6.22购物节、PrimeDay在即！2020年下半年亚马逊卖家广告该怎么投？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午8:58 • 行业动态 • 阅读 432 近段时间，亚马逊卖家圈可谓风声迭起：几十个卖家账号被集体封杀、美国站流量单量遭遇“滑铁卢”、日本关税逆算法税金暴涨70%…… 以下文章来源于跨境电商雨果网，作者亿数通，授权私域神器发布，欢迎行业优质稿件投稿。 近段时间，亚马逊卖家圈可谓风声迭起：几十个卖家账号被集体封杀、美国站流量单量遭遇“滑铁卢”、日本关税逆算法税金暴涨70%……重压之下，卖家直言仿佛像是“跪”着挣钱。 日前，为促进卖家销售，亚马逊推出“6·22购物节”进而弥补在疫情期间的销售损失，与此同时，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day秒杀申请，9月份大促指日可待。而在疫情常态化下，亚马逊卖家下半年应该如何布局，如何借助最低的成本锁定目标受众群、抓取核心用户成为考量卖家羸弱与否的关键。 亚马逊卖家运营思考： 坑位占不占？站内广告怎么投？ 过去，不少卖家在运作亚马逊过程中，往往会出现排名深陷谷底、转化低下、获取客户成本高昂等诸多困境。而今，受全球疫情，加之美国暴乱影响带来的订单下滑让亚马逊卖家愈加思考，在站内广告的投放是否还要继续，如若继续，又该如何把控节奏？ 亿数通创始人冯季良Gary Fung告诉雨果网：“实际上，现阶段亚马逊卖家在广告投放过程中最大的痛点还在于对亚马逊广告的目标不清晰，核心流量词找寻不准确，以及在打造核心关键词的时候无法有效确保持续稳定的精准流量引入，加上近期库存不稳定导致不敢放开力度推广告。实际上，目前推广新品，90%以上的产品如果一开始不利用站内的广告流量去配合打造，那么自然搜索的流量以及订单的上升速度就会非常慢。”从广告投放节奏和效果评估，他提出了如下三点建议： 第一，制定广告打造目标。找寻目标竞争对手，根据对手的情况来选定打造的核心关键词，不同的目标排名对应的核心流量词的量级是不一样的，同时结合产品的库存以及财务预算的投入额来做整体判断。 第二，分析市场及竞争对手找寻核心流量词。若想打造优质的亚马逊Listing以及亚马逊广告，毋庸置疑需要分析出最高效及有利的核心流量词。 第三，整合供应链优势，保证及时供货。只有确保产品不断货，才能更大程度获取流量转化效率。 亚马逊广告投放重要性不言而喻，但究竟怎么投，有何侧重点？冯季良表示，卖家首先应当有清晰且实际的广告目标，围绕广告目标进而设置广告。 “以产品是新品的情况来分析，此时广告目标重点在于打曝光和点击两个维度，而非过于注重ACOS指标，一味强调转化率实则不可取。而打曝光的广告设置需要竞价范围够广且覆盖面更多，收录时通常用到的竞价策略建议是低竞价、高广告位。”他进一步举例道，比如竞价是0.2，广告位设置到900，在此设置下竞价范围就是0.2-2。与此同时，选词和词的匹配方式也应该是筛选搜索量较大的词投广泛匹配。 针对亚马逊广告占坑位技巧，卖家需要思考两个维度： 1、如何占坑位。在冯季良看来，不是任何词都适合占首页顶部位置，部分词就适合占中间。因此，卖家需要观察关键词不同位置的周围竞争对手情况后，再决定将自己的产品推到什么位置上，这也被称之为排名监控。 2、何时占坑位。合理利用预算，确保在出单高峰期间稳占坑位，非出单高峰节省费用。高效利用预算需要卖家一步一步提高竞价，如此监控产品排名，在达到目标排名时，稳定排名1-2天后尝试降低竞价，通过测试是否能以更低的竞价稳住排名，进而达到低成本稳排名的目的。 支招2020下半年旺季广告布局 玩转促销季亚马逊广告全攻略 随着Prime Day以及跨境电商年终旺季即将到来，如何解锁广告投放策略提高订单转化率是众多亚马逊卖家最为关心的实际问题。更具体到需要投哪些广告以及如何调整广告推广和投放的策略呢？ 冯季良坦言：“由于2020年PrimeDay时间特殊，预计将在九月份开启，目前整体行业流量数据相对比以往流量来看有所上升。其实，疫情并非对跨境电商行业带来冲击，相反是利好的。对今年的Prime Day效果持乐观态度，且随着九月份海外疫情有所好转，预计下半年将会迎来一波报复式消费增长。届时，对于能够紧握头部流量，亦或是能够做到有效引入精准流量的卖家将会成为最大赢家。” 旺季大促期间具体需要投哪些广告，主要分为两种情况： 一种是有参加活动的卖家，自身产品应多开不同类型的广告活动。重点在自身的自动广告和手动的关键词投放、品牌推广。同时为防御自身流量被竞品抢先，也要开手动-商品投放和展示展示型推广（商品投放）把自身其他同类产品投放到活动的产品下方； 另一种自身没有参加活动的卖家，重点盯紧是否有竞争对手参与了Deal活动，而后通过手动-商品投放和展示型推广（商品投放）把自身产品投放到竞品页面下方，进而分得一杯羹。当然，自身产品还需配合Coupon以此提高广告效果。 除了广告推广和投放的策略外，冯季良指出，亿数通也为卖家旺季期间广告投放提供更为详细的优化解决方案。从关键词实时排名监控、选词、广告创建、广告智能投放与广告智能优化、高峰订单统计、分时调价、广告数据总结等，助力卖家提高运营效率，用更低的成本获取更好的排名，提高广告费用的效益。 ①“关键词排名监控” 实时监控店铺产品在任意关键词或ASIN下的广告排名和自然排名，是行业不可多见的一款软件工具。 ②“ASIN关键词反查” 结合关键词排名与搜索量协助卖家深度调研竞品ASIN，科学选词，可以同时反查任一竞争对手产品关键词广告排名以及自然搜索的排名数据。 ③“广告智能优化” 以14个广告维度协助卖家自定义优化规则以管理不同类型的广告活动，大幅度提高卖家优化广告效率，释放出更多运营时间。 ④“分时调价” 助力卖家精准按时投放广告，提高广告费用的效益，延长广告运行时长。 ⑤“广告日报” 以30多个维度统计了店铺产品每天的销售数据、广告数据和产品排名数据等，帮助卖家大大节省统计报表的时间，提高产品复盘的效率。 日前，亿数通全新版本5.0重磅上线。其中，多店铺多用户管理新功能，能够做到产品权责到人，分层绩效管理。此外，还支持监控变体的排名，即便是多变体产品的排名也能一目了然。 （图：多店铺多用户管理） （图：关键词/ASIN广告/自然搜索实时排名监控） （图：广告日报展示销售、广告、排名等数据） 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/30106.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 Club Factory的印度生意 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午8:58 “订单老不见涨”，卖家做不好拉美市场的罪魁祸首竟是…… 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午8:58 相关推荐 行业动态 私域神器：如何使用私域流量提升外贸企业的销量 私域流量概述 建立客户社群 社交媒体营销 数据分析与优化 客户复购率提升 私域流量概述 随着外贸市场竞争的日益激烈，私域流量成为了企业提高销量和增强客户粘性的关键工具。通过私域流量，外贸企业能够直接与客户进行互动，打造长期稳定的客户关系。这不仅有助于提高转化率，还能够提升客户忠诚度和复购率。本文将从多个方面详细探讨如何通过私域流量提升外贸企业的销量。 建立客… siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 上午8:58 432000 行业动态 2023年游戏报告：手游市场预计下滑2%，崩铁收入超4.57亿美元 近日，data.ai联合IDC（国际数据公司）发布了《2023年聚焦游戏领域报告》。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 428000 上半年过了，今年可有留给你印象深刻的新游吗？ 站在7月的档口上，我们回顾上半年新游时发现，能留下深刻印象的新游还真不多，明显弱于去年。去年上半年还有《航海王热血航线》《光与夜之恋》《天地劫》《坎公骑冠剑》《摩尔庄园》和《一念逍遥》等热门游戏，尤其是《光与夜之恋》和《一念逍遥》这两款游戏后来都成为了当年现象级产品。而今年留给我有较深印象的游戏也就《深空之眼》《时空猎人3》和《重返帝国》了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 505000 行业动态 拳打SHEIN脚踢TEMU，这家杭州出海公司凭何又融了10个亿！ 凭实力拿到今年度过10亿高额融资，但前有SHEIN巨头挡路，后有拼多多TEMU海外版的快速崛起，接下来Urbanic故事怎么讲？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 523000 行业动态 DataEye短剧热力榜：女频包揽TOP5，一短剧周热力值超6000万！爆款承制方揭秘！ 点众、番茄、山海活跃，一短剧多次登顶 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 817000 不靠买量和迭代 5岁老游“料理模拟器”又火了 一款“别出心裁”的游戏，一家“特立独行”的工作室。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 • 行业动态 471000 行业动态 MCN经营下半场，小红书涌现新商机 创作者经济3.0时代，MCN在小红书怎么玩？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 490000 中东商家各执一词：消费者到底热衷逛商场还是网购？ 据调查数据显示，由于新冠病毒对外出及各方面产生了影响 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 376000 Wildberries销售额暴涨51%，电商发展按下加速键 寻找更广阔的增长空间是Wildberries的当务之急。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 462000 行业动态 30天销售额近百万美元！"通风梳理发刷"走红TikTok 单凭一件爆品“乱杀”上榜。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 451000 行业动态 海外市场分析：T3市场概述 T3级别的市场主要包括印度、东南亚地区以及中东地区。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 563000 行业动态 2020年7月全球热门移动游戏收入TOP10 Sensor Tower 商店情报数据显示，2020年7月腾讯《PUBG Mobile》和《和平精英》全球吸金2.08亿美元，较2019年7月增长10.8% siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 528000 行业动态 借助快捷指令实现 iMessage 群发自动化 随着移动设备的普及，iMessage 成为许多人日常交流的重要工具。快捷指令功能为 iOS 用户提供了高效的群发信息解决方案，支持定时或条件触发的自动发送。通过合理配置快捷指令，可以在特定条件下实现 iMessage 群发，提升工作和... siyushenqi.com 2026 年 1 月 25 日 683000 行业动态 ChatGPT搜索功能全面开放，新增语音搜索服务 OpenAI宣布从12月17日起，ChatGPT搜索功能将向所有用户开放，不再仅限于付费用户。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 423000 《少女前线：云图计划》登顶海外iOS免费榜，少前IP如何在全球释放潜能？ 散爆网络针对《云图计划》的出海发行究竟做了什么？作为早年出海黑马，在竞争日渐激烈、营销模式持续迭代的今天，其打法又有何独特之处？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 442000 行业动态 内购超7100万美元，下载量近亿？这款放置模拟经营游戏有何特殊之处？ 不走寻常路。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 409000 行业动态 130亿收购育碧？腾讯出海得学米哈游 腾讯集团高级副总裁马晓轶强调，为了获得更高的日活跃用户数（DAU）和更多愿意为高质量内容付费的用户，出海是必经之路，尤其是内容向游戏，需要从立项之初就面向全球市场开发。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 477000 新游连续霸占日区免费榜首12天，网易的营销套路在海外也吃香？ 网易在日本推出的《黎明杀机》手游，已经连续霸占当地App Store免费榜首12天了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 462000 微软花120亿美金都高攀不起的Discord，到底有什么魔力？ 没有广告和算法的套路，一步步从游戏社交走向普罗大众 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 479000 为了做好这款“初音未来”的手游，SEGA请来了做出过日本畅销第一的CP 如今的IP之于二次元手游市场，始终占据着重要的地位 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 465000 从财报看这家女性向游戏大厂的2022与2023：不只是“守擂” 对于友谊时光这个独占一个细分方向的女性向大厂来说，短时间优势还是无须担心的，不过想要实现再进一步，长线运营以及品类突破是重中之重。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 478000 11年了，《新倩女幽魂》为什么能这样经久不衰？ 《倩女幽魂》从诞生至今，已经有11年的时间了，这实在是一个非常了不起的成就。别说是在MMORPG这个领域，哪怕是放眼整个市场，都很难有这么常青的游戏。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 491000 行业动态 二次元开放世界，进入军备竞赛新阶段 网易、库洛、鹰角，谁能冲出来 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 488000 行业动态 Akamai 中国区售前技术经理 纪永康 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 PAGC丨开幕峰会演讲嘉宾 Akamai 中国区售前技术经理 纪永康 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 PAGC丨开幕峰会演讲嘉宾 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 497000 行业动态 火山小视频海外版 Vigo Video 宣布将停止在印度运营 印度短视频已成红海？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 454000 行业动态 巴黎开店遭抗议，SHEIN动了谁的蛋糕？ SHEIN与法国SGM集团合作在BHV和老佛爷百货开设实体店，引发巴黎百货员工抗议，抵制其“低价冲击”本地零售。 siyushenqi.com 2025 年 10 月 17 日 412000 获1.2亿美元融资、估值近30亿，巴西手游厂商Wildlife 九年崛起路 近日消息，巴西手游厂商Wildlife Studios获得1.2亿美元B轮融资，由Vulcan Inc.旗下投资公司Vulcan Capital领投，Human Capital参投。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 491000 你的GPT跟ChatGPT可能只差了一个DPU “人类永远不会嫌网络太快，就像永远不会嫌高铁太快，你只会嫌它慢，希望它更快些。” siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 400000 畅销Top3，打响朝夕光年发行第一枪，但这款游戏还是被太多人低估了 前段时间，Sensor Tower发布了最新一期国内手游发行商收入Top30排行。其中，朝夕光年再度上榜，这也是他们自去年6月份以来，连续第10个月进入到这份收入榜单当中。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 474000 行业动态 视频、搜索、PPT 一锅端，这块 AI 画布一用就回不去了 自由画布是一个多功能的AI创作工具，支持多种文件格式（包括图片、音频、视频、文档等）和链接的上传与处理。它能够帮助用户整理和利用积累的资料，避免信息闲置，同时简化创作流程，提升效率。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 437000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
