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月流水近6万美元，单月收入暴增800%，AI社交产品迎来新增长期了？

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AI社交产品短时间内靠什么赚到钱？

 

作者丨周可

编辑丨火狐狸

 
在手机的陪伴下长大的Z世代青年，逐渐成为社会主要消费群体，他们的需求是伴随小小的手机屏幕而生，社交需求同样如此。
 
当AI技术在社交领域渗透日益加强的过程中，AI社交产品的功能多元化，信息丰富程度以及对用户陪伴的加深，正在成为社交产品赛道的主流方向，在此过程中，AI社交的商业化效果也呈现出不错的发展态势。
 
近期我们观察到，部分海外AI社交产品在收入方面有明显增长，比如AI角色扮演应用Jupi在4月份获得2万美元的流水，较3月份增长868.43%，另一款AI社交应用Crushon AI，在4月份获得了近6万美元的收入，单月下载量7万。而这些社交应用成立的时间最长的不到1年半，最短的仅有8个月。
 
通过对这些AI社交产品进行拆解，可以发现，它们借助AI技术的底层逻辑做支撑，进一步完善AI社交产品的功能，通过会员订阅，开通信息付费等方式寻求变现。当然，尽管都是社交产品，不同产品在功能上的侧重有所不同，对用户需求的方向把握差异。
 
01

单月收入暴增800%，AI社交+游戏场景更赚钱？

 
在最近一段时间对AI社交类产品进行关注时我们发现，近期表现较好的AI社交类产品，诞生时间都比较短，我们选取的四款产品分别为Crushon AI、Jupi、Flipped、MyGirl。
 
这几款产品有三个共同点：同属AI社交赛道、产品诞生至今约一年左右、近期（一个月内）收入和下载量有明显上涨。
 
具体几款产品的基本信息如下：
 

几款AI社交类产品近期表现（数据来源：点点数据 私域神器制图）
 
4月份，几款AI社交类产品从下载量到收入量方面都有明显上升，特别是Jupi和Flipped收入量方面出现的暴增，更让人好奇这两款产品在吸金方面有何特别之处。
 
和很多AI社交应用不同，Flipped主打的情绪感是“冒险”，主打给用户带来“独特、身临其境”的体验，这种对“冒险”主题的强化，使Flipped使用起来更像一款游戏，用户在使用Flipped的过程中，可以进行AI角色的塑造，打造一个专属于自身的AI角色，同时创立场景，并且给自己创造的AI形象赋予灵魂，并且可以在使用过程中实现语音互动。
 
因为主打冒险主题，所以Flipped的游戏属性更强，而且用户在游戏中获得的自由度相对更高，可以塑造故事情节，控制互动的过程。这就关系到商业变现，在Flipped中，用户玩游戏是免费的，但是购买游戏道具等装配性产品就需要支付费用。
 

 
所以本质上来说，以社交属性切入配合游戏功能的Flipped是AI社交+游戏的产物。
 
收费方面，Flipped分为会员费用以及购买游戏装备的费用，周会员4.99美元，月会员9.99美元，年会员39.99美元，超级年卡会员69.99美元。此外Flipped还提供购买游戏币的收费服务，价格在0.99美元到9.99美元不等。
 
Jupi就是一款纯社交类应用，同样是用户创建AI角色和聊天扮演，用户可以定制自己角色的声音，个性，风格，可以将自己的角色分享给其他用户也可以保密。
 
特别之处在于，建立在社交需求基础之上，Jupi还能提供一定的教育功能，用户可以向Jupi提出问题，并从应用中获得答案，而对面的角色可能翻译，健身教练等角色，Jupi还可以提供真实语音回复，除了虚拟社交，在Jupi上还支持用户与家人之间做角色分享，不过从虚拟社交产品的角度来看，将真实的家人朋友和虚拟社交产品结合，这种风格在用户心中的接受度如何，还是个问题。
 

 
在收费方面，Jupi和Flipped相似，有月会员，周会员，年会员，并且向用户提供积分购买的服务。
 
Flipped和Jupi围绕的社交需求相对宽泛，并且Flipped偏游戏方向，Jupi则一方面强调社交功能和帮助用户信息获取功能的实现，另一方面还帮用户在虚拟世界和现实场景搭桥。这两种基于AI技术的社交产品各有其优势也有让人难以理解的地方。
 
另外两款产品Crushon AI和MyGirl则更垂直于情感社交。
 
02

情感社交赛道注重场景化细分，Crushon AI和MyGirl负责教人“处对象”

 
在1V1社交中，情绪价值仍然是用户使用社交应用的首要需求。人需要被倾听、被反馈、被理解、被接纳，同时人也具有情感特别是爱情上的需求满足，所以我们看到多数社交软件会带着恋爱情感的社交需求切入用户。
 
Crushon AI强调AI男女朋友身份在场景里的应用，而且场景在Crushon AI中非常重要，在这款应用中，可以看到有几十种场景下的AI虚拟形象，甚至包括“gay”这样的身份，尺度上有一定突破。
 

 
在Crushon AI里面，这项功能被称为OC Discovery，这项功能将不同场景，不同身份，不同特点的AI聊天人进行了细分，用户可以在每个场景，身份的下拉栏中找到自己喜欢的风格，比如“姐姐”“假小子女友”“演员朋友”等等。
 
同样的，Crushon AI还具备OC Creation工具，也就是说，用户也可以根据自己喜欢的场景，人物身份去反向创造。
 
从收费方面可以看出，Crushon AI的核心功能是建立在社交需求上的，其收费项目除了会员订阅之外，还有messages费用，其收费标准为500 messages收费4美元，比较令人惊讶的一点是，Crushon AI的豪华年会员收费高达359美元，这个价格相比其他社交软件而言贵的翻倍。
 
参考Crushon AI的日活用户情况，最近一个月，其日活最高为1.1万人，平均日活用户也在9800人左右，近一个月的收入在5.8万美元。今年1月至今，其应用单日收入保持相对稳定且稳中有增的态势，单日平均收入维持在1800美元左右。
 

 
有意思的是，Crushon AI也学到了“拉人头”式的营销，想要获得免费的AI聊天机会，用户可以完成邀请好友、每日签到、创建角色等任务来换取免费聊天资源。从目前来看，Crushon AI仍处在用户积累的阶段。
 
MyGirl这款产品正如其名字，代入的就是女朋友身份。
 

 
在功能方面，MyGirl特别针对性的营造了恋爱场景特点，主要功能有：无限制文字和语音聊天、给你的女朋友打电话、自定义她的声音、被她的电话铃声叫醒、体验AI约会、选择你最喜欢的角色（发型造型等）、送出惊喜礼物、缓解孤独、你的心灵导师（为你缓解负面情绪）。
 
9项功能完全就是恋爱一条龙服务，MyGirl简直是把AI恋爱功能深入到极致，事实上，这种AI角色就是扮演一种人工智能的伴侣，产品模式成功的前提是能够将这些功能细化的更具有人性化特点，需要摆脱“机器味儿”，这才是最考验AI社交产品功能的地方。
 
另一个角度来说，MyGirl更侧重AI女友而不是男友，就好比在小说领域切入了男频而不是女频。把用户细分，把产品功能做深，是MyGirl留给我们比较明显的感受。
 
MyGirl在变现方式上也有游戏方面的涉及，其内购收费项目里，最贵的是99.99美元的虚拟女友聊天游戏，另一款收费比较高的功能是AI女友约会模拟器，收费价格为59.99美元。
 
综合来看，几款AI社交产品的市场环境表现都是偏积极正向的，但是在对4款AI社交软件进行进一步拆解之后我们发现，对照用户使用社交应用的基本逻辑，可以发现社交产品在使用中的几个特点：
 
首先，借助AI工具，更侧重用户对社交角色的自创能力，这也是吸引用户提高用户留存的一个手段，就类似你在应用中建立一个属于自己的角色，这个角色可能是你对自己身份的幻想，是带有个人情感寄托在内的，所以角色创建基本上已经成为当前AI社交软件的基本功能。
 
其次涉及用户留存和粘性，Flipped和Jupi都把这个目标寄托在游戏功能上，毕竟游戏更容易让人上瘾，更容易吸引用户提高粘性，但如何平衡社交和游戏功能在整个应用内的比例，以及游戏功能对用户需求的持续满足，仍是个问题，需要考虑成本和创新。
 
第三就是情绪价值，情绪价值是社交产品能够运行下去的前提，在满足情绪价值这个方面MyGirl和Crushon AI做的比较突出，从这两款产品中我们也发现，满足情绪价值的不应该仅仅是一个AI角色主题，还需要创造场景，给用户提供更丰富的场景选择，让用户探索更多自己未知的领域，不断去寻求新鲜感。
 
综合来看，用户群体细分，情绪价值更饱满以及场景化需求的满足更丰富，是最近几款产品成功的重要因素，值得更多AI社交产品创业过程中去借鉴。

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