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一方有难，八方来财，靠贩卖情怀成功瓜分LBS社交市场

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Zenly前人栽树，被哪个后人乘凉了？

 

作者丨子墨

编辑丨火狐狸

 

City Walk火了，LBS+社交的风也跟着吹起来。
 
曾一度引领地图社交潮流的Zenly被Snap收购后，由于成本高、盈利弱，于2023年2月无奈被下架，引起了众多用户的惋惜与不舍。而后出现的同类型产品也多多少少都能在其中看到Zenly的影子，一些保留了核心功能，一些则是几乎原样照搬，原来的用户是否在这些后来者中快速找到了替代品？
 
答案无疑是肯定的，MixerBox、whoo率先入局，占据先发优势，在Zenly关停的当天，whoo当日全球下载量直逼42w，而后一天，MixerBox的当日下载量也达到了35w。Jagat紧跟步伐，去年5月—8月，下载量出现了几波小高峰。
 

（Jagat自上线以来的全球下载量）
 
然而，高光时刻总是短暂的。从这几款产品来看，短时间内确实冲上了全球各地排行榜，收获不错的DAU，但并没有持久的长尾效应，后续的下载及收入数据都表现平平。虽然瓜分了Zenly的用户市场，但也无时无刻不在担心着步入其后尘，最终的命运走向，究竟是历史重现还是走向辉煌？
 
靠贩卖情怀收割用户
 
同类型产品里，最像Zenly的还要属Jagat，从icon配色、UI设计到应用中的功能细节，都可以看出很强的模仿痕迹。而模仿的好便是成功，模仿不好则免不了对比和诟病。
 
然而，Jagat好像并不是很在意，甚至有想要贩卖情怀，打出第二个Zenly的意思，还推出了将Zenly原有的数据导入功能。据悉，在关停前Zenly曾有4500万的MAU，看到这样的数据也就不难理解Jagat的做法，如果靠着打同款就能把这些用户吸引过来的话，无论是时间成本还是金钱成本都大大缩减。
 
而事实就是，Jagat成功了，但又没完全成功。确实有些Zenly的原用户涌入Jagat，并且表示找到了好用的替代品，上线几个月的时间，其下载量和日活量急速上升。但这一块大的蛋糕并不是只有一家分，Jagat也只分到了其中的一部分。毕竟别人走过8年的路，让新应用几个月就走完并不现实。
 
Jagat延续了Zenly熟人社交产品定位，与家人朋友成为应用内好友，就可以显示实时位置、手机电量、移动速度、停留时长等进行消息互通，让安全感满满。
 
除了这些基本的位置信息，动态发布功能也强化了社交。在社交媒体快速发展的当今，随手拍下照片、录段视频，表述当下的心情，都能引起很多人的共鸣。Jagat也是一样，可以通过图文、视频形式发布动态，并且会自动显示定位。
 

 
想要扩大受众群体，陌生人社交也是重要的一环，但由于用户参差不齐，尤其是通过LBS社交，难免有人心怀鬼胎，因此也有用户担心地理位置的暴露会存在安全隐患。
 
Jagat也给出了解决方案，在注册时，可以进行性别选择，如不想暴露则可以选择“其他”，之后还可以更改选择。同时在获取位置信息时，提供了精准定位和模糊定位两个选项，模糊定位只是获取所在的大概区域，也算是对用户进行了一些隐私保护。
 
通过“雷达”功能，用户以自己所在位置为中心，可以搜索到方圆50km的用户及定位，还可以看到他们发布过的动态，点击其头像也能看到基础信息。对于感兴趣的人，用私信或添加好友的形式就能保持沟通。不过为了避免用户骚扰，Jagat对于消息发送数量进行了限制，在对方回复前，只可发送3条消息。因此，想要吸引对方注意，则需要言简意赅。
 

 
这和一些社交软件中“附近的人”功能有点类似，基于位置信息，可以进行匹配与同城交友，迅速建立联系，从而提高社交效率。“雷达”可以随时开启或关闭，关闭之后则只能看到好友动态，从陌生人社交模式立刻切换回熟人社交模式，对于隐私保护者还算友好。
 
打破LBS玩法局限
 
适当的定位信息能增加熟人用户之间的信任感，但过多的信息也随时会让信任感崩塌，给人一种“查岗”的感觉，适度及边界则成为了需要解决的问题。
 
在欧美地区，对于个人隐私有极强的保护感，如发现应用过多的获取数据会惨遭弃用。而欧美又是线上社交的市场主力，Zenly被美国公司Snap收购之后也在当地收获了不少用户，基于这两点，想要扩大市场则需要对于隐私和社交进行很好的平衡。
 
Jagat通过隐私设置消除了部分用户对于这方面的顾虑。与常用的社交软件一样，可通过推荐用户和黑名单功能，分别找到可能认识的好友，或拉黑不感兴趣的人。如果不想别人查看自己的个人资料，则可以开启“对他隐身”，对方也无法通过这种方式来添加好友，为用户隔离了很多无意义的社交。
 
如今的社交应用正朝着可玩性方向发展，这对于LBS社交就显得有些局限。不过，既然用户可以基于定位来发散和查找，玩法也可以。Jagat的幽灵模式算是一个比较有意思的功能，细分为精准定位模式和冻结位置模式。如设置成精准定位，好友则可以看到实时且准确的位置信息，与“幽灵”名字相符的冻结模式，好友则只能看到冻结前的最后位置，并不会再看到位置的变化与更新。
 
让人舍不得Zenly的一部分原因在于应用中的足迹记录功能，通过LBS定位，用户可以在世界地图上把走过的路点亮，看着被标记的地图，仿佛看到了曾经的故事，与“世界这么大，我想去看看”如出一辙。
 
为了吸引原来的用户，Jagat除了可以进行Zenly的数据导入，还推出了“时光足迹”功能，并特别提示，无需Zenly数据，就可以还原所有足迹，重现美好回忆。在世界地图中，停留过的地点会被打上标记，像是刮画一样，一点一点探索，最后刮出一幅绚丽的图画。
 

 
色彩则是Jagat另一个发力点。为了体现实时定位效果，上线了5款运动拖尾的特效，从地图上看，用户在移动过程中就变得很炫酷，有一种“走路带风”既视感。还有平面和卫星两种地图可以选择，卫星地图中的立体感和色彩感都与实际别无二致。
 

 
但相比Zenly，还是稍显逊色了一些。Zenly曾上线过Zenly Map，为埃菲尔铁塔、101大楼、凯旋门等众多世界知名地标做了3D形象，从观赏性、趣味性的角度让用户能够沉浸体验其中，而不是仅仅当作一个获取定位信息的应用，这也是高用户粘性产品常见的方式之一。
 
强化社交打通商业路径
 
Zenly被收购后，即使不断烧钱投入，但一直未实现盈利。虽然用户很多，活跃度很高，用户在欧美这种线上社交付费能力强地区，都没有很高的付费意愿，更别提其他区域市场，这也让吸收其用户的开发者免不了对于盈利的担心。而事实证明，这种担心并不是多余的，从同类应用的收入量来看，确实不尽如人意。
 
至今上线了一年半的Jagat，虽然下载量近千万，但收入量仅有区区30w美元，且从排行榜来看，用户集中在东南亚地区，MixerBox、whoo在收入上也都表现一般。由此可见，LBS社交应用的商业模式依旧没有被很好的探索出来。
 
虽然在设计和功能上模仿，但从时间上来说，Jagat依旧处于发展初期，靠着Zenly的用户迁移远远不够，目前还是在主攻拉新来提高用户数量。邀请好友注册则可以获得对应数量的pops（应用内积分），pops用于解锁奖励（如更多的运动拖尾特效）。
 

 
点点数据显示，Jagat的内购也只有3项，都是订阅制付费项目，在应用中除了“时光足迹”功能需要付费（目前限免），其他几乎都是免费的，这也是收入不高的原因之一。另外推测，这类应用在熟人之间使用比较多，尤其是亲人通过定位互通信息，如果需要双向付费才能使用，那将会失去很大一部分市场。
 

（Jagat内购项目，图源：点点数据）
 
在社交应用中，LBS作为一种辅助功能帮助用户效率交友，而这种辅助也成为了变现手段。如通过定位匹配附近的人，但达到一定次数后会对用户进行收费。
 
那么反过来，主打LBS的应用也可以将社交作为一种变现手段，且主要针对陌生人社交。如通过付费可查看非好友信息、用户访问信息等，并在私信里面加入些打赏功能来突出、完善社交属性。另外，既然可以在地图上进行类似“朋友圈”的图文分享，也就可以发散思维，利用地图在去过的地点做“大众点评”，甚至进行打分。扩充社交内容，也就等于提升了潜在的变现可能。
 
结语
 
“前人栽树，后人乘凉。”模仿是一种捷径，但想要长久，还需经过不断的创新和探索。LBS社交是对隐私与信任的考验，达到适度与平衡才能让用户使用起来更加放心。目前需要解决的最大问题就在于增强付费意愿，可以尝试通过强化社交属性来踏出第一步。与应用内的点亮走过的路一样，终有一天，LBS不再仅仅是作为辅助社交的一个细分功能，而是闯出属于自己的一番天地，照亮世界地图的各个角落。

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