通过对询盘的分析，我们可以把询盘按照质量的优劣来分类。分类有助于管理询盘和提高工作效率。
一般的询盘大概分为以下三种类型：
一、目标明确的询盘
这一类的询盘的内容是比较具体的，包括产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等等。一般如果询盘信里包括这么多元素的客户，那非常大概率是要购买的潜在客户，非常优质，可优先跟进。
二、有潜在需求的询盘
通常这类询盘只会询问产品、公司和工厂等相关信息。而一般问这类询盘的客户当前实际可能并没有非常强烈的需求，只是在进行信息的收集，方便以后扩展业务。
三、无效询盘
通常这类询盘只会询问产品、公司和工厂等相关信息。而一般问这类询盘的客户当前实际可能并没有非常强烈的需求，只是在进行信息的收集，方便以后扩展业务。这类询盘一般都会长篇大论的介绍公司和产品优势，但是对于产品类型却表述的模棱两可，也不提及产品的要求。这一类基本上我们可以归为无效询盘。一般是想骗我们点击链接，有可能是钓鱼网站，或者是假借合作的名义骗取免费的样品，大家要尽量规避。
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