不计成本联手巨头入局社交电商,亚马逊把压力丢给TikTok siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:11 • 海外营销 • 阅读 63 亚马逊与Meta联手攻入社交电商,撒糖还是撒网? 作者丨周可 编辑丨关关 来自TikTok Shop的影响已经让海外电商平台感受到凛冬的寒意,反应最激烈的,当属电商巨头亚马逊。 近日,亚马逊宣布与社交平台Meta联合推出购物功能。亚马逊发言人Callie Jernigan证实:“顾客将首次能够在不离开社交媒体应用程序的情况下,购买亚马逊的商品,并在亚马逊结账。”简单来说,这个购物功能在社交平台内即可实现,不需要跳出原有平台。此外本周一,亚马逊方面宣布与社交平台Snapchat合作,亚马逊美国用户可以直接在Snapchat购买商品。 亚马逊频频出手,入局社交电商的紧迫性越来越明显。相比TikTok Shop,缺乏社交基因的亚马逊无法实现自身社交网络的建设,联手社交巨头成了其迅速入局社交电商的手段。对于市场而言,这场社交电商战役才刚刚开始,玩家们想要追赶这个风口“吃肉喝汤”,要做多方面准备。 01 海外巨头强强联合攻入社交电商,谁吃肉谁喝汤? 从Snapchat到Meta,亚马逊广撒网寻同盟,能捞到“大鱼”吗? 据The Information报道,本周一,亚马逊确定和Snapchat联合,推出社交平台购物功能,作为新体验的一部分,买家还可以在Snapchat中看到亚马逊精选产品广告的实时定价、Prime资格、交付预估等。 此次亚马逊与Meta的合作备受关注,美国分析师认为,对于Meta而言,最明显的影响是可以通过社交电商渠道获得更多广告量,从社交属性的角度来看,这将加速Meta平台上用户购物能力的开发。 此前Meta的一位合作伙伴Disruptive Digital联合首席执行官Maurice Rahmey也曾解释这场巨头联合带来的利益,他指出:Meta将通过使用亚马逊和提供Buy with Prime服务的信息来更好地定位和优化消费者广告,这也将带来更高的转化率。此外,Meta将能够根据用户是否是Prime会员来定制广告信息和产品页面,然后根据需要调整其他信息,比如产品的实时定价等。 分析人士认为,社交电商可以使Meta获得一手电商市场的消费偏好,加快消息资产的货币化,长远来看,对于Meta广告收入的积极影响还是比较明显的。 尽管双方并没有公布亚马逊和Meta具体的合作细节,但是行业内预计,Meta网站上的销售“佣金”为8%至10%,对于电商卖家而言,这个佣金预估可以作为一个参考。 对于亚马逊而言,将购物选项嵌入社交平台渠道,在一定程度上能够借助社交属性强化获客,有业内人士认为,这种方式能够更进一步提升用户对亚马逊的认知度,转化率也可能会相应提高。 不过也有分析师给出警示,称亚马逊和Meta的用户群可能重叠,考虑到一些客户对亚马逊购物链接可能有抵触情绪,这种情况或导致亚马逊在社交平台面临流量被限制的情况。 当然,面对TikTok在社交电商领域的发力,亚马逊无暇顾及更多弊端,在自身平台建设中,亚马逊在与Snapchat和Meta等外部平台联合前,内部已经在着重强化购物的社交属性。 去年年底,亚马逊开始鼓励用户将自己的购物灵感和想法分享到Inspire,今年10月,海外媒体报道称,亚马逊平台正在测试一项新的“咨询朋友”功能,该功能允许购物者在亚马逊购物时从朋友和家人那里获得反馈。 亚马逊的报告显示,此前,其平台上客户已经进行了数十亿次的“分享”功能,如今亚马逊将这项分享功能进一步细化为“咨讯朋友”,从社交层面来讲,也能够加深用户之间的社交黏性。 据了解,这项功能目前正在美国、澳大利亚、比利时、加拿大、法国、英国等19个国家的部分亚马逊客户中进行测试。 很明显,对于亚马逊而言,面对内忧外患,开拓社交电商这条路迫在眉睫。对于Meta等社交媒体,面对TikTokShop的攻势,社交电商优势的加持可以让平台获得更高的广告议价权。 因为亚马逊和Meta,面临一个共同的对手——TikTok。 02 社交电商的风吹遍海外,亚马逊们困境难解 在海外,TikTok正在形成非常猛烈的增势。 EchoTik数据显示,截至今年10月,TikTok在美国有超过3万家在线商店,而这个数据在今年7月份是5000家。TikTok在美国的总销售额从9月份的1.4亿美元攀升至10月份的2亿美元,同比增长43%,这一数字在今年7月份仅为2700万美元。 EchoTik引用一位卖家的描述,其称“大约20%的TikTok顶级卖家是从亚马逊迁移过来的”。 用户方面,Only Accounts.io近日发布的数据显示,2023年,TikTok全球下载量同比增加了1亿,市场预估,到2023年结束,TikTok全球用户数有望突破19亿。 而TikTok用户数增长最快的三个国家分别是巴基斯坦,美国和越南。 TikTok还处在用户高速增长的阶段,在电商领域,其打法简单粗暴又足够精准,对亚马逊构成的威胁可想而知。 另一个正在迅猛增长的玩家则是Temu,2022年9月上线至今,Temu在欧美的下载量超2亿,靠低价策略杀入市场的Temu一路杀出重围。 《日本经济新闻》11月12日报道称,在美国,Temu和SHEIN两款软件的用户数量超1亿人,二者用户数量达到亚马逊在美国用户数量的90%。其中,Temu在美国的用户数量占其全球用户数的41%。 Temu出海将大本营设在美国,足以看出这个“海外拼多多”冲击北美电商市场的决心,而这里,也是亚马逊的大本营。 有媒体报道称,为了抢市场,Temu今年在美国花14亿美元做广告营销,而明年,这个花费的目标或高达43亿美元。 Temu的成功证明了美国消费市场仍有突破的可能,只不过这个目标在消费降级的市场。 根据密歇根大学发布的调查数据显示,美国11月份消费者信心指数初值为60.4,已连续下降了四个月,并成为六个月来的最低水平。当地消费者预计未来生活成本将增加4.4%。 消费降级,缩减开支,成了美国消费市场的主流信号,这一点也恰恰是Temu成功的机会之所在。 为了应对Temu,亚马逊也在放低姿态,顺应更具有性价比的消费需求。 打开亚马逊首页,可以看到购物板块中有“20美元以内的小礼物”“25美元以内的小玩具”等在显著的位置,点开这些购物板块,各种9.9美元,19.9美元的小物件销量高达几千乃至上万单。 Temu的卷,TikTok的猛,叠加全球消费环境的变化,让亚马逊不得不寻找新出路以固守自己大本营,同时去争取新的市场,社交电商,则是一个肉眼可见的重要机会。 放眼当下,社交电商的风几乎吹向全球,和亚马逊一样,越来越多的电商巨头开始在社交电商的市场里寻求突破。 11月12日,有消息称印尼电商平台Tokopedia正与Instagram合作推进电商业务,据其高管Patrick Sugito Walujo的回应,该公司已与Instagram母公司Meta进行了尝试性合作,用户可以在Tokopedia上和Instagram上进行直播。 这和亚马逊的思路不谋而合。 从另一个角度来看,对于亚马逊来说,美国市场面临TikTok,Temu,SHEIN等强敌的多重夹击,海外市场的对手们则同时在发力社交电商,亚马逊和Meta的联合能否实现新的业务跨越尚且是个问号。 毕竟,此前亚马逊和Pinterest的合作并没有达到理想的效果,这次把合作对象选在Meta和Snapchat,胜算又有多大,很难预测。 中国的抖音快手可以说是社交电商领域发展相当成功的案例,在海外,有TikTok Shop成功在先,亚马逊和Meta的合作是顺应社交电商大潮发展的必然选择。不过,亚马逊和Meta联合毕竟与TikTok Shop原本的社交电商逻辑不同,这种强强联合的模式对于卖家来说,到底是坑还是风?不仅要看平台的运作,更要看卖家们对市场的判断,对模式的理解等。 当电商巨头们纷纷把触角伸到社交平台领域,在某种程度上必然推高流量成本,这个“羊毛”出在谁身上? 社交电商的运营逻辑和传统电商投流营销的技巧有本质区别,如何以更低的成本获取更高更精准的流量,不仅是亚马逊和Meta面临的问题,也是摆在千千万万卖家们面前的挑战。 这场社交电商大战,资本是撒糖还是撒网,入局者们仍需谨慎看待。 ·END· 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/22740.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 TikTok首度加入美区黑五热战 能否复制抖音电商神话? 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:11 美国零售商旺季库存过剩,卖家心急如焚 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:11 相关推荐 海外营销 谷歌重磅发布Gemini 1.5 Pro:能自动写影评,理解视频! 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