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打造眼镜届的“Anker” ，Zeelool如何用拼多多式玩法实现GMV破亿

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这家郑州的跨境公司，如何将一款小众眼睛单品做成年收入数亿的全球大生意。

 

作者丨周可

编辑丨关关

 

直到“时尚大帝”老佛爷（Karl Lagerfeld）去世，人们记住的仍是他带着墨镜，身着黑衣的酷飒造型。在世时，他曾解释自己为什么喜欢戴墨镜：“我有些近视，而近视的人们一旦摘下眼镜，看起来就像可爱的小狗等待着被领养。” 这种听起来有几分俏皮的解释，也侧面证明了眼镜或者墨镜对一个人外在形象的影响。不止老佛爷，在人们印象中，眼镜似乎是欧美人非常常见的一种配饰。在亚马逊上，眼镜单品中月销上千的单品比比皆是，可见海外市场对眼镜产品的需求量之大。

 

私域神器注意到这个领域，有家郑州的企业目前其业务覆盖的国家和地区已经超过了150个，全球累计用户超过了500w，根据PipeCandy的数据，其网站Zeelool.com近1年的销售额可达到2500万-5000万美元。根据这个数据, Zeelool年GMV破亿RMB。

 

眼镜，这样一个看起来并不起眼的产品，如何能让一家成立不到7年的品牌做到行业第一。对于小众类目来说，将产品打造成品牌的过程是未来出海的必要阶段，Zeelool在品牌塑造方面的成功，表现在产品定位，服务设计，营销思路三个方面。

 

01
从眼镜单品到配镜服务，
Zeelool如何平衡品牌和利润？
   
蝴蝶造型，半透明的白边框，这款眼镜看起来简单大方又充满设计感，单品评价分高达4.93，售价仅有15美元（约合人民币107元），在Zeelool独立站，这款眼镜收获了超8万人点赞喜欢。刷新Zeelool独立站页面，这样单价低至十几美元，获得上万人点赞的眼镜比比皆是。
 

  
当一款小众单品成为流量大户，追寻其原因，最基本的就是性价比。
 
在Zeelool独立站上，20美元以下的单品大受欢迎，部分单品甚至低至7美元，折合人民币仅50元，这个价格的眼镜甚至比国内的拼多多价格还要低。
 

  
所谓极致性价比，需要结合价格和质量两个因素，在价格方面，Zeelool的领先优势已经非常明显。在质量方面，从Zeelool的评分中足以说明一切，点开Zeelool销量最佳的几款单品，其评分基本在4.9分左右，客户对其评价最多的，则是“漂亮的设计”“便宜的价格”。
 
“便宜”是海外多数人对中国制造产品最直接的感受，和大多数海外品牌一样，Zeelool的起源地也是中国。
 
郑州小魔兽电子商务有限公司成立于2017年，旗下品牌Zeelool则是小魔兽最成功的出海品牌。2017年到2021年，Zeelool在海外创下了年增速100%的成绩，在一众出海品牌中脱颖而出，成为一匹跨境黑马。
 
然而，在成为一匹优秀的千里马之前，Zeelool的创始团队曾面临高成本，低利润，品控难的问题。Zeelool的目标是品牌化战略，而在这之前，想要打进市场，低价高质的性价比自然是最佳入场券。
 
Zeelool成立之初，由于品牌声量小，销量低，进货成本高，且无法做好品控，产品质量不过关的情况时有发生。面对这样的窘境，涨价似乎是唯一的方法。然而，涨价容易，品牌塑造却难。
 
如何平衡成本与品牌之间的关系，Zeelool选择了自创团队，从眼镜的设计，材料采购，加工，统一组建自己的团队，这样，尽管成本投入大，但是核心的成本控制，设计，品控等重要环节全部掌握在企业自己手中，对于品牌成立之初追求的性价比实现有重要意义。
 
如今，随着Zeelool品牌塑造的成功，其已经和超300家供应商实现业务关系，不仅能够实现对品控的保障，在成本方面也有更多话语权。
 
如果说性价比是Zeelool的入场券，那么配镜服务就是支撑Zeelool“续命”的良药。毕竟，50元的眼镜销量再高，其利润之薄也不足以支撑一个品牌勇闯海外多年。
 
在利润空间的拓展过程中，Zeelool把目标对准了配镜服务。
 
在海外，配一副眼镜整个周期能够持续1到2个月，而在国内，整个配镜过程最快也就30分钟。这种不可思议的时间差也让Zeelool看准这个机会，通过切入这项服务进一步拓展品牌声量。
 
在配镜服务上，Zeelool拿出“杀手锏”：可以为用户提供最快7天的配镜服务，在服务的时效性方面完胜海外品牌。不仅如此，Zeelool还为消费者提供免费全球运输、30天退货保证以及1年免费维修保障等服务，这些极具性价比的服务让Zeelool名声大噪，而相比于成本几乎透明的售卖眼镜业务，Zeelool的配镜服务利润相对高一些。
 

退货换货流程 图源：Zeelool官网
  
以高时效性+高性价比出圈，Zeelool的品牌效应更突出，利润也相应有了保证。
 
从供应链的角度来看，Zeelool最明显的优势还是中国产品的丰富多样性，据了解，Zeelool的眼镜产品高达2500多个，不止在品类上涵盖了老花镜，近视镜，墨镜等产品，在产品定位上也充分发挥了供应链和自研设计的优势。款式设计更多元，突出的潮流与实用兼具的优势，这些优势也让Zeelool在市场上更具竞争力。
 
在Zeelool独立站，经常可以看到用户对产品的评价是“收集了多个颜色的这款眼镜”，从款式到颜色到价格，Zeelool的产品多样性也使得其品牌受到广大消费者追捧。
 

 

02
借力社媒营销出圈，
Zeelool的出海方法论
  
不同于传统眼镜品牌将眼镜作为一种工具，Zeelool对眼镜产品的研发和设计已经超出了普通工具的功能，而是向着具有更潮流元素的饰品产品方向去营销。
 
Zeelool在海外的品牌建设，最关键的一步就是独立站。
 
《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》榜单数据显示，10月份，Zeelool独立站的流量为1127.34K，作为对比，整个榜单前十名的独立站流量鲜有过千，可见Zeelool在独立站建设方面有明显优势。
 

 
据similarweb此前发布的数据，Zeelool独立站高达78%的用户来源于美国市场。43.96%的流量来自于独立站，社媒流量占比16%。
 
从最近一个月Zeelool投放情况来看，广大大数据显示，Zeelool主要投放渠道为Google Ads，其次为Facebook，Instagram等渠道。
 

 
社媒一直是Zeelool品牌建设中比较重视的营销阵地，从Zeelool的产品设计和品牌定位来看，它的眼镜产品更倾向于潮人元素的表达，在ins上，Zeelool账号获得了65万粉丝，在TikTok上，Zeelool的粉丝数也超90万。
 

  
其发布的内容将眼镜的配饰效果展现的淋漓尽致，“一周眼镜搭配”的帖文中，Zeelool营销其多款眼镜可以进行不同的搭配选择，每天换眼镜不重样的营销思路正适合当下年轻潮人。
 
事实上，Zeelool早期的品牌建设就是从潮人、网红合作开始的。Zeelool成立于2017年，当时正值网红经济和社交媒体发展的火热阶段，面对供应链压力，成本压力，Zeelool在重建自身生产体系的基础上，把营销重点放在了社交媒体，将自身品牌营销的内容投放到大量合作网红账号中去。
 
如今，这种方式在品牌建设方面依然适用。以ins为例，拥有4.2万粉丝的网红msstyleengrace发布了多条关于Zeelool眼镜试戴的照片，褐色皮肤的网红配上Zeelool独具设计感的眼镜，形成了强烈的视觉冲击力。
 
类似msstyleengrace这样的合作还有很多，且Zeelool与网红的合作不局限潮人博主这一个群体，针对不同性别，乃至不同职业的人群进行投放，也让Zeelool获得更广泛的消费群体的关注。
 
比如Zeelool和网红vitorcastro的合作，这是一位粉丝超51万的数字内容创作博主，日常分享的内容非常多元化，从评论来看，vitorcastro粉丝偏男性居多，Zeelool找准类似的网红进行内容投放以提升男性受众的关注度，其中一条合作内容获得3700多次点赞，评论区不乏粉丝对Zeelool眼镜产品的赞美。
 

  
值得注意的是，Zeelool在长期深耕社媒营销方面，已经在海外建立起红人矩阵，在官网发布红人相关的内容项目，进一步拓宽红人营销的影响力。
 
事实上，从Zeelool社媒营销的思路也能总结出新锐品牌营销的关键点：眼镜产品是海外潮人必备单品，因此，网红和KOL营销可以更侧重垂类博主，将“潮”的概念更分散化，不必过分惟粉丝数据做为参考，垂直类型博主的转化率不一定比头部大号低；此外，在投放内容的选择方面，社媒投放内容越来越快餐化，更直观，更具有冲击力的内容能够做到在第一时间抓住用户眼球，以在碎片化的营销内容中脱颖而出。
 
Zeelool的常规营销则继续集中在性价比产品的推广方面。7美元的眼镜对用户的吸引程度之大，从上万次用户点赞中就可以看出一二，Zeelool强化对于折扣商品的营销，优惠券，限时折扣，免费赠品等方式在社交渠道发布，以吸引更多人强化对这个超高性价比眼镜品牌的关注，达成良好的品牌塑造效果。
 
在Onesight发布的《BrandOS 2022Q4 出海品牌社媒影响力分析》榜单中，Zeelool排名第6，也是唯一上榜的眼镜品牌，足以见得Zeelool在社交媒体渠道强化品牌建设的努力。

 

03
结语
  
对于很多跨境电商出海企业来说，当前海外市场的机会空间正在不断被挤压，主要大的消费类目的竞争余地也越来越小，不过，随着经济环境的变化和市场消费需求的调整，小众垂直类目仍有可以突破的机会。
 
中国跨境电商出海已经从传统的产品售卖到如今的品牌出海，即使利润再低的产品，再细分的市场，只要确定品牌出海的目标，首要也是最基本的要求就是做好独立站建设。Zeelool是独立站建设的一个成功范本，从产品到服务再到营销渠道的引流，都为其独立站的发展提供了巨大的支持。
 
在营销渠道上，面对社媒渠道为主的大环境，Zeelool将传统网站广告和社媒营销结合起来，最终以实现强化独立站品牌效应的目标。这种营销思路则建立在对产品和受众需求进行全方位理解的基础上，以品牌营销带动用户对品牌的认知。
  
·END·

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