今年是小游戏火爆出圈的一年。
什么样的游戏能够适应全球不同地区的需求？
根据Dataeye的数据观察，2023年国内小游戏全年投放的产品数量相较2022年增长了67%，产品投放规模提高了50%。预计到2024年，广告投放规模将有超过30%的增速。此外，截至2024年第一季度，小游戏广告消耗在TikTok for Business出海游戏行业的总消耗中已经突破10%，与2023年第四季度相比增长了约150%，预计全年增速将超过100%。
此外，从热门出海品类中进行选择也是关键，RPG（不含放置玩法）通常是首选，因为这类游戏在国内外都有较高的受众基础和较好的市场表现。同时，考虑产品的国内流水、题材玩法和LTV倍率这三方面数据也是非常重要的，因为这些数据可以反映出游戏的潜在市场价值和用户粘性。
那么你真的了解各区的小游戏用户属性吗？
就在本次主题分享中，TikTok for Business为我们揭示了关键海外游戏市场用户行为的最新趋势。比如在中国台湾地区，男性小游戏用户偏多，而该地区用户倾向于喜欢可爱、情感丰富以及幽默搞笑的游戏类型，并更频繁地在TikTok上接触相关的内容。此外，他们使用iOS设备的比例高于安卓设备。
在日本市场，小游戏玩家偏好猫咪主题以及与影视相关的内容，此外，如同在中国台湾一样，日本市场上iOS设备的使用率也超过了安卓设备。
在欧美地区，用户对于音乐、足球以及情感类的游戏内容表现出较高的兴趣，这些主题的小游戏及相应的TikTok内容受到了他们的偏爱。与亚洲市场的趋势相似，欧美地区的玩家在设备选择上也倾向于使用iOS系统，其比例超过了安卓系统。
1、37《寻道大千》：强调游戏福利、玩法等元素
37的《寻道大千》成绩是出彩的，在国内，该游戏曾经荣耀地登上了微信小游戏排行榜的首位。在国际市场上，《寻道大千》的表现同样令人瞩目，它在美国、中国台湾、日本等地区的首月成功打入了全渠道的TOP1。那么这类游戏的投放策略又是什么样呢？
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安卓端 : 使用60%的预算选择 AEO every，用来触达大量高频付费用户；保持10%预算投放MAIA，积累浅层事件;同时辅以30%预算的AEO once &VBO，确保整体付费人群以及高价值人群的稳定增长。
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IOS端 : 使用60%预算AEO once付费人群;在用户消费能力普遍更强的iOS 端，提升MAIA预算占比至40%，放大成本优势。
2、贪玩游戏《咻咻三国》：越南大推使用主播包月合作，直投直播间CPI接近买量成本
贪玩的小游戏《三国吧兄弟》海外版本《咻咻三国》自去年8月推出，在2023年9月的中国手游海外收入增长排行榜中冲入了TOP20。今年《咻咻三国》的市场表现持续保持良好状态，广告投放策略也相当积极。
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安卓端 : SPC优化效果好，部分地区80%消耗集中在SPC--CPI-15%，CPP-38%。
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IOS端 : 95%预算 MAIA;尽量放开定向+排除安装，触达新人群;轻落地页使用率达90%。
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与主播合作，比如在越南地区进行主播包月合作，直投直播间CPI接近买量成本，手柄点击率达0.6%。
3、《菇勇者传说》：重视预注册，尝试游戏合伙人合作
4399公司推出的小游戏《菇勇者传说》算是在海外火爆出圈，这一成绩的取得并非偶然，而是《菇勇者传说》在全球市场的精心投放策略的结果。
•《菇勇者传说》投放策略：
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TikTok 浅层目标选择MAIA+付费LAL、MAIA+精品人群包的投放方式，而深度转化方式采用iOS-ADC、安卓-AEO every的两种不同端的建议。
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该游戏十分注重预注册，它曾打破了在TikTok for Business的欧美、日本地区的预注册消耗峰值。
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尝试游戏合伙人合作: 以CPM形式结算视频；在越南合伙人这种合作模式中，CPI单价较低，仅为竞价买量的CPI的25%。
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在推广上也进行直播合作。比如在日本和越南地区新游上线首周，邀请达人开播并结合招募主播的内容，通过小手柄将直播间玩家转化为游戏玩家。
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