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内卷的扫地机器人，创新是唯一的出路

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扫地机器人的下半场，细节是突围的法宝。

摘要
扫地机器人行业经历了几次颠覆性创新，如LDS激光雷达技术、自动清洁基站、扫拖一体功能等，这些技术的应用极大地提升了产品的智能化水平和用户体验。
随着市场的逐渐饱和，扫地机器人的增长速度开始放缓，行业竞争变得更加激烈，厂商需要通过微创新来提升产品的竞争力。
扫地机器人的AI能力不断增强，包括人机交互、端侧AI等，使得产品更加智能，能够更好地理解和执行用户的指令。
尽管市场增长放缓，但扫地机器人行业仍在持续创新，厂商们通过不断的技术创新来寻找新的增长点和市场机会。
“地宝T50 PRO是扫地机里的六边形战士。”
8月28日，科沃斯创始人钱东奇坐镇直播间，讲起了自家新品扫地机的全新功能与技术。这场直播距离上一次科沃斯推出新品地宝T30 PRO和地宝X2 COMBO，仅过去了六个月。
扫地机行业重研发投入，厂商们不断使出十八般武艺，在技术上不断打磨。竞争最为激烈时，业界一度两三个月就推出一款新品，节奏之快让人过目不暇。
正如钱东奇在直播间所说，“相比于其他品类，扫地机的创新力是最强的。”
这一典型的佐证，见于中国扫地机器人在全球权份额最大，而且攻进了高端市场。IDC 数据显示，2024年第一季度全球智能扫地机在市场中，中国厂商出货量份额累计超过60%。并且，在技术上，国内厂商也领先于海外品牌。
当下，扫地机行业已经走过了增长最为迅速的阶段，现在慢慢进入到相对缓和的时期。根据奥维云网（AVC）监测数据，2024年上半年，国内智能扫地机器人品牌集中度较高，TOP5品牌占比已超过90%。
在市场日趋饱和的背景下，为了进一步提高市场渗透率和占有率，各大厂商都在绞尽脑汁提升产品力。
01

新阶段：由“颠覆性”卷向“微创新”

扫地机器人作为一个年轻的消费家电品类，在过去几年里快速跃迁，一度成为科技的代名词。
这得益于国内厂商的“卷”，尤其是三次颠覆性的创新——LDS（激光雷达）技术的广泛应用、基站的迅速兴起和扫拖一体的横空出世，一步步将扫地机器人带入飞速发展的快车道。
在此之前，扫地机器人还是一个依靠陀螺仪随机碰撞来清扫区域的“傻瓜机器人”，不仅存在重复扫、漏扫的问题，还需要人时不时手动清理吸尘盒。并且，由于国人先扫后拖的清洁习惯，仅有扫地吸尘这一功能的扫地机难以满足国人需求。
这一系列的颠覆性突破，不仅让扫地机器人更聪明、更便捷，也真正抓住了国人的清洁痛点。
技术创新的同时也带来了巨大的商业机会，扫地机器人的市场销量扶摇直上。中商产研数据显示，2018年至2020年，扫地机器人零售量均超过600万台。
在此期间，科沃斯、石头、云鲸凭借过硬的产品，快速崛起，不断推出新功能，提升产品体验。很快，扫地机器人的功能越来越全、技术越来越深、产品越来越智能。
比如，在导航方案上，从 LDS 技术推进到视觉导航、激光雷达与视觉融合等各种新方案。2019年，科沃斯推出的 DJ65 扫地机器人采用视觉导航。2020年推出的地宝 T8，搭载了激光导航与 ToF（Time-of-Flight）技术的融合方案。同年，石头科技推出了 T7 PRO，采用AI双目物体识别与激光规划算法结合的方案。
此外，基站也由早先单一的充电功能，进化到涵盖自动清洁与集尘等多样化功能。还有高端扫地机搭载了全能机型，集成自清洁、自动上下水、自动添加清洁液等功能。同时，在扫拖一体的基础上，厂商还推出了抹布自清洁、热水洗抹布等创新功能，解决拖地后抹布盘脏污问题，免去人力清洗的麻烦。
“扫地机这个行业就是经过大家的创新不停地往前走。”钱东奇表示。
今年以来，扫地机厂商还在不断推陈出新。2月1日，科沃斯推出首款恒贴边防缠绕产品T30系列，亮相于3月CES会展。石头随后也发布了搭载动态机械臂设计的自清洁扫拖机器人P10S。
不过，回望这几年各家的新品，虽然新功能不停，却鲜有变革性技术或功能的出现。现阶段市场由“颠覆性创新”卷向了“微创新”，厂商们只能围绕沿边清扫、毛发缠绕、爬坡、抹布清洁等细微方面进行优化和提升，整个行业卷出了新高度。
那么，在这场极度内卷的厮杀中，企业要如何脱颖而出？
02

技术为本，打破内卷怪圈

技术迭代和功能升级固然能造福消费者，但是在当下行业内卷的大趋势下，扫地机已经从基础功能卷向了比参数、赛功能。这种风气之下，厂商容易陷入为了卷而卷的漩涡里，卷赢本身胜过了产品，南辕北辙。此外，还容易陷入同质化境地。
如何打破这怪圈？
钱东奇认为，扫地机作为清洁家电，本质上还是要回归产品思维，把握用户需求，细节将是新的发力点。
回到扫地机器人本身，可以从三个方向去思考。
第一是运动能力。扫地机要实现全屋清扫，就要能实现避障，传统LDS在行业应用多年，已经能很好解决室内移动问题。
但搭载了激光雷达的扫地机器人，整机高度往往超过10cm，难以进入桌椅、沙发、床底等低矮空间，而这又恰恰是家庭清扫时难以忽视的痛点，导致难以真正实现覆盖全屋的地面清扫。
为了解决这一难题，业界做了很多尝试，比如可升降式激光雷达。但这一方案的弊端在于，低矮环境下Tof模组收回机身后，扫地机器人会失去导航能力，导致卡困乱撞，反而智障连连。
“激光雷达在过去十多年一直是扫地机不可或缺的一个常备件，但现在成了一个减分项。”钱东奇表示，如果能把导航视觉模组集成内嵌入机器里，并做好软硬件及算法协同，就能有效降低机身高度，实现低矮空间清洁。

科沃斯本次发布的 T50 PRO 搭载了Mini多维视觉模组，能够实现多传感器协同，整机高度仅有8.1厘米，却可以在昏暗、低矮空间中流畅穿行，稳定清洁。
第二是清洁能力。清洁力是扫地机的根本，不少厂商将重点放在了吸力上，从1000pa卷到8000pa，8000pa又卷到10000pa。“但一味地卷吸力意义并不大”。
钱东奇解释道，人们通常讲吸力时会将“多少帕”叫吸力，但pa其实指的是真空度。
只卷吸力参数，相当于话只说了一半。实际上，扫地机器人的清洁力 = 吸力 X 风量。一直卷Pa数，再高的Pa数没有风量，机器人的清洁力也上不去。
第三是 AI 能力，包括人机交互、端侧AI等。大模型增强了机器人的交互能力，让扫地机更加智能。人机交互也是厂商竞争的重点。
比如，云鲸推出的逍遥001，采用了NarGPT，不仅能读懂清洁指令，还能聊天陪伴；科沃斯X5 PRO在大模型加持下，能理解用户的口语化指令，无需严格逐字命令，便可领会用户指意。
在这三大基础能力之上，如何抓住更多的产品细节，成为企业突破内卷的重点。
03

细节决定成败

过去三年，扫地机行业林林总总推出了不少创新，如热水洗拖布、机械臂外扩、毛发防缠绕等。
作为行业top级厂商，科沃斯一直引领行业向前。例如，科沃斯地宝 T30 PRO 采用了无极悬停，能让机械臂持续外扩进行清扫，哪怕是桌腿、小拐角处也不会漏扫。此外，灵缠双梳齿防缠绕技术，让T30 PRO 可借助 V 型滚刷和双梳齿流线腔体有效减少毛发缠绕问题。
类似的创新确实解决了消费者的痛点，地宝 T30 系列一经上市，15天内全渠道销量破5万。奥维云网数据显示，科沃斯T30 PRO 机型在2024年第二季度国内线上销量额占比位居品类第一。
科沃斯最近新推出的T50 PRO，集成了科沃斯行业技术创新，可以说是科沃斯过去三年微创新的一个总结。
但科沃斯并没有止步于此。
据悉，科沃斯即将推出新品地宝 X8 系列。从已披露的信息来看，X8或是一次大创新。

具体来看，与T50 PRO 一致，X8同样采用内嵌式视觉模组，机身轻薄，能轻松覆盖低矮空间。但X8系列在清洁抹布上做了调整，从原来的圆盘变成了滚筒式。
为何会有这样的设计？
钱东奇表示，当前许多企业将重点放在了基站如何清洁抹布盘上，鲜有品牌解决如何在扫地机器人工作中，保证抹布盘持续干净这个问题，圆盘式设计很容易导致“以脏拖脏”。
X8这种滚筒式结构设计，滚筒旋转时前半部分是干净的，里面含有清水；后半部分拖布擦地弄脏以后，滚筒上边有个结构能把后边的脏水收走，再把净水放进来清洗抹布。
这一清洁方式，或有望解决扫地机抹布以脏拖脏的问题。不过，具体还要等待产品真正上线的那天，来一探究竟。
04

总结：创新没有尽头

不少行业人士认为，目前扫地机行业失去了看头，陷入了内卷化和同质化，所谓的创新也不过是在现有基础上优化。
事实却并非如此，扫地机行业仍然在持续创新。
不同于洗衣机等白电，扫地机器人科技属性显著。这意味着，创新是企业生存和发展的关键，更是在竞争中保持领先的法宝。
更何况在品牌集中度高的细分赛道里，叠加经济下行、消费乏力等时代背景，行业竞争还在继续，需要更多的创新来解决痛点、提升产品力。
但企业不能“为了创新而创新”，卷参数、拼功能，不是为了炫技，而是回归用户思维。只有货真价实为用户解决问题，用户才会真的买单，企业才能收获市场带来的价值。
在创新这个点上，科沃斯一直在路上。

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