国内AI大战正酣，它在海外悄然突围，Kimi的全球化布局如何展开？ siyushenqi.com • 2026 年 2 月 10 日 下午5:03 • 行业动态 • 阅读 510 海外已成为Kimi长期战略核心，产品、组织与生态的尝试值得行业持续关注。 作者丨以南 编辑丨火狐狸 2026年2月初，比春节假期来得更早的，是国内这场“AI大战”。腾讯元宝砸出10亿元现金红包，阿里千问豪掷30亿元启动“春节请客计划”，两大互联网巨头以数十亿级真金白银入场，将AI竞争从模型比拼烧至大众消费端，全民薅羊毛的热潮席卷社交平台，流量与商业化的正面交锋，让这场用户争夺战热闹非凡。 当国内市场打得火热之时，一家中国大模型却在海外悄然实现逆袭。Kimi在与投资人的沟通中透露，当前公司海外收入已超越国内，新模型K2.5发布后，全球付费用户规模更是实现4倍增长。 这些变化，并不只是单一产品在海外获得增长那么简单。对于一家已经在国内拥有庞大用户基础的大模型公司而言，海外收入反超、付费用户加速扩张，往往意味着资源投放、产品节奏乃至组织重心，正在发生结构性变化。 2025年年末，Meta以数十亿美元收购开发AI应用Manus的公司蝴蝶效应。这个推出不到一年的AI应用，曾在去年12月公开披露，其年度经常性收入（ARR）突破1亿美元，成为在海外市场增长最快的AI产品之一。Manus的案例，也成为中国AI产品走向海外的一类典型样本。 对照这一案例，再回看Kimi近期在海外市场呈现出的收入与用户变化，其背后是否意味着公司战略重心的转移，已成为一个值得讨论的问题。 几个信号，正在指向月之暗面的全球化优先级 把时间拨回2025年9月，月之暗面正式上线了全栈智能体助手OK Computer（即Kimi Agent），其中有一个值得关注的重点信息。从上线节奏来看，月之暗面率先开启了在海外市场的全量上线，而国内市场则采取灰度测试/邀请制，对此前曾为Kimi打赏的用户提供专属福利，包括优先体验权限及开通会员后的等值时长补偿。 再往前追溯两个月，2025年7月，月之暗面发布并正式开源Kimi K2大模型，完成了从闭源到开源的关键战略转变。此次开源的节奏规划与协议选择，有着清晰的海外导向。Kimi K2采用MIT开源协议，仅对超大规模部署场景设置轻微附加条款，同时支持OpenAI兼容API调用和vLLM等主流工具本地部署，大幅降低了海外开发者的使用成本。 Kimi API 兼容OpenAI的接口规范。图源：Kimi Platform 上线后，该模型在Hugging Face平台发布一周内下载量就突破10万次，还获得了硅谷知名投资人查马斯・帕里哈皮蒂亚在《All In》播客中的公开推荐，Kimi在海外技术圈与投资圈的曝光度也随之大幅提升。 2025年下半年，月之暗面在组织架构与市场传播策略上的调整，进一步印证了其全球化的优先级。 同年11月，公司释放多个海外核心岗位，涵盖海外增长运营、海外用户增长专家（投放方向）等核心职能，同时紧急招聘国际化产品经理，重点对接海外用户需求与产品本地化优化工作。 Kimi社会招聘信息。图源：Kimi官网 到了12月，月之暗面的招聘重心更加清晰：新增韩国、巴西两个市场的KOL营销专属岗位，明确将这两个新兴AI市场作为海外渗透的重点。这些海外岗位均明确标注求职者具备对应市场的本地语言能力，通过KOL传播策略，放大公司在本地科技、金融科技、AI等垂直圈层的品牌声量。 Kimi社会招聘信息。图源：Kimi官网 事实上，在曝光推广方面，Kimi在海外以“真诚分享”替代商业营销，重点聚焦海外技术社区与垂直圈层，通过核心工程师下场分享、传递技术价值，依托工程师IP与用户口碑实现自然扩散，尤其在Reddit的r/LocalLLaMA（AI从业者/爱好者）、r/MachineLearning、r/OpenAI等垂直板块，通过直接对话、技术答疑进一步扩大海外影响力。 Kimi在Reddit的r/LocalLLaMA板块以问答形式进行分享。图源：Reddit “第一天起就考虑出海”的含金量 2025年12月，张予彤正式出任月之暗面Kimi总裁。2026年1月10日，在蓝驰创投举办的第五期不鸣创业营中，Kimi总裁张予彤的分享中提到了这么一句话：“现在我会鼓励大家从创业第一天起就考虑海外市场。2025年，我们做了战略调整，从闭源走向开源，也希望在世界技术圈中构建我们的技术影响力。” 对此她解释道，2023年开始创业，2024年10月产品第一次上线，2025年，才开始做出海相关的业务，此前在海外则是“一片空白”。“回看当时的决定，其实精力专注的问题可以通过组织的扩展来解决。更底层的原因还是自己缺乏对于国际局势的判断。”张予彤进行了复盘。 早期月之暗面因算力资源劣势而回避海外，而张予彤推动的战略是效率创新+开源生态+Agent差异化能力的组合。据她在世界经济论坛2026年年会的公开介绍，Kimi仅使用美国顶尖实验室1%的资源，就开发出Kimi K2、Kimi K2 Thinking这样全球领先的开源模型，在全球市场实现“以1%资源对标全球领先者”的突围。 此前，月之暗面创始人杨植麟明确看到了AI产品C端商业化的可能性：“用户是有可能产生商业价值的。你看OpenAI，C端用户产生了很大商业价值，占了它营收比较大比例。”这一判断，也成为Kimi海外商业化的核心思想。 在定价策略上，Kimi采用“分层会员+API服务”的双轨模式，兼顾C端个人用户与B端企业用户的需求，其中C端采用分层订阅策略，贴合海外用户付费习惯与不同层级需求，B端则采用API服务+定制化方案的模式，精准对接海外企业的生产力升级需求。 月之暗面官网两大入口Kimi AI助手与API调用。图源：月之暗面官网 Manus“上岸”成功之后，下一个会是Kimi吗？ 2025年的最后一天，月之暗面完成5亿美元C轮融资（约合35亿元人民币），由IDG领投1.5亿美元，阿里、腾讯及王慧文等老股东均超额认购。此次融资完成后，公司投后估值约为43亿美元。 同日，杨植麟在全员内部信中提到，公司当前现金持有量已超过100亿元，明确表示短期内不以IPO为目标，仅将上市作为未来推动AGI进程的工具之一，择机而动。这种“不着急”的态度，一方面源于充足的资金储备，另一方面也为公司产品与战略的长期投入预留了空间。 这封内部信同时明确了月之暗面2026年的核心方向：聚焦AI生产力工具的研发与落地，深耕具体使用场景，持续推进全球化布局，其中海外产品路径被强调为重点。 杨植麟提出的三大战略目标中，有两项直接指向生产力领域：一是加速下一代基座模型K3的训练和研发，将等效FLOPs至少提升一个数量级，在预训练层面追平全球前沿模型；二是整合模型训练与智能体（Agent）产品，围绕智能体相关的生产力场景发力，不把绝对用户规模当作唯一目标，重点追求营收规模的数量级增长。 张予彤在2025年12月初也曾表示，面对大厂竞争，团队会有意识控制业务边界，专注于大模型层、逻辑层与Agent层，集中精力做好深入研究、PPT制作、数据分析、网站开发等偏复杂、偏生产力的任务链路。 这一策略已体现在Kimi的产品演进中。从K1.5强化长文本处理能力，到K2提升Agent任务执行水平，再到2026年1月27日发布的K2.5模型，其生产力能力的升级有着清晰的阶段性。 Kimi K2.5发布近两周后，在OpenRouter一周总榜、编程项目榜、工具调用榜、Python项目榜及OpenClaw调用榜等多个榜单中持续排名第一。在最能反映模型使用量的一周总榜中，以1.16万亿token，超过Gemini 3 Flash Preview和Claude Sonnet4.5两个闭源模型。 OpenRouter一周总榜。图源：OpenRouter 更为直观的体现是市场份额的变化。2026年1月25日，月之暗面的市场占有率为4.4%，到了2月8日，提升至16.3%，在排名中仅次于谷歌。 模型市场份额，图（上）为1月25日，图（下）为2月8日。图源：OpenRouter 在Kimi加速海外布局的同时，行业内已有一些中国大模型团队的海外实践提供了可参考的样本。其中，Manus的“上岸”被频繁提及。它的价值在于率先跑通了一条清晰的海外路径：从中国迁徙至新加坡，以海外为主要增量来源。产品既兼顾个人用户，也服务企业级需求，其组织与商业化选择均围绕这一目标展开。 从目前来看，Kimi在海外布局上，一方面，通过Agent能力与分层订阅探索个人用户付费可能；另一方面，借助API、开源模型等方式切入开发者与企业场景，尝试构建更灵活的商业结构。这种并行推进方式，使其海外进展更具探索属性。 两者的节奏差异也很明显。Manus在短周期内集中完成了产品定位与商业化验证，而Kimi的海外动作分散在模型能力释放、开源策略、开发者生态建设以及本地化组织搭建等多个层面。这些动作尚未指向唯一结果，但显示海外已被纳入其长期规划。 Manus已经提供了一个可参考的样本，但Kimi的选择未必与之相同。对于行业而言，Kimi能否持续扩大海外收入固然重要，但更重要的，是其尚未定型的产品结构、组织节奏与生态取向，能否支撑起一条不同于现有路径的增长曲线。 这些问题仍在发展中，也正是这些未确定的变量，让Kimi的海外进程，成为当前中国AI出海中值得持续关注的案例。 参考文献： 光锥智能——《融资传言背后，月之暗面再向海外走了一步》 第一财经——《Kimi完成35亿融资，海外收入大涨》 智能涌现——《Kimi海外收入已超国内，要做“Anthropic+Manus”｜智能涌现独家》 引线PUSE——《融资5亿美元，月之暗面距离真正的“安全区”还有多远》 蓝驰创投——《Kimi张予彤首次分享AI创业“思维链” | 不鸣创业营》 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/71990.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 生数科技获超6亿元A+轮融资：旗下Vidu用户和收入实现超10倍增长 上一篇 2026 年 2 月 10 日 下午5:02 2025感恩与您并肩，点开查收您的年度出海回忆 下一篇 2026 年 2 月 12 日 上午8:59 相关推荐 专访10亿美金独角兽：真对手仅3-4家，如何打造跨平台Metaverse？ Rec Room是最有机会带领科技和游戏行业进入Metaverse的公司之一，并且成功融资1亿美元、估值达到12.5亿美元，拥有了比大多数后来者都更为明显的资金优势。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 438000 抖音内测“云游戏”功能， 短视频可直接体验游戏 字节跳动旗下的短视频平台抖音，正在内测云游戏等相关功能。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 483000 行业动态 私域神器与WhatsApp超级号协同应用案例 提升客户互动效率 增强品牌忠诚度 实现精准营销 优化客户服务体验 提升客户互动效率 随着私域流量和社交平台的普及，商家和品牌越来越依赖于社交平台来增强与客户的互动。私域神器与WhatsApp超级号的协同应用，通过更加精准的客户数据分析和实时互动功能，显著提升了客户互动效率。通过WhatsApp超级号，商家能够轻松与客户进行一对一的沟通，提供更加个性化的服务。… siyushenqi.com 2026 年 2 月 10 日 下午5:03 510000 暴雪前创始人再创业，重新汇聚了一小批“暴雪原班人马” 已经退休的前暴雪娱乐总裁、联合创始人麦克·莫汉有点闲不住，2018年宣布退休之后，他并没有彻底地闲下来享受线下生活。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 449000 SHEIN成为跨境出海影响力第一平台，撼动亚马逊 立足国内供应链，不断放大品牌效应，才能逃避不是为这家平台打工，就是为另外一家平台打工的命运。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 422000 行业动态 重磅发布｜100页《2026 全球数智营销生态手册》正式上线！解码从 “买流量” 到 “建能力” 的跃迁密码 MORKETING 研究院正式发布《2026 全球数智营销生态手册》，以十万字级深度内容、30 + 标杆案例、五大核心篇章，为品牌提供一套覆盖趋势、方法、案例、工具的全景式增长指南！ siyushenqi.com 2026 年 3 月 18 日 221000 行业动态 如何通过Telegram电报营销开发欧美客户，我的实战经验与深度解析 通过Telegram电报营销获客的过程中，我分享了自己的真实经历、踩过的坑和成功经验。这篇文章不仅揭示了如何通过私信和社群管理来精准获客，还提到了一些避免的陷阱和数据分析的技巧，帮助你在Telegram平台上高效开展外贸营销。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 6 日 342000 行业动态 我的APP出海血泪史：从零到一搞定海外客户的7个笨办法 一个海外APP开发者分享自己从零摸索客户开发的血泪史。没有高深理论，只有真实踩过的坑和验证有效的笨办法：从论坛里“钓”种子用户，写“烫手”的冷邮件，做客户的“参考资料”，挖掘小众社区红利，以及如何直接透明地定价沟通。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 6 日 297000 TikTok Shop入驻门槛再降低，助力卖家掘金东南亚 总的来说，东南亚确实是一个机会颇多的黄金市场，但各位卖家还是要坚持具体情况具体分析，结合自身实际来决定是否要去东南亚分这一杯羹 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 487000 行业动态 一大批AI美女主播正在涌入抖音 欢迎进入AI世界。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 593000 行业动态 AI不应该把所有桌子都掀了 从对一个对话框的幻想，到给大模型系统级的能力。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 397000 行业动态 中南大学校友创立的AI龙头，被腾讯押注、正冲刺港股 华曦达成立于2003年，最初从事数字电视机顶盒芯片设计，逐步发展为全球最大的Android TV智能终端供应商，并转型为AI Home整体解决方案提供商。公司经历了从硬件代工到软件平台与智能终端解决方案的转型，通过与谷歌合作获得认证，成功打入全球供应链。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 418000 行业动态 从腾讯大模型的「实用」路线，我们看到了企业应用AI的新方向 现在每家公司都是 AI 公司，但引入 AI 之后，利润真的能提高吗？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 378000 行业动态 YouTube在印度推出短视频应用Shorts 神似TikTok 据外国论坛xda消息，YouTube在印度推出了类似于TikTok的短视频功能Shorts。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 356000 行业动态 海外明星游戏接连停运：光环褪去后的生存警示 《Highguard》《无主星渊》等明星团队产品短期内停运，折射出海外游戏市场竞争加剧、玩家耐心缩减与投资退潮的行业现实。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 5 日 247000 行业动态 加州政府施压谷歌：掏钱救助本地媒体 媒体行业日子难过，是谷歌和META这些互联网巨头造成的吗？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 393000 行业动态 深入解析 iMessage 群发与群聊的核心差异与应用场景 iMessage平台中的群发与群聊功能虽然都涉及多人对话，但其核心差异体现在消息传递方式、互动性和隐私性方面。群发主要用于一次性向多个接收者发送独立信息，适合推送或广告，而群聊则允许所有成员共享同一对话空间，支持更高的互动与集体讨论。... siyushenqi.com 2026 年 1 月 25 日 376000 行业动态 别太相信DeepSeek 2024 年 6 月学界首次提出“生成式引擎优化”（GEO），通过权威表达、关键词布局等策略，可把品牌在 AI 回答中的“出镜率”提升 40%，成为 AI 时代的“新 SEO”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 479000 行业动态 需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201 本期精选的合作类型涵盖需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量等。接下来就一起看看吧~ 转自扬帆出海 2026 年 4 月 18 日 667000 行业动态 300亿短剧江湖：超八成亏损！流量争夺“卷上天”！玩家探寻变现新模式 短剧行业加速走向“二八定律”，只有20%的项目赚钱或保本，大量制作方面临亏损。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 446000 新品观察|利润翻5倍！二次元手游《赛马娘》凭什么横扫日本市场？ 《赛马娘》5个月让CY公司利润翻了5倍。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 460000 AI已解决手部绘画难题，midjourney再次升级，v5发布！这下彻底拦不住了！ v5 版本的 Midjourney 解决了之前 v4 手指经常出事的问题，更可以生成有名人的图片，产出的图片细节更多，亦更像真。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 454000 行业动态 张嘴就吃下沙特批发80%的市场份额，这家B2B电商太牛了 以下文章来源于中东跨境电商汇 ，作者中东跨境电商汇 ，内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。 沙特B2B电商平台 Sary 在过去两年中为 30,000 多家中小企业实现了价 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 421000 行业动态 国产大模型即将决战 未来之战。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 404000 行业动态 沙特已有42家持快递牌照的快递公司，末端派送竞争激烈 沙特近期正进入向3家国际公司颁发包裹运输服务许可证的最后阶段。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 518000 行业动态 一周要闻NO.159丨在美国TikTok最大的对手出现了；海外最爆的SLG新品要杀回国内了；Meta超级智能实验室人员名单公布 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 447000 行业动态 PAGC2024 | 投融资对接会精彩回顾：抓住出海风口，精准对接资本 随着短剧的爆火与AIGC的兴起，泛娱乐出海成为一级市场重点关注的新风口，创业者的不断入局使得资金需求大幅度增加。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 401000 上半年最惨烈赛道：有人氪25万，有人看一眼就跑路 近期，二次元赛道一面热火朝天，一面如坠冰窟。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 431000 行业动态 如何通过WhatsApp矩阵提升外贸企业的客户转化率 即时沟通提升响应速度 个性化服务增强客户信任 多渠道整合提升覆盖面 数据分析优化营销策略 即时沟通提升响应速度 在外贸企业中，客户服务的响应速度直接影响到客户的满意度和最终的转化率。通过WhatsApp矩阵，外贸企业能够提供即时沟通的服务，极大提高响应速度。WhatsApp作为一个全球性的即时通讯平台，支持文字、语音、视频等多种沟通方式，使得企业能够快速响应… siyushenqi.com 2026 年 2 月 10 日 下午5:03 510000 行业动态 放下MMO拿起小游戏 露珠新游火柴人“杀”入中国港澳台 露珠游戏也试水小游戏了？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 461000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
