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6天销量800万狂赚1亿美金 10个人研发的幻兽帕鲁给我们什么启发？

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裁缝界楷模。

 

作者丨汪酱

编辑丨关关

  

2024开年游戏圈首个“顶流”，我说是《幻兽帕鲁》应该没人有意见吧？
 
上线6天全球销量突破800万，Steam、Xbox两个平台不到一周总收入约摸超过1.6亿美元（数据源自TGA官方预估。而按照国区108的定价来看营收已突破8.6亿人民币），Steam在线峰值仅次于绝地求生，突破200万……
 
这个上线前后被视作“向宝可梦致敬”的游戏，终究以超越部分宝可梦作品的成绩成功引发了“原主”的重视，一则“即将正式展开调查”的声明，将其热度又推上了一个新层面。
 

（图注：宝可梦公司在声明中表示未授权其使用宝可梦相关产权，因此将会采取调查）
 
PART.01

坏消息：缝合怪
好消息：缝的不错

  
先从玩法说起，在购入游戏并连续爆肝4天后，笔者认为是时候可以来给读者们传达一点我亲身领悟到的东西了。
 
首先的体验就是，说这款游戏是个究极缝合怪，一点也没错。在跑图的时候仿佛穿越到《塞尔达》，在“海拉鲁大陆”一路欣赏沿途风光；
  

 
四处解锁传送点、与敌人斗智斗勇的时候则是《刺客信条》；
 

（传送点的标志都十分相似）
 
在抓帕鲁的时候好像穿越到《宝可梦》，一张张熟悉又陌生的脸庞勾起了无数回忆；
 

 
孵蛋的时候似乎来到了《怪物猎人物语2》，一路下洞摸蛋乐趣多多；
 

 
而到了建设基地、开疆拓土的时候，又好像最终来到《方舟：生存进化》。
 

 
当然，现在缝合游戏不少，但是能将这些游戏特色都缝进去，并且还缝地颇具特色，受到玩家们的“特别好评”，的的确确是个本事。
 
特色在哪里？拿其中孵蛋玩法来说，如果从地图上捡蛋，那么大多是普通蛋或者“少见”的大型蛋，并且这些蛋具备不同的属性，孵化的时候就需要注意这些蛋的属性，比如火属性的蛋会因为环境寒冷而导致孵化速度降低，潮湿属性的蛋也会因为昼夜温差过大而改变孵化速度。
 

（事实证明，篝火是没用的）
 
应对这一状况的最好措施，如果是私服（自己的帕鲁世界，可以理解为单人模式），玩家就可以调整自己帕鲁世界的所有设置，比如将孵蛋时间改为0，就可以实现秒孵，同时，其他战斗、采集、建造等方面的数值也可以随意更改；
 

  
另一种模式就是科技树点到一定阶段，建造“取暖器”，冷的时候加加温。适用于不想破坏游戏平衡、有一定挑战精神的玩家。
 

（解锁时间比较靠后，前期需要克服，但对于肝帝来说洒洒水了）
 
当然，最后耗尽心力孵化出来的帕鲁很有可能是一只“长歪了”的帕鲁。
 

 
工作技能满点，性格却是偷懒成瘾，如果是在《宝可梦》里，没关系，看在是一只稀有宠、伤害属性不错的份上可以拿来前期过渡下；但在《幻兽帕鲁》里，你这种帕鲁，可是要被拉去开刀的（不是）。
 
这就引入到《幻兽帕鲁》最具有差异化也是最核心的玩法——安排帕鲁或人类为你“打工”，我们称之为“资本家模拟”。
 
在《幻兽帕鲁》里，每一只帕鲁都具有自己的工作属性，玩家可以在据点里建立伐木场、菜市场、牧场、菜园等多个产出型建筑，据悉游戏后期还能搭建一整条流水线工厂，然后安排不同适应性的帕鲁（甚至捕捉到的人类）在各个岗位上发挥自己的长处为你打工创造产能，如果能抓到一个拥有【社畜】性格的帕鲁，那从此以后你在外探索整夜不着家，也不用担心材料不够了。
 

 
当然，有社畜就有摸鱼的，游戏里这位名叫“瞅什魔”的帕鲁可谓是摸鱼大王，主人一出门就开始休息，吃完饭就睡觉，主人一回家就拿起锄头开始象征性地敲敲石头，也像极了看见老板来了就开始装作忙碌的打工人们。
 

 
这样的游戏模式，算是给了社畜们一个体验资本家角色、释放压力的精神出口，而颇为现实却不失趣味的设定，也让玩家忍俊不禁，进而引起共情，从某种意义上来说，这也是《幻兽帕鲁》受到玩家们热烈追捧的主要原因。
 

 
得益于这一写实又魔幻的设计，《幻兽帕鲁》成为了新一代“梗王”，海内外玩家们利用游戏里的不同元素进行了UGC创作，无论是表情包还是视频都在各大社媒平台上实现了广泛传播，成功出圈。
 

（图：@MrSmoothDiddly在Reddit上发布的表情包）
 
即使是平常不爱玩梗的普通玩家们，也能够通过这款游戏对“资本家”和“社畜”的身份对调产生共情，无需复杂操作，简简单单的一个截图，就能让其作为表情包传遍网络。
 

（图源：网络）
 
截至目前一周的时间里，仅在TikTok平台，《幻兽帕鲁》的相关视频观看次数便达到5.39亿，在YouTube上最高视频观看量为382万次，值得注意的是，观看次数最高、且占大多数的也都为短视频形式。所以说，凭借有梗的帕鲁游戏形象和新鲜的“打工”玩法，再加上本身又有着各大热门游戏的影子，《幻兽帕鲁》这款游戏不仅攫获了极高的自来水流量，还将其他热门游戏的用户群体引流到本游戏中，藉由玩家自发的UGC创作成功在营销方面实现了“借力打力”。
 

（图源：TikTook）
 
PART.02

幻兽帕鲁like大有可为？
  
在分析《幻兽帕鲁》的成功因素时，除了玩法层面带给人新鲜感受之外，或许更重要的是其满足了不同玩家群体的游戏体验。而这一体验很大程度上是由其内置的“修改器”给予的。
 
就像我们开篇提及的，《幻兽帕鲁》本身的游戏体验更侧重于跑图、捉宠、陪伴互动等玩法，战斗在游戏中所扮演的角色，一是为捉宠服务（需要先削弱血量再抓捕）、二则是为了获得各种特效装备所需的材料，打BOSS也是为了获得远古技能点来解锁新的建筑或物品。所以从游戏感受来说，《幻兽帕鲁》更像是一款偏中度的模拟类休闲游戏。
 
根据市场研究公司Circana分享的一些美国游戏市场数据来看，截至2023年上半年，所有平台的游戏玩家中就有一半是女性玩家，其中包括50%的PC玩家、47%的主机游戏玩家以及54%的手游玩家。不仅如此，观察其他地区的情况，女性玩家的数量也在不断增加。而像《幻兽帕鲁》这类游戏对于18-25岁的年轻人特别是女性玩家有着较强吸引力。
 

（图源：Twitter）
 
比如通过私服的自定义修改，更偏好休闲的玩家可以将战斗难度调到最低、将资源获取能力调到最高，然后就可以单纯享受抓宠和模拟养成建造的乐趣；如果是喜爱挑战的玩家，则可以将挑战收服更高等级的帕鲁作为目标，向“帕鲁大师”进发；而喜欢收集的玩家，则可以攀登高峰、游过深海，收集那些散落在大地图各个隐秘角落的珍稀物品。
 
总之，无论是从游戏质量——帕鲁形象和名称都十分有梗，甚至在地图方面虽然精细度不行，但该有的也都有、游戏广度——受众面积广阔&IP号召性强、还是游戏深度——玩法缝合却不失创新，各个玩法系统环环相扣，带给人正反馈，甚至填充了《宝可梦》游戏中没有添加的玩法内容、以及多人联机功能（可能只对海外用户友好），《幻兽帕鲁》都可以称得上是缝出了新体验、新高度。参考我们以前在分析《弹壳特攻队》等“吸血鬼幸存者like”产品时总结出的现象，比如大多数玩家对xxx like并没有强烈的抵触心理，他们更看重的还是游戏是否好玩，是否能够带来差异化的体验。
 
归根结底，《幻兽帕鲁》也正是用经过市场验证的玩法通过题材差异化和微创新带给玩家新体验。其取得的成绩，也证明了无论赛道是否拥挤、各赛道头部产品地位是否难以撼动，只要做到“新”，就能成为产品突围的关键因素。
 
PART.03

Pocketpair
一位好裁缝

  
产品说完，不妨再来看看缝合出《幻兽帕鲁》的优秀裁缝——Pocketpair。
  
Pocketpair的知名度在一众日厂里并不算高，但如果是Steam玩家，想必一定会对其代表产品有所耳闻，那就是《创世理想乡》。在《幻兽帕鲁》诞生之后再看这款沙盒探险游戏，几乎就可以判定这款产品就是《幻兽帕鲁》的“地基”，因为这款产品里同样汇聚了《方舟：生存进化》《塞尔达》《我的世界》《异星工厂》《星露谷物语》《堡垒之夜》等热门作品的元素且同样支持联机，也被称为“究极缝合怪”，目前全球销量超过100万。
 

  
不过，作为一家2015年创立的团队，Pocketpair并非只发行了这一款产品，其最初的产品是一款社交类手游，但最终结果并不理想。2017年Pocketpair将目光转向了PC游戏，推出了一款名为《Overdungeon（超载地牢）》的单机游戏，这款游戏由雷霆游戏代理发行，推出后全球销量超过10万，算是小小成功。值得一提的是，这款游戏也采用了融合玩法（缝），比如借鉴了《杀戮尖塔》的Roguelike和集卡玩法，将自走棋和卡牌构筑两种玩法做了巧妙缝合。或许也正是这款游戏的成功，让Pocketpair确定了缝合玩法的可行性，当然，可能也意识到了自己的缝合能力比较强悍，所以后续的产品都走上了究极缝合的路线。
 

 
除了《创世理想乡》外，Pocketpair于2022年在Steam上推出的一款AI绘画狼人杀游戏同样是将热门Party Game玩法与AI绘画技术融合在了一起，名为《AI：Art Impostor》，玩家在游戏中扮演一名AI程序员，需要利用AI来生成图片进行狼人杀。
 

 
虽然这款游戏目前在Steam上“褒贬不一”，但将AI生图技术与狼人杀结合，的确可以被视作一次有趣的尝试，只不过，如果参考Pocketpair的究极缝合路线，就难免让人深思。果不其然，据说《幻兽帕鲁》启用一个刚毕业的学生当画手，产能还达到5倍，而Pocketpair的社长曾在Twitter上公开发表了可以说是利用AI技术制作帕鲁形象的“铁证”……可以说是在给宝可梦公司递证据的雷管上疯狂蹦迪。
 

（图源：Twitter）
 
对于这样一家厂商，很难说其走的缝合路线是一条坦途，一个不慎就可能面临玩家和同行的口诛笔伐，甚至“律师函警告”，但就其缝合创新的思路以及AI的辅助应用角度而言，还是有一定值得从业者思考的价值。
  
·END·

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