在国际市场上，货物的价格在涨，客户如果不能从你这里得到货物，而从别的地方得到货物，可能就需要支付更多货款；而对于卖方来说，如果产品不卖给这个客户，卖给别的客户，可以卖到更高的价格。货物涨价的时候，一般买方开L/C都很快，基本上合同谈下来的时候L/C也开出来了。
如果国际市场价格看涨，买方若不能在合理时间内开信用证，有些卖方根本不会催买方开证，而是直接告诉买方，你没有在合理时间内开L/C，已经违约，要求取消合同，或者要求涨价才能继续执行前面的合同。
如果国际市场上价格看跌，卖方一般都会催买方开证，尽快发货。如果价格下跌得很厉害，卖方承担的风险更大了，有些诚信度不高的买方可能不愿意开L/C，而是通过其他渠道采购，更有甚者要求降价才开L/C。
所以，对于卖方来说，要尽早让买方开L/C，以免时间长了有风险和变故。毕竟L/C是银行提供的支付担保，要比商业信用更可靠。
如果买方没有及时开出L/C，直到最后也没有开出来的话，哪怕最后卖方没有发货，卖方也要承担风险和损失的。因为有些产品可能是专门为这个买方定制的，很难再出售给其他人。所以，买方不开信用证就会非常被动。
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