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靠经商SLG杀出细分血路，这家厂商为何能出手即爆款？

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人人都有美女发财梦。


   
作者丨栗子
校对丨汪酱

编辑丨关关

  

回顾近几年的游戏市场，“主流游戏类型+细分题材”的打法得到很多大厂青睐。比如在SLG市场，就有搭载末日生存类题材、商战题材等类型的产品实现突围。
 
在当今这个游戏赛道众多的市场条件下，对 SLG 这样的纯重度品类来讲，通常只要找到好的题材包装方式，无论在国内还是全球范围内更多的区域市场，都能得到不错的下载量和玩家群体。但游戏题材及玩法缺乏创新、同质化严重等症结始终阻碍着SLG的进一步发展。
 
其中一家厂商的接连成功引起了我们的注意。那就是以“商战”题材介入SLG细分领域，靠一众产品异军突起的益世界。自2018年以来，其相继发行《金币大富翁》《商道高手》《我是大东家》等多款模拟经营类手游，成绩都可圈可点，在这个细分赛道扎稳脚跟。
 
其中比较值得关注的是《商道高手》这一优质产品，其凭借出色的变现能力和题材亮点成功突围SLG红海，成为这一细分领域月流水过亿的标杆性产品，引起了市场的广泛关注。
 

  
《商道高手》不仅在大陆地区月流水峰值接近2亿、累积用户量接近1亿人次，而且在海外也取得了不错的成绩。《大老板》在中国港澳台地区一经上线，便登上中国台湾地区iOS畅销榜Top5。其日版《拜托了社长！》先后取得了iOS畅销榜Top20、下载量top3的好成绩。
 

  
经商＋SLG的打法并不稀奇，但能够靠着这一打法走向全世界且连爆多款的少之又少。益世界成功出海的背后值得我们借鉴的东西不少。下面我们就以《商道高手》以及其日本版本《拜托了社长！》为代表，盘盘益世界如何在SLG赛道杀出一条细分血路的。
 
01

中国老板摇身一变成日本社长

  
出海前，《商道高手》先换了一身名头，其海外名称根据不同地区特色而做出相应调整：中国港澳台服的名称叫《大老板》——”老板“一词起源于中国南方，且在中国港澳台地区用的更多；日服则叫《拜托了社长！》，”社长“一词是对日企老板的特有称呼，而”拜托了“这个感叹句则让人联想起日系卡哇伊秘书楚楚可怜向社长鞠躬的画面。这样就从一开始为玩家打消了外来游戏的不适感，也为中国霸总的出海之路开了一个好头。
 

《商道高手》三地名称变化
 
在《拜托了社长！》中，玩家扮演一位失业者，白手起家创业，进行各种业务，完成逆袭，走上人生巅峰。
 
作为一款经商SLG游戏，《拜托了社长！》的核心就是“赚钱”。从一开始玩家只需点击页面就可以源源不断获得收入，到开店后资金以秒为单位不断膨胀，玩家的“爽”感也会随之指数级增加。点击住宅获得的源源不断资金数值的增加是这款游戏的开门红，比起现实中做牛做马累死累活的辛苦赚钱体验，这种动动手指就能获得金钱的快感让初期的游戏体验更具吸引力。
 

只需点击住宅就可以获得源源不断的资金
 
总体上，游戏在模拟经营的框架基础上吸收纳入了“卡牌”和“养成”玩法。除了正常商战游戏该有的开店赚钱炒股等，游戏内还有宠物乐园、商会等各种玩法，一方面可以让玩家获得更真实的现代商战体验，另一方面也可以满足玩家不断的收集欲，提升用户留存率。
 

  
以商会为例，进入商会后接触到的第一个玩法就是商会建设，玩家每天都可以参与商会建设，商会建设主要是获得商会资金用来提升商会等级的，同时还可以获得个人的贡献值，贡献值可以在商会商店购买道具。这种互利互惠的模式会吸引玩家积极参与商会建设，以谋取更多商会福利，增加用户参与度。
 

  
随着玩家等级的提升，游戏的玩法越来越多，也就是赚钱的方法越来越多，其中包括海外产业、秘书培养、豪门夜宴等高度模拟实际商战，增强玩家沉浸感和体验感，大大提升了可玩性。
 
例如，当玩家身份达到城市商界巨星5以上时，将会开启豪门夜宴新玩法。豪门夜宴可以让玩家开派对互动并且获取奖励，开启时间为每天晚上20:00-22:00。宴会分为普通和豪华两种模式 ，主要区别就是Boss 数量的不同。普通的Boss数量为1个（董小姐 ），豪华的为3个（董小姐、老马、巴菲特）。玩家可以选择自己举办宴会然邀请其他玩家入场收取玩家的礼物（礼物的奖励是双向的）或从宴会主页面进入别人的宴会， 但无论是哪种形式每人每天最多可以参加2次。击败BOSS后，全体玩家可获得boss奖励的箱子 ，打开后随机获得奖励。
 

豪门夜宴玩法界面
 
游戏的另一大亮点就是各种各样的美女人才。收集、分配不同的人才（美女）是扩大收益累积财富的重要环节。玩家可以把工作交给人才管理，各种人才等级种类甚至服装不同，带来的收益就不尽相同。在庞大的美女人才池中，不仅有卡哇伊偶像，小萝莉，还有熟女和御姐等，各种风格，任君挑选。
 

  
同时，游戏还搭载了丰富的换装系统。玩家还可以利用道具“购物卡”为美女秘书们买买买，为其更换套装，人物属性也会随之变化。各种限定时装、联名套装，让秘书保持百变造型，也留下一定操作空间。
 

  
“荷尔蒙营销”加上“赚钱逆袭”的核心玩法，《拜托了社长！》牢牢抓住了日本“社畜”们“赚钱、商战、有钱人、人生巅峰”这样的共同愿望。
 
出海过程中，面对严苛的日本市场，日本用户对于游戏沉浸代入感以及剧情逻辑性的要求更高。益世界海外发行团队因此对《拜托了社长！》进行了原生改良，包括剧情基础的重新设计、游戏角色的重新设计以及游戏中当地市场地标建筑的替换，提升玩家深度沉浸感。
 
以游戏中的人才系统为例，最基本的当然是根据日本玩家的审美对角色立绘进行调整。针对日本玩家更注重角色真实感和沉浸感的特点，《拜托了社长！》为每个人才增加更加鲜明的介绍，人才分类方式也改为以企业、艺能和生活等擅长领域作为标签。
 

《拜托了社长！》人才界面
 
为迎合日本玩家的“RPG思维”，《拜托了社长！》也增加了游戏的RPG属性。不同类型的人才分别拥有群体作战、单人作战和辅助等功能。玩家可以根据人才之间的羁绊加成、技能配合等搭配出属于自己的最强战队。
 

  
同时，在细节方面《拜托了社长！》也表现出了满满的诚意。其将游戏中所有的地标建筑替换为日本当地的地标建筑，寿司店、烤肉店、居酒屋等日式特色店铺林立其中，背景隐约可见富士山和樱花树。还设计了极具日本特色的秘书服装。这种紧贴本土气息的美术表现，增强了日本玩家的沉浸感和归属感，降低割裂感。
 

关卡中的日本特色背景
 

游戏中秘书和服
 
同时，《拜托了社长！》也删除了定位、搜索、语音输入等功能，尊重日本玩家的习惯与隐私，适配当地玩家对“不打扰”这个需求的感受。也因此赢得日本玩家的大片好评。
 

日本网友评论区表达了对游戏的喜爱和赞扬
 
总体而言，《拜托了社长！》是一款休闲又不失爽感的经商SLG游戏。玩家可以从中获得现实中难以实现的逆袭总裁体验。再加上各色美女秘书的荷尔蒙“攻击”，对成年男性受众很是受用。同时加上极具本地化的内容细节，其成功闯入日本游戏畅销榜前十，连续三年获得硬核联盟黑石奖最受欢迎奖项也不足为奇了。
 

《拜托了社长！》曾登上日本App Store畅销榜Top10
 
02

完蛋！被日本美女包围了

  
当然，《拜托了社长！》不仅因其游戏设计和玩法受到认可，还因其在市场推广和本地化方面的成功而备受瞩目，就拿宣传来说，益世界通过对日本文化和市场的大量调研，进行了从内容到美术再到运营的深度本地化。官方会及时贴合日本风俗节日推出相关活动，这是很多出海游戏运营都容易忽略到的地方。
 
例如，”敬老の日“是日本有关法律规定的“敬爱多年来为社会鞠躬尽瘁的老人，祝贺其长寿”的节日。在”敬老の日“当天，《拜托了社长！》官方推特及时发文，为玩家发福利。博得日本玩家好感的同时，也增加了用户黏度。
 

  
作为“买量大户”，益世界试图进行营销转型，“打造具有IP价值的产品矩阵”。他们几乎放弃了传统竞价模式，转而通过联动IP和明星代言增加品牌热度。放眼全类型游戏，《拜托了社长！》的IP和明星联动速度也是惊人的。平均每年大概有6到7位代言人，每两月有一期IP联动，推出新的玩法和营销内容。
 
益世界创始人潘晓旭曾坦言，“做个有钱人”是全世界人民的梦想，“赚钱、商战、有钱人、人生巅峰”这样的感知在日本也同样是渴求被模拟的体验。考虑到目标用户定位在20至30岁的男性上班族用户,《拜托了社长！》联动代言人几乎都是清一色的日本知名美女。
 

2021年12月
联动人气coser伊织萌在游戏内开展冬祭活动

 

2022年2月
邀请日本声优&日本cos圈一姐えなこ（enako）作为情人节限定人才
 

2022年8月
与日本偶像团体PPE41携手发布联动曲目「ぷりーずぷれじてんと！」
 

2023年3月
与模特出身、有“日本最美雀士”（职业麻将选手）美誉的多栖艺人冈田纱佳合作

 

2023年4月
联动日本声优界著名女神——田中理惠
 
除了卡哇伊萌妹，《拜托了社长！》2023年6月特邀日本国民度极高的TOP级男神山田孝之成为三周年代言人，引发一场现象级的破圈营销。由他自编自导自演的游戏宣传片被日本富士电视台所关注和报道，在其影响力加持之下，《拜托了社长》在畅销榜上一度领跑。
 

 

高频次的联动和高知名度艺人的代言，使得游戏相关讨论度及热度随之上涨。《拜托了社长！》在日本市场以明星代言为核心的娱乐营销版图得到快速扩张。
 
除此之外，《拜托了社长！》此前的广告创意也让人耳目一新，上演了一番与游戏元素结合的反转戏码。什么热心小伙路上捡到十连瞬间变富，开垃圾回收站瞬间变富，回家发现女友出轨奋力逆袭后女友哭着求和，救了富家女给你5000亿什么的。
 
你还别说，日本人纷纷觉得非常上头，表示这内容非常有意思！甚至有日本人在YouTube上整了个《拜托了社长！》的广告精选集，竟然有40多万的总播放量。凭借广告做到如此出圈的游戏《拜托了社长！》还是头一个。如此“抓马”的剧情正好也乘着当前大火的短剧之风爆了一把，有些网友甚至不是游戏玩家，纯粹是被沙雕广告吸引而来的，这就大大提升了游戏的影响力和出圈效应。
 

 
同时《拜托了社长！》还开展多种撒钱活动吸引玩家，增加玩家留存率。其搭建的“UGC互动福利站”不仅能够展示游戏内容，还能通过鼓励玩家参与互动获得游戏皮肤及道具完成新老客户引流下载，并通过AR特效交互等玩法形成社群效应引爆社交圈，让更多玩家参与内容创作，充分调动品牌与用户之间的良性互动。
 

玩家在推特上发布了自己中奖了的消息
 
截至目前，这款产品仍然稳定在日本iOS游戏畅销榜前列，月流水超一千万美元，并且还在持续增长。该成绩一定程度上得益于其“IP矩阵+魔性特色广告”的营销策略，这种精品化运营模式也许也会是未来《商道高手》全球化的主要方向。
 

《拜托了社长！》上线以来日本畅销榜排名
 
03

SLG的长线解法

  
总结下来，《拜托了社长！》的内容策略可以简化为“美女＋商战”，运营策略可以理解为“深度派”，本地化程度极高。基于深入本地化这个核心，在内容、推广和运营上进行多维度探索 ，是益世界在模拟经营这一细分赛道上持续成功的关键之一。
 
2022年，《商道高手》东南亚版本也陆续在各地区上线，也承袭了《拜托了社长！》的高度本地化策略，喜获当地玩家的好评与支持。说明本地化这张牌只要打好了，通吃全球会简单的多。
  

 《商道高手》东南亚版本
 
游戏出海并不仅仅是界面翻译这么简单，在国内市场充分验证后，还需结合深度本地化研究迭代后输出国门。即使是在国内已经大获成功的产品，若没有因地制宜的内容修改，高度本地化的营销支持，其出海之路可能会难上加难。
 
除了《商道高手》，益世界推出古风SLG手游《我是大东家》，聚焦古代丝绸之路的商贸题材。上线首月，《我是大东家》获得超过500万新增用户，实现了在该品类上线首月用户新增量及活跃度的新纪录。除了在中国大陆市场收获成功之外，《我是大东家》的繁体版本《欢乐大东家》也在中国香港和中国台湾两块市场取得相应的成功。在中国台湾市场，《我是大东家》最高曾成功冲进App Store游戏畅销榜Top 20；而在中国香港市场，《我是大东家》一度冲入App Store游戏畅销榜Top 10。
 

 
由此说明，《商道高手》的成功并非偶然，这家广州垂直大厂的策略具有一定可模仿性。
 
在产品端不断在内容探索、服装、社交等方面推陈出新和增强体验，紧跟用户口味变化和地区特色偏好；另一方面，在精细化运营和内容迭代维稳的基础上，一直不停地通过与高话题性、高热度的对象联动，辅以配套营销来吸引新用户，唤醒老用户。这也许就是益世界提供的SLG游戏长线战略的一种解法，可以说为很多国产SLG游戏的出海之路提供了颇具价值的可参考案例。
 
模拟经营品类，一直被打上“休闲”“小盘子”的标签。但它也是一个天然的长线品类，核心用户往往长期数据非常好，但是需要足够的用心，才能维持住稳定的收入盘子，也就是说，长线维稳和拓圈是这一品类的重要课题。而益世界不论是长线运营方面还是破圈营销方面都给出了很好的答案。
 
SLG赛道依然“钱”路漫漫，但如何处理买量、营销和运营的关系，搭建出良好的品牌生态，在陌生市场上取得玩家的信任，仍将是厂商和出海平台共同面临的巨大挑战，如何解决这个矛盾，或许也将成为未来国内SLG游戏出海的破局新方向。

 

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