“热度失控”的TikTok爆品：卖爆亚马逊，二手价格翻6倍 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午9:40 • 行业动态 • 阅读 490 2024开年第一热品。 2024 刚开年不久，一款 Stanley Quencher 水杯便以燎原之势火遍北美，跨圈成为近期热度最高的“时尚配饰品”。 上周三，水杯品牌方 Stanley 与星巴克合作的一款最新情人节粉红限定 Quencher 水杯在美国大型商超 Target 上架后，吸引了大批民众前来抢购，有些人甚至在凌晨两点就已经过来排队。 图源/TikTok 当然对她们而言，所有的等待都是值得的。 不少人抢到杯子后，第一时间会在 TikTok 上记录这次抢购的经历，这些视频迅速走红平台，引得其他网友纷纷投来羡慕的目光。 那么 Stanley Quencher 水杯为何会遭消费者疯狂抢购，成为千禧一代及 Z 世代群体最喜欢的水杯，其背后的热潮又是如何形成的呢？ 这一切，还要从 Stanley 这个品牌说起。 百年品牌打造潮流爆品 Stanley 并非是一个全新品牌，相反已经有 100 多年的历史。 最初，Stanley 公司以生产保温瓶而闻名，主要面向的消费群体为户外运动者和蓝领工人。 2016年，Stanley 悄悄推出一款名为 Quencher 水杯，售价 45 美元到 55 美元之间，主打一个手持方便，外形时尚，方便携带的特点。 但在最开始，消费者对 Quencher 水杯的反响却极为平淡，甚至还因销量不佳，Stanley 不得不在 2019 年停止了该产品的补货和促销。 直到 2020 年，Quencher 水杯的命运发生了重大转机。 在当时，一家主要面向女性消费群体的博客、INS推荐导购网站“The Buy Guide”大力推广了这款水杯，使得产品开始在社媒平台上有了一定的热度，进而成为该网站的热门畅销商品之一。 Stanley 随即与“The Buy Guide”展开合作，前后共批发了 10000 件产品试水，结果仅用 4 天便完成一半销量，补货的 5000 件也在上架后的一个小时内被迅速抢光。 合作成功之后，Stanley 随即做了一个重大的决定，将改变 Stanley Quencher 水杯原有的销售方式，重新其他品牌建立了合作伙伴关系（如星巴克），并进行 Quencher 水杯的首次多彩迭代。 产品端，他们结合色彩流行趋势，接连发布了数十款颜色各异的水瓶，并入驻 TikTok 等社媒平台，积极与女性生活方式领域的影响力的网红及明星进行合作，打造消费者的品牌认知。 图源/TikTok 2023 年，随着 #WaterTok 补水浪潮声势愈发浩大，Stanley 借此进行了一系列的营销，成功在社媒打出了一波响亮的知名度，让 Quencher 水杯从实用产品转变为一种流行时尚配饰产品。 直到年末，一条时长 8 秒左右的 TikTok 视频，让这款 Quencher 水杯迎来了最高光时刻。 单视频播放破亿，产品荣登亚马逊畅销榜一 去年十一月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频引起 TikTok 网友的关注。 视频中，博主展示了自己一辆遭受火灾被严重损毁的车，却意外发现车内的 Stanley Quencher 水杯不仅完好无损，甚至里面的冰块都还未完全融化。 图源/TikTok 这条视频引起广泛关注，播放量 9270 万次，点赞达到900万，留言超 6 万条。 评论区网友们一方面惊叹于水杯的质量和保温性，表示不可思议、有被这个广告安利到。另一方面则希望品牌为这个硬核的广告付费，随即被推上TikTok热门。 随后，Stanley品牌方迅速跟进，不仅官号前来打卡，Stanley总裁也在视频中表示会给这位消费者送一些产品，还承诺为她换一辆新车，趁势虏获了大批网友的好感度。 虽然该事件纯属意外，但视频简单直接的冲击力给 Stanley 品牌带来了巨大的流量和关注，品牌方的公关回应则让消费者对品牌的好感大幅上涨，不仅吸引A1、A2人群实现内容种草，也精准撬动大量A2、A3人群，实现拔草转化。 截至当前，TikTok 上关于 #StanleyTumbler 的话题播放量高达 31 亿次。 粉丝们在这里分享着产品点开箱视频、炫耀收藏的不同颜色 Quencher 水瓶、有的则用 Quencher 水杯创造了一系列有趣的视频内容。此外，Quencher 水瓶还变成了一种“社交通货”，作为“女孩最想收到的圣诞礼物”“送给闺蜜的礼物”而被推荐。 如今在北美市场，几乎所有人都在为 Stanley Quencher 水杯而“痴狂”。 据外媒《商业内幕》报道，Stanley Quencher 水杯已成为社交媒体上的一个象征，越来越多网红博主把 Quencher 水杯作为一种生活方式的时尚配件。 在亚马逊上，这款水杯也登上亚马逊同类畅销榜第一位，共有 37639 位买家打出了 4.7 的高分。 而其转售市场也在不断增长，销量已超过 1000 万件。 据专业二手交易平台 StockX 介绍，平台内有 11 款 Stanley Quencher 水杯非常受欢迎，平均转售价格为 98 美元，一些稀缺限量款的平均价格则在 138 - 222 美元。 另外在eBay 上，部分限定稀有款的水杯转售价一度高达 350 美元。 谁也未曾想到，一款曾因销量不佳而停产的产品，竟然在 TikTok 翻身成了抢手货。 人为稀缺性炒作产品价值 Stanley Quencher 水杯的成功虽然无法轻易复制，但对卖家而言还是有一定的借鉴意义。 首先，水杯在功能设计上充分理解消费者的需求。这款杯子不仅可以保暖，还可以保冷，对于爱喝冷饮的美国人来说，这款杯子是他们的福音。而其巧妙的杯身设计不仅方便拿杯，也适配汽车内的标准杯架，方便用户开车期间随时补水。 其次，品牌还将产品与时尚美学相结合，选择数十种 Instagram 流行颜色作为 Quencher 水杯的不同配色，满足新一代消费者的“视觉”消费。这些元素的加入充分迎合年轻消费群体的潮流审美，进而产生一系列连锁反应。 很多消费者把收集一系列不同颜色的 Stanley Quencher 水杯成为理念 ，这样就可以为自己的一天选择特定的型号和颜色，来表达自己的风格和心情。 图源/TikTok 最后，Stanley 还利用人为稀缺性来炒作价值。他们先是与名人或品牌合作，用珍藏款、限量发售的形式定期推出不同款 Quencher 水杯，围绕产品建立了一个庞大的收藏家社区。 在 Facebook 上，一个名为“Stanley Cup Hunters”的群组自 2022 年 4 月创建以来已有超 2.69 万名成员。他们是 Quencher 水杯的收藏狂热者，喜欢收集各种不同颜色的水杯产品，一些人甚至已集齐了 Stanley 包含限量款的所有产品。 这些合作不仅推动 Stanley Quencher 水杯的影响力，还营造出一种紧迫感和稀缺感，从而提高产品的受欢迎程度，也是推动 Stanleys Quencher 水杯走红的核心因素。 2023 年末，《纽约时报》发布了一篇关于 2024 年的趋势预测。文章表示，优质补水仍将成为 2024 年的主要趋势。不难预见，Stanley Quencher 水杯的热度不会很快结束，反而有可能受 TikTok 新一轮 #WaterTok 补水趋势的推动下，于今年再度创造一场水杯的“潮流风暴”。 （封面/图虫创意） 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/22466.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 Lazada 组织大调整，东南亚电商巨头开始止血减亏 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午9:40 2024年印度八大电商趋势预测，能给中国企业带来什么启发？ 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午9:40 相关推荐 行业动态 深度 | TikTok内部人士解密TikTok成功之道：战略、文化与创新深度解析 一起来探索TikTok的成功之道吧。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 514000 行业动态 专攻中东女性市场，这家电商平台拿下6位数A轮投资 Kenz是一家来自巴基斯坦的女性电商平台，旨在期望电子商务在中东地区的快速发展，同时加深供应和价值链关系。 siyushenqi.com 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