靠中国淘米水爆赚千万美金?美国人靠中国文化做独立站,复购率超50% siyushenqi.com • 4天前 • 海外营销 • 阅读 9 中国文化出海正当时。 作者丨周可 编辑丨火狐狸 你会花费百元人民币买一块小小的洗发皂吗?对于相当一部分中国人来说,这个价格可谓“贵得离谱”。 但在北美,一块超百元的洗发皂却能创下1000多万美元的销售额,还给品牌带来超50%的复购。 最近,火爆海外的洗发皂品牌Viori成为跨境圈的热门关注对象。 说来有意思,Viori是美国人创立的品牌,其生产的洗发皂号称是融入了淘米水,而这淘米水,则是来自于中国龙胜的红瑶族村落。 在产品宣传中,Viori介绍,他们的创始人在2013年来到中国龙胜的红瑶族村落,发现当地女性都有一头乌黑漂亮的长发,后得知,当地人习惯用龙胜梯田的发酵米水和中草药洗头。 这位创始人对此非常感兴趣,于是在6年后的2019年,创立了Viori这个品牌,生产的洗发皂就是用了来自中国的淘米水。 用淘米水做的香皂洗头真能洗出乌黑发亮的头发吗?这其中的必然性是否成立还未可知,不过,Viori的产品卖点强调洗发皂以米水为主要成分,不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物质,主打的就是少添加,高环保,天然自然的产品理念。 众所周知,欧美人对产品环保性的关注度非常高,很多商品冠上环保理念对于品牌加成影响非常大。 Viori的创始人深谙这一道理,在独立站建设方面把中国红瑶族文化和淘米水的环保概念体现的非常丰富。 在对Viori的品牌建设分析中我们发现几个特点: 首先,其产品宣传立足中国传统文化,独立站的建设处处体现中国红瑶族文化,连包装和产品设计都贴合中国的月饼,这些细节赋予这块洗发皂很强的外在中国属性。 其次,Viori对红瑶族洗发文化的传承也不是说说而已,这个品牌每年从中国高价收购红瑶族的米,并且每年还会捐出品牌5%的利润来保护龙胜山的自然环境,这一点,把环保、文化传承的理念贯彻的很丰富。 第三,也是非常重要的一点——红人营销,Viori邀请了多位红人在社媒渠道进行产品宣传,Viori的复购率却高达50%,年销售额超1000万美金,离不开红人营销的推动,而这些红人在营销Viori产品的过程中,除了广泛提及中国文化,还非常侧重宣传该产品的纯天然特点,这一点可谓妥妥拿捏北美消费者的心理。 正如其在独立站宣传的品牌价值观那样:我们从红瑶族妇女身上学到的最重要的一课是,高效化妆品可以安全、自然地制造,而且不会破坏地球。在 Viori,我们的使命是创造高效、天然的化妆品,为子孙后代传承红瑶族妇女的价值观和传统。 在亚马逊上,一块普通的Viori的洗发皂售价高达15美元(约合人民币108元)。该品牌诞生多年来已经创下了高达1000万美元的销售额,其独立站每天吸引近20万人关注浏览,这个品牌可以说是把中国文化和具体商品融合起来的典型,带来的效果也是极佳的。 Viori独立站近一个月流量数据表现(图源;similarweb) 从数据来源渠道来看,直接搜索贡献的流量是最多的,占到了超59%的流量占比。直接搜索获得的流量一般是来自于用户输入网站的URL网址或者通过书签来访问网站,Viori的直接搜索流量占比接近60%,很大程度上说明其产品积累的忠实客户比较多,产品复购率高,同时也可以推测,其红人带货为品牌的广告推广带来了一定的推动作用,帮助品牌在用户心中建立起基础印象。 而Viori超93%的流量来自于美国,也足以见得这类产品在美国市场的受众消费之广。 当然,如何获得更多直接流量,社媒渠道营销是非常关键的。 Viori的TikTok官方账号有超4万粉丝,不过,其网红推广视频获得的关注度非常高。 博主godtobias在TikTok拥有近400万粉丝,她为Viori拍摄了两条宣传视频,播放量超400万和200万,是品牌红人营销中非常成功的案例。当然,这背后的投放成本也会相对较高。 我们参考同为TikTok网红Ayanna Sabrina的带货视频报价,Nox聚星数据显示,Ayanna Sabrina在TikTok美区拥有260万粉丝,其植入视频的报价在$ 803 – $ 1035之间,godtobias的粉丝数约是Ayanna Sabrina的1.5倍,因此推测来看,其植入视频报价或高于$ 1500。 当然,红人营销是当下品牌在海外成长和发展最重要的一步,从Viori的品牌建设中,更充分体现了品牌建设的重要性。 在海外电商市场,Viori可以说是一个非常典型的品牌,洗发皂产品面向C端市场,消费量大,复购率高,用户对品牌认知度非常关键,因而这类产品在品牌建设方面的成功经验非常值得借鉴。 除了环保这一概念,Viori把中国传统文化,生态保护,和纯天然的产品概念融入进产品中,在海外特别是北美地区非常有市场,古老的东方神秘文化与现代产品的结合最终成为一块小小的洗发皂卖到消费者手中,这对消费者购买心理的满足发挥了至关重要的作用。 把商品卖到海外去,如今是越来越难了。 全球化经济大潮推动多年,大大小小的中国制造商品早已席卷世界各地,电商市场想要寻找一个蓝海类目简直难于登天。 换个思路来看,当下这个社会,卖产品不如卖概念,当你把一种文化元素,或者流行概念融入到刚需产品中,或许就打开了新市场的大门。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/21330.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 1.5K 文章 0 评论 296 问题 15 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 阿里出海重大升级,速卖通如何弯道超车? 上一篇 4天前 阿里巴巴拿下春晚 下一篇 4天前 相关推荐 海外营销 全球支付指南|盘点海外市场主流支付类型 本期,光子易PhotonPay将仔细盘点较为主流的海外市场支付选项,以帮助您为客户精准打造具备竞争力的支付体验。 siyushenqi.com 6天前 12000 海外营销 TOP 100跨境品牌出炉 其中深圳品牌多达52个,其次是广州(9个)、北京(6个)、苏州(6个)等地。 siyushenqi.com 4天前 7000 海外营销 淘宝突然在海外爆火,拿下16国榜单第一 受美国关税政策影响,中国购物软件在海外人气暴涨。淘宝在16个国家的App下载榜上排名第一,在123个国家排名前十。4月12日至15日,淘宝海外下载量从10.4万飙升至32.6万,增长222%,其中北美地区iOS平台下载量增长483%,欧洲增长439%。 siyushenqi.com 4天前 11000 海外营销 CEO大会电商专场大咖分享集锦:把握全球消费新风口 如何玩转海外电商赛道 12月9日-10日,为期2天的2021全球互联网产业CEO大会在北京圆满落幕! siyushenqi.com 6天前 12000 海外营销 被“大拇指”助推的当代社交产品 聊聊社交产品中的信号与暗示。 siyushenqi.com 6天前 8000 海外营销 小心暴雷!亚马逊新卖家避坑指南出炉 面对旺季高峰,这份来自亚马逊官方的避坑指南请注意查看,希望帮助各位卖家在旺季安全并且成功地爆单。 siyushenqi.com 6天前 7000 海外营销 跨境支付工具对比,哪款更好用 跨境支付工具对比,哪款更好用。 siyushenqi.com 6天前 15000 海外营销 Temu正式进军哈萨克斯坦,全球扩张再下一城 Temu的扩张步伐仍未停止。 siyushenqi.com 2天前 9000 海外营销 我理解的休闲游戏(下)——超休闲和小游戏教给 SAGI 的知识 前两篇文章一直在讨论休闲游戏的定义。讨论得越多,我越发现难以对休闲游戏做一个明确的定义。 本节并不是为了否定中篇第五节的标题,而是为了提供另一个角度。 siyushenqi.com 6天前 6000 海外营销 经济下行信仰先行 祷告类App闷声发财 圣经App这个品类的下载量是如此的巨大,你我再去多做几个,市场也不会嫌多,只要有用就好 siyushenqi.com 6天前 8000 海外营销 淘宝打通微信支付,已有重大进展 历史性的局面或将来临。 siyushenqi.com 4天前 8000 海外营销 抖音电商,流量潮水不退 增长走向确定性,答案就在流量里。 siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 一键获取 Google 商业变现团队关于三大主力赛道的市场布局和解析 谷歌广告联盟商业变现团队在近期的活动中发布了关于广告变现三大主力赛道的市场布局和解析,其中主要包括移动游戏应用、电商、H5 网页游戏这 3 个类别的详细信息和数据洞察。 siyushenqi.com 6天前 10000 海外营销 俄罗斯电商平台,挤满中国人 俄罗斯的电商市场,曾经且正在被中国平台与卖家改造。这里机会与风险并存,能留下来的人相信,更大的风险,可能意味着更高的回报。 siyushenqi.com 4天前 9000 海外营销 中国美妆火到海外,但为什么还没有世界级品牌? 前几年,江湖上一直流传亚洲有四大邪术:泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术、中国的PS术。 siyushenqi.com 4天前 10000 海外营销 外贸业务流程中,出口方式都有哪些?如何选择操作方法? 最常见的贸易方式有一般贸易和加工贸易两种。 如果按照出口额来计算的话,两者各占半壁江山。一般国内的中小企业普遍都是一般贸易,一般贸易按照操作方式又分为自营出口和代理出口。 一、自营出口和代理出口 自营出口 自营出口就是出口卖家自行处理出口的相关手续。 拥有进出口权的A公司接到了国外客户的订单后,将A公司作为经营单位报关。退税由A公司自行申请,外汇收至A公… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 467000 海外营销 国外客户要考察我们工厂,我们该如何准备? 首先要了解来你们公司考察的客户的身份,不同身份的人过来,准备应该有差别。 如果来访的是技术总监或者质量总监,重点是技术或者质量方面的交流。这些人比较懂行,技术术语比较多,公司一定要派总工程师、技术人员质量控制人员、检验人员等有技术背景的人接待,准备好一些设备清单、工艺布局图、质量保证体系的流程、主要检验项目(如机械性能、化学成分、材料、外形等),对一些技术指… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 1.0K000 海外营销 又一跨境代运营诈骗案,涉案金额高达6000万! 旺季大促将至,近来跨境电商圈似乎又适逢多事之秋。继前不久深圳汇海广场某跨境代运营公司被曝遭警方调查后,近期又有卖家爆料,深圳x萃跨境代运营公司疑似因不合规操作被查,已有百余名员工被抓,引起业内哗然。 siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 同一赛道的Shein,会放弃与Temu正面竞争吗? 面对Temu和Shein的竞争,亚马逊采取了“下沉”策略,通过在印度推出低价电商平台Bazaar和计划在主站增设“低价商店”来应对市场竞争。 siyushenqi.com 4天前 11000 海外营销 淘宝推俄语版APP,阿里出海提速 2025年“天猫618”海外会场报名商家数近百万,淘宝推出俄语版App并在哈萨克斯坦上线,还推出多种推广活动及服务,如满减、包邮、本地退货、多种支付渠道等,加速拓展非英语海外市场。 siyushenqi.com 4天前 7000 海外营销 站内红海,站外瓶颈,卖家流量破局指南 站内红海,站外瓶颈,卖家流量破局指南 siyushenqi.com 6天前 10000 海外营销 DDP和DDU分别是什么? 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