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造飞机的清华学霸去做扫地机，一年扫出60亿|深度

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年销60亿，国产戴森逆袭亚马逊销冠

 造飞机的清华学霸去做扫地机，一年扫出60亿|深度
 
“枯藤老树昏鸦，空调WiFi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，我就往那一趴。”这首诙谐的“躺平”真经令人忍俊不禁之余，也生动反映了懒人风尚的扶摇直上，尤其是在当下社会生活节奏日益加快的大环境中。
 
当你结束一天的劳累回到家中，比起付诸精力进行低效反复的家务劳动，或许更渴望于将时间挥霍在休闲娱乐上。正因如此——解放双手，正成为现代消费者的共性刚需。
 
于是乎，一批批锚定“懒人”痛点的家用清洁电器应运而生，赋予人们佛系躺平的权利，也带来了更为智能化、便捷化的居家生活。
 
从扫把到吸尘器到扫地机器人再至洗地机，家庭清洁行业逐渐褪去人力劳动外套，披上智能技术驱动的长衫。
 
而在这一长坡厚雪的大赛道，中国智能清洁品牌早已挣脱代工附庸的昨日阴影，迈向独立自主的明日繁华。
 
亚马逊盯上扫地机器人鼻祖
AMZ123

 

2022年8月，亚马逊官宣将以约计22%的溢价，斥资17亿美元收购消费类机器人公司——iRobot。
 
前者是全球零售巨擘，后者则是扫地机器人鼻祖。彼时的亚马逊，正面临增速下滑、业绩承压的发展瓶颈。而这桩高溢价收购案的背后，也寄托了亚马逊押宝智能清洁赛道，缓解增长焦虑的野望。
 
公开信息显示，2022年全球清洁机器人市场规模达300.82亿元，预计到2028年，这一数字将攀升至633.91亿元，年均复合增长率预计为12.47%。数据的背后是直观的现实：智能清洁赛道正处于爆发的前夜，越来越多的玩家加入战局短兵相接。
 
然而破晓的曙光仍未真正到来，如今的行业同样正值前所未来的变革时刻。乾坤未定，瞬息万变的市场环境下随时可能发生格局重塑，昨日之星顽强守擂，但新的黑马总在不期然间突出重围。在这场激烈的换位战中，iRobot这一昔日开荒者，却逐渐抵御不住后浪以下克上的汹涌冲击。
 
造飞机的清华学霸去做扫地机，一年扫出60亿|深度
 
追溯iRobot的前世今生，1990年以军用机器人之姿横空出世，但在2002年，其剑锋一转——指向了消费品市场，首款Roomba扫地机器人就此面世，成为这一赛道开天辟地的鼻祖。
 
多年来，iRobot长期霸占着扫地机器人行业的龙头地位，割据了全球市场的大半壁江山。其背后原因有三：绝对的先发优势，极致的性能体验，以及创新式的技术研发。
 
但如今已走过33年征程的iRobot，也不可避免地迎来了中年危机。2022年，iRobot实现营收11.83亿美元，同比下降了24%；净利润则由盈转亏，亏损2.86亿美元。
 
细分地域来看，iRobot在各个市场的影响力都在滑向低谷：欧洲、中东和非洲地区的全年收入暴跌43%，美国和日本则分别下降18%以及6%。
 
业绩下滑的伴生现象，便是多年积累的垄断式市占优势正在不断瓦解。面对越来越多的新品牌崭露头角，iRobot的市场份额虽仍坚守头部，但逐渐下滑的态势令其不再高枕无忧。
 
”傲慢“的iRobot，正在被中国品牌超车
AMZ123
 
昔日扫地机器人霸主，何以逐渐落魄？
 
作为技术驱动型行业，扫地机器人呈现出高迭代+中周期的特性。随着底层技术日益成熟，行业整体壁垒正在不断降低。这也意味着竞争突破口的指向——品牌、产品、渠道、营销这四大维度的创新力抢跑。
 
iRobot打下的万里江山，离不开早期的创新化战略，诸如首创三段式清扫结构，推出DTC体验模式，以及开发随机碰撞式导航。但随着行业竞速加快，未能及时摒弃传统思维的iRobot逐渐落于下风，而作为追逐者的中国品牌却开始蓄力弯道超车。
 
2018年进军中国的iRobot，市场份额一度高居第二。2021年，中国扫地机器人市场体量首度超越美国成为全球第一。但随着国内智能清洁行业的快速崛起，其势头却一泻千里：奥维云网数据显示，iRobot近年在中国市场的销售额份额占比跌出前十，2022年进一步收缩至0.4%。
 
造飞机的清华学霸去做扫地机，一年扫出60亿|深度
 
在iRobot因水土不服而停滞的时候，中国品牌已然开始加速狂飙：科沃斯早早抢滩占领用户心智，靠营销+渠道掌控流量入口；石头科技从技术革新寻找突破口，运用激光雷达导航开发产品；云鲸引领清洁技术创新，针对拖布自动清洁打出差异化优势。
 
有业内人士犀利指出：“iRobot犯了很多国际品牌在国内市场的老毛病：市场反应慢，或者说是骨子里的傲慢。”
 
行业的整体技术壁垒在不断下降，iRobot仅靠技术创新突围的思路显然具有局限性。一个直观的例子便是，当国内品牌针对消费者的需求痛点推出扫拖一体”产品时，iRobot依然固守“扫拖分离”的传统路线。
 
而在全球化视野，iRobot的领先优势也在不断削弱。相比于iRobot在国内市场的“傲慢”，远赴海外的中国品牌则将产品力优势发挥到极致——因地制宜的本土化策略，争分夺秒的迭代速度，以及技术快速跟进+稳步沉淀品牌势能的模式。
 
从2021年开始，iRobot的营收被中国智能清洁品牌逐步反超。而在其海外主战场，科沃斯、石头科技等品牌靠产品力以及性价比发起猛攻，可以预见的是，iRobot的龙头地位还将持续受到动摇。
 
在巨头阴影下逆袭的追觅
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如果说iRobot讲述了一个老牌巨头在行业变革中被后浪赶超的故事，那么追觅科技则表演了一出新进者极速弯道超车的奇迹。
 
诞生于2017年的追觅科技，在杀入市场之初面临的是巨头雄踞的行业格局。国内由科沃斯、石头科技等头部品牌联手瓜分领地，海外iRobot虽“老”，但多年扫地机器人“帝位”尚无人能篡夺。
 
但在这样的地狱开局下，追觅却一路狂飙至行业头部——2022年业绩增长60%，其中国内业务同比暴涨600%，海外业务同比增长56%，在行业整体遇冷的情况下实现了逆势增长。
 
创立不到6年的追觅，是如何在巨头阴影完成逆袭的？
 
追觅创始人俞浩曾在采访中表示，要用“五个能力”实现“三个第一”的目标，即：掌握核心技术的能力、基于创新的正向研发能力、建设全球最好供应链体系能力、建设全球销售网络的能力、以及建立国际化品牌的能力。
 
而这正是追觅一路以来的真实写照。
 
时间回溯到2015年，彼时的国内智能清洁行业同海外品牌尚存在较大的技术鸿沟。然而一腔蛮勇的追觅却选择从最艰难的技术端正面突破：对标头部品牌戴森，攻克高速马达技术。
 
而事实证明追觅的野心并非纸上谈兵式空想。由一群清华学霸组建而成的技术团队，投入为期两年的技术攻坚战中。终于在2017年，追觅成功研发出比肩戴森的10万转高速数字马达，在仅耗费其一半成本的情况下。
 
追平的下一步，便是超越。从10万转升级至16万转，再到首度突破18万转，逐步储备20万转技术，追觅成功跨越了技术鸿沟，反手深挖护城河。
 
但技术仅仅是发展基底，但强大的核心技术仅仅只是品牌发展的支撑点，在此基础上撬动产品差异化优势，才是真正能突围的杀手锏。为此，追觅将高端化作为核心战略，通过聚焦用户需求端锚定痛点，不断进行产品与技术的迭代升级，开发高性能、高品质的智能清洁产品。
 
对于任何一个坚守长期主义的品牌而言，全球化永远是一个与时俱进的命题。在成立第二年，追觅便踏上了出海之路。
 
造飞机的清华学霸去做扫地机，一年扫出60亿|深度
 
面对更为复杂的海外市场，追觅的立足之本便是制定本土化的策略：一是建立本土团队，追踪当地文化环境以及消费者的需求特点；二是社媒营销赋能，通过KOL营销以及海外直播，形成多渠道的流量入口。
 
时至今日，追觅科技的版图依然覆盖了全球100多个市场。数据显示，2022年追觅在海外多线开花，其中东南亚、北欧以及西欧分别增长450%、700%、150%。
 
才上个月落幕的亚马逊Prime Day，追觅斩获多项佳绩：大促期间，其主营品类品类稳居德、法、意、西四大站点同类目第一，同比去年增长1045%；两天总GMV突破1250万欧元，约合人民币1亿元。
 
从iRobot的衰落，到追觅的崛起，我们可以看到中国智能清洁品牌正靠技术+产品驱动，逐渐掌握在国际市场的话语权。

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