TEMU做不做“Mall”？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午2:53 • 行业动态 • 阅读 391 Shopee、Lazada、速卖通沿着验证过的“淘宝模式”崛起，在第一成长曲线回落前，推出试图“Mall”重拾增长。环顾美国电商市场，在SHEIN和亚马逊夹缝中诞生的TEMU，未来会推出类似“Mall”的项目吗？ 用三年时间，达到超过4000亿元年度GMV，拼多多是最快实现上市的电商平台。定下五年从0到500亿美金GMV目标，和一样SHEIN强势管理供应链，拼多多也是最晚推出海外电商平台的互联网大厂。 在雪球论坛化名为“大道无形我有型”的拼多多的天使投资人段永平直言，“TEMU挑战Amazon可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我依然看不懂这个商业模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。” 想追赶先行者，意味着前辈走过的弯路，TEMU需要重走一遍。Shopee、Lazada、速卖通沿着验证过的“淘宝模式”崛起，在第一成长曲线回落前，推出试图“Mall”重拾增长。环顾美国电商市场，在SHEIN和亚马逊夹缝中诞生的TEMU，未来会推出类似“Mall”的项目吗？ 01 敢为天下后，后中何以争先？ “蒙眼狂奔”的TEMU在跨境供应链端营造了一个兼具速度与热度的创富梦。Shopee、Lazada、速卖通都是过往的造梦者，一年前则是高开低走的Fanno和TikTok Shop。 一个多月前，一场所谓的“TEMU招商会”现场人潮涌动。演讲台下聚集了上百名工厂主，他们相信早一步涌入这个背靠拼多多的新跨境平台，能借助TEMU从0到1的势能，获得多一份的红利。 半米高的演讲台上，组织者脚踩阿迪达斯贝壳头运动鞋背对着3米高的大屏幕侃侃而谈，屏幕播放的PPT左边把亚马逊和TEMU相似的商品截图做对比，右边是大块熟悉的红色，标题则用红底白字写着“便宜这件事上，拼多多从未让人失望过”。 镰刀与韭菜的纠缠在新兴的商机面前屡见不鲜。TEMU的势能外溢到一些做信息差生意的服务商，这场非官方的“招商会”组织者宣称，向他们缴纳两万多元服务费，可以申请绿色入驻通道。 这仅仅是拼多多跨境业务TEMU拔地而起的一个隐秘角落。雨果跨境获悉，在供应链端，TEMU上线一个多月的日均GMV突破了150万美元（累计超9000万美元GMV），入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。在海外用户端，11月TEMU连续霸榜美国App Store购物类下载排行榜一周以上，客单价做到了20-25美元，并计划进入加拿大和西班牙市场。 DAU（日活）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。按照先前的设想，TEMU年底前GMV目标是3-5亿美元，未来一年的目标是30亿美元，5年内到达300亿美元。300亿也是SHEIN今年的销售额目标，而SHEIN已经度过了14个春秋。这意味着，TEMU达成目标的隐含条件是未来五年需要保持年均100%的GMV增速。 没有微信和“砍一刀”的加持，TEMU能沿着低价和新平台红利的“第一曲线”走多远尚不可知。但回顾Shopee、Lazada、速卖通等电商平台的发展轨迹，不难发现推出“Mall”项目是重要的“第二曲线”。“后中争先”的TEMU“第二曲线”会是什么？ 02 先行者摸着“天猫模式”过河 2012年1月11日发生了一件，对如今有中国背景的跨境电商平台产生深远影响的事。当天上午，淘宝商城战略发布会在北京召开，宣布“淘宝商城”中文品牌更换为“天猫”。 2008年4月成立的淘宝商城，最初只是淘宝网旗下的各种品牌企业向消费者售卖商品的一个频道，承担着淘宝由“C2C”转型“B2C”的重任。时任淘宝商城总裁张勇表示，取这个名字一方面是因为“天猫”跟“tMall”发音接近，另一个原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词。 从2011年淘宝网拆分独立淘宝商城，到2022年淘宝天猫全面打通，成立的14年里淘宝和天猫在分分合合中已然成长为庞然大物，这套经过验证的电商平台增长方法论也随着人员流动播撒向海外。 摸着“天猫模式”过河，推出“Mall”成为Shopee、Lazada、速卖通的共性和宿命。当依靠低价和平台势能收获的增长趋于平缓，推出“Mall”是天猫模式的必然选择。2015年成立的Shopee是第一个“过河”的平台；被阿里收购的两年后，2018年Lazada也推出了lazMall。 一份浙商证券的最新研报分析称，Shopee成立初期“侧重于C2C业务，产品上更多为低单价商品，以促销折扣突出其性价比优势，聚焦于长尾市场。2017 年Shopee Mall的推出，标志着Shopee一定程度从C2C到B2C进行战略转型。Shopee预期通过Shopee Mall品牌化提升单价和收入，但目前无论从客单价还是平台收入来看，效果都不甚明显。” 今年7月，已经成立13年的速卖通才推出AE Mall，年初淘宝天猫原总裁蒋凡接管了阿里巴巴海外数字商业板块。据了解，AE Mall主要面向头部卖家，在速卖通平台内的主要招募对象是已经签署JBP协议（战略合作协议）或年GMV超过60万美金的金牌卖家。据雨果跨境了解，AE Mall的目的是对优质供给进行分层运营。 中国资深互联网观察家林军在《沸腾新十年》中指出，拼多多和淘宝在商业模式上有本质区别：“淘宝系的基本盈利模式是对流量的竞价收费模式，其扶持重点是交易性强的商家，而不是品牌有待建设的商家。”这种底层逻辑的区别，也将影响TEMU的战略走向。 03 TEMU不需要Mall 2018年7月31日的媒体沟通会上，拼多多创始人黄铮身着一件蓝白条纹T恤。彼时，飞速增长的拼多多刚登陆纳斯达克不久，面对假货泛滥的质疑黄铮坦言，“拼多多不做天猫模式，现在不做，以后也不会做，这个模式对拼多多来说行不通。我们会想一个其他的办法来做所谓的品牌升级这件事情，它是不一样的。” 不做天猫的“B2C模式”，成为拼多多成立至今的信条。上市的一年前，黄铮在公众号中写下了关于拼多多底层逻辑的思考。在《把“资本主义”倒过来》中，黄铮构想了一个类似“C2M反向定制”的生意模型。 “假设我们能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动，那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点，做人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。” 黄铮相信，集合碎片化的消费者需求，加以分类并牺牲一定到货时效，就能在供应链环节把大订单化整为零，让同一款商品的不同供货商市场化竞争，在压缩商品价格的同时，实现供给侧改革。 “如果能够这样做，那么流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾也就能缓解。取而代之的是，更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合。前后端信息会更全面的打通，消除需求和生产的错配，更是帮助我们传统的生产摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖，能在需求的差异化批量归集中找到自身的差异化，实现真正的供给侧变革。从刚性走向柔性，从同质走向有差异有特色，从滞后的计划走向与需求同步的半市场化。”这样的构想在消费者端被拼多多具象化为“拼团”。 而在供应链端，对于一个卖家或工厂而言，完全没有品牌意味着短期行为发生，长此以往势必“劣币驱逐良币”。于是，拼多多以2018年底启动的“新品牌计划”培养内部品牌，并通过2019年中实施“百亿补贴”拉拢外部品牌的方式进行品牌升级和打击假货。 一些电商行业观察人士分析称，C2M电商用算法推荐替代了竞价排名，从而更好地使商品脱颖而出。在传统平台里，商品曝光率取决于卖家的推广预算，投入越多曝光越高，卖家与平台始终处于价格博弈的状态。 TEMU9月推出的“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连海外市场，几乎是国内“新品牌计划”的翻版。 为了品控，TEMU在初期增长阶段甚至牺牲了一部分平台属性。卖家仅仅承担供货商的角色。产品上架、核价、物流等由TEMU负责，供货商只需要根据VMI（现货模式）或JIT（预售模式）模式的不同，把货物快递到广州或肇庆的仓库。 TEMU上线前，拼多多CEO陈磊曾表示拼多多出海，“不会简单重复别人做过的事情，会努力创造出自己独特的价值”。这意味着，TEMU将不会出现拼多多初期的“狂野生长”阶段。在“第一曲线”回落前，推出类似“百亿补贴”的活动并邀请大品牌入驻，或许是开启“第二曲线”的信号。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/28153.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 联想前高管做独立站，一年内获投4000万元融资 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午2:53 2960万！TikTok首次披露这一数据...... 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午2:53 相关推荐 行业动态 新消费迷失于1688 猜中了开头，却没猜中结尾 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 395000 行业动态 WhatsApp蓝标号价值分析及外贸业务场景实用指南 WhatsApp蓝标号的作用与价值 提升品牌信任度 外贸业务中的应用 增强客户沟通效率 助力市场推广策略 WhatsApp蓝标号的作用与价值 WhatsApp 蓝标号（认证标识）是 WhatsApp 对某一商家账户的验证标识，它标志着该商家账户的真实性和可信度。对于企业和品牌而言，蓝标号不仅是身份认证的象征，更是品牌在客户眼中可信度的体现。许多品牌，尤其是外… siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 上午2:53 391000 行业动态 3个月众筹500万，国产AI毛绒玩具出海，比“小爱同学”更懂情绪价值？ AI陪伴机器人，下一个新蓝海。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 474000 行业动态 OpenAI或“解禁”成人内容，是福是祸？ 12月起，ChatGPT将上线更细化的“年龄分级”机制：成年用户通过验证后可接触含软色情等成人内容，未成年用户则进入自动屏蔽敏感信息的“青少年版”，并配套家长控制与危机干预通道。 siyushenqi.com 2025 年 10 月 16 日 410000 行业动态 2022年最值得关注的全球游戏市场趋势 2021年，游戏产业经历了一段前所未有的快速增长，放眼未来，游戏行业的前景依旧充满希望。从合并、收购，再到区块链游戏和元宇宙，过去的一年可谓是风起云涌，新的发展趋势层出不穷。我们认为，这其中许多趋势将在2022年延续，发展速度相比去年也会进一步提升。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 408000 行业动态 Gameloft收购专做“肥皂剧”互动叙事游戏的The Other Guys工作室 Gameloft今日宣布收购总部位于阿根廷的The Other Guys工作室 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 461000 行业动态 月销14万单，TikTok商家靠降暑神器月入200万美元 赛博朋克小风扇收割美国蓝领。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 453000 行业动态 孟加拉本土网盟媒体独家赋能slots游戏马甲包出海拓量优势 1. 孟加拉游戏市场概况 1.1 市场规模与增长趋势 孟加拉国的游戏市场规模近年来呈现出显著的增长趋势。根据最新的市场研究报告，2024年孟加拉国的游戏市场规模达到了5000万美元，同比增长超过30%。这一增长主要得益于移动互联网的普及、智能手机的广泛使用以及年轻用户群体对游戏的强烈兴趣。 移动游戏主导：移动游戏在孟加拉国的游戏市场中占据了主导地位，占比超过… siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 上午2:53 391000 行业动态 印度和美国就电子商务运营商征收2%均衡税达成协议 印度和美国已经就该国对电子商务运营商征收的2%均衡税(也被称为“谷歌税”)问题达成了和解。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 463000 行业动态 这款150人做的休闲游戏，上线不到半年，拿下13亿流水 8月全球手游收入第三。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 439000 网石做了一款“顶配MMO”，霸榜韩国畅销12天 11月18日，韩国手游市场被一款新游横扫。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 421000 行业动态 无限重生图片样式，999次也没问题！ 你只需要把图片上传到Freepik，选择3D、绘画、怀旧、卡通、超现实等样式，就能在几秒内快速实现。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 477000 行业动态 私域神器每周精选 No.64｜腾讯音乐出海产品寻求换量合作，多家团队寻海外CPI流量 私域神器小程序是集资源、资讯、活动为一体的整合媒体平台，汇聚了10万多出海精英，1万多出海企业，吸引包括华为、腾讯、网易、Funplus、Google、Meta在内的国内外大厂精英入驻，帮助众多企业达成合作需求。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 482000 7月出海收入Top 30，又一款国产手游成了美国畅销Top 50的常客 这个方向的光景，和过去大不一样了 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 492000 行业动态 2万美元一月！OpenAI将推出博士级AI Agent OpenAI高管向投资者透露，计划推出针对不同用户群体的Agent服务，包括低端Agent（每月2000美元）、中端Agent（每月1万美元）和博士级高端Agent（每月2万美元）。这些Agent将分别面向高收入知识工作者、软件开发者和需要博士级研究助手的用户。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 384000 行业动态 给「宠物鱼」建个「别墅」，这个创意确实不错 从YouTube视频里找商机。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 379000 行业动态 SHEIN的供应链野心：超百亿加持后 打造国际一流纺织印染创新中心 2月20日，SHEIN与传化化学在广东佛山成立联合实验室，旨在打造国际一流的纺织印染技术创新中心。双方将在技术研发、产品创新和市场开拓等方面深度合作，加速科技成果的转化和应用，提升纺织印染产业的整体竞争力。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 433000 出海流水过亿，《伊苏 6》如何用数据思维获得成功？ 自 2020 年登陆日本、韩国、东南亚、欧美、中国港澳台等国家及地区的手游市场以来，《伊苏 6》多次斩获排行榜头部名次，多个地区累计流水过亿并维持了长期的稳定运营。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 489000 行业动态 即将上线的iPhone隐私功能将令Facebook面临最大风险 市场研究公司MKM Partners的分析师周二表示，随着在线广告行业准备迎接苹果公司以保护隐私的名义改变用户iPhone的设置 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 475000 行业动态 腾讯不会收购育碧 彭博报道了腾讯可能私有化育碧的消息，引起了行业关注，尽管双方均未明确回应，但育碧股价因此上涨超过30%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 396000 从1.1做到1.5，「若陀龙王」是《原神》设计能力的一次爆发 米哈游已不止于「技术宅」 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 558000 行业动态 傅盛这次不怼朱啸虎了，站一起“毒奶”人形机器人是“有害的泡沫” 朱啸虎和傅盛曾在2023年围绕ChatGPT创业的话题在朋友圈隔空“抬杠”，朱啸虎认为ChatGPT对创业公司不友好，傅盛则反对。两年后，傅盛在社交媒体上发布视频，站队朱啸虎，认为人形机器人赛道存在“有毒的泡沫”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 409000 行业动态 “非洲之王”传音赴港IPO：不缺钱，缺故事 非洲智能手机份额一年跌10 pct至51%，小米、荣耀以线上+高性价比机型猛攻150美元以下价位，亚太、中东、拉美收入同步下滑20%+，硬件销量、利润、股价“三杀”。 siyushenqi.com 2025 年 12 月 15 日 413000 阿联酋、沙特电商市场将保持40％的增长 阿联酋和沙特电商市场将达到40％以上的增长率，到明年年底将有助于推动中东、非洲和南亚的整体电子商务交易额达到1485亿美元。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 450000 行业动态 亚马逊与印度零售巨头Future Group纠纷何时了？ 近日，全球零售业巨头亚马逊与印度领先的零售商Future Group之间的一场纠纷闹得沸沸扬扬。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 434000 行业动态 圆桌讨论：破壁增长，玩赚全球——哇哇鱼科技 商务总监&投资总监 邓先耀、战吼网络 CEO Yans、伽马游戏 CEO 朱晓龙、深圳天苻科技 CEO 王子磊 圆桌讨论：破壁增长，玩赚全球 演讲视频完整回放 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 444000 行业动态 6月新游数据丨B站《三国：谋定天下》首月流水超2.21亿元，《无尽冬日》回归表现出色，《RO仙境傳說：初心之戰》问鼎海外之最 六月全球新游市场初展火热势头，国内外手游厂商纷纷发力，各类游戏赛道作品涌现，为一年之中最重要的暑期档添柴加料，也推动全球新游市场整体流水维持在高位。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 460000 微软爆炸级更新ChatGPT搜索服务，科技公司一夜回春！ 继昨天ChatGPT因为服务器不堪重负而停服，Google仓促官宣ChatGPT竞品Bard之后，微软又放大招，硅谷科技巨头的火药味越来越重了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 414000 行业动态 聚·你所爱！2025年第二十二届ChinaJoy盛大开幕！ 2025年8月1日，第二十二届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）在上海新国际博览中心盛大开幕。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 414000 展望·2022丨10多款“游二代”来势汹汹 米哈游旧IP打开新型市场 2022疾驰而来，哪些IP巨作将会在今年逐鹿中原？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 455000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
