5年成功上市!美妆独立站如何靠AI一年吸金4亿美元? siyushenqi.com • 4天前 • 海外营销 • 阅读 6 “卷”科技的美妆独立站,如何一年赚到4亿美金? 对于美妆赛道而言,当下最核心的行业共识无疑是“卷”。 在各个美妆类目中,即使再新再小的品类都会有多个品牌同时竞争,美妆品牌的竞技场也从卷营销转向卷妆效,再转向卷研发、卷成分...不夸张地说,美妆赛道每一天都是新的战场。 如此残酷的内卷环境下,美妆品牌Il Makiage却能突出重围,在重组五年后不仅年销量破4亿美元,使用用户多达3000万,更在爆火之后,推动母公司Oddity成功上市,估值高达17亿美元。 Il Makiage拥有哪些差异化优势,让产品在美妆“内卷”市场中脱颖而出,飞速增长? AI科技将如何改变独立站的运营模式? 用「科技」带动美妆 美妆赛道竞争不断更新迭代,从性价比到营销,从成分到妆效,再到研发科技,美妆赛道最后拼的是什么?我们尚未能知。 但从当下欧莱雅、雅诗兰黛等美妆巨头在科技层面的投入来看,在美妆赛道的竞技场上,科技研发所占的比重势必逐年攀升。尤其是欧莱雅集团,2022年其研发和创新投资已超过11亿欧元,申请专利561项。 而本篇文章的主人公——Il Makiage可以说是通过「科技」带动美妆业务的案例典型。 Il Makiage原先由纽约化妆师Ilana Harkavi于1972年创立,原品牌拥有丰富的美妆历史和产品经验,2017年,LVMH集团旗下私募基金L Catterton向该公司投资了2900万美元,获得这笔融资后,之前收购该品牌的Oddity于2018年以全新的数字化、极繁主义重新推出该品牌。 对于重获新生的Il Makiage来说,其商业模式的核心是来自母公司Oddity的专有技术以及从数百万用户中收集的数十亿数据点。值得注意的是,Il Makiage创造的不是客户需要在商店中试用的产品,而是使用数据和人工智能为客户量身定制的推荐产品,即AI私有定制模式。 Il Makiage通过独立站的“powermatch测验”,就可以为任何皮肤类型选择“完美”的粉底搭配——powermatch测验会要求顾客回答一系列有关他们的皮肤类型和肤色的问题,然后扫描他们的脸部照片以找出合适的色调。 通过人工智能驱动的产品推荐算法,Il Makiage的客户在90%以上的情况下都能配置出与客户肤色匹配的颜色。也因其技术带来的超高测肤准确度,Il Makiage在独立站的69000条评价中,获得了4.5星的高分评级。 Il Makiage凭借强大的科技依托,在重组后的五年都保持行业领先的业绩增长,2021年,年收入已超过2.6亿美元,2023年销售额预计为4.75亿美元至4.8亿美元之间,在市场环境低迷的大环境下,Il Makiage飞速成为了DTC品牌中的上亿玩家。 “呆在家里网上购物” 随着AR/AI美妆试妆技术的兴起,数字试妆早已成为各大美妆品牌招揽客户的热门工具,但在粉底品类上,对AR/AI仍然是一项技术挑战。 长期以来,推出数字试妆的主要技术平台都优先选择关注眼部、唇部和颊部产品。而脸部取样,迄今为止一直是最难数字化复制的取样过程。 数字基础配色初创公司MIME首席执行官兼创始人Chris Merkle曾抱怨过:"通过相机配色难得要命,因为光线条件千差万别。我们不仅要考虑肤色,还要考虑暖色、中性色、冷色等基本色调。 Chris Merkle补充道:“通过技术迭代,有一天我们也许能分析出脸部的所有细微差异,但照明条件不一致,这个人的皮肤在不同光照下是否会出现发红情况,这个人的底色是冷白、暖白或是橄榄皮,我们又不得而知了。” Il Makiage产品主管Shiran Holtzman-Erel表示:“大约50%的女性仍在努力寻找合适的粉底搭配。现在市面上几乎所有的大牌都声称他们有40或50种色调,但这并不能解决问题。如果你不知道适合自己的颜色,那无论多少种色调对客户来说都是无用功。” 因此,Il Makiage的粉底产品除了以强大的AI技术支持外,还增加了先试后买服务体验,真正革新了美妆粉底品类在购买流程上的服务体验: 1、Il Makiage在客户购买前会用一组测试客户进行了测试,测验问卷由7个部分和18个问题组成,问卷的提问内容极其细节,包含肤色、皮肤状态、妆效要求等问题,甚至顾客佩戴金饰或银饰是否更好看。 2、之后,系统会提示用户输入他们的电子邮件地址,以显示他们的颜色搭配,并向客户要求上传一张正脸照片,接下来的7天内,Il Makiage每天还会寄出一封后续电子邮件,询问后续服务流程。 3、拿到Il Makiage的全尺寸粉底(零售价39美元)之后,客户可以随心使用,为期两周,觉得适合之后再付费。 提供全尺寸的“先试后买”对于新手卖家来说确实风险极大,不仅需要物流和网站运营无缝衔接。比如,准确了解客户何时收到产品变得至关重要,以便品牌知道何时可以处理信用卡交易。 同时,退回的货品如何处理也是一大难题,Il Makiage选择将退回的产品捐赠给慈善机构“Project Beauty Share”,该项目为被虐待、成瘾和无家可归的女性提供未使用过或少量使用的美容产品。 但据Il Makiage反馈,先试后买体验的退货率比预想中少了约40%,不仅归功于公司AI技术的准确度,还因为Il Makiage诚意服务在卖家和客户之间形成了双向信任关系。 目前,Il MakiageDTC渠道仍占其总销售额的95%,是目前美国主打粉底的美妆品牌中线上渠道购买率最高的品牌之一。自Il Makiage推出以来,已将数千万粉底消费者的购买习惯从在商店购买转变为在线购买,在自身品牌成长的过程中也颠覆了美妆行业原有的惯性思维。 一站式链接营销 品牌营销方面,拥有科技公司因子的Il Makiage则打算搭建一个全域一站式品牌服务平台,用于发现产品、推荐教程以及试用和购买流程。 Il Makiage平台包括Instagram、YouTube直链以及先试后买体验服务。当客户到访IlMakiage.com独立站时,他们会在首页看到Llianna Ayala(4万关注者)或Diana Choi(4.7万关注者)等KOL红人创建的视频教程内容轮播。 客户可以浏览视频、保存自己喜欢的视频并查看每个视频中使用的产品。当客户点击视频时,他们会进入一个新页面,显示该视频使用了哪些产品,并出现产品链接。 随后如果完成下单,这些KOL博主也会将获得产品销售额的10%到20%。除此之外,IlMakiage.com还有个性化推荐机制,网站参与度越高,Il Makiage的推荐就会更加准确。 一站式营销平台给Il Makiage打造了便捷灵活的用户生态体验,所以在Instagram和TikTok两大社媒平台上,Il Makiage不仅品牌热度居高不下,并且粉丝粘性和互动率都排行前列。 Il Makiage的Instagram粉丝已超过120万,TikTok官方账号视频播放量经常过百万。在社媒营销上,Il Makiage主打产品试妆的自然真实,甚至鼓励KOL们可以在视频中使用其他大牌的产品,让社媒受众感觉到品牌尽可能的真实。 BrandArk观品牌 独立站的打法总是随着时代进步而不断更新迭代,当AI的风吹向独立站,卖家们也不得不思考——新的时代工具如何让独立站实现有效增长? 从Il Makiage的成功案例可以看出,在“内卷“不停的赛道中,产品无法做出差异化的情况下,卖家还可以借助如今飞速发展的AI/AR技术,以完善线上购物体验作为品牌增长的潜力点。 在未来,AI/AR技术与独立站之间,一定还会涌现出更多种商业新解法,让我们拭目以待。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/22877.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 6.3K 文章 0 评论 296 问题 16 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 「砍」遍全球的Temu,盯上了卖家的钱包? 上一篇 4天前 Naturehike征战千亿户外市场 成熟品牌出海的两个增长机会 下一篇 4天前 相关推荐 海外营销 进击的 Shein:在亚马逊的地盘,再造一个万亿淘宝 刚经历完湾区抢房大战,搬进新家的李楠(化名)最近觉得需要给家里添置一些小物件:纸巾盒、收纳袋、抱枕、杯垫、清洁小刷子……以及还要给自家猫狗添置一些小衣服和玩具。 siyushenqi.com 4天前 6000 海外营销 “漫画睫毛”风靡TikTok!播放量超2400万 不知你有没有发现,如今的 TikTok 正在掌控着全球美妆趋势。 siyushenqi.com 4天前 7000 海外营销 利润从1到负1?Temu向卖家收取佣金 风波不断!Temu全新卖家佣金费用出炉,亚马逊新封号原因来袭 siyushenqi.com 4天前 8000 海外营销 工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色 中国制造业的发展经历了漫长的十多年,从制造到智造,从代工到自主品牌出海,一直在不断的升级转型,成立于厦门的Worthfind(欣维发)就经历了这一过程。 siyushenqi.com 4天前 10000 海外营销 ChatGPT火了之后,AIGC变革电商的第一站 这会是一场效率革命。 siyushenqi.com 3天前 7000 海外营销 私域神器周报 No.13丨出海盛宴抢“鲜”看 互联网一周又有哪些大事 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧! siyushenqi.com 2天前 6000 海外营销 一文盘点25位原大厂高管AI创业版图,覆盖全产业链 改变中国AI大模型创业格局的25人。 siyushenqi.com 3天前 8000 海外营销 你盯着梅罗,世界杯盯着你的钱 世界杯早已不是一场简单的比赛,它更像一个卷起潮流经济的IP。 siyushenqi.com 4天前 6000 海外营销 科技春晚过后,机器人开始统治业界,电视也有AI功能了 1月10日,持续6天的CES 2025落幕,总计约4800多家企业参展,包括323家世界500强企业,主题为“DIVE IN”,意为AI在各行各业“深入探索”,以英伟达首席执行官黄仁勋的主题演讲拉开序幕。 siyushenqi.com 3天前 9000 海外营销 订单暴涨1000%!万亿级市场规模!跨境大佬都在瞄准怎样一块“淘金池”? 疫情下的拉美电商市场以黑马之姿闯入中国卖家视野。 siyushenqi.com 4天前 8000 海外营销 请回答2025|短剧还会继续火吗? 2024年,中国微短剧市场规模预计将达到504.4亿元,超过电影市场的470亿元,标志着短剧在收入上首次超过电影,成为文娱行业的一个标志性事件。 siyushenqi.com 37分钟前 1000 海外营销 行业报告 | 2022年11月TikTok Shop行业月报 11月TTS总体大盘印尼GMV领跑,菲律宾客单价最高,英国GMV增速最高;TTS直播数据,越南GMV最高,英国客单价最高。 siyushenqi.com 4天前 7000 海外营销 刘畊宏同款上架亚马逊!大卖被喊话“快签他” 刘畊宏同款豆浆粉前几天也悄悄在亚马逊美国站上架。此外,一些投资者也喊话行业大卖,赶紧签约刘畊宏,海外消费者尤其是华人正在四处寻找刘畊宏同款产品。 siyushenqi.com 4天前 8000 海外营销 跨境支付平台对比表 跨境支付平台手续费、时效、币种三项基础数据对比。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 15000 海外营销 北京出台游戏扶持政策!优秀精品奖励500万! 北京市游戏电竞行业近年来发展良好,但面临技术迭代、用户需求升级等新形势,需更有力的政策支持以激发市场活力、优化发展环境。 siyushenqi.com 1天前 7000 海外营销 豪掷10亿元,Kimi、豆包上演投流“军备赛” 2023年下半年,AI产品的广告投放显著增加,特别是在抖音、快手、B站、小红书等平台,以及线下的地铁和机场。 siyushenqi.com 3天前 10000 海外营销 SHEIN牵手MONSE:一条柔性供应链藏着多少新质生产力? 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