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TikTok Shop正式登录巴西！巴西电商市场迎来新的消费变革！

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TikTok Shop于2025年5月8日正式登陆巴西，从2024年开始就有相关消息放出，经过近一年的内邀测试后成功上线。

摘要
TikTok Shop在巴西市场携三大核心功能登场，第四项功能也即将上线，开启电商购物新体验，包括视频购物按钮、直播带货、创作者个人主页“橱窗”以及即将上线的应用内“商店”。TikTok Shop最早于2021年在东南亚市场推出，目前已在12个国家上线，2024年仅在美国市场就创造了约90亿美元的商品交易总额。巴西是TikTok全球第三大市场，此次提前上线彰显了字节跳动加速开拓拉美市场的决心。
跨境卖家入驻巴西TK小店需先接收定向邀约，然后提交公司资质、法人身份证明、银行账户信息、商品信息、物流方案等资料，平台审核通过后店铺正式开通。企业用户可注册最多5个商店账号，个人卖家也可加入（须年满18岁）。支付方式包括信用卡、借记卡、Pix和银行付款单，当前不支持分期付款。内容创作者/网红推广条件包括年满18周岁、粉丝量5000+、近180天内至少发布1条内容，并同意TikTok Shop使用条款。合作模式分为开放合作和定向合作。
TikTok Shop巴西站具有一定的潜力和机遇，值得考虑入局。巴西拥有庞大的用户基础和成熟的社媒属性，其月活用户已突破1.2亿，用户粘性极高。平台上的年轻消费者消费意愿强，对新鲜事物接受度高，能为卖家带来可观的订单量。巴西电商市场规模庞大且增长态势良好，移动端消费占比超75%，与TikTok以移动端为主的特性高度契合。TikTok Shop的社交电商模式能极大激发消费者的购买欲望，平台初期还推出免佣金、免运费等补贴。
进入TikTok Shop巴西站也面临一些挑战，包括市场竞争激烈，如Kwai、MercadoLiver、Amazon、Temu和Shopee等竞争对手在巴西市场都有一定的市场份额和用户基础；物流配送方面，巴西物流基础设施相对薄弱，导致物流成本高、配送时间长，目前TikTok Shop巴西站以本土自运营为主；税务与合规方面，巴西有着复杂的税务政策和清关流程，商品需符合巴西进口法规，部分品类可能需要额外认证。
TikTok Shop 于5.8日正式登录巴西，从24年就开始有消息放出TikTok Shop将在巴西上线，好事多磨，在经历了近一年的内邀测试后，TK小店终于成功登陆巴西！

4月份首批开放的TikTok Shop巴西站将采用“定向邀约制”，优先开放给本土卖家，资质要求与墨西哥站高度相似，要求卖家拥有当地公司资质和仓储能力，入驻时需提供巴西公司营业执照、本地仓储证明及税务登记文件。另外，TikTok巴西站管理模式与墨西哥站类似（如本地仓发货、本土团队运营），但全托管模式暂未开启，卖家需自行处理运营和履约问题。


巴西TK小店的四大新体验

 

备受瞩目的 TikTok Shop 于巴西市场正式亮相，携三大核心功能登场，第四项功能也已蓄势待发，开启电商购物新体验。

 

  • 视频购物按钮：在网红、品牌或内容创作者发布的商品推广视频中，出现“购买”按钮。

  • 直播带货（Live Shopping）：直播中同步展示实时优惠。

  • 创作者个人主页“橱窗”：展示其推荐的商品。

  • 应用内"商店"（即将上线）：传统电商的便利+社交媒体的趣味。

    即将上线的应用内 “商店” 页，融合传统电商优势与社交平台特色。这里不仅有商品高清图展示、智能搜索栏，还设置了 “今日优惠” 专区及分类筛选功能，让用户在享受社交娱乐的同时，也能体验到专业、便捷的购物服务。


TikTok Shop将巴西市场作为长期的战略布局

TikTok Shop 最早于 2021 年在东南亚市场推出，目前已在包括美国、墨西哥、西班牙、英国和法国在内的 12 个国家上线。2024 年，仅在美国市场，该功能就创造了约 90 亿美元的商品交易总额（GMV），推动了“社交电商”的发展，即将社交媒体与购物体验相融合。

在巴西，该系统将在未来几周内逐步向所有用户开放。据 TikTok 称，商品将可配送至全国各地。首批开放的品类包括美妆健康、时尚、家居装饰、电子产品和运动用品，平台将在年内陆续扩展更多类目。

根据咨询机构 Statista 的数据显示，巴西坐拥 9170 万用户，是 TikTok 全球第三大市场，规模仅次于拥有 1.36 亿用户的美国和 1.07 亿用户的印尼。原本规划于 2025 年底推出的 TikTok Shop，此次提前上线，充分彰显了字节跳动加速开拓拉美市场的战略决心，意图在这片潜力巨大的区域抢占先机，进一步扩大全球电商版图 。

三个关键数据说明一切：

  • 9170万用户：巴西是TikTok全球第三大市场，仅次于美国（1.36亿）和印尼（1.07亿）

  • 提前1年上线：原定2025年年底的计划提前至现在

  • 免佣金+包邮：在巴西前三个月可能会推出重磅优惠抢占市场


     

跨境卖家如何入驻巴西TK小店？
TK Shopee巴西本土小店注册所需要的资料和流程：

  • 本土卖家接收定向邀约：TikTok 会先向符合资质的巴西本地注册企业或个体工商户发送入驻邀请.

  • 提交资料：收到邀请后，卖家需提交公司资质（如巴西公司营业执照 CNPJ 或个体工商户登记证明 CPF）、法人身份证明（如 RG 或 CNH）、银行账户信息、商品信息、物流方案等资料, 

  • 审核开通：平台审核通过后，店铺正式开通，并为卖家配备运营资源

  • 企业用户可注册最多 5 个商店账号

  • 个人卖家也可加入（须年满 18 岁）

  • 支付方式：信用卡、借记卡、Pix 和银行付款单（Boleto）当前不支持分期付款

 

TikTok Shop卖货或投广条件

  • 内容创作者/网红推广条件：年满18周岁

  • 粉丝量5000+

  • 近180天内至少发布1条内容

  • 同意TikTok Shop使用条款

 

TikTok Shop的两种合作模式

  • 开放合作：符合条件的创作者可自由挑选标有“开放合作”的商品，自主创作带货视频并添加购买标签。成交后，创作者按品牌设定的佣金分成（最低1%，具体由卖家决定）。商品默认参与开放合作，品牌也可选择关闭或部分开放。

  • 定向合作：由品牌主动邀约创作者，指定推广商品并定制佣金方案。TikTok会抽取交易佣金，虽具体比例未公布，但低于其他电商平台。


 

Tiktok shop巴西站是否值得入局？

TikTok Shop 巴西站是具有一定潜力和机遇的，值得考虑入局，以下是具体分析：

  • 庞大的用户基础和成熟的社媒属性
    巴西拥有 2 亿 TikTok 用户，其月活用户已突破 1.2 亿，2025 年第一季度 TikTok APP 以超 2000 万次下载量力压美客多、TEMU 等竞争对手，登顶巴西应用市场榜首。而且用户粘性极高，日均使用时长 95 分钟，每日花费在社交及消息上的时间约为 3 小时 49 分钟，这为 TikTok Shop 提供了海量的潜在消费者和巨大的流量入口.
     
  • 年轻且消费意愿强的群体
    平台上 18-35 岁群体占比达 67%，这部分年轻消费者消费意愿强、对新鲜事物接受度高，热衷通过短视频发现并购买商品，42% 的用户会因短视频直接下单，直播转化率更是传统电商的 3-5 倍，能为卖家带来可观的订单量。


  • 快速增长的电商市场
    巴西电商市场规模庞大且增长态势良好，2024 年电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约合 348 亿美元），同比增长 10.5%，网购订单量突破 4.14 亿单，参与网购买家数量达到 9130 万人。同时，其移动端消费占比超 75%，与 TikTok 以移动端为主的特性高度契合，为 TikTok Shop 的发展提供了肥沃土壤。据业内预测，巴西站有望在 3 年内占据该国电商市场 5%-9% 的份额，年交易规模或突破 50 亿美元。

 

  • 独特的社交电商模式
    TikTok Shop 沿用社交电商核心模式，通过短视频内容驱动商品转化，形成 “刷视频 - 种草 - 下单” 的闭环转化。用户在刷视频过程中，能直接通过视频和直播中标记的商品完成购买，还可在新推出的 “橱窗” 页面浏览购买商品，这种沉浸式购物体验能极大激发消费者的购买欲望。
     
  • 政策支持与补贴
    平台初期推出免佣金、免运费等补贴，且限制高风险类目，降低卖家合规压力，这对于卖家来说可以降低运营成本和风险，提高盈利空间。

     
 

进入 TikTok Shop 巴西站也面临一些挑战

1. 市场竞争度

Kwai: 2024年初，Kwai在巴西有4500万用户。通过深度的本地化运营，短短数年内，Kwai已积累庞大月活量，其平台用户日均观看时长也已达75分钟。据快手2024年第三季度发布的海外业务数据显示，Kwai在巴西的日活跃用户同比增长9.7%，用户日均使用时长提升了4.2%。

MercadoLiver: 巴西本土电商美客多2025年在巴西投46亿元建设11个配送中心，目前市占超过30%，2024年访问量达3.12亿次。

Amazon: 亚马逊也在巴西核心城市增设FBA仓，2025年初建立7.5万㎡的最大配送中心。

Temu: 得益于价格优势和推广策略，自登陆巴西以来快速取得用户认同。当前，Temu已跻身巴西最常用的购物应用之列，紧挨着美客多和Shopee。

Shopee: 虾皮根据巴西消费者爱看直播的特点，大力发展Shopee live直播电商。据Shopee统计，从2023年底到2024乃年，Shopee巴西每日的直播场次从50场增加至1000多场，观看次数和评论量分别增长6倍和4倍。

2. 物流配送

巴西物流基础设施相对薄弱，导致物流成本高、配送时间长，平均配送时效 7-15 天。目前受关税政策和物流限制，TikTok Shop 巴西站以本土自运营为主，暂未开放全托管模式，卖家需依赖本地仓或第三方物流完成履约。

3.税务与合规

巴西有着复杂的税务政策和清关流程，商品需符合巴西进口法规，部分品类（如食品、美妆、电子产品）可能需要额外认证，这对卖家的合规经营提出了较高要求。


因此，做巴西站点需要更多“本土化”，充分利用本地仓储设施实现高效配送，最近“TikTok Shop首批将特邀本土商家加入，也印证了这点。

TK在巴西市场的特殊性在于，它既需要“内容电商”的新思维，又依赖“本土化”深耕能力，未来的拉美电商格局，必然因TikTok Shop的入局而重塑。而赢家永远属于那些既能驾驭流量红利，又能穿越荆棘丛林的破局者们！ TK在巴西的快速发展将迎来一场巴西的消费变革，敢于走进巴西市场的卖家们将在不久后一起见证巴西电商顶峰时刻！

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