CEO大会7位游戏大咖内容分享集锦：游戏出海竞争加剧，如何实现产品创新与增长?

siyushenqi.com • 2025 年 8 月 3 日上午11:54 • 行业动态 • 阅读 411

12月9日-10日，为期2天的2021全球互联网产业CEO大会在北京圆满落幕!

由私域神器举办的全球互联网产业CEO大会已经圆满落幕。为了助力国内厂商接轨世界，聚焦全球，私域神器游戏分论坛特意请来了众多国际化重磅嘉宾，一起在出海之路上扬帆远航！

本次游戏分论坛主要针对国内游戏出海打造“全攻略”，让重磅嘉宾分享如何才能选好游戏赛道，精准捕捉玩家需求，全面优化市场投入做出最深度的分析。

以下是线上游戏分论坛的直播活动嘉宾的精彩分享整理，一同来看看吧！

Jeff Nuzzi

Sandsoft Games

Head of Publishing

全球游戏产业发展趋势

目前，全球已有30亿游戏玩家，其中，手机是最大也是增长最快的游戏平台。当前全球约有39亿台手机设备，是一个巨大的潜在安装用户市场。建议关注全球市场，细分具体的同比增长。

从收入来看，关注免费游戏收入排行榜，如谷歌排行榜，聚焦某一平台，对比其年度数据或月度数据，可以发现不同的国家排名前十的游戏基本相同，因为这类游戏知道如何在全球范围内发行，把游戏从原产地带到其他地区。

如何实现区域性的成功?

本地化，游戏的表现形式是否合理？拥有母语玩家十分重要，因此需要保证专注于为这些地区的玩家提供高质量的服务包括客服。因为游戏是在地区基础上发行的，所以集中发行的想法是相当新颖的，“一键式”发行可以在全球范围内，不需要区域性的沉淀。

为什么要与发行公司建立合作关系?

首先，社区建设。因为客户需要实时的服务、反馈，但随着游戏业务的拓展，基于隐私问题的考虑，为用户提供实时服务越来越难，成本越来越高，因此平台外营销以及全方位的产业生态系统为本地化游戏创建了一个大环境，从而推动其实现增长。

其次，支付是一个很大的机会，有了区域性的支付平台和商店后，就不需要与实体平台分享收益，有利于帮助开发者提高利润，同时，会有更合适的合作伙伴通过OEM、广告、MCN等帮助开发者提高收入，从而推动其优化内容，内容会通过多种收益渠道发挥作用。

王皓

Monster game

游戏负责人

东南亚市场的“大”与“小”

东南亚的大体现在以下六个方面

第一，东南亚地区共有11个国家，整体面积达457万平方千米；第二，总人口较多，达6.6亿，占全球总人口的8.6%；第三，语言种类较多，因此进入东南亚市场需首先考虑发行方向，本地化难度较高；第四，市场增长较快，游戏市场年增长率处于全球领先位置；第五，市场潜力极大，目前，东南亚区域的潜力仍未被完全发掘，增长率仍在持续增高；第六，产品的选择性较强。由于东南亚距离我国较近，文化有很多相通的部分，相较于欧美等区域产品的选择性更强，如武侠、仙侠、魔幻等题材。

东南亚的“小”体现在以下三个方面

第一，虽然其国家较多，但国家间较分散，每个国家都有其独特的文化；第二，单独国家的游戏体量较小，因为产品并不是通用的可以在整个区域发行，其语言是不互通的；第三，付费能力较弱，中小额付费占比大，大额付费占比相对较低，整体付费能力较弱。

基于此，对于出海东南亚市场有如下四方面建议

第一，团队要做到小而精，注重本地化运营，前期不要过多的背负成本压力，首要的是保持良好的运转；第二，要深入，吃透单个国家区域，注重当地的用户运营，包括当地的市场文化、用户习惯等，从而在当地的用户之中积累一定的口碑；第三，走精品化路线保证产品，产品永远是发行的基础，对评估一个产品是否适合当前区域十分重要；第四，不要盲目扩张市场，单个国家、区域做扎实、根基打牢后，再去扩张到其他区域。