台，有两个原因：

 

  1. Facebook可以更精准的选择目标人群，不是泛用户，单价相对可信。

  2.  

  3. Facebook对素材有详细的评价体系，如果单价过高，我们可以通过素材的数据去判断是素材本身的问题还是游戏的玩法/美术风格问题。

04
基于单价和其他因素确认是否立项
上一步的结论出来之后，我们可以得到一个大概的单价范围了。我们需要结合单价和团队情况，来最终确认是否立项。这个步骤主要考量的因素有：
 
1.测试单价和市场其他同品类游戏的对比。如果高很多，那肯定就不能做了。如果特别低，那就是毫不犹豫的投入。如点点互动的《Whiteout Survival》起因是他们发现冰雪题材特别吸量，单价特别低，加上他们有SLG的团队，所以就果断的用在了SLG上，结果大家都知道了。
 

 

2.如果单价在预期范围内，需要结合项目投入资金和回收周期来做判断。如：如果是一款休闲游戏，刚开始的单价就已经超过了$2，要是内购占比比较高，长留比较好的话，还可以通过强大的资金来支持。但如果是纯广告收入的游戏，那就基本没啥希望了，因为靠广告去回收$2的买量成本，非常难，也做不了太大体量。

 

最后，以上关于海外游戏立项的步骤和分析，仅适用于中小团队，不适用于大公司。因为他们考虑的问题出发点都有很大的不同。如排行榜头部的《Block Blast》硬是以高达$8的单价持续霸榜买量，回收周期拉到了1年，这就不是常规打法所能解释的问题了。

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