TikTok Shop跨境电商发布2023年度策略：双优经营，三重增长 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:36 • 行业动态 • 阅读 409 两大策略，三大动力 2月15日消息，TikTok Shop发布《TikTok Shop跨境电商2023年度策略》，在策略中，TikTok Shop揭晓了2022年独家经营数据，提出以“双优经营，三重增长”为重点，助力跨境商家和服务生态合作伙伴实现“跨境新增长，一店卖全球”，TikTok Shop正式迈入高质量经营新时期。 在《策略》中，TikTok Shop跨境电商数据显示，自2022年上半年东南亚开放跨境入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%；英国市场2022年下半年的平均交易客单价也同比2021年增长超40%。除了多国市场规模齐头并进外，在重要节点的营销赋能方面，TikTok Shop也实现了爆发式的增长，以2022年的圣诞季为例，在此期间跨境GMV同比2021年圣诞季增长了270%。 整体来看，2022年，面对全球经济不确定性带来的挑战，TikTok Shop和跨境商家都表现出了强大的韧性，做到了规模和质量齐头并进，全球化布局全面提速。 （图源：TikTok Shop跨境电商） 过去的一年中，TikTok Shop品牌商家和产业带商家表现亮眼，展现出了极大的增长潜力。品牌商家通过更具当地特色的内容和商品布局，持续走向海外市场，为品牌全球化进程提速；而传统的产业带商家则紧抓TikTok Shop跨境电商的发展机遇，迸发出新的活力。此外，TikTok Shop内容服务生态也逐步完善，生态伙伴能力不断加强，完成从量到质的跃迁。 2023年，TikTok Shop将继续全面升级平台和生态服务能力，通过“优质商家提速、优质生态加持”两大策略保障高质量运营，“市场精细化运营、场域多样化驱动、营销多节点爆发”三大动力提供确定性增长，标志着TikTok Shop全面迈入高质量、精细化的经营新时期。 （图源：TikTok Shop跨境电商） 01 两大策略保障高质量增长 优质商家提速 优质商家提速，成为平台的重点方向。2023年，TikTok Shop升级“北极星Polaris优质商家计划”，对优质商家在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策扶持，为优质商家提速，提高品牌全球化的效率。 优质生态加持 一方面引入更优质的服务生态伙伴，为跨境商家提供更好的生态服务；另一方面进一步完善服务生态体系，扩大服务生态类目和覆盖范围，如跨境联盟TAP中增加团长激励机制等，提高服务生态的赋能作用。 02 三大动力提供确定性增长 市场精细化运营 有数据表明，2023年全球经济有所回暖，内容电商预计增长31%，TikTok Shop2023年也将持续在全球开拓新的国家市场，开放跨境入驻。同时，东南亚、英国等市场仍有着高增长潜力，TikTok Shop也将持续优化运营策略，做好小语种市场的本地化和泛英语市场的流量迁移，从而实现“一店卖全球”的模式。 在品类经营层面，TikTok Shop将通过精准的人群洞察，给到不同国家市场机会类目推荐，鼓励商家在垂直类目上深耕，提升品类经营的专业度，积累更精准的用户资产。 场域多样化驱动 2023年，在直播、短视频、橱窗等内容电商模式的基础上，TikTok Shop商城将在泰国、菲律宾等东南亚多国陆续上线，解锁全新带货场域。一方面，有效提升传统电商平台商家入驻TikTok Shop的适应效率；另一方面，在TikTok Shop独特的直播和短视频带货优势上，TikTok Shop还将进一步提效，通过精细化的内容运营和精准的货盘匹配，驱动跨境商家获得更多的生意增长。 营销多节点爆发 在营销方面，TikTok Shop将对各国市场、覆盖品牌和行业、以及活动节奏等，进行全面优化升级，对重要营销节点，如东南亚的斋月、双11、英国的复活节、黑五网一等全面覆盖，以增强营销对生意增长的促进作用。 对跨境电商而言，2023年是机遇不断、未来可期的一年，海外市场的实际需求仍然会给行业不断注入新的机会。TikTok Shop作为核心的跨境电商平台之一，通过发布《2023年度策略》，从品牌力升级、平台生态、海外市场潜能以及营销洞察赋能等多方面给到跨境商家生意助力，迎来新一年的确定性增长，持续帮助商家实现“跨境新增长，一店卖全球”。 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