不卷价格，2025跨境电商还能怎么打？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 5 日 下午5:28 • 行业动态 • 阅读 419 在过去一年，跨境电商仍保持着高速增长的势头。 在过去一年，跨境电商仍保持着高速增长的势头。 本月黑五和圣诞节的销售战绩为2024年的海外电商市场画上了相当圆满的句号。根据 Adobe Analytics 的统计数据，2024年黑五销售额创下新高，GMV（商品成交总额）达108亿美元，同比增长10.2%。 来源：Adobe Analytics 而据 EMARKETER 预测，2025年全球电商销售总额预计突破6.5万亿美元，并将以一个稳定的趋势继续攀升。到2028年，电商销售额有望破8万亿美元大关。 来源：EMARKETER 对于跨境电商卖家来说，2025依旧充满机遇与挑战。 一方面，国家支持政策的持续向好、新兴地区市场强劲的增长势头、以及社媒平台不断丰富的销售打法为行业带来新的增长点；另一方面，全球经济增速放缓、贸易壁垒和低价竞争等因素对个人卖家持续加压。 价格战压力下，跨境电商的早期红利正逐渐消失，运营难度加大，利润率屡创新低。 那么，面对持续加压的低价竞争，2025做跨境电商还能从哪里突破？ 通过解读大盘数据，Nativex 总结了2025年值得关注的五大趋势，并邀请到 Nativex 高级商务总监朱彦洁来为商家提供不同方向的打法指南。 趋势一： 卷价格难以为继， 会选品方为长久之计 在全球通货膨胀的压力下，低价策略对消费者有着巨大的吸引力。为应对竞争，各电商平台间的价格战已持续数年。 2024年黑五期间，包括0.5美元的美妆刷、1.5美元的手机壳、5美元的服饰在内，多款低至几美元的产品热销，让跨境电商的低价战事再度胶着。 然而，持续的低价竞争对商家来说始终非长久之计。一味压低价格不仅会损害整体利润，还可能影响物流、售后服务等环节。 不卷价格，2025年的跨境电商还有哪些突破口？ Nativex 建议从选品角度入手，聚焦于精准的市场定位和高质量产品的选择。 2024年电商销售数据显示，个人生活品质仍然是全球消费者关注的重点。在亚马逊上，健康个护和美妆类产品的销售额及增长速度显著领先于其他类别。 来源：EMARKETER 同时，TikTok Shop上的热销产品则显示出美区买家对“优质好货”的偏好。在服饰行业，消费者更倾向于购买具有优良面料、精湛工艺和独特设计的商品；而在非服饰类别中，高性能和多功能产品则受到欢迎。 根据 Adobe Analytics 的数据，玩具、电子游戏和电子产品是节日消费的主要驱动力。在 TikTok Shop 黑五期间，电子产品的销量占比最高。 Nativex 针对美区大盘的销售数据，总结了三大选品策略： 大盘数据下的潜力趋势选品 营销节点的周期性与差异化选品 符合消费趋势的本土化选品 点击查看详细解读 趋势二： 美区仍有大量增长空间， 东南亚、拉美地区大有可为 2024年中，美国凭借高客单价和高成交量的优势，在全球零售电商（线上购物）总额中位居第二。 目前，美国现有的零售电商市场份额仍明显低于实体零售业，反映出其在数字化转型方面的巨大潜力。得益于广阔的市场空间，该地区的跨境电商销售在未来有望保持高速增长的势头。 来源：EMARKETER 根据 EMARKETER 统计的年中数据，东南亚地区多国零售电商增长强劲。 近年来，随着互联网普及率的提升和移动支付的广泛应用，许多跨境商家都在这一地区实现了快速起步，使东南亚从新兴市场转变为竞争激烈的红海区。虽然前景诱人，低客单价和多竞品的现状也让不少卖家望而却步，犹豫是否入局。 尽管如此，该地区市场潜力仍不可小觑。各国政府对数字经济的支持政策、民众对在线购物接受度的不断提高，加之社媒平台上年轻一代注入的无限活力，这些因素都为跨境电商提供了良好的发展环境。 至于拉美地区，巴西作为南美最大的经济体，其丰富的消费者市场和日益完善的数字基础设施推动了电商的快速发展。而墨西哥凭借与美国的地理接近性和不断完善的网络设施服务，也吸引了众多国际品牌和跨境商家。 此外，阿根廷拥有2380万线上买家，其电商渗透率在全球范围内也名列前茅。随着新任政府政策对经济的持续改善、物流效率提高以及本土电商平台如美客多（Mercado Libre）（点击查看投放指引）、Falabella 的迅猛发展，该地区市场正吸引越来越多线上买家。 总体而言，拉美地区的电商市场正处于快速扩张阶段。考虑到各国间消费习惯和文化风俗的差异，建议卖家在进入前进行充分调研，以制定针对性的选品计划和营销策略。 来源：EMARKETER 趋势三： 促销期不断拉长， 精准投放才能高效转化 2024年，大洋彼岸的零售商刚刚经历了史上最长的黑五活动。 为了应对激烈的市场竞争，包括速卖通、TikTok Shop 和 SHEIN 在内的多个电商平台，将黑五战线拉长至一个月。各项数据都预示着2025年的各节日促销期将进一步延长。 在激烈的价格竞争和漫长的促销周期中，除了要做好精细化的选品，更要根据各类客群制订针对性的广告投放策略，提升产品曝光，达成有效转化。 TikTok Shop 当前支持多种广告类型，包括短视频广告（VSA）、直播广告（LSA）和信息流广告（PSA）。 对于有能力运营短视频和直播广告的商家：建议同时投放 VSA 和 LSA 广告，提高整体流量和销售额，降低决策与人力成本。 对于没有短视频内容储备和直播运营的商家：建议投放商品广告以提高店铺的曝光度和销量。 对于投放经验不足或是想要优化投放成本的商家：建议使用 TikTok for Business 的自动化解决方案 GMVmax，系统会根据设置的 ROI 自动调整投放策略，确保广告获得最佳表现。 不同广告类型的组合使用可以帮助商家突破流量瓶颈，并进一步扩大潜在客户群体，显著提升 GMV 和市场占有率。 更多投放指引，详见干货合集 跨境电商打法合集 TikTok Shop 美区指南 TikTok 营销干货 趋势四： 社媒电商渗透率持续增长， 建议布局高营收地区 2024年，美国社媒电商的买家数量已突破1亿关卡。据 Statista 的预测，全球社媒电商销售额将以电商总销售额五倍的速度持续增长，并于2028年突破190亿美元。 什么是社媒电商？ 在社交媒体平台浏览相关内容后，去独立站或电商网站购买产品 通过点击社交媒体平台上的产品链接进行购买 在社交媒体平台发现实体店后，去实体店购买商品 在社交媒体平台内进行购买，如 TikTok Shop 领跑平台？ EMARKETER 的统计数据显示，自2023年 TikTok Shop 在美国上线后，TikTok 带来的转化率一举超过 Facebook 和 Instagram，现已成为社交电商的领跑者。至2028年，其转化率有望接近50%。 主要消费人群？ 作为社媒使用者的主要人群，千禧一代和Z世代也是社媒电商消费的主力军。预计到2025年，超过70%的电商买家将来自这一群体。因此，商家未来可以针对该群体的消费偏好和文化偏好进行选品和广告投放。 现阶段的消费者普遍倾向于购买单价在200美金以下的产品，同时跟踪数据也表明，他们正在培养一定频次的消费习惯。 凭借广阔的市场空间、风靡全国的社交媒体以及逐步养成消费习惯的核心消费群体，美区未来的电商市场展现出强劲的增长潜力。 来源：EMARKETER 对于美国以外的其他地区，Statista 的报告显示，发达国家，特别是北欧国家的社媒电商渗透率较高。其中，英国和德国的卖家收入在欧洲占领先地位。 基于此，在美区、东南亚和拉美地区以外，跨境卖家也可以积极拓展这些欧洲市场。 来源：Statista 趋势五： 达人营销维持高转化优势， 用创意内容开启新增长 一项调查显示，在众多营销举措中，由名人制作或发布的宣传广告的转化效果最为显著。 而在各类社媒平台中，除 Facebook 外，超过三分之二的用户表示他们曾因受到 KOC 和 KOL 的影响而做出购买行为。其中，Snapchat（点击阅读平台介绍）和 TikTok (点击阅读增长宝典) 的影响力尤为突出。 来源：EMARKETER 同时，现阶段下社媒平台的原生信息流仍是主要的品牌曝光阵地，而短视频则带动了最多的消费行为。 来源：EMARKETER 结合达人营销和短视频内容的强大驱动力，Nativex 建议采用达人+直播+短视频的多场景营销组合策略。 品牌商家通过与达人共创视频素材内容，搭配符合市场需求趋势的选品，进行植入式营销（即"种草"），可有效激发用户互动热情并促进转化。 高效开展达人营销应关注以下几点： 1 高效筛选：通过粉丝量和类目关键词筛选网红，用工具分析数据，优化创意和流程 2 分类组合：根据品牌阶段（如新品推广或爆款打造），合理设计头部、中腰部和 KOC 梯队 3 流量素材：通过创意视频（如变装挑战），提升观看量和事件影响力 4 因地制宜：以达人创意为基础，同时避免触犯原则性问题，尊重本土市场的文化习俗和语言特点 5 量化指标：用回复率、触达率，达人的 GMV 等数据作为实际业务考核依据 6 效果监控：基于数据监控网红表现，建立资源库，便于未来高效利用 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