这150人成功把《三战》推向海外：今年预计再发5款｜游戏鹰眼 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 24 日 下午8:30 • 行业动态 • 阅读 417 2021年1月初，《三国志·战略版》（以下简称《三战》）正式迈出国门，两个月后便进入SensorTower出海收入Top30榜单，至今位居前列 2021年1月初，《三国志·战略版》（以下简称《三战》）正式迈出国门，两个月后便进入SensorTower出海收入Top30榜单，至今位居前列。灵犀互娱也凭借《三战》在各个国家和地区的出色表现，成为全球各大手游营收排行榜的常客。 《三战》的成绩无需赘述，但我们对其一年多以来在不同地区、不同阶段的市场洞察和战略部署充满好奇，想知道这款SLG标杆之作是如何更进一步，征服海外市场的。 恰逢三战荣膺谷歌Google Play Best of 2021大奖，三战海外各地区服也陆续迎来上线一周年，由Google与手游那点事合作的“游戏鹰眼”栏目邀请了灵犀互娱海外发行负责人叶伟健，和他聊了聊《三战》出海背后的故事。 以下是采访内容，为优化阅读体验有所删改： 01 借力谷歌东风，深挖三国题材 手游那点事：过去一年，《三战》在海外的成绩有目共睹。具体到各个市场，它的表现分别如何？ 2021年，《三战》在港台地区多次拿到谷歌畅销榜第一，韩国最高到畅销榜第五，日本则是第七。有个有趣的现象：《三战》是赛季制，每次新赛季开始时热度都会冲上去，常常能够再次拿到榜单的高位置。 手游那点事：这个成绩有没有超出你们的预期？ 其实我们没有设定“到畅销榜多少名”这样的具体目标，我们更关注产品在这个品类里面能达到什么高度。从结果来看，应该说达到了三国题材或者SLG这个品类里比较前列的位置，也符合我们的预期。 手游那点事：三国类SLG在周边市场的竞争还是比较激烈的，你觉得三战能够脱颖而出的关键是什么？ 我觉得有三个点。 一是《三战》本身品质非常好，国服本身已经做到了行业标杆。 二是本地化。产品走向海外，要面对不同文化背景的用户和市场环境，要做很深度的市场调研，制定对应的本地化策略，匹配用户的个性和不同需求。 三是把握SLG游戏的本质，有针对性地与用户沟通。SLG产品非常注重用户与用户、产品和用户之间的交互，要围绕中心点打透目标用户，做到从策略制定到用户沟通等方面都特别清晰。 手游那点事：出海过程中，谷歌提供了哪些帮助？ 从上线前的市场和用户分析到顺利上线后的曝光支持，谷歌都给予了我们非常大的帮助。 首先，在切入一个新市场时，做好用户调查、进行产品测试非常非常重要。我们很清楚，以单一的发行商视角看到的东西通常不够全面，而谷歌为我们提供了大盘观察的视角，以及更高维度的建议和策略协助。 正式上线后，不仅产品的重大节点能得到谷歌团队的优质推荐支持，在一些新功能的深度合作上，谷歌也帮助我们探索业务增长的新机会。比如最新的Google Play Games，让更多玩家可以在PC端上体验我们的游戏。 手游那点事：在你看来，三国题材在海外有多大的可能性？ 三国是文化属性较强的题材，推广好这类产品，关键是如何找到熟悉并认同这类型文化的人群。一般来说，亚太地区及遍布全球的华人都是潜在人群。 他们对三国文化题材产品是有亲和力和认同度的，只要产品的品质达标，他们无论什么时候都会关注。 这个市场未来的规模，取决于品类相关文化衍生品影响的持续性，假定环境不发生变化的话，它和市场大盘的规模是共生共存的关系。 02 与用户共同成长，营造健康生态 手游那点事：在韩国，你们是怎么确定整体的发行思路的？ 《三战》的玩法对韩国用户来说比较新颖，因为之前在韩国市场比较成功的SLG都偏COK-like。如果要取得比较好的成绩，需要在上线前积累足够多的种子用户，所以我们会先做好用户教育。 手游那点事：你们具体做了什么？ 开启预约时，我们已经在Cafe上搭建起比较完备的内容，很多用户在谷歌或其它平台完成预约后，可以在Cafe上查阅与游戏相关的介绍资料，更好地理解游戏的玩法和特点，快速进入游戏状态。 在韩国还有一个指标，就是Cafe前期的会员数大概会代表产品未来能够达到的规模。我们发现前期增量还是比较符合预期的，所以对上线后能够达到的高度比较有把握。 手游那点事：上线后呢？ 因为《三战》的玩法在韩国没有用户基础，韩国玩家上手会不太适应，所以我们会试着找一些KOL等有代表性的用户，从用户视角做好引导。 我们跟这些KOL保持了长期的合作，他们会跟着我们的产品和用户共同成长，通过他们的渠道把游戏里的遭遇、情绪等内容表达出来，和用户形成比较好的共鸣，带动大家对游戏的认知与热情。 当这一批KOL能够成为很好的导师或强有力的影响者时，他们和用户也就成为了游戏的一部分。在整个发行过程中，我们发现很多KOL最后都成为了我们的用户，很多用户也成长为游戏的KOL，营造一个健康的生态。 手游那点事：在沟通中，韩国玩家给你们留下了怎样的印象？ 韩国用户比较较真，会仔细关注公告描述之类的内容，一旦和实际内容不符，他们可能就会聚集起来表示异议，要求补偿等等。 他们特别有责任感，把胜负看得特别重，如果他们在同盟的一场战役战败了，就会非常内疚，甚至弃游。 我们会预判这些情况，提前介入，通过各种手段与用户沟通，传递“胜负只是暂时的”的观念，把他们的目标、追求集中到与团队一起完成挑战的乐趣，为他们提供积极的情感导向。 03 “本地化”与“用户服务”的关键在沟通 手游那点事：相比其它几个市场，日本上线时间为什么会出现较长的间隔期？ 我们在准备韩国和日本的上线时，原本只间隔了一个月。但我们在准备日本的过程中发现面临的问题还是比较多，需要拿出十二分的力气才行。 一方面，这个IP来自光荣，日本的监修要求会很高，被 ip方监修很痛苦，但是这个过程也帮助我们提高了品牌沟通质量。 另一方面，我们发现整个日本用户的行为，包括他们对三国文化的理解都会不一样。 为了以最好的质量和状态去面对日本市场，我们会和当地的代理商进行更细致的沟通，检查整个响应链路，把每件事情都做得很透。 手游那点事：日本市场有什么突出的特点么？ 日本有非常多三国主题的ACG作品，光荣《三国志》系列是其中一个影响力很强的游戏系列，但动漫或影视领域还有其他优秀的作品。所以怎么让用户感受到我们产品的特点和比较优势，是当时我们持续思考和想要解决的问题。 手游那点事：你们具体的策略是什么？ 我们当时主要通过结合长谷川和产品的共同点，表达了产品的策略深度和乐趣。 我们还发现，日本玩家分散在各个交流论坛，比如Twitter、Youtube、Discord等，怎么解决信息传递通路、让不同平台的玩家都能认识到《三战》的特色和乐趣，是我们整个发行过程中首要考虑的。 手游那点事：谈到代言人，我们注意到在港台，你们选择的合作对象是林书豪、伍佰等体育或娱乐明星，而韩国和日本则选择与历史有较强关联性的对象合作，为什么会有这种区别？ 在港台地区，用户对三国游戏的认知还是相对统一的。一开始我们更希望《三战》能够和COK-like形成区隔，所以通过林书豪和篮球运动，传递《三战》重在团队合作的产品特性。发布一周年后，用户和产品之间已经有了很深的认知和情感基础，所以我们希望通过伍佰向玩家传递深厚的兄弟情谊，升华用户情感价值。 在韩国情况有些不同，三国在这里是一个非常垂直的赛道。我们调查后发现这个市场不是特别大，所以最初的打法就是和三国核心用户沟通，选择和编译《三国志》的作家李文烈合作，加深产品的历史文化属性。 但当这些用户进入到游戏后，我们发现他们其实并不是特别关注三国历史，反而更注重竞技体验。 在日本，前面也提到除了光荣的《三国志》，还有很多其它的三国作品，我们需要有一些强代表性的表述凸显产品的策略性。长谷川在电视剧中扮演了明智光秀，本身的人设就很贴近我们产品以智谋取胜的特点。 手游那点事：日本玩家又给你们留下了怎样的印象？ 日本的用户年龄相对会高一点，35岁以上玩家偏多，比较谨慎和慢热。不过一旦这群用户培养起来，他们的忠诚度会非常高，所以我们在整个用户的沟通环节会做得更细致。 日本用户还会用一些他们特有的视角去看待问题。他们会把品牌和信任度看得很重，用户会基于之前看过的产品判断这款游戏的运营周期，判断运营商是否会用心做内容。 因为我们是以一家新进公司的形象落地日本的，所以在他们对我们产品了解不是很深入的情况下，与长谷川合作其实也是一种品牌表达。 手游那点事：综合来看，如果要在日韩发好一款SLG，你会给出哪些建议？ 要看清楚这个品类还有多大的机会，想明白用户在哪，他们大概会因为这款产品的哪些特点被打动。 基于产品特点，从获取新用户，到用户的维护，怎么做好和用户沟通的过程，这些都需要很具体的思考。我们会坚持“本地化”和“用户服务”的基础上，以产品本身的特点和将要面对的用户为中心去制定发行策略。 04 扩大“同盟”，多打胜仗 手游那点事：作为灵犀的海外发行负责人，你最核心的工作职责和目标是什么？ 我主要负责组建海外发行团队，根据不同的项目为发行制作人定立目标及提供与之匹配的能力构建，并在产品发行的过程中逐步形成以Qookka Game为标签的服务品牌口碑。 手游那点事：方便透露一下目前海外发行团队的情况吗？ 目前团队约150人左右，大业务区域分为港澳台、日本、韩国、英文及小语种，业务模块比如运营、用户、品牌、投放、创意，有比较细致的前、中台分工。实际上，海外发行的规模及能力还在加大，我们这个“同盟”也会保持最初的冲劲，拿下更多重要的胜利。 手游那点事：现在越来越多厂商把目光投向海外，你们的人才招聘有没有受到影响？ 招聘确实有很多挑战。除了适配岗位的通用能力外，我们还希望找到能够真正认可灵犀的价值观和产品的人，因为除了把产品发好之外，我们还想建立一些更有代表性的标签，以此构建属于自己独有的品牌壁垒。比如我们从不要求团队设立营收KPI，我们希望每次发行动作都能给用户留下好的感受，等等。 也因为如此，每次招聘过程也是寻找真正的同路人的过程。这个过程很难，但我们一直在坚持。 手游那点事：灵犀接下来在海外还会有哪些动作？ 2022年，灵犀会加大海外发展力度，预计会发布5~6款新品，这还是在不考虑市场区域的前提下。 我们的短期目标就是将每一款产品发好，收获用户最大程度的认可。未来则希望当用户提及好游戏的时候，能够同时想到灵犀互娱的海外游戏品牌Qookka Games，同时认可灵犀是一家务实、真诚的厂商。 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/51068.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 新赛季重回畅销前列，《重返帝国》在走一条什么样的新路径？ 上一篇 2025 年 8 月 24 日 下午8:30 全平台预约破千万，这个国民IP死磕一个品类十年了 下一篇 2025 年 8 月 24 日 下午8:30 相关推荐 行业动态 为什么B站、微博、知乎和小红书很难做好电商？ 绝大部分内容平台涉足电商，都是从对淘宝导流开始的。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 445000 36氪出海·市场｜去非洲，打造下一个“国际运动品牌”？ 提到非洲，很多人首先想到的是当地贫穷而动荡的环境，在此基础上，商业、品牌乃至艺术，似乎都是遥远的话题。实际上，虽然许多当地人依然过着艰难的日子，但对于美、对于体育精神、对于民族品牌的追求，并没有因此止步。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 471000 行业动态 南京道成科技 联合创始人 施超 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 非游应用出海增长峰会演讲嘉宾！ 南京道成科技 联合创始人 施超 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 非游应用出海增长峰会演讲嘉宾！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 545000 行业动态 我的短剧时间线，AI剧把真人剧挤没了 2026年短剧行业剧变，AI仿真人剧播放量超25亿次，真人剧降薪裁员。技术成熟推动AI短剧成本大降，但内容为王仍是核心。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 18 日 236000 行业动态 破50亿大关！《恋与深空》仅1年半，成为叠纸有史以来收入最高游戏 上线20个月全球吸金7.59亿美元，刷新女性向手游收入天花板。 siyushenqi.com 2025 年 9 月 5 日 862000 绝处逢生？与甲骨文达成合作协议后，TikTok或将与沃尔玛展开合作 TikTok在美国的的命运迎来新转机。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 483000 行业动态 前字节员工投身AI眼镜亮相MWC，国内品牌集体出海，头部厂商出货量超百万 AI眼镜元年，卷功能or卷价格？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 402000 行业动态 WhatsApp不死号技术创新与应用前景 WhatsApp不死号技术创新 隐私保护增强 提升用户体验 社交与商业应用前景 未来发展潜力 WhatsApp不死号技术创新 WhatsApp作为全球领先的即时通讯应用，近年来持续推出技术创新，以保持其在竞争激烈的市场中的优势地位。其不死号技术正是其中之一，旨在通过增加信息传递的安全性和隐私保护来提升用户体验。这项技术不仅加强了用户数据的保护，也为未来社交和… siyushenqi.com 2025 年 12 月 29 日 397000 昔日中东“微博”转做“小红书”？Hektar拿下沙特总榜、分榜双第一 中东“超级社交APP”是怎样炼成的 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 486000 行业动态 短剧出海「一哥」，去年净利润只有24万？！ 中文在线的财报一出，应该有不少人关心枫叶互动2023年的业绩。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 521000 行业动态 中国应用登顶柬埔寨APP Store免费应用榜，“语言改变命运”的真实故事正在上演 跨文化交流社交，让废墟上开出“语言”之花。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 444000 私域神器每周精选｜IGG等出海大厂发声，寻发行、联运、推广、异业合作 (第9期) 更多优质合作需求可参看往期合集《私域神器每周合作精选》。您也可以关注私域神器公众号，回复关键字“合作集”查看合作精选专题。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 485000 行业动态 GPT-5明年降临？爆料人泄露多模态Gobi就是GPT-5，已初现自我意识 首届开发者大会余温还在，GPT-5突然被爆2024年初就来。OpenAI首秀可谓是赚足了眼球，一系列新品更新，直接让ChatGPT和API同时崩溃。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 388000 欧美玩家玩得不亦乐乎，亚马逊是否解决了亚洲MMO的通病？ 随着2月12日免费版正式解锁，由韩国SmileGate旗下公司SmileGate RPG开发、亚马逊代理的MMO《失落的方舟》（Lost Ark）迎来了自己的高光时刻。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 394000 海外掘金路漫漫，彩妆出海成果几何 东方美学设计使得众多海外消费者为其买单，也的确折射出中国美学成为国际潮流的潜力。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 418000 万字长文丨剖析上线全过程 聚焦“千万美元宝贝”MARVEL SNAP的“发家史”（上） 爆款游戏MARVEL SNAP的“发家史”（上） siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 482000 行业动态 抖音电商，流量潮水不退 增长走向确定性，答案就在流量里。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 459000 行业动态 外贸业务WhatsApp广告投放常见问题及优化建议 精准定位目标受众 优化广告内容 提升转化率 使用数据分析工具 定期调整广告策略 精准定位目标受众 在外贸业务的WhatsApp广告投放中，精准定位目标受众是最为关键的步骤之一。通过分析目标市场的需求、习惯以及社交媒体行为，企业可以将广告投放到最相关的受众群体。这样不仅能够提升广告的效果，还能降低无效曝光的浪费。 优化广告内容 优化广告内容是提高WhatsAp… siyushenqi.com 2025 年 12 月 26 日 469000 行业动态 拼多多太猛了，Temu已经席卷日本市场 Temu日本用户已突破1500万。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 451000 2020年Q3港台地区手游市场 - 收入创新高至8亿美元，同比增长29% Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2020年Q3中国香港和台湾地区手游收入近8亿美元 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 483000 行业动态 亚马逊头部品牌，开始流向速卖通 “五大类目王”将旺季备货重心转向速卖通，部分品牌海外仓备货量翻倍甚至增至3倍，释放出明确信号：亚马逊不再是唯一必选项。 siyushenqi.com 2025 年 11 月 7 日 392000 利润率比直播还高？不靠擦边也能赚钱？专访泰国首家有声内容社区创始人杨卫东 用中国小说在泰国赚钱，总共分几步？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 • 行业动态 421000 三条腿走路的快手，不止是“短视频第一股” 11月5日晚，快手正式向香港联交所递交招股书。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 459000 行业动态 2025年10月成功出海的中国手游-《Whiteout Survival》与《Kingshot》领跑，多款新游亮相收入榜 2025年10月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜，详细榜单变化如下。 siyushenqi.com 2025 年 11 月 14 日 394000 行业动态 科技春晚过后，机器人开始统治业界，电视也有AI功能了 1月10日，持续6天的CES 2025落幕，总计约4800多家企业参展，包括323家世界500强企业，主题为“DIVE IN”，意为AI在各行各业“深入探索”，以英伟达首席执行官黄仁勋的主题演讲拉开序幕。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 401000 行业动态 OpenAI推出全新平台Frontier OpenAI推出企业级平台Frontier，整合系统数据，助力企业高效管理AI代理，年底多数企业数字化工作或由AI代理执行。 siyushenqi.com 2026 年 2 月 10 日 358000 行业动态 3C家电品牌出海欧美市场，借助 Taboola Ads 广告快速抢占蓝海市场 3C 家电出海欧美市场，借助 Taboola Ads 广告快速抢占蓝海市场的策略： 一、欧美 3C 家电市场特点 消费者需求多样化：欧美消费者对 3C 家电的需求较为多样化，从基础的电子产品到高端的智能设备都有较大的市场需求。 品牌忠诚度高：欧美消费者对品牌的认知度和忠诚度较高，更倾向于选择知名品牌的产品。 环保意识强：欧美消费者对环保和可持续发展有较高的关… siyushenqi.com 2025 年 11 月 17 日 371000 行业动态 游戏“千亿产业”的另一面：中国人玩上了中国自己的游戏 近日，游戏行业又一次被推上了风口浪尖，千亿元产业规模也成为被关注的焦点。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 464000 行业动态 PAGC 2026|升级2万平展馆，多家海外企业参展，万人出海展会，5月27–28日广州见！ 第六届全球产品与增长展会（PAGC）5月27日-28日 不见不散。 siyushenqi.com 2026 年 1 月 15 日 439000 行业动态 2025年外贸人必做的6大社交媒体平台及运营建议 来到2025年，我们可以感受到社交媒体已从品牌展示窗口，逐步升级为驱动外贸业务增长的核心阵地。对于跨境B2B企业而言，精准布局社交媒体平台、构建立体化内容矩阵，不仅能突破地域壁垒触达目标客群，更能通过场景化运营深化客户信任。 本文聚焦六大核心平台，为外贸人提供兼具策略性与实操性的运营指南。 一、LinkedIn：B2B 专业社交的 “黄金入口” 平台定位：全… siyushenqi.com 2025 年 9 月 4 日 667000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
