Xsolla陈京波：游戏出海机遇与风险并存 支付和推广是两块“绊脚石” siyushenqi.com • 2025 年 8 月 3 日 下午12:04 • 行业动态 • 阅读 464 中国游戏开发者出海，最大的难点在于支付和推广，这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。 今年以来，国产游戏包揽全球移动游戏收入前三甲的情况屡次出现，而这也是我国游戏出海飞速发展的一个缩影。 不过，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。对于开发者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。 在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来，中国游戏开发者出海，最大的难点在于支付和推广，这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。 Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波 中企游戏收入已霸榜全球 据移动应用和手游分析平台Sensor Tower公布的信息显示，2021年9月，全球移动游戏收入前十名中，米哈游旗下《原神》，腾讯旗下《王者荣耀》、《和平精英》，网易旗下《哈利波特：魔法觉醒》包揽前四名。 更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报告》，该报告显示，2020年，我国游戏市场持续增长的同时，游戏出海的规模也进一步扩大，自主研发游戏在海外市场实际销售收入154.5亿美元，同比增长33.25%，国际化水平进一步提升。 值得注意的是，在厂商方面，以往我国游戏出海的主力是腾讯、网易等老牌游戏厂商。而近两年，米哈游、莉莉丝等新生代游戏公司在出海方面的成绩越发亮眼，同时一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程。 实际上，飞速增长的现象绝非偶然。 多位游戏圈内人士表示，此前国内许多游戏企业出海，一个重要原因是海外游戏市场的要求相对较低，而国内游戏的审核较为严格，尤其是版号政策收紧后，一些没有版号储备的游戏厂商，只能将目光转向海外求生存，出海成为了被动选择。而近两年来，随着海外市场对国内游戏企业的吸引力与日俱增，出海也逐渐成为游戏企业的主动选择。 支付体系需做到信任和便捷 不过，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。这对于国内游戏从业者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。 在陈京波眼中，出海最大的难点在于支付和推广，这成为阻碍发展的两块“绊脚石”。如何迈过第一块“石头”——支付，是中国游戏开发者必须要面对的问题。 “游戏肯定要盈利，但在海外游戏平台突然出现一个二维码，你敢扫吗？”，他指出，海外支付环节中，最重要的是安全，其次才是便捷性。“如同中国的移动支付已经十分普及，最主要的还是源于信任”，截至目前，艾克索拉已经成立了15年，其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列，“每分钟大约有三千万笔交易，且覆盖了200多个国家和地区，包含700种支付手段”。正因如此，才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。 在陈京波看来，中国游戏开发者，应该将更多的精力放在游戏本身的调优上，“很多游戏公司都具备出海的实力，但坏账率一直是困扰，所以才要找成熟的公司去运营，以此做好风险控制”。 “实际上，出海找平台就好比打官司请律师。找个靠谱的律师，这事大概率就办成了。自己去搞或者律师不靠谱，就会有不少坑要去填”。 他还指出，由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同，可能会导致游戏被莫名“下架”，目前艾克索拉的解决方案是：税务处理符合当地法律，尽量做到百分之百合规，以此免去开发者的困扰和损失。 他坦言，15年的行业积累，已经把支付业务的“坑”都踩了一遍，“并不是单纯做一个收款程序，就可以把钱都收回来，而是要把方方面面都要构建好，这里面包含了经验的积累，也包括长期的商业合作伙伴的积累”。 借“网红联盟”实现收入增长 对于第二块“石头”——推广，陈京波给出的建议是“网红流量联盟”。 如同国内的直播带货和小红书推广类似，中国游戏出海也需要网红们“带带货”。几年来，艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者，每个创作者将自己标记为网红，且每人至少有5万粉丝。 一方面，通过这些网红的传播力，将游戏触达给更多玩家，以此实现推广的目的。另一方面，平台方会利用工具将游戏和网红结合起来，通过分成规则实现零前期成本的推广。 陈京波强调，国内广告投放的推广机制有其弊端，一是无法评测效果，二是很多开发者仍处于起步阶段，推广费用是负担。“所以我们采用的是工具免费的机制”，他解释道，目前已具备一套完整的跟踪程序，“比如一款游戏的月活是5%，通过推广达到了15%，我们只会分10%的增量部分。这种方式在海外十分受欢迎，因为它不占股份，不会对开发者产生困扰”。 值得一提的是，不久前，艾克索拉还成立了游戏投资平台，资金池达到四千万美金，且组建了VC部门。而在今年上半年，还收购了数据报告工具开发商Slemma。 陈京波透露，海外很多投资人愿意扶持游戏开发者，但问题在于“该投给谁？”实际上，投资人很难拥有真实且有效的数据，“而艾克索拉的支付系统，恰恰就掌握着这些数据，谁付的钱，付了多少，何时付的……这些都可以做成可视化的工具，从而提升了其数据分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的项目，也会受到投资人的追捧。 陈京波说，艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商，在此基础之上，未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。 “目前，艾克索拉要开展中国本土化市场，而支付服务已经十分完善，更多的工作是为游戏开发者提供助力，希望中国游戏开发者能顺利出海，获得更大成功”，陈京波说道。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/19727.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 社交产品出海买量？ASA才是硬核装备 上一篇 2025 年 8 月 3 日 下午12:04 下载量突破10亿次！网文出海如何做好海外原创与投放买量？ 下一篇 2025 年 8 月 3 日 下午12:05 相关推荐 行业动态 1人开发半年出2个爆款 超休闲游戏《Tower Run》开发者经验分享 作为一个独立游戏开发者，Lawson 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