销售额破万亿美元,2023年北美电商市场洞察报告出炉! siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:13 • 海外营销 • 阅读 43 抢占营销先机,2024年北美电商市场有何发展机遇? 长期以来,AMZ123致力于探索行业现状,追踪市场动态,想从中寻觅更多发展新风向。 在这探索的路途之上,AMZ123发现,受制于不同市场之间文化习俗、消费者消费习惯不同等多重因素影响,跨境从业者进军其他市场的道路上充满诸多阻碍。如何根据不同市场的特性,洞察消费者的消费习惯,并因地制宜地制定营销策略,抢占出海先机,带动销量提升,也成为一个跨境从业者的出海难题。 为此,AMZ123专门建立了电商市场解读专栏,为跨境从业者们进行不同市场的电商解读,并率先完成了这份《2023年北美电商市场洞察报告》。 本报告涵盖了电商市场前景与挑战、主流电商平台、消费者特性与消费习惯、选品风向、主要营销节点、物流情况等多个维度的内容解读。 AMZ123希望可以通过这份《2023年北美电商市场洞察报告》,为跨境从业者的市场开拓之路提供更多的帮助。 以下为报告精华内容: 01 北美电商市场仍有较大增量空间 2023年,美国的电商市场在全球仍处于领先地位,尽管存在通胀和库存过剩等问题,但美国电商市场仍实现强劲增长,其销售额更是在2022年首次突破了1万亿美元的关卡。 值得一提的是,美国的移动电商和社交电商都有了显著的增长。数据显示,美国移动电商销售额比上年增长26.3%,占零售电商总额的38.4%。而2022年在美国通过社交媒体平台网站上发起或完成的电商销售额总计5310万美元(2021年为3950万美元),占所有在线销售额的5.1%。 尽管经济衰退风险加剧,消费者需求持续低迷,但美国电商市场仍有能力应对这些挑战。 与此同时,加拿大比邻美国,是美国跨境电子商务的重要市场之一,不仅物流运输高效准确,税率也比美国要更加优惠。相对较低的物流费及汇率的双重优势下,加拿大消费者的网购热情持续高涨。 而相比美国,加拿大具有地广人稀市场有限、中小企业投资积极性较低、没有全国统一的消费者保护法、缺乏电子商务专业人才、电子商务集群薄弱等多个问题,这给其电商市场的发展带来了不小的挑战。 但总体来看,北美电商市场仍有较大的增长空间。 02 刺激北美消费者购买的驱动因素 AMZ123获悉,据美国人口普查局2022年数据,美国总人口估计为3.333亿。而2022年,便有超过美国1.77亿消费者参与网购。行至2023年,美国网购用户比例仍然呈现出良好的成长态势。除此之外,美国消费者的平均网购支出也呈逐年大幅增加的趋势。 值得注意的是,随着Z世代购买力逐渐增强,其到2025年将成为美国最大的线上消费群体。这一群体将占美国人口的20%,网购消费潜力巨大。而针对Z世代消费群体,跨境从业者需要重新调整部署以满足新的消费者需求变化。 总体而言,面对美国如此庞大的消费群体,了解他们的消费特性以及消费习惯显得尤为重要。 在2023年,美国消费者更关注商品价格和价值。数据显示,66%的美国消费者更愿意购买大型零售商自有品牌而不是独立品牌,主要是因为自有品牌价格更低。但Z世代和千禧一代则是例外,因为他们更有可能通过社交媒体接触独立品牌。 与此同时,中低收入阶层的消费者的购买决定更受价格影响,高收入者的决定则更依赖于产品价值。 除了商品的价格与价值之外,美国消费者在购买过程中对新技术的使用正在增长,他们也更期望便捷的在线购物体验。 现如今,社交购物也正成为一种新的消费习惯,真实性是促进消费者社交购物的主要因素。 而加拿大比邻美国,其网购消费者的特性以及消费习惯与美国极为相似。 03 主流电商平台竞争激烈 不论是在美国、还是加拿大电商市场,亚马逊电商平台的总访问量都是一骑绝尘的存在。截至2023年8月,亚马逊在美国、加拿大的总访问量分别达到了25亿、1.82亿。 排名第二的是eBay,eBay在美国、加拿大的总访问量分别达到了7.22亿、1.82亿。 除此之外,在北美电商市场较为活跃的还有沃尔玛、Home Depot等多个电商平台,这些平台的总访问量可以说是不相上下。 值得一提的是,随着中国“出海四小龙”的崛起,北美电商市场的竞争也愈发激烈。 主打全托管的Temu以超低价迅速切入并打开海外市场,以极短的时间攻占消费者的心智;TikTok也在近期正式面向美国用户开放其电商服务TikTok Shop;而SHEIN也于今年推出了第三方平台模式SHEIN Marketplace。 04 北美最新选品风向解读 一般而言,每月的热销品类都是有规律的。在《2023年北美电商市场洞察报告》中,AMZ123也列出了从一月到十二月的流行品类,具体内容可通过报告查阅。 但随着时代的发展,在美国最受欢迎的网购品类也有了相应的变化。根据RetailX《2022美国电商报告》,2022年美国最受欢迎的网购品类是服装、配饰及鞋类。 由于智能手机的兴起和普及,消费类电子产品以40%的网购比例位居第二,紧随其后的是书籍,占38%。 服装配饰以及计算机消费电子产品是美国电商销售中最主要的品类,疫情前它们占美国电商销售额的40%以上。未来它们仍将是重要的电商销售驱动力,但其他品类的在线销售份额也将上升,各品类在线销售份额将更加平均。 而2022年,加拿大除服装外的几乎所有行业均实现了增长。在加拿大电商市场,其美容品类表现强劲,居家产品、厨房类产品、雪上运动类产品需求旺盛,备受消费者们的青睐。 北美电商市场发展至今,早已是一个极为成熟的市场。亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头常年盘踞其中,而Temu、Shein、TikTok Shop等新起之秀也纷纷加入北美电商的赛道,虽然北美电商市场竞争进入白热化,但同时也暗含着更多的发展机遇。 作为全球最成熟的电商市场之一,北美电商市场仍具备较大的增量空间待跨境从业者们挖掘。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/22863.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 角逐即时零售,巨头们的暗战持续 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:13 半年营收超50亿,头部大卖多款产品位居亚马逊BSR! 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:13 相关推荐 海外营销 【出海社交】产品经理应该思考的那些事 产品经理决定了一款的产品的起跑线,好的社交产品可以直接让产品成为爆款,相对平凡的产品就要拼运营投放的实力才能取得用户的关注。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 72000 海外营销 国产小商品狂捞老外1.3亿,这条赚钱路子也太野了 小厂也能创造“致富奇迹” siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 55000 海外营销 印度电商平台的“大日子”即将到来,他们是否能赚个盆满钵满呢? 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