冰川狗头流水破千万，休闲融合SLG登顶多国免费榜，“副玩法买量”有何魔力？ siyushenqi.com • 2025 年 11 月 14 日 上午9:34 • 行业动态 • 阅读 412 冰川狗头买量扭亏为盈，副玩法+SLG霸榜美区。 作者丨八字 编辑丨汪酱 说到狗头，想必大家会立刻联想到那个经典的柴犬Doge表情包。从2013年开始，狗头doge就风靡在国内外各大论坛，其知名度之高、影响力之广，甚至在2015年被牛津词典承认收录，成为首个进入权威词典的网络流行文化符号。 而近期，我们在榜单上注意到一款用着醒目的狗头logo，成绩也十分抢眼的游戏。自6月24日上线后，《X-Clash: Survival Challenge》便在榜单持续爬升，直至10.22登顶，在美国地区蝉联了一周App Store的免费游戏榜榜首，在巴西、加拿大、墨西哥等关键地区也实现了可观的下载量，均位列免费游戏榜单前10。 游戏11.4 App Store免费游戏榜排名 来源：点点数据 游戏爬榜登顶之路的背后，蕴含的是其制作商冰川网络验证过的一套可重复操作的副玩法买量模式。值得一提的是，此前冰川网络便凭借这套方法，把旗下包括《圣魂纷争》《超能世界》的多款卡牌游戏成功打造成爆款。而以“拯救狗头”的副玩法为卖点的方式，在《X-Hero》便尝试过。游戏在2020年上线时不温不火，2022年加入副玩法后排名迅速攀升，并在美国地区的免费游戏榜TOP3保持了近两个月，成效斐然。 《圣魂纷争》的数字门副玩法与卡牌放置主玩法界面 此后，冰川网络便开始深耕这种模式，并在今年与付费能力最强的传统品类SLG游戏融合，推出了《X-Clash: Survival Challenge》。如今X-clash也切实拿下多国免费榜的榜首，值得我们关注这款休闲融合SLG成功冲榜的原理与策略。 休闲vs硬核，品类融合为哪般 在游戏市场增速缓慢、竞争逐渐激烈的今天，传统品类多是红海市场，并有数款王牌产品在前坐镇，新品突围愈发困难。为在众多竞品间脱颖而出，玩法融合成了近几年厂商立项产品的热门趋势。一方面，融合好不同品类的底层玩法近乎于开创新玩法，能为整个游戏市场带来新活力。另一方面，即便无法做出创新玩法，不同品类有着不同的市场，融合有助于打破壁垒，结合各个品类的优势，扩展用户市场。 用超休闲品类和SLG品类来举例，前者切合了当下碎片化的用户习惯趋势，有着持续增长的广大用户市场，但十分依赖快速反馈机制，变现依靠IAA，用户留存率低，付费潜力较低；后者与之相反，已开发出成熟的玩法模式和丰富的策略深度，身为硬核品类有着固定的受众，玩家留存时间长，粘性高，适合长线运营，但这份硬核也抬高了门槛。如今的热门SLG大多进行了轻量化的改造，保证可玩性的同时尽可能扩展市场。两者各有短板，但也都有无法替代的优势。 由此来看，SLG游戏付费潜力高，休闲品类用户市场广，两者的优点都令人趋之若鹜。于是以此为目标，众多厂商进行了不懈的品类融合探索，冰川网络也是其中之一。 由冰川网络开发，今年6月上线的《X-Clash: Survival Challenge》，便是融合了超休闲与SLG品类。玩家的游玩过程往往是被拯救狗头的广告吸引下载，在前两关体验到与广告相同的休闲益智小游戏，满足了预设的期待，不会因买量投放与实际玩法的过大差异而直接离开。成功解决第二关后即会解锁英雄角色，并于第三关正式进入以英雄卡牌为主要玩法的SLG游戏关卡。与此同时休闲游戏依然可以作为副玩法体验，拥有单独的二级界面玩法入口。 （应用介绍内展示的主玩法与副玩法） 从应用介绍可以看出，在品类融合方面，《X-Clash: Survival Challenge》不止结合了拯救狗头游戏，还融入了同样多见于买量广告的数字门，即同时融合两种副玩法。拯救狗头的部分是经典的休闲画线玩法，在游戏内有200多个关卡，完成关卡可以获得兵力补充。这样以休闲副玩法为前期引导，玩家每完成一个休闲关卡，即可推进一段剧情，同时推动建设主城、解锁更多地图区块的主线。而解锁地图区块的关卡多采用数字门玩法，有50个关卡。由此，游戏的休闲副玩法便和SLG主玩法相辅相成，起到了正向循环作用。 副玩法外，X-clash也对主要的SLG卡牌玩法做了诸多轻量化改造，使其与休闲副玩法的快速反馈节奏相统一。如玩家根据指引完成建设任务时，并不会有建筑详情页等过渡，而是一键建造建筑。主城升至3级后，即可解锁大地图功能，整体节奏就像能够随时随地开启结束一局的休闲游戏一样，十分紧凑。 综上来看，《X-Clash: Survival Challenge》结合了休闲品类与SLG的优势，用富有吸引力的买量和副玩法把玩家“引进来”，然后借助容易上手的快节奏SLG把玩家“留下来”。通过不同类型的可玩内容，让玩家总能找到新目标，从而提高用户粘性。这一休闲副玩法前置-硬核主玩法后置的思路不单针对于SLG和卡牌，也可以广泛应用在如模拟经验、RPG等主要品类。从卡牌到SLG，冰川网络仍在进一步挖掘这套副玩法模式的潜力。 存量市场，如何留存“争”来的注意力 在日趋成熟的游戏市场，众多以休闲玩法为卖点的买量投放，目的在于快速吸引泛用户群体的兴趣，用平滑快速直接的刺激瞄准想体验爽感的用户，最终扩展市场。尽管这是个能够便捷引流、行之有效的买量方式，早期却有玩家留存率低下、甚至于抵触这类投放风格的情况，原因便是游戏实际玩法和投放毫无关系，“挂羊头卖狗肉”。下载的游戏与预期截然不同，大部分玩家都会感到欺骗、选择直接删除，结果便是玩家流失率极高，投放收效甚微。 买量争来的注意力无法留存，显然不是长久之法。于是厂商们进行产品迭代，初步把广告里的休闲游戏变成能够先体验几关的“副玩法”。虽然玩家刚解决两三关就会有系统指引来提示，要游玩一会儿主玩法才能再回来玩休闲小游戏，体验相对割裂，算是比较粗糙的融合。但也初步脱离了“货不对板”的情况，相比原先的设计有所改进。 有了早期粗糙融合的基础，《X-Clash: Survival Challenge》在主副玩法结合上更进了一步，设置了相辅相成的正反馈循环，主玩法足够轻量化，副玩法也有充足的内容和选择。再结合已经验证过卓有成效的醒目狗头元素，进行大量投放，最终实现了商业目标。 （被副玩法买量吸引下载，并享受了SLG主玩法乐趣的海外玩家） 尽管营销投入刺激市场的方式成效明显，但相比产品驱动增长的模式，销售驱动增长容易导向“增收不增利”的困境。产品缺少创新、仅依靠投放的情况下，往往后期投放放缓时便会增长乏力，产品投入转化的比例逐渐失衡，在长久竞争中缺少优势。 实际上，一直深耕副玩法买量的冰川网络在去年也确实处在销售费用大幅增长、买量投入产出比失衡的困境。根据2024年财报，公司营业收入27.88亿元，同比微增0.17%；但归母净利润由盈转亏，亏损2.49亿元，同比下降191.12%。一方面是因为流量费用与营销投入的大幅增长，另一方面，海外投放回收周期相比国内发行产品回收周期更长，难以快速回收成本，导致了业绩的大幅下滑。 （来源：冰川网络公司公告） 为改善这一处境，冰川网络内部对投放策略进行了优化，控制投放力度，聚焦于“投放回收率”这一关键指标，强调精细化运营与资源使用效率。对于还未上线的新游戏，先进行多轮试投放，谨慎决定投放。而在已运营许久的成熟产品的策略上，则结合前期的投放回收数据及中长期运营表现，控制投放力度。 《X-Clash：Survival Challenge》在今年4月就进行了小规模t投放，彼时的商店icon还不是如今的狗头，买量素材以数字门副玩法为主，投放量不大，尚未达到能被统计的数据量。 （图片来源：王董的新游戏） 随着测试推进，投放量在6月下旬迎来了一个小高潮。7月上旬，熟悉的狗头成为了icon，游戏已经在多国市场进行了测试投放。据DataEye数据，7月份结束时，游戏的日下载逐渐增长至一万以上，整个7月的流水为18万元。 （数据来源：DataEye） 游戏投放量的巅峰在10月中旬，单日投放量超过2000组，素材多为拯救狗头的失败案例。与此同时，《X-Clash: Survival Challenge》的榜单排名也不断攀升并逐渐登顶，买量的成果迎来爆发。据点点数据，游戏10月下载量为2220万，环比增长431%，流水为1300万元，环比增长251.4%。 游戏的成功也展现了公司策略转变的成功。在一系列改造后，2025年前三季度，冰川网络营业收入18.76亿元，较上年同期下降5.39%；但降本增效后的净利润收获5.02亿元，较上年同期增长207.49%，实现了显著的业绩回升。由此可见，比起一味的大规模买量，打磨好游戏本体玩法、选择与游戏最适配的投放才能有利于游戏的长线运营。尽管超休闲游戏用户量大、获量成本低，作为买量素材能节省大量成本，但如果只是作为素材，没有玩法融合，“货不对板”的虚假营销难以留住用户、留存率低，并不是长久之道。 结语 《X-Clash: Survival Challenge》结合了休闲买量与玩法融合的模式、进行针对性的精准投放，是冰川网络对副玩法买量的又一次探索，也是这一模式迭代路上的一个节点。SLG作为长生命周期、强用户粘性、高ARPU的品类，有着极高的付费潜力。融合SLG的长期挑战即在能否进一步平衡融合玩法、稳定投入转化，最终实现健康的长线运营。 此外，SLG融合题材已有《Last War》等成熟产品在前，副玩法买量屡见不鲜，为给逐渐熟悉这一模式的用户更多新鲜感，游戏还需“硬实力”来做出差异化的长期品牌价值。在10月中旬的爆发式投放结束后，《X-Clash: Survival Challenge》的排名也开始缓慢回落。考虑到SLG是更注重长线运营的品类，游戏的优势地位能否长期维持，仍待我们观察。 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/68258.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 将婴儿睡袋卖出千万美元，在北美母婴市场能靠“故事”取胜多久？ 上一篇 2025 年 11 月 14 日 上午9:34 谷歌SEO优化:谷歌优化谷歌搜索引擎排名，获取精准海外自然流量 下一篇 2025 年 11 月 14 日 下午12:25 相关推荐 放置赛道火爆，韩国人气产品长啥样？养忍者、猫煲汤、像素风，脑洞大开 就话题度而言，过去一年在游戏圈里能和“元宇宙”掰掰手腕的并不算多，但放置手游一定是其中一个。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 470000 行业动态 跨境电商，深圳杀疯了 2024年前三季度，深圳累计进出口额达到3.37万亿元，同比增长20.9%，创下历史同期新高，占全国外贸进出口的十分之一，广东省的一半。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 409000 行业动态 Facebook广告投放：地域定向流量不精准？x个优化指南 在海外广告投放的过程中，Facebook是很多广告主的首选，但是在投放过程中，有时会遇到广告转化不理想的问题，这个问题很多时候是由于地域定向设置出现了异常导致的，系统识别到你的位置不精确，就会导致投放效果不佳，本文就将帮助你了解如何更好的设置地域定向，从而实现获取精准的本土流量，实现转化。 一、地域定向的重要性 Facebook的广告定向能够通过多种方式实现… siyushenqi.com 2025 年 11 月 17 日 421000 私域神器周报 No.29丨谷歌开放第三方支付、裁员潮席卷硅谷 一起看更多出海圈大事件 私域神器为大家整理了一周内出海行业中值得关注的新闻。Google正式官宣：美国/巴西/南非在内的多个区域将允许开发者接入三方支付、Twitter、Meta等大厂纷纷开始裁员。除此之外私域神器还为大家总结了更多出海圈大事件，涉及手游、电商、泛娱乐等方面的重点事件。 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 429000 金山世游的这款新品，让我找回了20年前的快乐 由比瑞柏恩研发、金山世游发行的《全民泡泡超人》在6月1日正式上线，首日便斩获了App Store免费榜和Tap Tap热门榜第一，之后更是在端午节假期间连续稳坐榜首5天 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 451000 行业动态 WhatsApp蓝标号价值分析及外贸业务场景实用指南 WhatsApp蓝标号的作用与价值 提升品牌信任度 外贸业务中的应用 增强客户沟通效率 助力市场推广策略 WhatsApp蓝标号的作用与价值 WhatsApp 蓝标号（认证标识）是 WhatsApp 对某一商家账户的验证标识，它标志着该商家账户的真实性和可信度。对于企业和品牌而言，蓝标号不仅是身份认证的象征，更是品牌在客户眼中可信度的体现。许多品牌，尤其是外… siyushenqi.com 2025 年 12 月 26 日 410000 Free Fire狂飙，Garena去年创收31.9亿美元：收购无畏、发力自研！ 进入阳春三月，又到了不少上市公司公布财报的季节。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 762000 行业动态 OpenAI要求谷歌将ChatGPT列为默认搜索引擎之一 OpenAI向英国监管机构提出，要求谷歌在安卓系统和Chrome浏览器中将ChatGPT列为可选搜索引擎，直接挑战谷歌搜索市场主导地位。 转自扬帆出海 2026 年 3 月 27 日 215000 行业动态 3A游戏涨价至80美金被强烈抵制，为什么游戏制作成本远远超过了玩家的想象？ 即便 5-30 人小团队做一款联网独立游戏，年成本轻松突破 100-500 万美元；2A 项目普遍 2,000-4,000 万美元，3A 则 1 亿美元起步，且未计营销。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 456000 行业动态 AI商业化：一场创新投入的持久战 1956年AI概念被提出，早期因计算能力和数据规模限制商业化进展缓慢，21世纪随着深度学习技术突破和大数据时代到来，AI进入商业化应用快车道。但AI商业化道路面临技术、商业以及社会伦理的多重博弈，企业在商业化落地前仍面临诸多挑战。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 373000 跨境观察 | 跨境卖家纷纷掘金墨西哥 拉美市场发生了这些重要变化 疫情改变了墨西哥市场，“逼迫”它不得不加快变革的步伐 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 455000 行业动态 字节入局AI眼镜！ 字节跳动正在研发自家的AI智能眼镜，预计会集成类似自研模型“豆包”的AI功能。该项目从去年开始启动，公司已招聘了具备硬件设计经验的工程师参与开发。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 506000 行业动态 宇树机器人将和阿里达成海外合作！ 宇树机器人公司将通过阿里巴巴速卖通平台，在国际市场首次推出最便宜的人形机器人R1，售价约4370美元，覆盖北美、欧洲等海外市场。宇树已提交科创板IPO申请，拟募资约42亿元。 转自扬帆出海 2026 年 4 月 10 日 256000 行业动态 硅谷Beta University 联合创始人 David Chi 确认担任 GICC2025丨第六届全球互联网产业CEO大会跨境电商线上峰会演讲嘉宾！ 硅谷Beta University 联合创始人 David Chi 确认担任 GICC2025丨第六届全球互联网产业CEO大会跨境电商线上峰会演讲嘉宾！ siyushenqi.com 2025 年 10 月 21 日 400000 行业动态 私域神器每周精选 No.34｜资深发行寻超休闲 中重度精品游戏 网文应用寻投放代理 本期精选的合作类型涵盖资深发行寻超休闲 中重度精品游戏 网文应用寻投放代理。接下来就一起看看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 442000 行业动态 “AIGC第一股”美图推出新AI Agent王炸，昨日登顶国区App Store，仅靠语言指令就能修改视频？ 比Lovart上线晚，但热度似乎要反超？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 468000 仍战！独立站品牌出海平稳向好，Airwallex空中云汇集结10位专家洞悉全新机遇 获客成本高，量起不来，如何避坑？看Shopify、Google、德勤、SHEIN、维卓等十位行业大咖，如何重构独立站出海新增长模型。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 394000 行业动态 传音的非洲神话还能撑多久？ 2025年传音净利润同比下滑53.43%，主因存储芯片成本激增、非洲市占率遭三星反超，新兴市场增长乏力，手机出海企业面临成本与竞争双重压力。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 18 日 239000 行业动态 你可能想不到，《Free Fire》悄悄成了美国最畅销的战术竞技手游 在美国移动游戏市场，今年Q1《Garena Free Fire》已经超越《PUBG Mobile》，成了最畅销的战术竞技手游。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 410000 行业动态 一周要闻NO.116丨三只羊被立案调查；网易樱花工作室解散；阿里发布大模型Ovis；亚马逊恢复五天办公室上班 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 406000 沐瞳携热门动漫IP进场，这款月收入曾破2亿的游戏在海外市场表现如何？ 热门IP改编游戏具有强大的吸金能力，但实际上，从开发者的角度来讲，粉丝们对于原作的钟情导致了对游戏的超高要求，想要得到认可并非易事 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 443000 新游榜创意解读：莉莉丝《Warpath》、时空幻境三消类《Project Makeover》等强势上新 App Growing Global 以近期60天内监测到的Google Play新上线应用，配合近30天的广告量进行排序 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 499000 行业动态 Netflix成立了一家手游工作室 Netflix正持续加大在游戏领域的投入。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 456000 Steam月活已达1.2亿，蒸汽平台或将在年初上线 今日（1月14日），Steam游戏平台开发商Valve（简称“V社”）发布了Steam平台的“2020年度回顾” siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 472000 行业动态 拼多多“百亿减免”，电商行业转向的一大样本 百亿补贴，从用户补到商家。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 475000 3万家MCN机构刷出万亿“蓝海”！成千上万小品牌被“猎杀”！ 时来天地皆同力，远去英雄不自由。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 421000 行业动态 阿里甩出了AI超级应用 加速AI变现。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 450000 行业动态 一条投放视频获500万播放，海外爆火的Me+什么来头？ 健康类应用又又又有新爆款了！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 411000 两年前跻身国内畅销Top 20，这款游戏如今反向出海日本又成了 国内游戏厂商出海日本正全面开花。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 440000 行业动态 解决方案|聚焦跨境业务安全，业务风险防范有奇招 2020年以来，疫情驱动全球消费需求加速转往线上，数字化重构国际贸易运营模式。趋势之下，一批中国电商、泛娱乐等企业利用自身的平台、技术、服务等优势跨境出海，在众多新兴市场迎来发展机遇。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 449000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
