黑五库存大战开启,亚马逊卖家涌入TikTok清货

黑五不仅是卖家们爆单的绝佳时机,也是各大电商平台之间的巅峰之赛。 尤其在今年,因Temu、TikTok Shop等新兴平台崛起,各电商平台围绕黑五展开的竞争愈发激烈,更是将黑五之争推上了一个新的高峰。

 
1、Temu

 

Temu对亚马逊的冲击肉眼可见。Statista的最新统计数据显示,Temu在美用户数量已突破1亿。同时,GWS发现,Q2亚马逊的美国用户数量急剧下降,从5400万日活降至4600万日活,而Temu自今年年初以来每日新增用户近千万。
 
今年旺季,Temu更是抢先拉开了黑五序幕,打响了黑五大促的第一枪。其黑五大促活动分成三个阶段:10月20日-11月1日的大促预热期,11月2日-11月26日的黑五大促期,11月27日-12月5日的网一大促期。
 
通过持续的超低价政策,Temu吸引着越来越多寻求低价的消费者,逐渐蚕食着亚马逊的市场。
 

 
2、TikTok Shop
 
历经重重测试与打磨之后,TikTok终于在今年9月正式开放了TikTok Shop美国站点。而黑五对于TikTok Shop来说至关重要,这是它在美国全面开放后经历的首个大型活动。
 
为此,TikTok Shop的黑五活动从10月27日开始,持续到11月30日,大促活动长达1个月。除了各种优惠折扣之外,TikTok Shop也不惜花重金向卖家提供各种运输优惠、折扣等各种补贴。据悉,TikTok Shop为卖家提供的折扣补贴最高达50%。
 

 

3、SHEIN

 

SHEIN也于11月6日提前开启了黑五大促,并为超过30万种不同类别的产品提供时间长达一个月的促销活动。为吸引更多消费者,SHEIN还将为黑五大促中的所有订单提供免费送货服务。

 


图片来源于SHEIN官网

 
4、沃尔玛
 
作为亚马逊的老对手,沃尔玛更是火力全开,为在黑五大战中脱颖而出,在平台功能、供应链物流以及广告营销方面做出频繁改动。
 
为迎战旺季,沃尔玛首次举办了两个黑五大促。两次黑五大促分别在美国东部时间11月8日、11月22日的下午3点启动。除此之外,沃尔玛还宣布从11月8日起,买家可以以每年49美元的价格获得一年的会员资格,成为Walmart+会员即可在大促活动开始前几个小时访问,享受折扣优惠。 
 
可以发现,为在旺季吸引更多用户,沃尔玛的会员折扣力度极大,开通会员的费用与正常年费相比,低了50%左右。
 

 

总的来看,今年黑五大促,各平台各有不同的玩法,在吸引顾客和卖家上各出奇招。
 
而面对各平台的猛烈出击,今年亚马逊的黑五大促改变了以往的惯例。11月17日开始黑五预热活动,一直到11月27日活动结束,整个活动时间长达11天。

 

 

今年黑五活动战线时间的拉长,意味着提前备货、管理库存等风险更高了。押注爆单可能会面临库存过剩的高风险,而保守备货又担心因缺货而带来一系列麻烦,对卖家来说不亚于一场“豪赌”。
 
更有卖家坦言,在备货问题上,很容易陷入“会员日单量增长了-信心加倍-黑五网一大批量发货-成为库存-清货1年-单量又增长了-又有信心了-发货-清货-黑五-发货-清货”的死循环中。

 


 

为减少后续运营压力,提高海外仓的库存周转率,有亚马逊卖家试着在TikTok上进行清货。据亿邦动力报道,为了快速清货,一些组货型亚马逊卖家会将TikTok当成分销渠道,为TikTok商家供货,以销售额的20%-30%给予佣金。
 
TikTok Shop仍处于发展初期,对卖家的扶持力度大,有不少卖家想要入局TikTok Shop,但目前其美国站点仍有一定的门槛:
 
  • 中国内地营业执照或中国香港营业执照(对应其他跨境头部平台申请主体),或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号;
  • 美国本土发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货;
  • 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。
 
以上三个条件缺一不可,而不少亚马逊卖家便是凭借着美国本土发货,亚马逊FBA多渠道配送的优势,成功在TikTok Shop上“清货”。
 
除了一部分提前在TikTok Shop“清货”的卖家,仍有不少卖家在全力筹备亚马逊的黑五大促,研究产品折扣法,在推广、折扣方面下了苦功。
 
还有一部分卖家表示:
 
“清货才是我的最终目的,拉长半个月的时间线,跟没有活动的利润差不多。”
“都11月了,没有一点被单量冲击的感觉,准备打骨折清货了。”
“平台混战,我开摆,重在参与就好。”

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