热卖5万单、频造爆款!这一品类在Shopee上狂飙? siyushenqi.com • 4天前 • 海外营销 • 阅读 6 销量超5万单,这一产品成功火了 随着手表市场的持续增长,越来越多中国商家从中窥见出海商机。从最初的的奢侈品定位到广泛面向大众,如今手表不仅被开发出健身追踪、移动支付等功能,还成为了个人风格的重要象征,用作时尚配饰。 面对充满想象空间的海外市场,腕表出海之路该如何掌舵?从Shopee商家腾牛商贸的故事我们或许可以窥知一二。 腕表出海第一站:东南亚 全国收视率第一、豆瓣评分9.1,电视剧《狂飙》在2023年伊始一炮而红。在这部现象级爆剧中,实际上悄然蕴藏着不少跨境元素。比如剧中重要人物高启强所佩戴的一款手表,便是来自出海企业腾牛商贸旗下的OLEVS品牌。此外,OLEVS的足迹还落在了另一部国产热剧《听说你喜欢我》上,并热播越南、马来西亚、泰国等市场。 旗下品牌接连在大热电视剧中“客串”,腾牛商贸究竟是何方神圣? 深耕手表类目10余年的腾牛,旗下拥有OLEVS、欧品客、金仕盾、OPK等众多自有品牌。多年的底蕴积累,也为腾牛的市场版图扩张打下了夯实的基础。 近两年来,跨境电商在疫情提振下迎来爆发式增长,越来越多的中国企业及品牌顺势出海。在这样的背景下,腾牛基于市场调研发现在全球手表市场中,中国自有的手表品牌在很多价位段是近乎空白的。为了填补中国品牌在手表领域的空缺,腾牛乘着风口走向了海外。 出海第一站,腾牛选择落子东南亚。相较于成熟且日趋饱和的欧美市场,东南亚作为近年崛起的新兴蓝海仍保有充裕的发展空间。旺盛的人口红利以及逐渐攀升的互联网渗透率,共同构筑了这片市场引人遐想的电商潜力。 因此,腾牛掌舵驱往东南亚,扎根当地知名电商平台Shopee开拓市场。 面对充满机遇的东南亚市场,腾牛的品牌风格定位简约时尚,用户画像瞄准了审美契合度更高的千禧一代和Z时代受众群体。 目前,腾牛旗下的OLEVS和OPK两大品牌在该市场表现最为突出。二者款式相近,但产品定价则针对性地拉开区间。OLEVS发力中高端市场,OPK定价则相对较低。 实际上,低价产品在东南亚市场普遍泛滥,而定位中高端市场的腾牛则试图在品牌化路线与低价模式之间找到平衡点。并非盲目采取低价策略,而是在现有供应链基础上适度让利,同时保持品牌应有的质量和风格设计,于东南亚客户的消费力基础上,提供更具性价比、品牌设计风格更受青睐的产品。 单品销量超5万,腾牛为何爆款频出? 从入驻平台到真正起量出单,腾牛花了一年左右。“前期时间有点长,主要原因是我们在摸索、熟悉平台规则,对当地风格喜好等市场习性还不够了解。熟悉之后中期便开始搭建运营团队,持续不断地投入资金,后期就实现了稳定出单。”腾牛Shopee运营负责人这样表示。 在早期摸索阶段,腾牛的调研方式主要包括两方面。一是通过站内搜索前台查看首页产品的价位、风格,测试平台付费广告的数据表现,从而侧面分析受众群体的喜好;二是利用谷歌趋势等站外搜索引擎了解当地人群,探究消费力情况。 充分的市场调研也为腾牛的产品打造提供了更为全面的信息依据。在精品模式的基础上,腾牛的上新速度一般为每个月3-5款新款手表,其产品的整体风格趋于高级时髦,同时兼具性价比,这些特质也为产品在东南亚市场的风靡提供了先决条件,运营推广助力下,很快便一炮而红跻身爆款。 腾牛Shopee运营负责人透露,通常而言,爆品的热卖时间至少为1年。然而打造一款爆品绝非一蹴而就之事,首先最关键的便是在同质化竞争中打出差异化、独特的外观设计。 基于手表类目而言,差异化的外观设计主要需抓住两个点:颜色以及表盘。即通过深入洞察本土消费者的审美喜好及需求特点,并将其具象化到手表的外观设计上。比如腾牛旗下一款间金色的手表就凭借别具一格的设计大受当地人追捧。 除此之外,根据市场特征针对性地开发定制产品也是一大关键。腾牛通过市场调研,发现东南亚、拉美市场非常喜好多功能的六针表。基于调研的数据,其开发了诸多六针表的系列产品,其中一款产品在东南亚站点的总累计销量高达5w+。 当然,爆品的打造同样离不开流量推广的护体。目前,腾牛旗下的OLEVS和OPK两大品牌主要通过Shopee的站内广告推广触达消费者,辅以站外社媒引流转化。 得益于Shopee付费推广的高效引流,腾牛倾注了大量站内广告投入。一方面,搜索广告可以拉动自然搜索,通过付费流量撬动免费流量;另一方面,关联广告流量成本较低,投产比也十分可观。 高端的爆款,往往采用最朴素的运营战略 出海品牌若想维系长期稳定且良性的发展,必然离不开运营团队护城河的构筑。 目前腾牛在Shopee的团队配置,首要原则在于保证单站点、单店铺的人力投入充足高效,根据这个大原则不断匹配人员,在充裕的人员基础上将平台店铺做大做精。 在运营投入方面,腾牛则依据店铺的淡、旺季等不同阶段阶段的大盘数据表现,以及运营策略不断调整及匹配投入资金,保证店铺有健康良好的正常表现。 而论具体运营方法,腾牛也是颇有一番心得。此前通过市场调研,腾牛发现手表类目有一个比较空白的计费空间,如手表套装礼盒定价区间基本都较低,几乎没有高价商品,因此腾牛瞄准了高价市场的空缺进行产品开发,上架后未做付费推广产品便通过自然搜索卖爆了,直至现在依然保持着畅销的势头。 实际上,腾牛能够爆款频出并没有所谓的多么高深的运营策略。之所以能成功,主要在于前期充分的市场调研,得以敏锐地捕捉到相对空白的机遇空间,抢占先机迅速切入市场,产品的流量爆发自然水到渠成。 除了日常销售运营外,大促关键节点的战略同样对品牌长远发展意义深远。在大促来临之前,腾牛往往会提前一个月开始做好销售铺垫,打造相应的listing。等到大促前一到两周,则加大广告投入以此触达客户,吸引其收藏加购以期在大促当天下单转化。 在产品筹备方面,腾牛则坚守爆款与新款双轮驱动的路线。“爆款是有生命周期的,无论生命周期是多长,新款都是很重要的基础线。因此我们会源源不断地推进这条线,因为爆款都是从新款起来的。如果只靠爆款而没有新款承接,一旦爆款不行了,店铺成绩就会下滑。” 前瞻性的产品打造策略+高效的流量推广模式+优秀的运营团队构筑,共同助推了腾牛旗下品牌在东南亚市场的强劲生长。 2022年,腾牛所属OLEVS、OPK等品牌通过Shopee触达了庞大的新用户群体,扩展品牌知名度的同时也俘获了大批忠实用户。反馈到实际销售上,品牌的销量得到了飞跃式的增长。 展望2023,腾牛将目光放至了更多尚未触及的市场。未来在腕表出海这条道路行至多远,我们拭目以待。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/24012.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 6.1K 文章 0 评论 296 问题 16 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 2022年加拿大跨境网购消费趋势报告 上一篇 4天前 电商出海“内战”先行,第一批商家已逃离 下一篇 4天前 相关推荐 海外营销 全球发行商52强:11家中国公司入榜 手游/应用出海Top30都有谁 3月24日,知名数据公司AppAnnie公布了2019年度全球全球发行商52强。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 11000 海外营销 官宣!Shopee开始向卖家收取店铺保证金,不缴获致店铺冻结!卖家纷纷表示.... 为进一步维护健康有序的交易环境、引导卖家合规经营、保障买家购物体验,Shopee 于 2022 年 12 月 1 日起正式推出 Shopee 卖家保证金。 siyushenqi.com 4天前 6000 海外营销 母婴产品持续热销!韩国11街电商平台最新动态及招商政策全面解读 11街是在职妈妈使用率排名第一的网站 siyushenqi.com 4天前 5000 海外营销 OpenAI发布Windows版ChatGPT,高级语音能用了 OpenAI向所有Windows用户开放了桌面版ChatGPT,这是对之前版本的扩展,提供了更多功能。 siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 激增13倍,从关键数据看AI市场规模 近日,Explodingtopics 发表一篇分析文章,通过统计近期 57 项人工智能相关的关键数据,从数据角度回顾了 2024 年人工智能市场的发展情况及未来增长预测。 siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 从 Amazon Pay 支付报告看2021年中东站返校季的支出趋势 亚马逊旗下的在线支付处理服务 Amazon Pay 发布了一份报告,概述了商家在返校季应关注的营销趋势,学生和家长以及销售学校用品和学习用品的商家对返校季特别感兴趣。 siyushenqi.com 4天前 5000 海外营销 苹果AI预计随iOS 18.6登陆国行iPhone 苹果的 Apple Intelligence 功能原计划于今年 6 月交付核心功能,但截至 5 月仍未上线。尽管 iOS 18.4 系统更新时提及中文版苹果 AI 上线,但仅限港版和台版 iPhone 使用,国行版仍未开放。 siyushenqi.com 3天前 7000 海外营销 活动干货|Snapchat游戏营销一线操盘手新授:“新世代”手游用户营销怎么玩 Snapchat带你读懂出海营销,掌握全球流量密码,一同解锁游戏全线解决方案 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 17000 海外营销 Mark一下最近建邮箱的小tips Mark一下最近建邮箱的小tips siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 14000 海外营销 私域神器周报 No.2丨出海盛宴抢“鲜”看 互联网一周又有哪些大事 从本周开始,私域神器公众号将持续更新《私域神器周报:出海新鲜事》栏目,汇总近期互联网海内外大事,聚焦游戏、泛娱乐社交、跨境电商以及Web3.0板块,让工作繁忙之余可以快速回顾近期行业趋势,紧跟时代风口。 siyushenqi.com 2天前 5000 海外营销 国际短剧协会 副会长&中国区总裁 王金 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 短剧出海增长峰会开场致辞嘉宾 国际短剧协会 副会长&中国区总裁 王金 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 短剧出海增长峰会开场致辞嘉宾 siyushenqi.com 1小时前 0000 海外营销 爆单断货!TikTok带火多件母亲节爆品 每年五月的第二个星期日,都会迎来一个向母亲表达感激和爱意的节日——母亲节。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 12000 海外营销 抖音聊天挑战微信?先读过攀哥的 IM 应用三定律 攀哥在IM即时通讯行业从业18年,服务过数万款聊天应用。今天就聊聊多年来自己总结的 IM 应用三定律 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 14000 海外营销 AI产品出海:有产品月下载量暴增7000%,情感社交热度持续,冷门功能赛道成新亮点 AI出海产品背后的中国力量。 siyushenqi.com 3天前 7000 海外营销 Temu紧急停止向美国出口中国产品 Temu宣布停止向美国客户直接销售从中国进口的商品,未来销售将由本地卖家处理。其平台已调整,仅显示从美国仓库发货的商品,此前中国直发商品被标记为“缺货”。这一调整是为了应对美国海关与边境保护局(CBP)5月2日起取消对中国大陆及香港地区货物的小额包裹关税豁免政策。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 17000 海外营销 如何利用Facebook给你的产品有效引流? 许多卖家不再局限于做站内流量,开始研究如何用站外引流。 siyushenqi.com 4天前 8000 海外营销 不止于手游出海,当全球化遇上丢失危机感的玩家 因为当你做全球化生意的时候,你们面对的确实是这样的一群玩家玩家这样的用户。他们爱国,也爱你的游戏,但是未必懂政治。另外,他们爱的也是自己的国家。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 16000 海外营销 私域神器资讯晨报:《广告平台综合表现报告》第十四版最速解读;恺英转型两年增长超2倍,到底做了什么?TikTok直播电商的377天:复刻抖音,印尼逆袭;前索尼高管加盟Imagendary Studios,打造全球IP工作室天花板。 《广告平台综合表现报告》第十四版公布,Meta、Google依旧强势,梯队差距持续减弱,中资流量快速崛起。 恺英网络转型2年净利润6亿,从思维到运营落地,究竟做对了什么。 Tiktok在印尼快速增长,能否让中国式带货在海外开花结果? 前索尼高管加盟Imagendary Studios,众多人才联手,这家全球IP工作室值得期待。 siyushenqi.com 2天前 9000 海外营销 朱啸虎讲了一个中国现实主义AIGC故事 我们跟在后面,花的钱少一个数量级,风险小很多,干嘛不跟在后面? siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 汇率重返6.5时代!亚马逊开店也有重大变化 近两日美元汇率短暂大幅上涨,对于广大外贸人和跨境卖家而言,无疑是有了歇口气的机会。 siyushenqi.com 4天前 7000 海外营销 全球最受欢迎的购物平台TOP2,eBay“宝刀未老” 今年不好做,这几乎是所有跨境卖家的共识。除了稳住现有业务,身边也有很多卖家朋友也都开始拓展新的渠道,寻求一些新的增量。 siyushenqi.com 4天前 6000 海外营销 SheIn凶猛,TikTok下沉 TikTok 与 SheIn 为何踏上两条完全不同的商业路径? siyushenqi.com 4天前 10000 海外营销 年销千万美金,这家大码出海独立站在北美火了! 独立站流量百万!Shapellx如何将塑身衣卖出千万美金? siyushenqi.com 4天前 6000 海外营销 AI带货,卷不死真人主播 行业尚未成熟,风口还要追逐 siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 多家巨头混战巴西跨境电商 亚马逊也开始"跪舔"起中国卖家 亚马逊拥抱中国卖家,巴西市场机会何在? siyushenqi.com 4天前 7000 海外营销 两大AI视频独角兽竞逐新融资 Runway 正洽谈 5 亿美元新融资,投前估值 50 亿美元,比上一轮 30 亿高 67%;竞争对手 Luma AI 拟融 11 亿,投前 32 亿美元,半年暴涨约 12 倍。 siyushenqi.com 2天前 5000 海外营销 最新全球模型榜单:阿里 Qwen2.5-Max超DeepSeek V3 2月4日,全球知名的AI模型评测平台Chatbot Arena发布了最新榜单。阿里通义千问团队的Qwen2.5-Max在榜单中排名第7,超越了DeepSeek V3、O1-Mini和Claude-3.5-Sonnet等顶级大语言模型。该模型在数学和编程方面排名第一,在处理复杂任务的硬提示方面排名第二。 siyushenqi.com 3天前 5000 海外营销 SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞 通过多品牌布局策略,扩大市场领域。SHEIN这次推出的内衣品牌能再造神话吗? siyushenqi.com 4天前 5000 海外营销 Meta计划曝光:下一个大模型以GPT-4为标准,2024年开始训练 随着技术竞赛的升级,Meta 更强大的 AI 系统正在研发当中。 siyushenqi.com 3天前 8000 海外营销 印度政府又出新政限制外资电商 电商则一直是印度本地玩家、全球巨头和外部资本尤为关注的领域之一。 siyushenqi.com 4天前 6000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交