SHEIN上半年赚钱了，但挑战刚开始 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午12:21 • 行业动态 • 阅读 475 在今年上半年SHEIN实现了有史以来最高的半年净利润，相比2022年，销量和利润的增长都在加速。 01 SHEIN实现有史以来最高半年利润 SHEIN今年上半年赚钱了。 SHEIN在一封致投资者的信中称，今年上半年SHEIN实现了有史以来最高的半年净利润，相比2022年，销量和利润的增长都在加速。 2022年，SHEIN销售额为230亿美元，利润为7亿美元，较2021年的11亿美元有所下降，这也是SHEIN首次出现利润下跌。 如今，利润回升，是对SHEIN冲刺IPO是一个有力支撑。 SHEIN执行副主席唐纳德·唐(Donald Tang)在信中称，在美国市场的持续增长势头，巩固了SHEIN的领先地位。 一直以来，SHEIN是一个“超级独立站”和”超级大卖家”，销售的都是自营品牌旗下的商品。（文末扫码，入SHEIN开店交流群） 然而，“超级独立站”和”超级大卖家”的故事，对于SHEIN现有估值以及上市后的市值提升显然是不够的。 为此，SHEIN开始讲述一个“生态平台”的故事——开放入口，向第三方卖家分发流量，构建一个近似于亚马逊的电商生态。 如今，SHEIN平台化已经在切实推进，已在美国和墨西哥上线了第三方平台（Marketplace），并招募了一批卖家，让其在平台上开店并销售各类商品。 据了解，SHEIN的第三方平台还将进入墨西哥、德国、西班牙、法国和意大利等市场。 图/SHEIN第三方平台开放类目（第二行） 唐纳德·唐称，目前SHEIN巴西平台的第三方活跃卖家已经达到了6000人。2023年初以来，巴西第三方卖家的每月销售额增加了两倍，达到近1亿美元。 巴西是SHIEN非常重视的市场之一。当地客单价大约30美元。在当地疫情最严重的时候，SHEIN创始人许仰天曾飞去巴西考察。 巴西对SHEIN的重要性可见一斑。 不过，巴西市场对外国电商平台的“友好度”在下降。 近年来，巴西政府升级了贸易保护政策，对国外进出口货物征税标准进行了调整，起征点从100美元下降到了50美元。这对于许多跨境电商平台来说，是一个巨大的发展阻碍。 不过，巴西政府陆续推出了一些改进措施。 据巴西媒体报道，应巴西政府要求，速卖通(AliExpress)正在协助推进即将实施的“巴西税务合规计划（Remessa Conforme）”。只有支持该计划的电商平台，其平台上的卖家才能享受巴西50美元以下跨境包裹免关税、以及更便捷的清关服务待遇。 相信SHEIN也会或已经采取了相关的行动，以降低其平台卖家的成本。 从2015到2020年，SHEIN享受着极高的年复合增长率（189%）。 2022年上半年，SHEIN迎来高光时刻。销量超越了快时尚的“鼻祖” ZARA——一个比SHEIN早创立40年的公司。同年4月，SHEIN估值高达1000亿美元，超过了H&M和ZARA市值的总和。 然而，SHEIN高速增长的飞轮慢了下来，2022年利润首次下降，营收增速放缓，在最新一轮的投资中，估值从1000亿美元下降到660亿美元，缩水了三分之一左右。 不过，SHEIN依然雄心勃勃，目标设得很高：2025年，全球GMV达到800亿美元，利润增至75亿美元。要实现这个目标，其平台生态需要发挥更大的作用。 02 “亚马逊本土卖家”进入SHEIN开店 美国市场更是SHEIN平台化的重要一站。目前，SHEIN未披露其美国站的卖家数量和销售额。 不过，SHEIN在中国的招商中，美国站作为重点的发展对象。许多卖家也奔着美国站去的。 SHEIN正在努力开始招募亚马逊卖家，尤其是亚马逊美国站本土卖家。 近日，亚马逊美国站大卖家Juvo Plus在SHEIN开店。 目前，为了控制卖家质量和平台服务水平，SHEIN将平台开店标准控制在“年营收入200万美元以上”。 在这一要求下，SHEIN的招募闸门紧缩，放缓了第三方卖家开店进度。不过，SHEIN平台卖家招募的每场分享会几乎人气爆满，一大批中国卖家奔赴SHEIN开店。 其中，有相当部分是亚马逊卖家。中国本土出海品牌及亚马逊头部卖家安克创新（Anker）等也已经在SHEIN开店。 图/Anker在SHEIN的店铺 相比之下，美国本土卖家招募进度较为缓慢很多。据了解，现在进入SHEIN开店美国本土卖家数量还相当有限。 SHEIN平台化已经有几个月的时间了。开店卖家对其评价各不一致。 一位卖家透露，在SHEIN平台，一天发15000双，一双赚8块钱，有利润，但很累。 也有卖家表示，目前自己分到的流量有限，因此单量也有限。SHEIN首页的流量入口——分类导航，其自营品牌产品占了一列，且居于上方。SHEIN必须在自营商品和第三方卖家商品之间搞平衡，因此，其流量分配的算法还在测试，平台化的决心也有待观察。 03 Temu贴身肉搏，SHEIN放松不得 SHEIN与Temu的恩怨，可以追溯到Temu刚成立的初期。 彼时，Temu刚刚出海，经验不足，摸着SHEIN的“供货+包揽销售”的石头，推出“全托管模式”。 Temu将办公地点设在SHEIN附近，动辄以几倍薪资猛挖SHEIN的员工，并以优厚的条件（刚开始的时候）不断吸引SHEIN的供应商。 Temu增长得实在太快了，在上线的短短几个月里狂飙突进，App活跃用户超过5000万，GMV水涨船高，且经常霸榜App下载量榜首。 Temu与SHEIN的市场有很大的交叉和重叠。 SHEIN的护城河虽然宽且大，但不得不采取一些措施护住自己的地盘。 渐渐地，两者矛盾公开化了。 7月17日，路透社消息透露，Temu在美国波士顿联邦法院对SHEIN提起新诉讼，指控其违反美国反垄断法。 Temu在起诉书中称，SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商签订独家协议，阻止他们与Temu合作”。截至5月，SHEIN已要求在SHEIN平台上供应或销售的约8338家制造商签署独家经销协议。这阻止了这些制造商在Temu平台上提供产品，或向Temu平台上的卖家提供产品”。 Temu表示，为SHEIN供货的8000多家制造商，在行业内很有影响力，占有能力供应超快时尚的商家总数的70%-80%。SHEIN至少采取了四种遏制竞争的措施，包括对与Temu合作的供应商处以罚款，以及强迫供应商签署“忠诚宣誓”等。 对此，SHEIN发言人回应称，Temu的指控“没有根据，我们将积极应诉”。 Temu汹汹进逼，但它只是SHEIN一个较为突出的对手。 Temu的“全托管模式”释放出巨大的能量，跟从者越来越多，且都是非常有实力的平台，包括阿里巴巴旗下的速卖通（Aliexpress）、TikTok Shop等。 速卖通（Aliexpress）有一定的基本盘， TikTok Shop有庞大的流量根基，每一个平台“都不太容易对付”。 在“全托管模式”下，这些平台所售的商品基本是“下沉市场定位”，与SHEIN的消费人群有很大的重叠之处。 随着这些平台攻城略地，SHEIN一边要守住基本盘，同时要做好平台化，在自营业务与平台业务之间走钢丝，因此，它还面临着不小的挑战。 不过，话说回来，在各大竞对的压力之下，SHEIN的利润和销售额在今年上半年依然实现实质性增长，可见SHEIN的底子厚，护城河宽，具有较大的战略缓冲空间以及向上生长的潜力。我们期望更多出海平台成长起来，给跨境电商和品牌出海提供更好的土壤。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/25624.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 亚马逊细分品类第一！初代大卖拥抱「品牌出海」 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:21 Temu单品销量超6万！一防晒神器火了 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:21 相关推荐 微软也来打情怀牌，《帝国时代4》够香吗？ 近日，微软《帝国时代4》发布后一举登顶Steam周销榜，让玩家们直呼“爷青回”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 489000 行业动态 2025全球手游流水榜：《王者荣耀》112亿，《Last War》105亿，《无尽冬日》98亿 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