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干货荟萃丨长沙游戏圈加速出海 聚焦出海机遇与人才组建

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扬帆出海联手火山引擎，聚焦长沙出海新生态

亚洲作为全球手游影响力最大的市场之一，无论是下载量规模还是用户支出，均显示出巨大的发展潜力。因此，越来越多的游戏发行商开始着眼于亚洲游戏市场的入局与攻坚，同时也带来更多的机遇与挑战。

 

如今，我国青睐的日韩市场份额都被几家头部大厂瓜分，榜单Top10固化严重，留给新出海的团队空间愈加狭小；而且国内互联网人才分布不均，加上新一线城市行业交流匮乏，无疑给产品质量和增长都加上了一道沉重的枷锁。

 

为了让互联网出海增加机会，让行业间交流更加紧密，私域神器的《呈势未来》新兴城市出海峰会继武汉之后再临长沙。11月24日私域神器于长沙举办《呈势未来》新兴城市出海峰会，湖南海鸟科技、游艺春秋、火山引擎、飞书深诺集团分享了最新出海的趋势及实操干货。

 

以下是内容分享：

 

湖南海鸟科技 制作人 张彤

 

什么是成功的商业游戏？

 

1.优秀的玩法。市面上所有成功的游戏，都有一个共同点——好玩。作为游戏的核心，就是要让玩家觉得好玩，这也是游戏的本质。

 

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2.有效的付费系统。有效的付费系统是指有一套很好的用户消费系统。像最近比较火的自走棋这样的游戏，我觉得它有效付费系统这块很薄弱，包括有很多都有这个问题。

 

3.可以商业化。为什么现在很多游戏是趋同的？大家做着做着发现都是几个品类，SLG、卡牌，为什么？并不是这些用户都一定会去玩这个游戏，更多是商家考虑这些游戏比较容易商业化，所以会有这样的特点。

 

小团队的成功靠打通三条链路：

 

1.立项研发之初，一定要想清楚整个游戏思路，游戏整个玩法是否好玩至关重要。包括受众应该是什么样的，如何产生收入，策划在立项的过程中要打通链路。

 

2.策划、技术、美术，这三个环节链路必须非常通畅，不能有短板，特别对小团队来讲。

 

3.商业化链路必须打通。简单来讲，第三条链路就是能够买量，获取曝光量，产品做完，要让用户看到你的产品。

 

投资与发展：

 

对于小团队来讲，不要急于找投资，如果具备完整的资金链，首先把自己做大做强，对投资才会更有利。尤其是好的产品是发展的关键点。

 

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小团队的核心：   

 

一个产品的成功最关键核心是制作人，这个产品必须要有一个人，他的脑子里要有整个产品，以及产品的形态。

 

怎么做好制作人？首先第一点是不能迷信，也不能自信。不能迷信圈内所有大佬成功的方法，或者是他们心得体会。

 

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好的制作人也要比较自我，首先要有自己的想法；但太自我的人很容易忽视外界，尤其是商业元素。

 

如何做好一个团队“领头羊”：

 

第一，一个小团队需要把产品做出来，需要一个非常好的团队，而作为公司的负责人则需要把控团队成本。第二，提高团队整体质量。第三，保证团队整体积极心态。

 

产品需要充分测试：

 

对于小团队来讲，产品上一定要经过充分的测试。

 

尤其新项目，一定要尽快到市场上验证数据，这份数据关键点在于留存率如何，如果数据不理想甚至可以直接毙掉。

 

当然，在测试过程中，也不能轻易放弃，要想如果留存不好的话是否有机会调整，要有一个坚定的信念，或许只是有些地方犯了错误，有些地方需要调整。

 

火山引擎 生态安全架构师 贾海阔

 

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游戏行业的现状

 

公域流量的成本越来越高，私域流量越来越好，在玩家增速的持续减退下，玩家生命周期价值变得越来越重要。

 

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游戏增长分析是专业的游戏数据分析和玩家运营工具，帮助游戏开发者和游戏运营者解决游戏产品生命周期中各个阶段的问题，助力提升游戏投放效果、洞察玩家特征、优化游戏表现以及迭代运营策略，发现高价值玩家，提升玩家的留存和转化。

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科学分流和统计，底层算法对用户群体进行均匀、随机地分流，确定各实验组样本的同质性，实验结果可靠。帮助开发者检验游戏调优策略(游戏设置参数， UI展示效果、玩法设计等)，及时放大正向收益、规避盲目决策带来的负向影响。 

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火山引擎视觉编辑与特效提供多项智能图像渲染和算法能力，包含贴纸特效/美化滤镜/人像特效/手势交互/姿态交互能力，可广泛应用于拍照工具、视频直播、在线教育、体感游戏等各类场景。

 

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游戏行业数字化办公新需求

 

企业自身数据作为其核心战略资产，随着数字化转型的不断深入，数据量的飙升，企业要如何在推行“数字化办公”的同时，不影响员工工作效率并保证数据的安全，这成为了诸多企业面临的痛点。

 

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现在，为助力广大企业建设“数字化办公场所”，字节跳动旗下智能科技品牌火山引擎决定开放字节跳动在数字化办公方面的能力，正式对外发布「飞连」产品，帮助大家更好地实现“企业数字化转型”，推动“数字化办公”进程。

 

通过对身份、网络、终端的整合，飞连包含了企业办公安全保障的三点核心要素：

 

  • 身份可信：构建统一的身份管理是企业重要基础设施之一，飞连能够为企业提供统一的账号管理、身份认证、用户授权、跨系统单点登录、强密码策略等基础能力，完成企业员工身份生命周期管理，快速实现整体人事与内部系统之间的协同运转。

 

  • 网络可信：企业网络办公诉求来源于远程办公以及内联网络办公，飞连支持多种网络安全接入方式，包含有线/无线网络接入、VPN接入，以及入网安全检测以及对应安全策略设置，保障办公终端安全可靠地接入办公网。

 

  • 终端可信：为了减少企业运维成本，闭环保障全网各终端设备安全可信入网，飞连为企业带来统一的资产管理、多形式终端认证、终端安全检测、终端行为审计能力。针对非法终端或者低健康终端接入网络时，能对其进行有效管控，防止病毒蔓延攻击企业资产，提升安全可信体系。

 

 

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提升数字化办公「效率」

 

除去保证企业办公安全之外，类比其他办公安全产品，飞连还是提升数字化办公效率的利器：

 

  • 身份管理：打通自建和第三方企业即时沟通工具，对员工的生命周期全流程进行便捷管理，同时支持员工一键登录飞连。

 

  • 应用接入：具备SSO单点登录能力，可一键访问所有接入应用系统。

 

  • 多端融合：飞连仅一个客户端即可实现融合使用，网络准入、防病毒、数据防泄密、基线核查。

 

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飞连解决方案的三个场景：

 

一、当组织成员需要通过互联网或其他公共网络接入内部业务系统或特权系统开展工作时，飞连可提供终端基线准入、身份认证、链路加密、访问控制及业务审计等功能，保障端到端高效、安全的接入办公。

 

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二、内网安全办公。

 

内网办公环境下，飞连通过区分人员身份，实时监测人员及设备的行为状态信息，动态调整内网网络权限，通过动态引擎实现网络权限集中管理；对于入网设备，通过资产识别实现基础信息管理，并基于飞连客户端实现资产安全管理及软件管理，保障内网办公安全。

 

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三、整个轻量化零信任落地。

 

面对当前日益模糊企业网络边界现状，飞连从身份、网络、终端三个角度出发，在不改变企业原网络架构的前提下以低成本方式助力零信任落地。

 

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飞连，办公安全新生态

 

作为安全创新的实践者，飞连以自研技术与解决方案，构建基于动态身份认证和授权的新型安全理念，以此应对复杂多变的安全态势。未来，飞连将以自身最佳实践输出行业用户，打造数字化、一体化办公平台，为企业数字化发展业务布局提供指引，在保证员工效率的前提下，进一步推动国内办公安全产业生态健康发展。

 

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游艺春秋 商务总监/投资总监 孙鹏

 

游艺春秋成立于2007年，一直秉承“致力于为全球玩家创造最好的游戏娱乐生活”的企业理念，其团队成员已超过200人，其中，研发团队点触游戏团队人员约100+人。研发团队分为6个项目组，分别负责MMO，模拟经营、Roguelike、射击、合成io、沙盒等多个游戏类别，其投资的《我的战舰》DAU峰值达100多万，累计获得TapTap推荐8次。

 

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作为投资人如何选择投资的独立团队？

第一，团队履历，包括之前做过的游戏类型，由此验证团队的开发基因。二是之前做过的游戏流水，由此验证团队的idea创意、想法是否通过市场考验。

 

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第二，团队成员，关注内容包括一是团队成员之前是否有合作经验，是否一起打磨过一款产品；二是团队产品的还原能力，是否会延续过往所做的产品，这关系到该团队能否避开之前踩过的坑，尤其是市场上运营过程中出现的坑；创始人为爱发电，要有投入的决心，把这件事当作一个事业来办。

 

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第三，团队策划案，策划要包括游戏玩法、游戏类型、核心、美术风格、世界观，最好还要包括商业模式、竞品分析及优劣势。如具体列举你的产品与对标产品相比的优势。

 

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由此，对独立团队有如下四方面建议：

 

第一，合理的估值，每个团队要有自己一个合理的估值；第二，同财务配合好，多关注财务做账方面；第三，诚信，BP千万别做假，无论是项目还是营收；第四，寻找适合自己的合作伙伴，选择合作伙伴需谨慎。

 

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我们不会选择什么类型的产品？

 

单机产品，因为这类产品容易被破解，如市面上可以看到很多无限金币版、无限体力版的某某游戏；第二，黄赌毒产品；第三，区块链，因为我们暂时还未开拓这方面业务；第四，大DAU的产品，如MOBA以及FPS等，竞争较激烈。

 

作为独立团队的制作人应该如何选择投资人？

 

投资人能够给予的支持，在研发层面，一般独立团队的idea可能非常新奇，但商业化能力却比较弱，这时投资人是否具有游戏公司背景就十分重要，因为游戏公司一般前端、后端等都是标配，能够很好给予独立团队支持；在法律法规方面，包括渠道、发行、测试等合同问题以及财务、人员招聘等方面，都可以向投资人寻求支持；在行业内的支持方面，包括商务谈判、素材试量、营销、版号等方面。

 

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第二，投资人能够给予团队的经验，在商业化方面，独立团队商业化能力较弱，需要有游戏背景投资人把控商业化模式，如付费点如何设置；在团队管理方面，包括时间点把控、团队协作等投资人都可给予支持。

 

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飞书深诺集团 优化总监 田丽

 

作为专注海外数字营销解决方案的综合服务集团，飞书深诺秉持“用数字有效联结中国企业和全球消费者”的愿景，为企业提供可定制组合的全链路服务产品。旗下飞书深诺游戏应用事业部将通过对海外市场增长领域的不懈深耕，构建虚拟产品出海生态网，持续为国产游戏提供出海营销最新技术产品及服务。

 

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画风测试的重要性

 

素材效果，是产品推广最重要的因素之一。通过素材测试可以得出：

 

一是什么样的素材适合买量推广，即哪一类素材可以带来更多的用户；二是游戏玩法风格表现，是动作RPG还是策略布阵或休闲游戏的玩法最适合当前产品；三是游戏元素表现，通过画风测试搭配素材得到数据支持，包括在立项或上线之前可以了解人物角色是否能被市场所接受、市场的热度、用户反馈等方面。

 

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用户画像，可以通过受众圈层验证核心玩家用户画像：

 

一是核心用户特征，包括男女比例，分端设备安卓、iOS占比等数据；二是游戏玩家的动机，是因为玩法、社交元素或是角色福利等，都可以通过测试得出些结论，为后续推广提供数据支持。

 

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画风测试方案制定

 

如何制定测试周期？建议分为竞赛期和淘汰期两阶段：

 

在竞赛期，推荐广告组和广告搭配一一对应，一个广告组配一个素材，让所有素材拥有充分的曝光展示，对比素材在同等预算下的成效表现；如果需要进一步细化素材方向可选取淘汰期，即将表现优秀的素材放在同一广告组进行对比测试，筛选出最优方向。测试周期建议在3-5天左右，最好不超过14天。

 

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如何选择测试产品？

 

主要从Facebook平台测试产品出发：

 

一是优化点击率，可以直观地反馈点击表现，适合立项初期测试；二是粉丝页赞，因为Facebook广告投放必须有粉丝页，在粉丝页运营较好的状态下，能为广告投放带来正向影响；三是优化互动，即优化用户、贴文等与广告的互动情况，如广告的点赞、转发、评论；四是优化视频观看，即视频的观看量是多少；五是优化潜在用户转化，主要目的是获取高数量的用户转化，如以问卷的形式进行广告投放，从而了解用户对广告的看法。

 

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此外，在测试中有如下几点建议：

 

首先，在计划测试时，需做好充分准备，包括产品、粉丝、落地等；其次，在投放过程中，要充分曝光广告，从而让数据更饱满；最后也是最重要一点，测试尽量深入，从而为后续的产品上线、推广等提供更好数据支持。

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