中东淘金潮，社交APP先上岸了 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 18 日 下午7:06 • 行业动态 • 阅读 514 无论在哪里，情绪都是最赚钱的生意。 图源：unsplash ▎无论在哪里，情绪都是最赚钱的生意。 钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/38620.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 空降多国Top 1，莉莉丝最「叛逆」的新品来了 上一篇 2025 年 8 月 18 日 下午7:06 TikTok退出美国对游戏出海影响多大？ 下一篇 2025 年 8 月 18 日 下午7:06 相关推荐 行业动态 盛大挖角代季峰，筹建新 AGI 公司对标 DeepSeek 盛大网络挖角清华副教授代季锋，正在组建一家对标 DeepSeek 的新 AGI 公司，目前处于核心团队招募阶段。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 464000 行业动态 数字版游戏卖太贵？索尼在荷兰被起诉 索尼因PlayStation游戏定价问题被荷兰消费者基金会Massaschade & Consumer提起集体诉讼。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 421000 行业动态 Telegram群发合规运营：避免骚扰封禁与用户投诉 随着社交平台的广泛使用，Telegram成为了许多企业和组织群发信息的重要工具。然而，如何在群发信息的同时避免骚扰封禁和用户投诉，成为了运营中的一大挑战。本文将探讨如何通过合规运营Telegram群发，实现内容创作、用户互动以及信息传播的平衡。我们将从理解平台规则到实施具体策略，逐步分析有效避免问题的方法。确保你的群发行为既能提升效率，又能避免被封禁或遭遇投… siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 下午7:06 514000 如何通过文案提升海外广告效率？ 提到移动广告，多数人第一时间想到的往往是图片或者视频广告。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 463000 行业动态 阿里出海，好日子才刚刚开始 阿里巴巴在海外推出了全球首个B2B领域的AI搜索引擎Accio，目的是为全球商家提供更高效的采购体验。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 477000 行业动态 腾讯的这张王牌，归来仍是顶流 一款游戏与玩家的羁绊，可以有多深？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 415000 游戏抽卡次数受限，监管形势下厂商们要向哪走？ 抽卡之后会是什么？抽卡，会是手游的尽头吗？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 422000 「女性向」添新品 友谊时光能否再续畅销热游神话？ 再现职场生存体验 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 472000 行业动态 小米 AI 眼镜，为什么肯定不能卖「999」 ？ 小米计划在2月27日的新品发布会上首次公布其AI眼镜的详细信息，包括外观、功能和售价。尽管小米AI眼镜的名气不如发布会主角小米SU7 Ultra，但其对国内AI眼镜行业可能具有重要的转折意义。不过，根据业内消息，小米AI眼镜的售价将超过2000元人民币，整体规格对标Ray-Ban Meta，因此不会出现“999元”的低价策略。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 430000 行业动态 一周要闻NO.165丨美国法官裁定谷歌无需剥离Chrome；网易关闭奥斯汀海外工作室；亚马逊AI购物助手Rufus再进化 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧！ siyushenqi.com 2025 年 9 月 8 日 453000 行业动态 利用Instagram矩阵进行精准营销的最佳实践 内容多样化吸引不同受众 利用用户生成内容增强信任 精准定位提升广告效果 定期分析数据优化策略 与影响者合作扩大覆盖面 内容多样化吸引不同受众 在Instagram营销中，内容的多样化能够吸引不同兴趣和背景的受众。通过发布不同形式的内容（如照片、短视频、直播、故事等），品牌可以覆盖更广泛的潜在用户群体。每种内容形式都有其独特的吸引力，比如短视频通过动感的画面和… siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 下午7:06 514000 行业动态 200万中国人 卷入黄金非洲 在努力也不一定涨工资的时代，越来越多国人将目光投向非洲——传闻中，那里宛如20年前的中国，只要够聪明、够努力，就能在贫瘠的地方开出花来。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 402000 行业动态 FastSpring、爱尔兰投资发展局 确认入驻PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会！ FastSpring、爱尔兰投资发展局 确认入驻PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 449000 行业动态 东南亚最火的手游，来自中国 中国游戏从不被看好到成为全球竞争的重要参与者，2024年中国自主研发游戏海外实际销售收入达185.57亿美元，相较于十年前增长了6倍多。中国游戏厂商已抱团坐上影响全球游戏产业格局的“牌桌”，如《原神》和《黑神话：悟空》等游戏用中国元素征服海外用户。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 486000 《永恒联盟》定档9月19日，柳岩代言召唤玩家高燃集结！ 9月19日恺英网络的3D魔幻MMORPG手游《永恒联盟》即将上线。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 453000 行业动态 国内不赚钱的短剧人们，能赚到海外短剧的10亿美金吗？ 去年年底，ReelShort月流水刚刚超500万美元的时候，很是引发了一股海外短剧的的投资热潮。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 531000 行业动态 微信支付在日本推智慧生态旅游，与北海道政府联合落地 日本一直是微信支付注重的海外市场，2019年8月微信宣布与Line Pay合作，微信支付可以扫Line Pay的码 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 440000 拼多多市值达到京东的5倍 刘强东：京东必须改变，否则没有出路。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 442000 行业动态 不走寻常路，这家SLG大厂搞了一款“开放世界”卡牌？ 这是一款风格和玩法都比较独特的产品。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 519000 行业动态 客户信不过？外贸企业订单转化率翻倍的秘诀 在外贸 B2B 客户开发中，很多企业误以为 “沟通到位就能成交”，却忽视了信任建立的核心 —— 当客户对付款安全、资金保障仍存疑虑时，即便产品匹配度再高、沟通再顺畅，订单也可能卡在最后一步。事实上，客户开发的本质是 “信任积累的过程”，而支付能力尤其是本地化收款服务，正是打破信任壁垒、让订单转化率翻倍的关键。 信任缺失：外贸客户开发的 “隐形转化杀手” 对中… siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 下午7:06 514000 行业动态 游戏老厂们丢失的二十年 中国游戏二十年。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 402000 行业动态 美团狂补AI 美团于5月18日正式发布NoCode的Beta版本，该产品在国内同类产品稀缺的情况下，吸引了众多用户体验。用户可通过微信或美团扫码登录体验，且据美团一季报电话会议信息，用户已在NoCode上生成了9000多个应用程序，其中16个已发布并活跃使用。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 401000 行业动态 在互动游戏里玩短剧看网文 这场赛博恋爱让男性向市场崛起了 短剧+游戏模式或将成为下一个爆款路径？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 450000 行业动态 热乎的！2月版号下发111个 《黑神话：悟空》《无限暖暖》等多款游戏过审 还有多款产品审批信息变更 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 468000 阿里京东战略升级，电商风向变了 属于电商的第二个春天，已经不远了！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 435000 行业动态 《Last War：Survival》空降出海收入榜第一，SLG“轻度化”来到 2.0 阶段 “SLG轻度化”似乎成为了新的命题，并且在进入2024年后出现了新的迭代。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 630000 行业动态 今天，电竞世界杯首个项目诞生！国服已开启测试 决胜巅峰加入电竞世界杯 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 430000 行业动态 今年的“二次元春晚”，已经卷到让人看不懂了 卷，但心甘情愿。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 423000 行业动态 大厂出海越南的好伙伴，“越南腾讯”再次赴美IPO，营收曝光 腾讯等股东或将收获颇丰 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 549000 行业动态 2024年起，抖音电商只有三类商品，这87个类目要绝对低价 低价，会成为抖音电商2024平台战略吗？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 459000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
钛媒体作者丨表外表里 去“中东掘金”的玩家们，似乎活成了国内的反面。 实力巨头、大势赛道，到了中东就“熄火”：百度在中东努力6年，黯然退出；美团高管数次考察中东，还会见了沙特多位王室成员，却进展不大；甚至，滴滴“大杀四方”的补贴魔法，在埃及也大打折扣。 一些在国内并不新鲜的模式，反而在中东“如鱼得水”。 可以看到，陌陌、YY们在国内玩不转的陌生人社交，被欢聚、赤子城、雅乐等“中东淘金”玩家，耍得飞起。 数据显示，欢聚旗下的Likee付费用户数连续4个季度环比增长。赤子城2023年净利润7.6亿，同比增长165%；雅乐也不逊色，净利润同比增长43%。 我们研究发现，两类公司截然相反的境遇，在于MENA（中东和北非）地区复杂的文化、政策以及高用工成本等，让电商、O2O巨头过去成功的经验，难以直接复制落地。 而社交泛娱乐APP们，却可以利用“天时、地利”，把小众的荷尔蒙生意，转变为大众的娱乐生意，进而大行其道。 也就是说，虽然中东作为海外热土的地位路人皆知，但对现阶段的出海企业而言，切入的赛道和模式可能决定生死。 压抑的中东老铁 遇上了“陌陌+快手”们 2013年，一段在沙漠里边Sidewall Skiing（单边轮胎滑行），边更换轮胎的视频，火爆全球社交媒体。 而这样的“花样玩车”不是个例。无论是空旷的沙漠还是熙熙攘攘的大街，中东人民随时上演“极速前进”——沙特平均每10万人道路交通死亡率达36人，是世界平均水平的2倍多。 他们之所以热衷于“作大死”，原因无他，纯粹是“憋疯”了。 可以看到，高生育率下（平均每名女性生三个多）的中东地区，人口极度年轻化——沙特、土耳其、阿联酋等平均年龄均31岁左右。 然而，遍地荷尔蒙旺盛的年轻人，却成长在娱乐“荒漠”中。 在森严的宗教规定下，娱乐活动在当地几乎都被禁止。以沙特为例，直到2018年4月，首都利雅得才开了第一家商业电影院。 没有娱乐场所不说，部分国家甚至能看到宗教警察在街道上巡逻，喝止唱歌和跳舞等行为。 这样一来，如同漫长单调的冬季，将东北人逼得“整活”不止、“段子”层出不穷一样，娱乐匮乏的中东人民，也在追求刺激以及“人均话痨”的路上，不可自拔。 比如，有在埃及餐厅工作的国内人士表示：“负责配菜、洗碗的埃及人，可以和朋友打一整天电话。” 另外，中东的一些城市晚高峰通常在晚上11、12点后。原因是大家喜欢在咖啡馆、水烟馆（类似于国内的清吧）等为数不多的社交场所，聊天到凌晨，才开车回家。 正由此，中东人民对线上社交泛娱乐时代的到来，热烈拥抱。 可以看到，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，北非地区平均每人拥有近10个社交帐户。 WhatsApp、Snapchat、Instagram等各种知名社交APP，在这里都能找到。 不过，这些大众产品，清一色偏向熟人社交定位。而其实，相比熟人社交，中东更为“荒漠”的是陌生人社交。 囿于信仰问题，很多中东地区的女士，出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，异性社交需求不言而喻。 但这一块的供给，却是空白的：欧美社交巨头们无动于衷，本土联网产品研发运营跟不上。 这给伺机而动的国内出海玩家们，留出了空隙。 可以看到，欢聚、赤子城、雅乐等出海公司，相继在中东市场推出了多款主打陌生人社交的产品。 这些产品，在国内各社交软件所长的基础上变换、创新，目标统一指向：让中东人民唠个够。（然后氪个够） 如各家都有的语聊房产品，兼具“陌陌+微信”的特性——中东老铁们可以加入感兴趣的语音房，和陌生人聊天；也可以和朋友开一个私人语音房聊天。 Mico（赤子城）和Bigo live（欢聚）产品，增加的直播、短视频等功能，也主打“社交”。 以直播为例，国内主播与用户通常是一对多关系，除了个别榜一大哥，基本都是一轮游或纯粹看客。 Bigo和Mico的直播区，则不然。在这里，主播不仅会和用户连麦，还会一对一或者多人视频聊天。比如，有主播边做家务，边和八九个人聊天，完全把直播当唠家常的地方。 赤子城业绩会曾透露：Mico主播很多是家庭主妇、宅男宅女、大学生等，为了交朋友、打发时间或者补贴家用而来。 这些打破空间限制、认识各种好玩的人的设定，让中东人民着迷。 一位行业人士告诉媒体，“中东的语音房和直播业务一直很火。很多分布在中东不同地区的用户在语音房、直播间相识，而后成为了朋友，所以用户粘性也很强。” 说白了，就好比早期的快手，集中了闲得发慌、表达欲旺盛的下沉市场用户，他们在堪称线上“村头情报中心”的直播间里互动、唠嗑，达成了“老铁”式友谊。不同的是，“中东老铁”更爱唠嗑，还很有钱。 喜欢唠嗑之外，中东人民的家庭观、集团观也根深蒂固。比如，中东多代同堂居住很常见，没事就拉着亲朋好友一起聚会、烧烤、拉家常。 捕捉到这一点，YoHo、Mico等产品设计了组建“家族”的玩法，让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。 且这种“家族文化”，与快手有所不同。 快手的“家族”，是达人靠钻平台流量算法的空子，拜码头、抱团互相引流形成的超头局面。这种情况到达一定程度，会反噬平台。 而YoHo、Mico上的“家族”，相当于中东人民在线上建立的一个个以志同道合为枢纽的新家族，有着线下家族的投射意义。 如赤子城管理层透露：一些用户在平台组建“家族”后，甚至会组织线下聚会，将线上关系转到线下。雅乐2023Q4业绩会也提到：我们已经培养了一个充满活力，高度参与的社区。 持续为中东老铁创造情绪价值之下，国内出海泛娱乐社交玩家们集体“起飞”。 如下图，2023年6月，沙特Google Play畅销总榜前100中，泛娱乐社交APP一共有46款。其中中国出海APP占比78%。 但踩准陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黄金的中东抢到了一杯羹，还要让富豪们慷慨解囊。 中东老铁充的不是钱 是情绪价值 在MENA社交娱乐APP上充值，只有零次和无数次的区别。 比如，在一局游戏里，系统会允许玩家使用“钞能力”踢人。这时，花费100＄购买服务可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300＄的话，可以“反踢”对方出去。 显然，充钱不仅事关游戏体验，更是一场“面子战争”，别说区区几百美元，怒斥上万刀武装自己的中东富豪也不在少数。 而这只是“充值诱惑”的冰山一角。出海厂商们大大小小的氪金点，无不是为中东老铁们量身定制。 如上文所说，中东老铁们的社交娱乐需求长期被压抑，为了让他们充分释放情绪，出海APP也添加了不少“过瘾”设计。 以中东在线“桌游吧+水烟馆”模式的TopTop为例，其在基础的聊天对话外，集成了ludo、多米诺等全民级的游戏，类似于国内的麻将、斗地主，最大化满足用户需求。 并且，还在游戏里增加了更刺激的玩法，如常规的三消游戏是积分赛，但TopTop会让玩家在三个对手中选择一人攻击。 几局胜利下来，玩家关系明显升温，甚至沉迷其中无法自拔。数据显示，2022年，TopTop活跃用户的日均使用时长超过1个小时。 一旦社区生态稳定下来，厂商就可以摇旗呐喊，把用户往氪金路上引。 而中东老铁，也极乐意配合。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，高达8分。 就算如此，他们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了，叫嚷阶级尊荣“被抹黑”。 土豪们敢如此大胆露富，在于MENA是世界上收入最不平等地区，含着金汤匙长大的当地人，习惯以财富作为身份与地位的象征。 此外，阿拉伯人也推崇“礼尚往来”，这样的风土人情延续到了线上，用户和主播之间互相打赏、吹捧，蔚然成风。 主播的性别比验证了这一点，在国内，能给榜一大哥们提供情绪价值的女主播往往获得更多打赏，而中东赚钱的主播也有很多男性：JACO主播收礼日榜Top10中，男性占据8席；TikTok中东最为赚钱的几个主播，也多为男性。 总而言之，中东土豪大户们不仅乐意花钱，还一定要花得有面子才心满意足。 这正中出海厂商的心坎，可以看到，赤子城、雅乐的语聊产品里，随处可见标榜用户身价的等级排位。 以会员体系为例，YoHo的会员分成了6个价位，充值等级越高，就能拿到越多座驾、头像框和color ID等象征财富的元件；Yalla的会员体系也分为了勇士、男爵、伯爵、侯爵4个层级，尊卑一目了然。 除了基础的会员服务，五花八门的特权服务也没有缺席。 如TopTop除了“防踢”外，还上线了“偷时间”和“强化”功能，前者可以让玩家每局比别人拥有更长时间，后者则可以比别人升级快。 甚至，为了迎合富豪们高阶的情感需求，厂商还招揽中东本地人，进行精细化的本土运营。 比如，在本地团队的建议下，Mico发起了国家PK，利用不同国家间的用户攀比心理，以打赏的模式发动富豪们“为国而战”，胜利的国家可以获得升国旗、奏国歌等奖励。 如此一来，不能上战场的富豪们，也有了抛头颅洒热血的地方，一场PK下来，打赏金额就超过数百万元。 拥有这么给力的用户，出海厂商们想不挣钱都难。 更何况，MENA地区相对友好的政策和竞争环境，也有利于变现掘金。 众所周知，国内对直播打赏管理严格，打赏金额有上限，大哥们每天刷的一样多，渐渐就觉得“不好玩了”。 但中东鲜有类似的限制，厂商们可以利用大哥们的攀比、好胜心理大搞竞争玩法，从而赚取收益。 除此之外，国内直播领域“龙争虎斗”，无论是短视频巨头，还是社交流媒体平台，都来分一杯羹。 这使得社交APP逐渐败下阵来，就连曾经意气风发的陌陌，直播收入也趋于下滑。 并且随着直播平台增多，平台们的话语权还被削弱，普遍只能与主播五五分成。 但出海APP们没有那么多烦恼，毕竟Facebook、Snapchat等中东主流社交媒体仍以广告变现为主，尚不会构成威胁。 并且，许多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合体，语聊房、1V1社交等非直播产品也几乎没有主播，平台的日子要滋润许多。 比如，雅乐的Yalla和赤子城的TopTop，都是不与主播分成的模式。 反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利润均同比增长超3倍，TopTop利润同比增长超6倍。 如此看来，出海MENA，切入相对空白的泛娱乐社交业务的出海厂商们，相比国内玩家，拥有着更大的想象空间。 小结 上世纪80年代，迪拜的穆罕默德酋长在一次会议中，遭到了其他地区官员的嘲笑：“你们除了湿气、太阳、沙漠之外，什么也没有！” 这样的奇耻大辱，更加激发了他带领迪拜走向「后石油经济」的决心。 多年之后，迪拜真的打破了世人的偏见，成了举世闻名的消费之都。 如今，历史又一次在中东地区重演，只不过主角换成了沙特、卡塔尔们。 而它们对开放的渴望，丝毫不亚于当年的迪拜：沙特喊出“旅游业是沙特的新石油”口号；卡塔尔的愿望之一，是成为科技创业和创新中心。 这是巨大的历史机遇，当下社交泛娱乐出海厂商们尝到的，可能只是第一口红利。 但也意味着，未来眼红蛋糕、抢滩热土的人会增多，想要占据上风，就要付出更大的努力。 本文授权转载自表外表里（excel-ers) 作者 | 赫晋一、张冉冉、黑银轲 编辑 | 付晓玲、曹宾玲
