2022年，如何驾驭印尼的电商长尾市场 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午1:45 • 行业动态 • 阅读 496 尽管电商在印尼蓬勃发展，但要求小企业和兼职卖家在电商平台上达到与巨大公司和经销商相同的标准是不可能的。 以下文章来源于墨腾创投，作者Andy Li，内容仅供网友参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。 本文作者Andy Li是Kaya的创始人，Kaya是一个新兴的印尼电商平台，专注于线上长尾产品。Andy在东南亚的游戏和金融科技领域有着丰富的经验。 与我交谈过的大多数投资者都会问我这样的问题，"你在过去有游戏、金融科技和B2B领域的经验，为什么现在要跑去搞电商？" 在他们眼里我的职业生涯略显奇怪，因为这些领域彼此需要的背景和技能似乎并不互通，而这对于他们投资者来说也许会是个风险。 Kaya在印尼的演变 2017年我尝试创办了自己的金融科技公司Silot.AI，当时做这个事情是为了给东南亚的银行和其他金融机构建立一个知识图谱。但我未曾设想这项业务会进化成现在的Kaya，一个持续深耕于印尼长尾市场的电商平台。那么在印尼，我们抓住了一个什么样的长尾市场呢？ 很多人认为印尼的电商已经饱和，因为当地的商家可以在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体巨头上做生意，而且本地也早已充斥了东南亚各个知名电商比如Shopee、Lazada和Tokopedia。但在百家争鸣的市场中，我们发现的盲点是长尾市场，从长尾市场的卖家角度切入，他们提供的产品的特点是非常非标准化且无法量产，而电商平台的逻辑就是重视能够标准化和起量的卖家和产品，因此长尾卖家缺乏且需要一个线上的渠道去简单的买卖。 经过几个月时间的实地调研考察，我们发现本地市场确实存在对线上版pasar malam（夜市）的需求。 许多做线上生意的印尼人一般是想赚点外快的兼职商家，或者是一些没有集中供应链或其他手段来进行批量销售的小企业。然而现有的线上平台目前对这类商家还是太复杂了， 他们只想要一个简单好用的平台。 中国和印尼在供应链方面的差异 尽管电商在印尼蓬勃发展，但要求小企业和兼职卖家在电商平台上达到与巨大公司和经销商相同的标准是不可能的。反常识的是，这些小卖家很多实际上也在雅加达这样的大城市中 - 并不是我们想象的五环外。 像Shopee和Lazada等大电商对他们的卖家有货量要求。由于印尼缺乏标准化的供应链（除少数快消品之外），大平台上的卖家只能依赖于中国的进口商品来满足市场需求。 那些电商依靠中国是因为那里有庞大的产业链，地表上没有中国工厂做不出来的产品。每种产品都有专门的流水线和深度的供应链。大工厂的量产能力加上许多卖家的大型集中供应链可以很好地满足市场对产品数量和质量的需求。 当你放眼印尼并期待那里有和中国一样的供应链和产品时，你一定会大失所望。但在Kaya里我们能看到很多不可能被规模化的产品和服务，比如裁缝、洗车、做家庭作业，还有通常能在夜市找到的商品比如烤栗子、手工缝制的童装、自己种的水果等等。 对长尾产品的需求 例如，Kaya的一个人在卖一些夜市里常见的衣服，这种小生意其实很普遍，乍一看，我并不觉得他会有很多顾客。但是后来一问，他一个月居然能卖出150多件。与大平台上出现的方便面或香烟等商品相比，这当然是个小数目，但对于一个这么小的个体兼职卖家来说已经很了不起了。 然而，我毫无头绪为什么人们想买那种衣服或其他类似的东西。我与印尼的朋友聊了聊这个事情想进一步了解这种文化和心理，但他们也觉得难以理解。我想这大概是因为我的朋友和夜市那些人的社会阶层不太一样的缘故吧。 这些现象，你或许不会在任何报告或文章中看到过。我们通过一次次在Kaya的市场检验和矫正中了解到印尼这些消费者的偏好。Kaya转做长尾产品的一个亮点就是非常接地气：人们通过口口相传，经过朋友和家人的推荐下载了我们的app。在没有推广和营销的情况下，Kaya在Google Play Store排行榜的热度已经可以和其它大平台相媲美。 说一个细节，经过大量的的实地调研，我们发现印尼的大多数小企业对线上生意有顾虑，正因如此，这些商家对我们的认可证明我们选择了对的策略，对的市场。 Fintech与电商的融合 我在金融科技的从业背景帮助我让Kaya变得更加迎合大众和市场。想牢牢抓住小企业的心，最重要的就是解决痛点并赢得信任。在过去金融服务建立之前，现实世界的信任实际上就是信用评分。随着服务转移到线上，人们很难信任线上卖家和他们的产品。 对于小企业商家来说，买家的另一主要担忧是支付方式的安全性。大平台对此不会感到顾虑是因为长尾客户并不会产生多少价值，甚至是被认为有高风险的。即使是那些宣传他们为无银行账户的人提供信贷的平台，本质上还是专注于为那些已经被KYC过的客户提供服务。 而这里便是团队的金融科技、信用评分和游戏运营经验的用武之地：与传统信贷相比，Kaya的交易信用评分实际上更容易因为我们不需要那么多的数据。此外，当人们介绍家人和朋友时，我们会捕捉到他们现有的社交圈去建立一个信用网络。 因此，随着Kaya的业务扩张和线上更多的交易，通过平台扩展信贷自然是我们的下一步棋。尽管不清楚这是不是一个最优解，但我们相信我们打造的信任网络和信用评分通过社交图谱可以很好地帮助买家去分析线上卖家的可信度。 说完买家，商家开展线上业务的障碍则是高额的交易手续费用。在得知他们的担忧后，我们决定提供不同的支付方式来解决 - 印尼是有很低成本的支付方式的。 处于实验阶段的我们仍在努力消除小企业面临的不同挑战。但当我们看到每天有数百万人在平台上互动，和众多长尾卖家在Kaya上可喜的销售额时，我们相信未来一定能做的更好。 目前还不能说我们已经完全琢磨透了长尾电商，因为我们每天仍在发掘有关印尼卖家和消费者的新洞见。当然这些意见反馈会被用来改进产品，进一步加强运营。 电商由用户行为驱动，而Kaya做的就是将现有的行为向线上转移。我们认为这比在一个生态系统中强加用户行为更具有可持续性。 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/26963.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 不了解热销品类？墨西哥跨境电商选品简析 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午1:45 欲与电商巨头Shopee和Lazada竞争，越南本土电商还有机会吗？ 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午1:46 相关推荐 【出海干货】越南：全球最具活力的移动游戏市场之一 东南亚是移动游戏增长的主要地区，该市场 2020 年的用户支出增长高达 55%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 569000 行业动态 英伟达全力发展AI Agent！开源专属大模型，最强AI工厂 英伟达与Oracle合作，提供160多种原生AI工具和100多个微服务，帮助企业构建复杂且无缝衔接的Agent应用，实现数字业务的自动化。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 445000 《猫和老鼠》《一拳超人》出海突围 国产SLG垄断市场头部 | 日韩出海秀 在本期榜单上，《荒野行动》与《奇迹之剑》分别是出海日本、韩国的收入第一名游戏。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 464000 Instagram不再提供带货功能，Meta彻底放弃直播电商 在欧美做直播电商，食之无味，弃之可惜？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 420000 行业动态 马斯克揭秘“宇宙级”AI：特斯拉搞硬件、xAI搞模型，怒批OpenAI“贪婪” 在Space活动上，12名团队成员依次做了自我介绍，包括学术和工作背景、研究兴趣和简要阐述了自己为什么加入xAI的原因。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 456000 2023年度AI应用大赏：AI新浪潮不只属于大公司 生成式AI的新机遇。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 394000 行业动态 周星驰《金猪玉叶》剧评数据：徐志胜、制作水平受关注，一个点引发争议 1小时播放量破百万，24小时播放量近2000W，相关话题也闯入抖音热搜娱乐榜TOP4，获得近1亿的播放，各项数据都很抓人眼球。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 467000 看完这145款新品，我感觉“二次元”又要进入新一轮拼杀了 随着4月11日新一轮游戏版号的下放，历经8个月寒冬的“二次元手游”赛道终于开始恢复生机，赛道上的大小产品又开始频繁活跃于业界与玩家之间。最直观的表现是，又有一批新的二次元手游涌现出来了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 398000 行业动态 允许一部分传统影视人，靠短剧端原生富起来？ 短剧行业一直在极速变化着。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 471000 《神觉者》正成为莉莉丝征战全球的新爆款？ 最近一段时间内，要说卡牌出海的最大赢家，非莉莉丝的《神觉者》(Dislyte)莫属。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 462000 《无尽的拉格朗日》主设计赵振涛：如何通过地图做SLG游戏创新丨N.Game 本篇干货来自创意趋势场的嘉宾赵振涛，他是网易游戏交互设计专家，也是《无尽的拉格朗日》的主设计。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 473000 闷声赚了12亿+，这家厂商在海外开测了一款创新SLG 游戏出海多隐形大佬。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 • 行业动态 400000 行业动态 SHEIN诉Temu侵权和窃密，涉数万产品 SHEIN在美国哥伦比亚特区地方法院对拼多多和Temu发起诉讼。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 459000 行业动态 一周要闻NO.184丨韩国AI国家队翻车；完美世界发布反腐公告；Shein高管将出席欧盟议会听证会；苹果正式牵手谷歌Gemini 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧！ siyushenqi.com 2026 年 1 月 21 日 300000 行业动态 外贸业务员必备的15个实用工具分享 在竞争激烈的外贸行业中，工具的高效使用往往决定了业务成败。本文精选15个覆盖客户开发、沟通、管理、营销等场景的实用工具，助你提升效率，获客更轻松！ 客户开发与背调工具 1、LinkedIn领英 全球职场社交平台，精准搜索客户职位、公司信息，建立人脉网络。 2、Google地图 搜索全球企业信息，支持区域筛选客户。 3、海关数据平台 查询客户采购记录、供应商… siyushenqi.com 2025 年 7 月 31 日 344000 行业动态 2021独立站趋势预判：精品模式占据主流，这三种类型卖家更具竞争力 刚刚过去的2020年跨境电商市场增速迅猛，深究其因，线下实体店关闭，激增大量线上消费人群，加之世界依赖中国的工厂生产。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 393000 行业动态 鹰角又在海外出风头，这次还不一样 国产游戏在科隆Gamescom已从“有展位”升级到“占C位”，《明日方舟：终末地》被海外玩家与《丝之歌》并列讨论，成为展会焦点之一。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 447000 在国风领域坚持了20年之后，这款游戏想要玩点不一样的 对于一款长线运营的产品来说，20年可能是一个可望而不可即的数字，而对于《大话西游》这个IP来说，20年已然成为一段辉煌的历史。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 455000 《奇迹之剑》复刻版 ？4399的新游再一次冲击了韩国MMORPG市场 今年5月，4399在韩国iOS上线了新游《헌터W》（猎人W），一款可以自由切换横屏与竖屏的MMORPG游戏。仅仅两个月的时间，该游就挺进了韩国iOS游戏畅销榜TOP10。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 551000 外贸业务流程中，出口方式都有哪些？如何选择操作方法？ 最常见的贸易方式有一般贸易和加工贸易两种。 如果按照出口额来计算的话，两者各占半壁江山。一般国内的中小企业普遍都是一般贸易，一般贸易按照操作方式又分为自营出口和代理出口。 一、自营出口和代理出口 自营出口 自营出口就是出口卖家自行处理出口的相关手续。 拥有进出口权的A公司接到了国外客户的订单后，将A公司作为经营单位报关。退税由A公司自行申请，外汇收至A公… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 • 行业动态 333000 行业动态 阿里回应淘宝台湾停止运营消息：尊重克雷达决定 DoNews 10月16日消息（记者 刘文轩）淘宝台湾昨天发布公告称，10 月 15 日 11 时起，陆续关闭淘宝台湾平台下单等功能，并在年底停止运营。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 341000 行业动态 火山引擎攻势凶猛，用AI把云重做一遍 2024年下半年，中国公有云市场增速达到17.7%，为两年来的高点。字节跳动旗下的火山引擎表现尤为突出，2024年营收规模超过110亿元，增速远超60%。2025年，其营收目标超过200亿元。火山引擎通过降低大模型推理成本90%以上，推动了AI应用的普及，并成为市场的重要受益者。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 500000 吓不倒人的《纸嫁衣》，是怎么成了“中式恐怖”的扛把子 “中国人更懂怎么吓坏中国人”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 468000 行业动态 《Grounded》手游版要来了？ Funplus动物题材新游正海外低调开测 2024年游戏界明星或许有动物的一席之地？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 436000 腾讯网易等多家公司“复活”老产品，这事靠谱吗？ 「宣布复活」只是第一步，这些产品实际面临的问题还有很多，甚至有些棘手。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 444000 行业动态 前网之易负责人张栋履新！出任巨人网络CEO 或许张栋的到来，能为巨人网络带来新的增长思路。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 495000 行业动态 在云服务器上高效运行OpenClaw部署方案 选择合适的云服务器配置和部署策略对于OpenClaw的高效运行至关重要。通过合适的云服务器选择、部署策略以及优化技巧，可以确保系统的稳定性和高可用性。OpenClaw不仅支持快速部署，还能与多种插件和应用生态无缝集成，适用于需要高效、... siyushenqi.com 2026 年 3 月 9 日 332000 行业动态 簌口水爆卖10万单，小赚148万！TikTok Shop美国小店(1.15-1.21)新榜 本期（2024年1月15日—1月21日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 442000 行业动态 曝原阿里千问后训练负责人郁博文加入字节跳动 原阿里通义实验室千问大模型后训练负责人郁博文加入字节跳动，任Seed团队视觉与多模态交互后训练负责人，字节暂未回应。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 18 日 216000 行业动态 做恶搞玩抽象，越南知名公司开始走搞笑路线了 万物皆可抽象，恶搞应用打开娱乐赛道新市场。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 485000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
