疫年又疫年丨跨境卖家的年终考卷：告别野蛮生长后 出海之路在何方 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 3 日 上午11:39 • 行业动态 • 阅读 460 “无论是疫情还是国际政治，都给出海增添了非常多的不确定性”。 “无论是疫情还是国际政治，都给出海增添了非常多的不确定性”。12月23日，茄子科技(海外SHAREit Group)在深圳举行的“SHAREit Night”合作伙伴交流会上，茄子科技 合伙人 王超如是说。 茄子科技 合伙人 王超 回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，随着互联网出海浪潮高峰与政策的双向激励下，跨境电商迎来爆发式增长，选择出海发展成为必然趋势。 01 能产又能卖的中国跨境电商有多强? 根据2020年的数据，在亚马逊美国站，中国卖家所贡献的销售额占比第二，仅次于美国本土卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大等国家的市场，中国卖家所占份额甚至超过了其国内卖家。 2020年全球跨境电商销售额国家排名 自2020年3月开始，亚马逊美国站的新增卖家中，有一半以上来自中国，在8月份这个比例更是高达62.8%，在2018年同期仅为21.4%。可以看出，无论是疫情的催化还是市场的需求，在卖家们跑步入场后，市场在飞速增长。但跨境电商野蛮生长的背后，竞争与挑战也接踵而至。 亚马逊上各国卖家占比 02 疫情之下，跨境电商逆势增长 2020年，一场始料未及的疫情对全球经济和商业活动造成冲击的同时，也让出海之路充满了变数。对于疫情带来的影响，深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨表示，从宏观环境看，疫情催熟了海外用户的网购习惯，同时提升了用户对质量、时效等要求。 事实也正如王馨会长所述，受疫情的冲击，全球贸易负增长，但全球B2C跨境电商贸易总额在2020和2021年连续两年不降反升，2020年接近1万亿美元，并且预计未来仍将保持10%-20%的增长率，到2025年可能突破2万亿美元。 对于后疫情时代下的全球跨境电商市场红利，王馨会长认为，当下正是在百年未有之大变局的时代节点，跨境电商从业者应该有必胜信心，迎来跨境电商品牌出海路径打造的最好机遇。 深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨 从成绩上看，我国的跨境电商从业者在疫情笼罩下的2年表现非常惊艳。根据海关总署12月7日公布数据显示，今年前11个月，我国进出口总值35.39万亿元人民币，同比增长22%，比2019年同期增长24%。其中，出口19.58万亿元，同比增长21.8%，比2019年同期增长25.8%;进口15.81万亿元，同比增长22.2%，比2019年同期增长21.8%;贸易顺差3.77万亿元，同比增加20.1%。 跨境电商在疫情下逆势增长，无疑是源于中国零售业过去多年数字化发展红利的体现，无论在生产还是销售领域，数字化的进程都非常迅速。 但2021年也并非一帆风顺，亚马逊封店的噩耗还在耳边萦绕，苏黎世运河的事故也给海运和物流敲响了警钟。可以看出，在2021即将画上句号之时，跨境电商产业的动荡，让所有从业者们不得不开始重新思考自身的发展模式，在规模增长和品牌价值之间作出新的权衡。 03 疫年又疫年，告别野蛮生长 随着【奥密克戎】的来袭，2022年，仍然可能“疫”外不断。这两年，全球疫情反反复复，“疫年又疫年”将跨境电商推到全球的风口浪尖。中国跨境电商在之前疫情下的数字虽然漂亮，行业数据“野蛮生长”的同时，有机遇却也有挑战。 由于路径依赖，中国的跨境电商在这几年，竞争的模式仍然是价格战和规模战模式，从数据可以看出，自2021年以后，这样的套利空间显然越来越窄，这种情况源于三点： 1.由于全球经济受疫情反复影响，需求端越发低迷。根据美国数家调研机构近期披露的调研显示，45%的美国受访网友表示，为了应对经济不稳定的情况，他们开始增加储蓄。可以说，当一向“大手大脚”的欧美消费者都开始保守消费时，跨境电商的冬天也许来了; 2.中国卖家大量并入低价商品抢占地盘，铺货型大卖急于甩货腾仓，导致跨境电商价格战如火如荼; 3.出海买量竞争加剧，一味依赖广告销售转化，忽视品牌化建立和发展。 在这种铺货旧玩法失灵的背景下，做好多元化布局与品牌出海已经成为每位想长期耕耘跨境电商的从业者的共识。 04 多元化布局 以前的卖家可以仅布局以亚马逊为主的平台，但为了避免再次上演“封店”惨剧，也为了更好的营销，近两年独立站卖家、多平台卖家日益增多。相信从2022年开始，单平台上架的局势将一去不复返，卖家应该尽快找到更适合自己的平台来展示商品。 作为国内出海企业代表，同样也是Google的第一个应用内渠道合作伙伴，茄子科技凭借其主要产品SHAREit(国内茄子快传)及多元化产品矩阵，深耕互联网出海积累起了庞大的用户体量，为包括跨境电商领域的商业化布局奠定了深厚的基础。 据茄子科技 大中华区销售VP 赵建表示，截至目前，茄子科技旗下多款APP全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言。其中主要产品SHAREit凭借提供优质数字娱乐内容供给与跨平台资源高速分享服务，获得新兴市场用户的高度认可。 基于庞大的用户数据，SHAREit自建的广告平台已为大量客户提供了成熟的流量解决路径。在会上，茄子科技 商业化产品总监 Abby提到，目前SHAREit已推出针对跨境电商卖家的定制化广告解决方案。 据Abby介绍，通过SHAREit的广告平台Midas系统，可帮助广告主将商品库与广告库对接，凭借SHAREit深耕电商平台多年的历史数据，可以帮广告主将商品推荐到用户界面，一站式完成用户对商品的浏览、比较、下单和交易的全流程。 据悉，目前SHAREit已经完成与东南亚两大电商平台的深度合作，可实现用户画像赋能到千人千面的精准广告投放中，未来还将开拓更多的场景，同时，SHAREit的全量广告库存，支持广告主精准拆分推广目标阶段、投放时段、物料内容及目标受众群体等维度。 对于广告，资深出海者们肯定都明白，广告投放要讲究策略，要分阶段，要和生产匹配，正所谓专业的事交给专业的人。 而对于中国的品牌而言，贴近消费者的SHAREit显然是最懂国内跨境电商卖家的平台之一。 AppsFlyer广告平台综合表现报告——安卓非游戏类留存榜（2021上半年） 05 电商“品牌化”势在必行 为什么我们这些年总能听见出海者们始终强调品牌?为什么大家一直认为品牌出海是跨境电商最优解? 很简单，从一组数据上我们就能洞察缘由：据联合国统计，占全球品牌不足3%的世界名牌，拥有全球40%以上的市场、50%以上的销售额。福布斯全球富豪榜排名前10的富豪，有6人拥有排名前10的品牌。 数据的悬殊警醒了每一个出海者，但是中国企业在品牌影响力方面，却总是被忽视的那个角色。 在之前的出海过程中，国内跨境卖家们品牌意识淡薄，导致中国的跨境电商走了一条和当年中国制造一样的“老路”，只重视销量，只重视市场占有率，而不注重核心竞争力的培养，不注重品牌意识培养。 可以说，讲故事对于全球企业，都是至关重要的一环，对于现在的市场而言，如何讲好品牌故事，已经成为企业是否能够获得更多的国际利润，是否能够在全球价值链的高端占有一席之地的关键。 随着2021画上句号，中国跨境电商在海外有了稳固的生存空间，已经有越来越多的大型外贸工厂开始进场打造自己的跨境电商品牌。他们也像品牌巨头一样进行功能创新、产品设计，利用互联网的便捷性直达消费者。实现从“产品出海”到 “品牌出海”，从 “中国制造”到“中国品牌”的飞跃。所以，未来5-10年一定是品牌崛起的关键期，这是中国产品塑造全球竞争力的最重要的时期。 对于茄子科技来说，在赋能合作伙伴道路上从未停止脚步。在2022年，SHAREit会继续布局整体商业化链路。 支付，作为跨境交易的关键组成部分，茄子科技结合新兴市场用户的特点，在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化，推出了一站式跨境支付解决方案PayerMax。 PayerMax 合伙人 Essay表示，随着科技的不断创新，数字货币、区块链、电子钱包、开放银行的兴起，国际货币的规则也在不断被改写，PayerMax希望以科技赋能支付，为客户提供获取平等、交易平等、定价平等的服务。PayerMax目前已经连接30多个国家，支持全球200多种支付方式，并且在未来PayerMax会继续加大精细化运营，通过升级算法帮助合作伙伴进一步降低支付成本。 私域神器想说，有茄子科技这样最懂国内跨境电商的服务平台助力，希望每一个“中国制造”都能被赋予它该有的品牌价值。最后同样引用一下茄子科技 合伙人 王超的话：“从工具出海到内容出海，再到品牌出海，在全球化浪潮的推动下，出海的范围一直在不断地升级，平台和出海者们在这个过程中能做哪些事?又能共同做什么样的事?这是当下出海值得思考的问题。” 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