不是派对吃鸡狼人杀玩不起，是迷你小游戏合集更有性价比

siyushenqi.com • 9小时前 • 海外营销 • 阅读 1

当派对小游戏回归线下轰趴。

作者丨汪酱

编辑丨关关

近日，笔者在研究data.ai发布的《2024移动报告》时发现了一个值得关注的现象——派对游戏与消除游戏成为了2023年用户支出、下载、活跃用户三项指标都在增长的游戏品类，其中，派对游戏在2023年的用户支出达到32.84亿美元，同比去年增长超过8成。

有趣的是，成就这一数据的“最大功臣”，并非在海外市场如日中天的《Stumble Guys》《Among Us》《Eggy Party》，而是被划入派对游戏范畴，在去年12月凭借2.19亿美元营收一把将《王者荣耀》从第一宝座上拽下来的《Monopoly Go》（虽然在今年1月王者荣耀夺回了第一宝座，但二者营收咬得很近）。

（图源：HKET香港经济日报）

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在《让不再信买量的腾讯花了14亿元梦之星能否成为下一个“蛋仔”？》这篇文章中，我们根据此前的报告分析出海外市场中头部派对游戏（《Stumble Guys》《Among Us》等）的成绩基本稳固，难以撼动。但梳理最新的报告会发现，目前头部派对游戏市场的格局已因《Monopoly Go》的加入、以及线下生活的恢复而变化，在不同地区市场中跑出了两款“显眼包”——《2 3 4 Player Games》以及《Stickman Party》，二者发行时间早，且身上同样贴着“多人游玩、线上线下聚会、家庭同乐”标签。

下面，我们将从玩法、市场等角度重点分析这两款产品，试图挖掘2024年派对游戏的更多可能性。

PART.01

近一年下载量超8600万
日活超《Stumble Guys》

《Stickman Party》是一款火柴人题材的派对游戏，上线时间为2019年，根据点点数据显示，该游戏自上线以来成绩便一路走高，在2022年6月中旬单日下载量达到了惊人的600万，截至目前，该游戏的累计下载已达3亿，值得注意的是，该游戏在Google Play中的下载量“碾压”App Store，在去年7月单统计Google Play商店表现，其下载次数又一次超过600万，爆发了新一波高峰（注：以上数据均只统计了苹果及谷歌商店）。

（图源：点点数据）

有趣的是，该产品自上线以来买量投放频率并不高，广告素材中规中矩，只是起量的时间点比较微妙——集中在2019-2022年之间，这个时间段尚且处于外部大环境影响比较严峻的节点，有关该游戏播放量最高的视频也并非TikTok，而是集中在YouTube，多为游戏直播或录播长视频，观看次数最高达到5241万次，且超过千万级别观看量的视频超过6个。

（图源：YouTube）

在近两年，短视频的崛起又为《Stickman Party》“加了一把火”，可以看到，其于TikTok上相关的视频数量逐渐增多，播放量超过百万级、十万级的短视频不在少数，在YouTube上的短视频模块下，最高播放量也接近500万。显然，游戏主播们为以及游戏up主们为《Stickman Party》提供了强大助力。

（图源：TikTok）

在TikTok中，我们挑选了播放量最高的几个视频查看，发现这类博主大多数主要发布游戏相关的视频，但观看量并不算高，唯独《Stickman Party》相关的视频除外。抛除可能是游戏发行商养号和刷流量的做法（TikTok监管严格，再加上海外发行商一般不会费力去养号推流），《Stickman Party》本身的游戏性以及派对游戏玩法本身具备的天然传播性或许才是其获得自来水的核心原因。

（图源：TikTok）

PART.02

回归线下轰趴
迷你小游戏合集有“亿点”上头

《Stickman Party》的游戏性究竟有何特别？就玩法和游戏展现形式而言，《Stickman Party》不同于《蛋仔派对》《鹅鸭杀》等拥有丰富度的地图、额外的社交玩法、多属性角色机制、在线多人PK特点的派对游戏，其整体上更像是《马里奥派对》《摸摸瓦里奥》等游戏机（PS系列、NS）派对游戏玩法，有着更强的“家庭同乐”属性。其最多只允许4名玩家参与，并且游玩形式更像桌游——仅支持线下本地几名玩家在同一个屏幕上共同操作。

《Stickman Party》的主要游戏模式有三类，分别是：历险记、快速游戏模式、冠军模式，其中历险记模式包含五张地图，玩法与胜利方式同Steam上的《Pummel Party》类似，玩家们通过投掷骰子决定前进步数，选择不同的方向前进，每轮玩家全部移动后，就会随机进入一个小游戏，排名会决定下一轮的投掷顺序。在大地图上，每隔几个格子会有不同特殊功能的地块，玩家采中有不同效果，如获得更多钥匙（可以打开宝箱获取道具）、陷阱、获得一个冠军奖杯等，先获取所有奖杯者获胜。这一模式需要进行多轮，策略性更强，因此单局游戏时长往往超过30min，满额甚至可接近2小时。

在快速游戏模式中，则包含足球、海战、坦克战、开飞机等45款小游戏，这些小游戏就是历险记中可能会随机到的“游戏池”。单独体验这些小游戏每局大概在1-5分钟不等，具体时长也取决于玩家人数和游戏难度。其中，这些小游戏也具备不同的属性和过关方式，比如像“坦克战”这类有PK性质的是要击败别的玩家获胜，而还有一部分小游戏则是“目标导向”，也就是要完成特定的目标方可获胜，比如“银行抢劫”是在一定时间内搬运更多钱币的玩家获胜。

这一模式适合日常闲暇时间三两好友一起体验，占用的是玩家的碎片时间，因此在设计上足够轻量，主打让玩家快速体验到小游戏的核心魅力。

至于冠军模式，分为四条冠军杯PK赛道：随机、冠军、4人玩法、坦克战。这几条赛道都有比较严谨的规则，竞技属性更强，天然适合逢年过节拉上亲朋好友“同乐”。其中冠军玩法和坦克战的规则比较特别，冠军玩法是在45个小游戏中随机挑选进行1v1v1v1的PK，坦克战则是有一张单独的玩法地图。除此之外另外两条赛道都是在小游戏库里随机挑选3张地图供玩家进行PK，只是随机模式下玩家可以自定义对局数。

虽然是单机，但考虑到玩家们的竞争和攀比心理，《Stickman Party》中还额外加入了排行榜和成就，成就解锁只能够在单人模式下，完成限定挑战条件即可。

排行榜可以保留最多4名玩家的战果到本地，同时进行周领袖排名，能够直观体现出玩家的排名、累计分值情况。但由于其线下同设备游玩的游戏方式，因此《Stickman Party》的排行榜也仅是小范围玩家的狂欢，在游戏社交性方面略显不足。

在商业化部分，《Stickman Party》采用了混合变现，付费一方面用于免除广告，另一方面则充值游戏货币，用于在游戏商店中购买外观进行DIY，包括颜色、帽子、特效、车/坦克外形等。货币礼包金额最低为0.99美元（去广告也为0.99美元），最高到19.99美元，这样的定价对于一款轻体量、并且仅支持本地同设备游戏的产品来说也算合理，不会让玩家觉得太过不划算。

但弊端也比较明显，那就是可选择的种类还是较少，且更新频率不高，外观方面没有太多海外时下热门的外观形象，除外观之外可购买的内容缺失。此外，小游戏的种类也比较固定，没有太多新颖的小游戏玩法更新进来。解锁新的小游戏既可以加入到付费点中，也可以作为拉新引流以及吸引老玩家的手段，保持长久的活性。

尽管《Stickman Party》在这些方面还有进步空间。但目前来看，其“家庭同乐”与“桌游”的标签让这款游戏变得特别，“与熟人绑定”的线下同屏游戏方式，在游戏赛道上或许不算表现突出，但在各类熟人、陌生人社交类APP领域中却是非常重要的破冰&增进感情的神器，而这个性质也意味着《Stickman Party》的泛用户基数不会太小，且在亚太地区、美洲，特别是印尼拥有着一定广泛的群众基础。

根据点点数据，《Stickman Party》的主要用户群体就来自于印尼地区，而在data.ai的年度报告中也显示了其2023年在菲律宾、越南等亚太地区有着不错增速。

（图源：data.ai 《2024移动市场报告》）

截至目前，其平均全球日活跃用户已超过400万（由于该游戏无需联网，因此实际数据可能更多），且仍呈现出持续增长的态势。对比之下，因为其主要依靠广告变现，内购收入不高，因此上线至今全球收入表现差强人意，安卓和iOS端总收入（内购净收入，不包含广告收入）为49万美元。

（图源：点点数据）

PART.03

弱网没在怕的
小游戏也能有大市场

另一款《2 3 4 Player Games》最早推出在2017年，相比《Stickman Party》还要早两年，因此虽然与《Stickman Party》一样同属于派对游戏下的小游戏合集分支，但与《Stickman Party》相比，其在玩法和内容丰满程度上有一定差距，比如其最多也支持四人本地离线游玩，内置了包括贪吃蛇、坦克大战在内的40款左右小游戏，也算全面。

操作体感类似《人类一败涂地》，需要玩家长按控制前进方向，短按进行攻击，虽然有些反人类，但也增加了操作的难度和趣味性。

游戏模式上支持单人游玩、2v2、2 3 4玩家PK，虽然并未设置排行榜和成就板块，在激励性上稍显不足，但其在多人游玩模式中都增加了比较丰富的自定义选项。

除此之外，《2 3 4 Player Games》也支持玩家商店购买外观，并且可以完全改变形象，但整体而言可购买的内容较少，且并未设置内购，完全依靠广告变现，偶尔会出现单局游戏结束后马上跳出广告页的情况，但因为没有去广告的选项，会影响部分玩家留存。

从产品本身来说，尽管其玩法丰富，但由于推出时间较早，且更新内容变化不大，再加上没有额外的奖励机制，所以对于《2 3 4 Player Games》来说，仅依靠广告变现，仍然可以凭借不俗的增速进入美洲市场榜单头部，无疑值得关注。

（图源：data.ai 《2024移动市场报告》）

根据笔者调查，该产品的兴趣用户也主要集中在TikTok平台和YouTube上，相关视频播放量大多数都保持在几十万量级。值得一提的是，在YouTube平台，该游戏最高播放量多集中在300万左右，且时间线上较早，大多数在2-4年前。

（图源：TikTok）

有趣的是，根据data.ai数据，能够看到其除了在墨西哥、哥伦比亚两个美洲国家排名表现不错外，在众多小国（与头部市场相比）也排名不俗。比如在突尼斯、西撒哈拉、伊拉克、阿尔及利亚等地区，《2 3 4 Player Games》于Google Play模拟游戏下载榜均进入TOP3。

（图源：data.ai）

笔者合理推测，仅从游戏角度而言，一方面《2 3 4 Player Games》较小的安装包体（仅计算应用体积为91M）能够适配绝大多数安卓手机型号，在这些地区，安卓手机占据着巨大的市场份额。另一方面，这些地区网络基建较主流国家及地区有较大差距，网络信号较差，而《2 3 4 Player Games》这种能够完全脱离网络、线下同乐的游戏完全可以避开网络缺憾，满足海外玩家游戏和社交的需求。

这也正是《2 3 4 Player Games》以及《Stickman Party》的共同优点，在一定程度上，也可以视作这类线下单机多人同乐类型的派对游戏能够占据一定市场空间的要因。基于以上种种，迷你小游戏合集无疑是一种巧妙且有价值的思考方向，值得从业者关注。

·END·

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