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拳打SHEIN脚踢TEMU，这家杭州出海公司凭何又融了10个亿！

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凭实力拿到今年度过10亿高额融资，但前有SHEIN巨头挡路，后有拼多多TEMU海外版的快速崛起，接下来Urbanic故事怎么讲？


 
作者丨周可
编辑丨关关

 

今年互联网出海投融资过亿的案例不多，最近私域神器关注到来自杭州的快时尚品牌Urbanic官宣拿下1.5亿美元（约合人民币10.7亿元）C轮融资，这么大笔的投资对于今年国内的资本寒潮来说，确实带来了不小的暖意。Urbanic 表示将利用这笔资金继续发展其专有的人工智能技术，同时秉持对社会负责的方式来改变时尚产业。
 
Urbanic是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌，其实体公司为杭州梅菲儿科技有限公司。Urbanic的主要业务是年轻女性的服饰、饰品及家居产品等的在线零售，销售平台为Urbanic的自有APP及网站。Urbanic的主要客户群为20至44岁的中产阶层年轻女性，其产品价格多为1200卢比上下（折合人民币约110元）。
 

杭州梅菲儿科技工商信息及融资信息
 
根据融资消息，Urbanic本轮投资方包括来自瑞士的Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、总部位于纽约的公私合作混合投资公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投资者及欧洲奢侈时尚家族的支持。
 
私域神器查阅了Urbanic前几轮次的融资情况，发现这家年轻的品牌资本化之路走的很有节奏。2019年，Urbanic获得了由红杉资本（印度）、鼎晖投资及Nexus VenturePartners投资的A轮融资。2020年再度获得了由复星锐正资本领投的千万美元级A+轮融资。B轮信息目前并未公开。
 
随着SHEIN在资本市场的一路走高，借助中国供应链优势起家的快时尚出海品牌们都期望在这个赛道分一杯羹，力争成为下一个SHEIN。Urbanic也不例外，此轮拿下10亿元融资的Urbanic自创立以来发展态势可谓迅猛。私域神器将从Urbanic业务发展情况，以及整个赛道的发展态势等角度进行分析，探索快时尚赛道领域发展的机会和挑战。

 

01
资本再撒10亿下注，Urbanic什么来头

 

2019年创立，到今年，Urbanic仅仅成立4年的时间。从创始人背景看，Urbanic的团队可谓人才济济。创始人薛驰曾就职于Google，联合创始人邓秋霖曾就职于阿里巴巴，其他核心创始成员则来自于LVMH、Chanel、Flipkart、SHEIN、执御等企业，这些人员不仅有知名消费品牌工作经历，还有一定的品牌出海经验，这是Urbanic出海所必须的。

 

作为快时尚赛道的新秀，Urbanic主攻产品同样是服饰类产品，目标受众是20到44岁的实力消费群体，不过similarweb的调查数据显示，Urbanic网站今年3月份的访问群体中，占比最大的访问者年龄群体是18到24岁的Z世代年轻人。
SHEIN的成功在于开创了独具“中国特色”的“小单快反”供应链模式，从而能够在快时尚赛道把“快”和“时尚”这两个核心要素发挥到极致，通过这种超高的生产销售效率抢占市场。
 

 
“小单快反”是一种非常灵活的制造模式，机动性强，能够快速根据市场做出反应。在服装产业链中，服装面料辅料工厂处于上游，成衣制造在中游，而商家品牌方位于下游。这种模式的主要特点是同时设计多款新产品，迅速地推出市场测款试单，在未确定市场反应的前提下，为了降低成本和库存风险，采用小批量模式进行生产。一旦市场反馈良好，马上追加订单。这种模式的优势在于机动性强，能够快速根据市场做出反应，降低成本和库存风险，同时也能够提高生产效率和产品质量。SHEIN是采用小单快反模式的代表性企业之一，而Urbanic则采用了更加传统的供应链模式，但也在不断探索和创新，以提高自身的竞争力。
 
Urbanic对的供应链模式被称为“数据驱动”，即通过算法驱动的方式对供应链和管理过程进行规划，Urbanic比SHEIN的激进之处在于，它目标要实现“零库存”。
 
想要达到极端的“零库存”难度较大，但是Urbanic在宣传中把“数据”放在第一位，其核心工作流程都尽可能实现数据化，从订单履行、质量控制、交付和退货的过程都实现数据化，以辅助工厂更好的匹配生产需求，更接近“零库存”目标的实现。
 
Urbanic创始人薛驰曾表示：“我们运用人机结合的选款模型，将买手经验和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人和穿着习惯，团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”
 
对比小单快反的模式，Urbanic把用户的反馈更直接的进行数据化，以数据表现来驱动生产，品控，供应链等流程。比较明显的优势，是依靠数据驱动对效率有推动作用，但这种数据驱动方式是否适合所有品类，并不好说。
 
市场看好Urbanic的一个重要方面，是其在上线6个月的时间就达到月销百万美金的级别，这样的成绩足以见得Urbanic冲的过程足够猛。
 
但这种成绩建立在Urbanic主攻快时尚服饰品类，且其售价低，价格仅有ZARA的三分之一，加之上新速度快，超高性价比+快速上新，这些都是早年间SHEIN玩剩下的套路，如今Urbanic重新使用这一套打法，依然能够以更快的速度实现市场拓展，说明这套打法依然有其适用性，而这个路径的成功，也足以给资本信心。
 
毕竟在快时尚赛道SHEIN的体量已经容不下小资本的进入，而资本想要在这个市场分一杯羹，退而求其次，他们需要选择一个有望成为第二或者第三的快时尚小巨头，Urbanic的模式和路数都和SHEIN很像，成绩也不错，能被资本选中也是意料之中。

 

02
Urbanic的突围，区域上“农村包围城市”技术上押注Ai

 

这轮融资，Urbanic对外讲的故事是发力Ai赋能时尚。而电商是国计民生，需要很强的本地化服务能力。我们不妨来看看Urbanic有别于SHEIN的运营路径。
 
针对Urbanic的现实发展路径，私域神器进行对比发现，快时尚品牌出海想要复制出下一个SHEIN并不仅仅是供应链学习那么简单，受市场环境等多重因素的影响，Urbanic在发展之路上面临的问题值得同行借鉴和思考。
 
从市场环境来看，Urbanic表现较好的市场主要集中在印度和拉美一些国家。在印度，Urbanic借助2020年SHEIN退出印度的契机，迅速崛起，成为当地广受欢迎的快时尚品牌，据Forbes网站报道，Urbanic现在是印度排名第一的DTC品牌。
 
印度是当前Urbanic的主阵地，但问题也显而易见，监管等带来的压力或成为Urbanic踩雷的风险所在，此前由于国际关系问题，印度对一大批中国app下了封禁令，包括SHEIN在内也未能幸免。而Urbanic虽然目前仍在印度发展良好，但随着它体量不断壮大，面临的监管风险也不容小觑。
 

 
不同于SHEIN模式，为了有更强的本地化能力和节省推广成本，Urbanic早早选择了跟印度本土电商平台合作。入驻了印度本土电商平台Flipkart，并在Flipkart旗下Myntra网站上线，Urbanic上线当天总计售出超过51000 件商品，创造了Myntra上品牌最高的开业日销售额记录。
 
风险摆在面前，Urbanic很明显留了后手，跟Flipkart的合作在某种程度上是融入当地，力图实现本地化的举措。
 
从当前中国企业出海面临的国际环境也可以看出，想要真正在本土拿下市场，靠烧钱卖低价商品抢市场的方式，过于单纯，外来者想要进入新的市场分一杯羹，割肉往往不仅给消费者，还要适应当地的营商环境，甚至放下姿态，融入其中。
 
Urbanic目前主攻的另一个方向是拉美市场，巴西，墨西哥等国家市场增长较快，其电子商务规模发展比较迅速，市场潜力较大。这跟当年快手跟抖音海外的竞争有点异曲同工，当年快手也是先以巴西作为出海发力区域，从Tiktok 手中切下一块蛋糕。
Statista统计数据预计，今年拉美地区仅零售电商板块将实现15.4%的增长。2022年拉美地区电商交易额达1250亿美元。预计到2027年拉美电商交易额将达到2430亿美元。这样的市场规模对出海品牌极具吸引力。
 
Urbanic将目标市场押注在拉美，听起来更像一种“农村包围城市”的思路，毕竟在北美，欧洲这些发达地区，SHEIN已经先入为主牢牢占领了市场先机，而在拉美这些电子商务的新兴地区，Urbanic的进入可以说是伴随着当地电商业务的成长同步发展。
 
SHEIN也盯紧了拉美市场，2020年，SHEIN进入巴西市场，由于其具备成熟的市场运作经验，拿下巴西市场只用了一年时间，这一年，SHEIN赚到了4亿美金，还开起了线下快闪店。
 
Urbanic在拿到此轮融资后也明确表示，未来将做深拉美市场，塑造更多的品牌竞争力。前有SHEIN开疆拓土在先，Urbanic也加入拉美市场分一杯羹，比如，切进大码市场。和欧美地区一样，拉美国家女性对大码女装的需求量也很大，在这一点，Urbanic此前在印度已有所涉及，早在2019年，Urbanic在印度30%的销售额就是大码女装，因此切入拉美市场的过程中，Urbanic也注重对大码女装产品研发，以更快提升这个快时尚品牌的知名度。
 

 
长远来看，Urbanic靠着拉美这样的新兴市场仍有机会寻求新的突破，不过，想要和SHEIN掰手腕，Urbanic还需要进一步努力。
 
对比之下，Urbanic和SHEIN ，一个是品牌，一个已经成为平台。
 
这也是Urbanic和SHEIN目前对比中最明显的区别，品类的集中和多元。
 
虽然早年也是靠女装类目起家，但如今，SHEIN已经脱离单纯的女装赛道，转而发展成为平台，品类覆盖也越来越全面，拓展到家具日用品等多个类目，相比之下，Urbanic的阶段还比较初级，在成为下一个SHEIN之前，Urbanic恐怕要先稳住自己的阵脚。
 
从长远来看，烧钱和盈利的压力扔不可小觑。
 
成立多年的SHEIN如今已经连续4年实现盈利，有消息人士称，今年SHEIN的利润或将达到25亿美元，而这个数据在4年前，还仅仅为1.37亿美元。
 
就当前全球电商平台竞争环境和市场来看，Urbanic面临的增长空间很大，压力也不小，伴随全球经济下滑，消费降级的影响，快时尚类女装的利润也较此前有所缩水。
 
与此同时，Urbanic仍要不断强化品牌营销，比如红人营销等，以扩大品牌影响力。
 
而技术层面，Urbanic主打的核心优势是“数据驱动”，背后得益于AI等技术的支撑，其利用基于人工智能和机器学习模型的大型语言模型（LLM），系统地生成时尚设计、基于AIGC的创意和内容，并将整体供应链效率提升到时尚行业的新水平。可以看出，Urbanic把技术的追新求快运用到了极致。
 
从成本，营销，到技术，烧钱的关卡一个接一个，SHEIN已经熬过的寒冬，Urbanic则正在经历冰点，不过，有前辈拓荒在先，Urbanic的成长并不孤单，快时尚品类最大的优势就快，Urbanic不仅在追赶SHEIN，还要赶超更多的同行。
 
SHEIN的成功，让人们看到跨境电商出海的造富神话， Urbanic想要成为下一个SHEIN，或许先要考虑好如何应对风险，以及如何获得正向现金流的问题。
 
·END·

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